在三國(guó)的早期諸侯當(dāng)中，袁紹的名望實(shí)力無(wú)疑是最大的一個(gè)，手下有才有名的謀士也是最多的一個(gè)，但是他卻被力量弱小的曹操打敗。那么，袁紹手下的謀士們?yōu)槭裁床荒軒椭约旱闹鞴删鸵环聵I(yè)呢？
好計(jì)策袁紹基本不用
袁紹雖然被反董卓聯(lián)盟推舉為盟主，但袁紹主要靠的是自己的名氣和家族背景，軍事勢(shì)力并不很強(qiáng)大，不過(guò)是一個(gè)勃海郡太守。當(dāng)這個(gè)討董卓聯(lián)盟完結(jié)之后，袁紹這個(gè)渤海太守就顯得勢(shì)力不足，與人爭(zhēng)鋒處處顯得捉襟見(jiàn)肘。這個(gè)時(shí)候的袁紹，還是能夠聽(tīng)進(jìn)謀士規(guī)勸的。勃海郡作為冀州的一個(gè)郡，袁紹事事受到冀州牧韓馥的限制，兩人也由此結(jié)下了梁子。謀士逢紀(jì)出了一個(gè)計(jì)策，秘密約定公孫瓚南下，攻擊韓馥的冀州。逢紀(jì)說(shuō)，韓馥是一個(gè)庸才，聽(tīng)說(shuō)公孫瓚前來(lái)必然驚慌失措，這樣就可以派人前去勸說(shuō)，韓馥在倉(cāng)促之間，必然會(huì)讓出冀州。袁紹采納了逢紀(jì)的計(jì)劃，果然得到了冀州。得到冀州后，袁紹向冀州原來(lái)的騎都尉沮授問(wèn)計(jì)，沮授提出了經(jīng)營(yíng)河北，合并四州之地，然后迎接皇帝還宮洛陽(yáng)的計(jì)策，袁紹不但聽(tīng)進(jìn)去了，還給了沮授一個(gè)奮威將軍的職務(wù)，讓他“監(jiān)護(hù)諸將”。但當(dāng)完成了這一切時(shí)，袁紹則完全變了，開(kāi)始剛愎自用，再也聽(tīng)不進(jìn)謀士的意見(jiàn)了。
漢獻(xiàn)帝從長(zhǎng)安東逃想回到洛陽(yáng)，沮授勸袁紹，應(yīng)該趕緊把皇帝迎接到鄴城（冀州治所），這樣就可以達(dá)到“挾天子而令諸侯，蓄士馬以討不庭”，可是因?yàn)檫@個(gè)皇帝不是袁紹所立，就沒(méi)有聽(tīng)從沮授的意見(jiàn)。曹操將天子迎接到自己的地盤(pán)，馬上以皇帝的名義向天下發(fā)號(hào)施令，責(zé)備袁紹“地廣兵多而專自樹(shù)黨，不聞勤王之師而但擅相討伐”。袁紹也終于嘗到了苦頭，每次接到詔書(shū)，總擔(dān)心有不利于自己的事情發(fā)生。
建安三年（198年），曹操進(jìn)攻張繡，田豐建議袁紹直接進(jìn)攻許都，以武力手段把天子迎接到自己的地盤(pán)上，袁紹不聽(tīng)。建安五年，劉備殺了曹操任命的徐州刺史車胄，占據(jù)了徐州，曹操親帥大軍征討劉備。田豐建議說(shuō)：曹操親征，戰(zhàn)事聯(lián)結(jié)，不能很快結(jié)束，現(xiàn)在出兵攻擊他的后路，可以一戰(zhàn)而勝。袁紹以小兒子有病為由，沒(méi)有出兵。田豐說(shuō)這樣的機(jī)會(huì)能遇到幾次？因?yàn)樾旱牟【褪ミ@樣的機(jī)會(huì)，真是可惜呀！因?yàn)榇耸拢B還從此疏遠(yuǎn)了田豐。
劉備很快被曹操擊敗，逃到了袁紹處，袁紹決定攻打曹操。田豐認(rèn)為，曹操擊敗了劉備，許都已經(jīng)不再空虛，曹操善于用兵，不可輕視。為今之計(jì)，不如和曹操打持久戰(zhàn)，這樣用不了三年時(shí)間就可把曹操拖垮，這叫勝算于廟堂之上。袁紹還是不聽(tīng)。
袁紹攻擊許都，先遣大將顏良攻擊白馬，自己率軍進(jìn)駐黎陽(yáng)。曹操軍斬了袁軍大將顏良、文丑，軍中受到了很大的震動(dòng)。沮授建議，曹操軍糧少，利于急戰(zhàn)，我們應(yīng)該暫緩進(jìn)攻，和他們打消耗戰(zhàn)。袁紹不聽(tīng)。袁紹派淳于瓊迎接運(yùn)糧大軍，沮授說(shuō)可以再派出蔣奇一支部隊(duì)，以防止曹操截糧。袁紹不聽(tīng)。許攸認(rèn)為，曹操兵少，現(xiàn)在都在這兒與我相持，許都空虛。如果分兵星夜奇襲許都，攻下許都則可以擒獲曹操。即便是一時(shí)攻不下許都，也可以使他們首尾不能相顧，最終打敗他。袁紹還是不聽(tīng)。其結(jié)局大家都知道了，官渡之戰(zhàn)袁紹失敗。
內(nèi)斗互損的意見(jiàn)袁紹必用
袁紹不聽(tīng)謀士的建議招致失敗，是不是所有的計(jì)策都不聽(tīng)呢？有一種例外，就是相互攻擊的建議袁紹一定聽(tīng)從。
