為什么我們的導購每天把店里的商品陳列調(diào)來調(diào)去，總還是感覺不對味兒，缺了些少么，小編帶你來看一下，你的店鋪陳列到底是哪里出問題了？
一：店堂衛(wèi)生的清潔與維護
做好店堂衛(wèi)生的清潔與維護是每個導購人員的基本工作。
1：店鋪外圍與店堂衛(wèi)生打掃程序：
店外地面衛(wèi)生—店門/櫥窗—店堂地面—店內(nèi)坐凳—收銀臺—檢查
2：貨柜和皮鞋、皮具衛(wèi)生打掃程序：
鞋架清潔—皮件產(chǎn)品表面擦拭—貨架玻璃—試鞋鏡及其他—檢查
注：皮鞋皮具務必用干布輕擦。
二：店堂布置的技巧
店堂布置的主要目的是突出商品特征和品牌形象，從而使顧客產(chǎn)生購買動機。布置店堂時要充分考慮到店堂空間的大小、貨品種類的多少、還有季節(jié)和氣候等因素。在日常經(jīng)營中，店堂布置應注意以下幾個事項：
專賣店的門頭招牌要顯眼。店內(nèi)貨架的擺放要整齊合理，整個店堂要寬敞整潔。
店堂櫥窗的設(shè)計陳列要有明顯的主題，具備較強的視覺沖擊力。整個櫥窗的擺設(shè)給人感覺要諧調(diào)。
正確張貼促銷海報、宣傳KT畫以及小吊旗等宣傳道具，塑造一種良好的店堂氛圍。
商品擺放的樣式要經(jīng)常更新，要有較強的對比性、對稱性和系列感。
店內(nèi)燈光要明亮而適中。
在合適的時段播放合適的音樂，以輕音樂為主。
店堂擺放十大口訣：
擺放口訣：錦上添花、見風使舵、千變?nèi)f化、雷霆萬鈞、四兩千斤、一塵不染、一款多色、一色多款、上下呼應、左右呼應。
一款多色：指同一種款式不同的顏色一起擺放。
一色多款：指同樣的顏色不同的款式一起擺放。
上下呼應：指貨柜整體陳列上下相互諧調(diào)搭配。
左右呼應：指貨柜整體陳列左右相互諧調(diào)搭配。
錦上添花：指銷售排名前5位的商品擺在最暢銷位置，顧客最容易看到的地方。
見風使駝：指隨著天氣的變化而移動商品的擺放位置。
千變?nèi)f化：指商品出樣的樣式多、變化快。
雷霆萬鈞：指商品擺放的量要充足。
四兩千斤：指合理分配商品（2/8原則），保持暢銷款的充足。
一塵不染：指店堂和貨架的衛(wèi)生狀況。
三：櫥窗陳列的四種方略
以顏色為主：可將同色系不同款式的鞋子擺放在展示臺上，再配以相同或相近顏色的背景作陪襯。以突出主題色彩，創(chuàng)造強烈的視覺沖擊力來吸引顧客。
以款式為主：可將款式相同或相近，但顏色不一樣的暢銷鞋款集中擺放在櫥窗內(nèi)，重點作產(chǎn)品推廣，以產(chǎn)品的集中宣傳來吸引顧客。
以新品上市推廣為主：配合每季新款的上市時間，根據(jù)每個季節(jié)的特色來布置櫥窗。從而告知顧客新的季節(jié)到來了，向顧客傳達新的氣息和新的產(chǎn)品。
以節(jié)日促銷為主：配合五一、國慶、圣誕、春節(jié)等節(jié)假日的促銷活動，根據(jù)活動主題來布置櫥窗，增進促銷氣氛。
注意事項：
櫥窗所陳列的商品應是暢銷貨品/新貨品/推廣貨品等。
將要退倉、轉(zhuǎn)貨、斷碼的商品不適宜作陳列。
櫥窗陳列的商品應放在店內(nèi)較顯眼的位置，方便顧客選購。
要保持櫥窗內(nèi)的干凈、整潔，并經(jīng)常進行更換調(diào)整。
