在留學(xué)大潮的推動下，國內(nèi)的國際學(xué)校、國際班如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。在這種國際學(xué)校熱潮中，到底該如何成功投資、創(chuàng)建一所國際學(xué)校呢？請看本文作者的思考。
因?yàn)樵诖诵袠I(yè)多年，很多準(zhǔn)備投資國際學(xué)校的朋友紛紛向我咨詢。在這些聊天的朋友們中，有的對此行業(yè)有比較深的理解，想法比較務(wù)實(shí)，但也有的想法過于天真，甚至有些意想天開。作為朋友，真地希望他們都取得成功。更重要的是，如果失敗，最受傷害的，是無辜的學(xué)生。他們的家長，花了大價錢，把孩子送進(jìn)國際學(xué)校，本來希望他們將來有更好的發(fā)展，而最后卻耽誤的孩子的前程。這樣的事，不是會發(fā)生，而是已經(jīng)發(fā)生過了。
那么如何才能成功地投資、創(chuàng)辦一所國際學(xué)校呢？
首先，我認(rèn)為投資方一定得有雄厚的資金實(shí)力，并且耐得住寂寞，要循序漸進(jìn)，不要急于求成。做國際學(xué)校，營利是值得鼓勵的，只有營利，才能持續(xù)發(fā)展。但是急功近利，是萬萬不可取的。做國際學(xué)校，一般來講，前三年都是投入期。如果指望兩年就盈利的話，就別投資新的國際學(xué)校了，直接去收購現(xiàn)成的比較好。不過成型的國際學(xué)校，不是一般的貴！十幾億，幾十億都是稀松平常。
其次，還是應(yīng)該合法依規(guī)，走正常的審批程序。有些機(jī)構(gòu)急于盈利，在審批手續(xù)上打擦邊球，還是有風(fēng)險的。萬一哪天碰上主管部分嚴(yán)打，就是隱患。
以上兩點(diǎn)說的都是一些原則性的東西，下面咱們研究一下具體情況。
此種類型就是指投資方自己出錢拿地蓋房，建造學(xué)校。
其優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定，無論當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)怎么變，學(xué)校都屬于投資方，此優(yōu)點(diǎn)是輕資產(chǎn)無法比擬的。例如武漢中鑫投資的北京鼎石學(xué)校，法政集團(tuán)投資的北京王府學(xué)校，上市公司中泰橋梁投資的北京凱文學(xué)校。這些投資方資金實(shí)力都非常強(qiáng)。
此種形式缺點(diǎn)也很明顯，前期占用資金較大。像北京這種寸土寸金的地方，10個億砸下去拿地建房，很正常。此外，由于是教育用地，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，土地還不能上市交易或者改作它用。要做好長期持有的打算。
所以如果投資方想搞資本運(yùn)作的話，此種形式還需慎重考慮，相比下面介紹的輕資產(chǎn)要復(fù)雜一些。
輕資產(chǎn)型指的是辦學(xué)機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé)硬件，尤其是校舍投入，只負(fù)責(zé)辦學(xué)方面的師資、課程方面的投入。輕資產(chǎn)型主要有以下三種具體形式：
由當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)校舍等硬件投入。
此種形式是目前最受辦學(xué)機(jī)構(gòu)歡迎的形式。很多國際學(xué)校都采取此形式，如UWC世界聯(lián)合學(xué)院（常熟），完全由當(dāng)?shù)卣鲥X出地，不僅建設(shè)校園，甚至連學(xué)校設(shè)備及外教工資都有部分補(bǔ)貼。
輕資產(chǎn)最大的優(yōu)點(diǎn)是省錢，對于辦學(xué)來講非常有利。再如楓葉學(xué)校，目前已經(jīng)發(fā)展到了20余所分校。孔裔國際公學(xué)、青苗國際學(xué)校、世青國際學(xué)校也都在采取此種方式在全國布點(diǎn)。
此種形式的最大缺點(diǎn)是門檻比較高，得有上級領(lǐng)導(dǎo)的全力支持才行。
由地產(chǎn)商負(fù)責(zé)校舍等硬件投入。地產(chǎn)商為了提高地產(chǎn)的檔次，就得滿足業(yè)主的高端教育需求。
這也是不錯的選擇。例如北京凱文學(xué)校對中泰橋梁來講是重資產(chǎn)，而對引進(jìn)的辦學(xué)方清華附中來講，就是輕資產(chǎn)；深圳的梅沙書院，辦學(xué)方是深圳中學(xué)，而校舍就是由萬科地產(chǎn)來提供的。
很多民辦學(xué)校目前都在面臨轉(zhuǎn)型，這些學(xué)校有的是民辦中學(xué)，還有的是民辦大學(xué)。這些學(xué)校，再做傳統(tǒng)的項(xiàng)目，越來越?jīng)]有競爭力。跟這些民辦學(xué)校合作的模式可以是承包國際部、或者全面收過來改成國際學(xué)校。
以上是投資、創(chuàng)辦國際學(xué)校的幾種基本的形式。