袁紹打敗了公孫瓚，并有了河北四州之地，就想著進(jìn)攻許都。沮授說(shuō)，現(xiàn)在我們剛剛打敗了公孫瓚，也很疲憊，當(dāng)務(wù)之急是該先休養(yǎng)生息。我們應(yīng)該向天子報(bào)捷，如果曹操阻攔，就說(shuō)他阻隔王路，然后進(jìn)軍黎陽(yáng)，抄略他的邊界讓他不得安寧，這樣就一定能取得成果。郭圖、審配反對(duì)，說(shuō)今日不進(jìn)攻，日后更沒(méi)有機(jī)會(huì)。沮授認(rèn)為曹操手里有皇帝，這樣進(jìn)攻是不義之舉，郭圖就舉出了武王伐紂的例子來(lái)反駁。因?yàn)檫M(jìn)攻許都是袁紹開(kāi)始就有的意思，于是袁紹采納了郭圖的意見(jiàn)。郭圖借機(jī)說(shuō)，沮授監(jiān)統(tǒng)內(nèi)外，如果讓他慢慢坐大，會(huì)有什么辦法限制他呢？于是提出來(lái)將沮授的統(tǒng)兵權(quán)分為三個(gè)部分，分別由沮授、郭圖和淳于瓊各典一軍，稱之為三都督。只是因?yàn)檎跍?zhǔn)備進(jìn)行官渡之戰(zhàn)，還沒(méi)有來(lái)得及實(shí)行。
官渡之戰(zhàn)相持階段，雙方的耐心和糧食供給就顯得特別重要，而這個(gè)時(shí)候，袁紹的謀士許攸卻來(lái)到了曹營(yíng)，告訴了曹操淳于瓊軍的行動(dòng)路線和目的，那就是：淳于瓊?cè)ソ討?yīng)后方運(yùn)來(lái)的軍糧，宿營(yíng)在烏巢，離袁紹的大營(yíng)四十里。結(jié)果曹操親帥騎兵突襲，殺了淳于瓊，燒了糧倉(cāng)，袁紹失去了這次戰(zhàn)役。許攸為什么會(huì)投降曹操？因?yàn)閷徟渥チ怂募胰恕４髴?zhàn)之際，審配抓前方高官的家人，難道不應(yīng)該先請(qǐng)示一下袁紹嗎？即便是“依法辦事”，許攸的家人也會(huì)把消息傳到前方，為了鞏固自己的陣營(yíng)，袁紹也應(yīng)該對(duì)此事有一個(gè)態(tài)度。怕是袁紹正希望有這樣的結(jié)果，所以才導(dǎo)致了許攸的叛變。
再有就是田豐被殺一事。官渡失敗后，軍士在逃歸途中想起了田豐，認(rèn)為聽(tīng)田豐的話，或者是田豐隨軍作戰(zhàn)，可能就不會(huì)有這次的失敗。袁紹也說(shuō)，沒(méi)有臉再見(jiàn)到田豐。謀士逢紀(jì)說(shuō)：“田豐聽(tīng)說(shuō)將軍退回來(lái)了，拍著巴掌大笑，非常高興他戰(zhàn)前的話說(shuō)對(duì)了。”于是在回到鄴城前先把田豐殺了。
為什么會(huì)出現(xiàn)這中狀況呢？這前一種情況就是要顯得他自己高明，所有事都比別人強(qiáng)，好主意好計(jì)策只有他袁紹能想到或者先想到，下屬們想到肯定不是好計(jì)策，所以不用。這后一項(xiàng)就是所謂的帝王之術(shù)，讓臣子們相互牽制從而削弱各方的力量。不同的史書(shū)都說(shuō)袁紹“外寬內(nèi)忌”，這外寬讓他引來(lái)了一大群謀士；內(nèi)忌到底是忌諱什么？說(shuō)到底就是忌諱部下比他強(qiáng)，哪怕僅僅是在某一個(gè)方面。
謀士們?yōu)槭裁床荒茌o佐袁紹成就一番事業(yè)？不是謀士們的智慧不行，也不是他們碰到了曹操這樣一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是袁紹根本就不能用、不會(huì)用群體的智慧。袁紹死后，盡管有官渡失敗，但河北的勢(shì)力仍然要比曹操?gòu)?qiáng)大的多。但事情的走向卻是，曹操再征河北，卻是一種居高臨下，揮手揚(yáng)鞭，處處主動(dòng)的局面。為什么會(huì)是這樣，原因是袁紹的兒子們分家了，他們各自為政，因而也就被曹操各個(gè)擊破了。而這一切都是袁紹自己造成的，因?yàn)樗趧倓偨y(tǒng)一河北之際，就把兒子們分配到各州了。而這些謀士們也有了不同的依附，辛評(píng)、郭圖依附了長(zhǎng)子袁譚，審配、逢紀(jì)依附了次子袁尚。在黃河南還有曹操這個(gè)強(qiáng)敵的情況下袁氏兄弟就打了起來(lái)，如果沒(méi)有外敵，恐怕這相互殘殺還要來(lái)得更早一些，而誰(shuí)又能阻擋的了他們這番殘殺？謀士們?cè)谶@以前就已經(jīng)亂成一鍋粥，相互攻擊了。所以說(shuō)，不是這些謀士們不行，說(shuō)到底還是袁紹自己不行。看看他的經(jīng)歷就可以知道，當(dāng)他能夠用眾人之智力，他的事業(yè)就走向強(qiáng)大，反之，失敗就成為一種必然。
