下面這篇文章，是一位帥哥的成功五金生意經，感覺堪稱五金生意之經典。拿來，希望對打算或者正在做五金生意的同行們，有所啟示。學習下吧。呵呵
正文：
一 貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了便宜的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實 最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選價格最低的，只選容易上手的。舉例：價格低的一定有它低的原因的，廠家不會是SB，每個廠家都會有個產品的利潤空間的，大家的成本、出廠價格都差不多，少數幾個廠家的價格要低于這個行業標準，你會覺得是什么原因呢？可能有人說了：我這邊的批發商他們批發的就是便宜的鎖，價格高了我不好賣。我告訴你：您的這種大部分的人的心態都是這種心態，一味的跟著同行走過的路子走，一味地跟著客戶的價位要求走。 這樣的話，1、你永遠跟不上你同行的步伐，2、你永遠滿足不了客戶的所有要求。你就算是1把鎖賣1元錢，客戶也會說你貴。不要錢最好。客戶要的是你的產品，你的質量，你的服務。并不是你的超低價。賣鎖具，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當最美的產品來推銷。我相信激情。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人拿不到的產品，我能拿。
我的強項是銷售，我不會在進貨上耽誤的。
我手下營業員我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做五金行業是長期的，急不來的。
如果你想生意好。而且店內的貨不想壓太多，自己決不要一味地拼價格，那是他人的事。你要做得有檔次，你店里產品都有檔次。明白沒有，盡量與人不同的產品，就算是款式一樣，也要配置不一樣。那時，你的一個產品，將使很多難搞的客戶，乖乖的成為你的熟客。（人無我有，人有我全，人全我精。凡事考慮比他人早一步）賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。500以上的產品，不要報價。拿個計算機打給他看，記住，看著他的眼睛。自己只是禮貌就夠了。
隔壁左右，賣什么檔次，你要照樣進1-2款，樣品不要放在顯眼的地方。但主打的還是要跟他們區分開，時間長了，人們會知道，你的價格雖然稍高一點，但質量就是跟他們不一樣。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。賣16元一套的產品，賺90也嫌慢，90％也就14元。（況且這類產品通常只有10%左右的利潤）箱按24套算。也沒多少 賣80一套的產品，30% 是24. 按箱24套算，576元。但貴貨要守，是真的。你不能守，就不要做。但時間長就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。
二 賣貨定律
1.99%的剛開始的客戶都會要你便宜些，你不要輕易降價。(注意：你越是降價容易，客戶越是認為你的水分很高)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的跟客人談價格，糾結在這個死巷里，不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件產品后，我會由衷贊嘆他的品位，在他買產品的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸他眼光就是好。我是大大不如的。
也有客人發現在我這里買過的產品，貴了別人很多。但他們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---他知道我不是生產產品的專家，我也只是個銷售商。
2.賣貨不是辯論，營業員法寶。
來看看對話：這材料不好
是啊，您是內行。不過好市場上很多人用。
裝起來不好看
對呀，我也覺得不是很好看，但質量好，不易生銹。
我不喜歡這上面的花紋，太咋眼
是啊。不過他的配置好，價格也不高。
結果往往是：本來客戶要1種商品，后來要了2、3種。 本來是要1件，結果要了2、3件。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少5元，他下次爭取10元.
不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，他會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？
3.控制好你的品種。
每一個人，挑選產品都有自己一套，告訴你個秘密：他們100％擅長價格。50％擅長產品的材料。30％擅長配置(無配置產品除外)。
為什么相同的產品會有不同的價格？真的會買東西的人,會經常要低價的嗎？多數是你的產品客戶未能真正明白。
以己之長，攻其之短。
三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
什么樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。產品比較豐富。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的新款產品，分分就是幾年前就有的，別處買來，換上自己商標的貨。
找貨源，好多老板都使錯了勁。
他們出門拿貨，像是購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略伙伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過于熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,越賣力的宣傳,你越要提防.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都懶得理他.有實力,你收來干什么?! 沒錢,就是沒實力!
貨好? 哈哈,你自己賣嘛.
愿意一起做生意,就要信任。
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
3.樣品陷阱
有的廠貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨后,產品又是另外的品質，
你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你訂100件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我只要**件.有客人做,幫我搭上吧.定金先少付些，有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃太大的虧.
我有個朋友,樣品收到看起來很好,結果訂貨了收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見,會詢問你經營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎么知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"。 裝修豪華的供應商未必就是適合你的供應商，很多小廠的責任心、品質其實比大公司都要好得多。
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關系到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要價格低,只要利潤好.
價格低的產品，你的利潤自然低，價格中檔，你的利潤自己中檔。
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.
不是自己家里裝,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西裝.
3.供應商好是好,但貨不一定是好賣的
要大公司、大品牌。 找三環集團、找強強集團去吧
4.路費太貴,多拿點,攤平費用
什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
5.我客源少,要天天新款
保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你的貨會越壓越多,客越來越少.店里亂七八糟,**貨比比皆是.
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.
好賣的貨.我下手重通常會拿上幾百件.時常檢查是否需要補齊,要不要增加顏色.
6.我經常給電話,只補幾件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
7.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個批發商,我會尊重有分量的對手.
8、切記：在還未跟供應商合作前，切勿提太多的要求。很多批發商，又是要目錄，又是要價格表，又是要樣品，接下來又是要壓價，然后又是要搞什么壓多少多少貨，或者多久結賬······ 供應商是你親戚？ 還是這個世上除了你他的產品就沒人要了？ 你只是他眾多詢價商當中的一個，對你一無所知。在你的能力還未展示之前切勿提這些。 你有多大的信心和能力只有磨合了一段時間之后才能有你說話的余地。