對國際學(xué)校來講，生源是根本，所以首先得考慮生源問題。
要看當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況。如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況比較差，則很難把事兒做成。之前也有一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行過嘗試，最終以失敗告終。
并不是說當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平好，在哪里開學(xué)校都可以。選址也很有講究。如北京，東西差異、南北差異較大，東邊和北邊的朝陽、順義、昌平群體效應(yīng)較大。這有些類似飯館越集中的地方生意越好，飯館少的地方做餐飲生意反而不好做，在這方面的道理有相似之處。越是國際學(xué)校集中的地區(qū)越是容易招生。在北京選址尚且如此，在外地就更需要注意學(xué)校的選址。例如，有人在二線城市的一個偏僻的區(qū)域開國際學(xué)校，做起來就非常辛苦，出現(xiàn)很多問題和狀況。
學(xué)校定位十分重要：定位一定要準(zhǔn)確。定位高端、中端、低端都有需求、都有市場。例如北京四中國際校區(qū)，前身是本人參與創(chuàng)建的北京四中美國國際課程班。當(dāng)時整個北京的國際班招生分?jǐn)?shù)普遍低于普通班一大截。我們當(dāng)時第一屆招生就確定面對高端，寧缺勿濫，結(jié)果效果就非常好，后來國際班招生錄取分?jǐn)?shù)線甚至比本部都高。
如果最初定位低端，后面翻身就很難，所以定位本身非常重要。定位高當(dāng)然好，名利雙收。但是定位需要按照實(shí)際情況來，并不是想高就能高。實(shí)際不管是定位高端、中端還是低端，需求都很大。比如有些學(xué)校定位低端，招的學(xué)生整體質(zhì)量相對較差，但是規(guī)模很大，一個學(xué)校好幾千學(xué)生，盈利的情況非常好，切實(shí)解決了這一群體的高端教育需求。
品牌可以自創(chuàng)，這需要一步一個腳印的艱苦奮斗，最終得到家長、行業(yè)和社會的認(rèn)可。也可以借助已有品牌，如名校、名人等，但這肯定要付出一筆不菲的代價。
說一千，道一萬。為什么有的國際學(xué)校做得風(fēng)生水起，而有的卻不死不活，甚至還有的奄奄一息，最后關(guān)門大吉？最終起決定因素的還是人。
校長作為整個團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，無疑是最重要的人物。在以前的文章中，我提到過有的國際學(xué)校，用兩年時間，就把一位普通教師提拔為校長。令人悲哀的是，現(xiàn)在這個紀(jì)錄又被打破了。國際學(xué)校數(shù)量迅猛發(fā)展，有的投資人病急亂投醫(yī)，用人太隨便，抓個人就來做校長。有的甚至完全沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。我不否認(rèn)有天才的存在，但誰能保證這些校長是天才呢？在我看來，作為校長，應(yīng)該具有以下特征：
校長必須厚德，品德正，才能把學(xué)校引入好的境地。
校長也要敬業(yè)，勤能補(bǔ)拙。
有豐富的一線教學(xué)、管理經(jīng)驗(yàn)。
既懂教學(xué)，又能運(yùn)營。
既通曉國際教育，又深諳傳統(tǒng)文化。
此外，既然投資人選擇了校長，就應(yīng)該給予充分的信任和授權(quán)。有的機(jī)構(gòu)，投資人明確校長的責(zé)、權(quán)、利，校長充分發(fā)揮自己的才能。學(xué)校得以順利運(yùn)行。投資人和校長合作共贏，兩全其美，皆大歡喜。而個別投資人，責(zé)任不清，而以老板自居，對校長指手畫腳，胡亂指揮，最后分道揚(yáng)鑣，兩敗俱傷。
教學(xué)團(tuán)隊是一所學(xué)校的核心團(tuán)隊。它的質(zhì)量，決定著整個學(xué)校的質(zhì)量。
(1) 教師方面，國際學(xué)校一定要有有競爭力的薪酬，如果與其他學(xué)校差別太大，肯定留不住好的老師。
(2) 師資管理方面要有科學(xué)的管理體系，合理的晉升機(jī)制，和健康的校園文化。
運(yùn)營團(tuán)隊要樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作，為教學(xué)工作提供有力的保障。
綜上所述，要做好一所國際學(xué)校。
第一，要有上級主管部門的支持；
第二，要有充裕的資金；
第三，也是最重要的一點(diǎn)，要有優(yōu)秀的教學(xué)、運(yùn)營、管理團(tuán)隊，而其中最重要的人物，校長要找準(zhǔn)！找準(zhǔn)了還要知人善用！
以上幾點(diǎn)沒問題，最后成功的就是你！
來源：“中國國際教育”（ID：Edu_Internationa），作者賈大明，現(xiàn)任法政國際教育中心副主任兼北京王府學(xué)校分校（籌）校長。
