當顧客在店鋪內走動時，看到最多的就是這些焦點款。這樣，不但因為增加了展示頻率而加深顧客的印象，還會讓顧客認為這款一定是店鋪的暢消款才這樣去陳列的。
1、焦點
焦點是指重點款式的塑造。焦點在店鋪陳列當中非常重要，除了奢侈品牌和個限限量款式的特殊風格店鋪以外，都需要多運用焦點陳列原則。比如在一次學術論壇當中，有五位專家分別發(fā)言了，那么這五位專家將被所有的人所熟悉，而其他幾百人雖然都坐在這里，但被人認識的卻并不多。這并不表示這些沒有發(fā)言的人都沒有水平，只是沒有被“展示”出來，而那已經發(fā)言的五位專家都被重點“展示”出來了，這就叫焦點。焦點陳列原則最簡單的講就是重復陳列。
在實際的店鋪運用中，首先要選擇訂貨量較大的款式來做焦點款。在不同的色系陳列區(qū)域當中，都把該款放在較為重點的區(qū)域進行展示。當顧客在店鋪內走動時，看到最多的就是這些焦點款。這樣，不但因為增加了展示頻率而加深顧客的印象，還會讓顧客認為這款一定是店鋪的暢消款才這樣去陳列的。
其次，要注意與這些焦點款的搭配效果。一般來講，這些焦點款在陳列時會有非常多的搭配效果(如模特、正掛等陳列方式)，在選擇與之相搭配的款式時，首先應考慮與其搭配的效果，然后再考慮與其搭配的款式的庫存數量。因為這些搭配款是起到輔助作用的，如果搭配效果不好，只會起到反作用。
再次，焦點款不宜多。很多人認為店鋪里重點展示的款式越多其機會就會越大，其實恰恰相反。全都是焦點的時候就沒有了焦點，焦點越少其效果就會越大。一般來講，一家100平方米左右的店鋪同時擁有3至5個焦點款就足夠了。
最后，焦點款需要經常更換。經常更換會給顧客帶來新意，提升購買機會。
2、平衡
賣場內部最主要的陳列區(qū)域是靠墻貨架，這些區(qū)域就像是商場的邊廳一樣，更加吸引顧客的眼球。賣場內部陳列的平衡是指件數、色彩、款型和面料上的平衡。
①件數平衡：在相同陳列面積(如相同長度的側掛桿)，保持件數的一致性;
②色彩平衡：色彩在視覺反應后會有輕重(如白色顯得輕，黑色顯得重)，要保持整個店鋪各區(qū)域色彩的平衡感覺;
③款型平衡：除特殊風格以外，每一個掛桿和每一組陳列區(qū)域保持款型的多元化與平衡;
④面料平衡：除特殊風格以外，每一個掛桿和每一組陳列區(qū)域保持面料的多元化與平衡。
很多陳列人員把認為最不好的商品放在角落里或者中島貨架上，從某種意義上來講，就是一種陳列的不平衡。顧客進店后首先注意到的是整體的店鋪效果，而不是局部，所以首先需要注意到整個店鋪的整體平衡效果。在整個店鋪陳列工作做完以后，需要觀察整體賣場的組與組之間、色系與色系區(qū)域之間在件數、色彩、款型和面料等方面的平衡感。
3、層次
層次的一種概念是在相同陳列手法上的主次感的體現。比如在一組側掛中，中間是非常亮的紅色，兩側是比較淺的素色，這個紅色系的產品就突顯出來了;在面料、款型等方面也可以體現出這種效果。層次的另一種概念是指將不同陳列組進行劃分，從而使顧客能夠迅速找到自己想要的目標。比如高檔商品與一般商品、時尚商品與暢銷商品、單件商品與系列商品……通過陳列的層次感，可以體現出商品的主次分明、分類清晰。
4、造型
與櫥窗模特的造型人性化相同，店鋪內部的陳列也需要做好造型。賣場內部的造型首先體現在整潔和整齊上，比如褲子一般都有兩個側縫，將側縫平衡的放在兩側的掛在衣架上的時候，顧客拿到手上是最漂亮的;其次是衣服的紐扣、拉鏈等，同樣要做到“人性化”，特別是顧客試穿后掛回去的衣服一定要注意;再次是吊牌一般都放在衣服的里面;還有疊裝，一般的品牌都有自己的要求的方法。某些特殊風格(如時尚個性風格)的店鋪陳列，其造型更是非常能體現出其風格特點，從而能夠更好的吸引其目標消費群體。