四：貨品陳列規(guī)范
貨品陳列的目的是為了吸引顧客并方便顧客觸摸和觀看，它會直接影響到貨品銷售。專賣店導購員每天應定時查看銷售報表、留意銷售走勢，以便對貨品做出正確的調(diào)位。
陳列區(qū)域的劃分方式：
分性別：如果男女鞋款式都較多的話，可以分為男、女兩大區(qū)域擺放。
分類型：不分男女鞋，按商品的類別分區(qū)擺設(shè)。如正裝鞋、休閑鞋、涼鞋、棉鞋等。
分價格：把相同或相近價格的商品擺放在一起（不分類），這種方式較適合做特價活動。
分方位：搞清有利區(qū)位或顯眼區(qū)位，好賣的商品要放在最佳位置。
貨品陳列規(guī)范：
應把貨品盡量擺活，有立體感。讓顧客產(chǎn)生強烈的試穿欲望。
要注意貨品款式、價位、顏色、系列化的配合，以突出商品風格。
每季推出的新款貨品應重點出樣。
不同季節(jié)、不同氣候、不同的貨品應有不同的擺放和出樣，并要求做到隨機應變。
店內(nèi)陳列的貨品數(shù)量要足，以貨架擺放給人感覺比較豐滿為宜。
所有擺設(shè)的貨品要保持干凈整潔。
擺放陳列的貨品，一律要明碼標價，設(shè)立明顯的標價簽。
要經(jīng)常更換或調(diào)整貨品陳列的角度，提高視覺新鮮感，減少貨品污損度。
注意貨品陳列的高度，使顧客容易觸摸到貨品。
五：貨品的出樣方法
搭配法：
A、價格搭配法：
同一款式（類似款）不同價格搭配。比如有兩雙類似的鞋，一雙180元，另一雙120元，若陳列在一塊，120元的皮鞋對顧客就比較有吸引力。
B、色調(diào)搭配法：
1、按明亮度順序、色相順序的配色搭配：比如皮鞋有白、灰、黑等色彩，那么最好按照白色---灰色----黑色的順序排列。
2、類似色相互搭配——比如紅與黃、藍與紫一塊陳列，還有紅、橙、黃鞋的組合陳列，能使顧客感到輕松愉快。
3、深色相互搭配——比如紅鞋、黃綠鞋和藍色鞋組合陳列，橙色、綠色和紫藍色的組合陳列。另外，黃、藍綠、紫或是黃綠、藍、紫紅組合陳列也能給人一種鮮明的印象。
4、補色搭配法——利用色差較大的兩種顏色形成鮮明對比。比如紅與藍搭配能使人感到格外熱情；橙色與藍色搭配能體現(xiàn)一種陽剛之氣；黃與藍紫色搭配給人一種明朗、快活的感覺。
5、準補色搭配法：比如紅色與綠色、黃色與藍色互相搭配能讓人感到華麗高貴。
精致、豐富感染法：
比如一雙高檔鞋用一漂亮而精致的道具半裝入其中，同時有高級皮帶、銅制小型精致鞋溜、皮夾等附帶品，就顯得格外獨特而豐富。
突出陳列法：
將暢銷款、流行款和時尚款同放在一排陳列，能增強顧客的興奮感和購買欲。而將價格低廉且價位平近的鞋同置一排陳列，則能讓顧客感到很實惠。
陪襯陳列法：
在鞋的旁邊放置一些小裝飾品（工藝品/草板/玩具等），能給顧客以聯(lián)想，激發(fā)顧客的購買欲。
價位順序法：
按照皮鞋的價位從低到高或從高到低有順序進行擺放，給顧客有一種井然有序的感覺，從而更有針對性地選擇適合自己價位的皮鞋。
位置變動法：
比如一雙皮鞋長期在一位置陳列且銷不出去，如與其它顯眼且好銷的皮鞋換個位置，可能就會好賣一些。
特別區(qū)域陳列法：
在店鋪的角落或是附道中設(shè)置特賣區(qū)域，專門擺放斷碼鞋和處理鞋，且價格最好保持一致，或是集中為幾個價位。
