涂料企業(yè)銷售渠道可以分為零售和工程，在精裝修和個性化同步發(fā)展的今天，各涂料企業(yè)紛紛開始調(diào)整營銷策略，工程型涂料企業(yè)希望在生產(chǎn)空閑時接零售單，零售型涂料企業(yè)希望在淡季接工程單，都在想方設(shè)法擴大市場份額，但是零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道，想要工程單和零售單同時做，需要涂料企業(yè)各方面實力支撐，在涂料企業(yè)發(fā)展過程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產(chǎn)能力，資金實力以及管理模式的不盡相同。
涂料企業(yè)在選擇銷售定位的時候首先要精準的了解到企業(yè)自身的實力和現(xiàn)狀制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。對于我國眾多中小型涂料企業(yè)來說，由于實力有限，無法承受巨大的資金壓力，所以還是應(yīng)該把銷售重心放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金，具備相當?shù)囊?guī)模之后在適時做工程單，才能穩(wěn)步促進企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
中小型涂料企業(yè)在做終端零售時，應(yīng)該控制經(jīng)銷商或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局，規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，在專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量，達到高銷量增加企業(yè)綜合實力的目標，為企業(yè)下一步走向工程單發(fā)展做好準備。
隨著消費者生活水平不斷提高，其品牌意識也在不斷加強。他們在裝修時對各方面都有很高的要求。所以做終端渠道應(yīng)該著力塑造品牌形象，做大品牌影響力，提升消費者對品牌的認同感，同時在標準化生產(chǎn)的同時盡量滿足不同消費者的個性需求，才能讓消費者放心使用自己的產(chǎn)品。
總的來說，對于任何涂料企業(yè)來說，無論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升企業(yè)品牌形象，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是涂料企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。
