實體店老板為了拓展生意，都會非常重視營銷前期的引流計劃，但是只重視引流，不重視后期的鎖客策略，常常只能形成一次性生意。而我們做生意，如果想要獲得長久發展，僅僅一次生意是不夠的的。
雖然引流拓客很重要，但是鎖客也是生意經營中不可或缺的過程。
鎖客，其實就是想辦法讓客戶重復購買，提高回頭率，把客戶牢牢地鎖在你的店內，不要把客戶后續的消費機會留給競爭對手。
那么如何鎖客呢？今天就直接給大家分享一些經典的鎖客方法
第一招：連環獎勵法
一家登封的美容店，在顧客結賬的時候都會告訴顧客，消費一次都可以找前臺免費領取一個贈品，每集夠5個贈品就可以免費獲得店內主營的一個項目。
如此一來這家店里的顧客基本不會再選擇第二家美容店來消費。
通過領取免費的贈品，留住了顧客想占便宜的心理，贈品不用花費成本很高，只需精致實用即可，具體集夠幾次，可以根據自己的店面實體情況來定。
第二招：掃碼進群發紅包
一家火鍋店，在收銀臺放了一個二維碼，掃碼進群既可以享受配菜88折，并且送12瓶啤酒，因為顧客再去其他家這些都會損失掉，在用戶的損失規避心理下，絕對會來你的店里消費，一個月下來，群內的幾百個顧客就會變成老顧客。
而且每次快到飯點的時候，老板就在群里發紅包，搶到最少的人進店可以獲得一盤羊肉，搶到最多的人到店就可以獲得一個免費的鍋底，如此一來不僅免費有鍋底還有打折的配菜還有啤酒，顧客絕對不會選第二家餐館去消費，如此一招就能鎖住500名顧客。
第三招：訂金變現
一個美容店在顧客消費完之后告訴顧客，月底有一個全身活動團購活動，到時候專家會到店里，親自幫顧客檢查，根據顧客實際情況制定保養方案，現在只需交29.9就可以預定了，你交了訂金可以到外面去比價格，如果你發現價格比我們的低，我們退還給你，而且月底訂金29.9可以低299，顧客一聽，承諾很真誠，大不了可以退了，說不定到時候還可以省不少的錢。
這個方法適用于任何行業的實體店，交一個象征意義的訂金，就是留住顧客對你的消費優選權，訂金不在多少，收不到299就收199哪怕99.29承諾一定要真誠。
第四招：返現鎖客
如果消費者消費300塊錢，你可以選擇給他打九折，但是更有效的方法是，你讓消費者花3塊錢辦一張會員卡，告訴他今天消費了300塊錢的額度可以返50元現金到會員卡里，下次可以抵現金消費。
更重要的是當你有了這張會員卡的時候，你今后每次的現金消費都可以返20%到會員卡里，還有一點是辦卡的三塊錢，你全部獎勵給員工，也就是員工每推薦一個消費者辦卡成功，就可以獲得一份獎勵來激勵。這樣一來員工會讓每一個進店消費的顧客都成為你的會員，從而成為你鎖定的穩固顧客。
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