任何一家企業(yè)，其資源都是有限的，沒有任何一家企業(yè)可以面面俱到，只能將有限的資源和精力聚焦到某個領(lǐng)域中。所以，從這個意義上講，定位的本質(zhì)是戰(zhàn)略導(dǎo)向，定位將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)營管理導(dǎo)向，并將其分解為一系列的、與各部門相關(guān)的主題，這相當(dāng)于在公司與戰(zhàn)略目標(biāo)之間繪制了一條基本的路線圖，讓企業(yè)的各項經(jīng)營管理活動直指目標(biāo)，而不至于“跑偏”或疲于奔命。
經(jīng)過長期研究與摸索，我們總結(jié)了四種有效的競爭定位模式，分別為總體成本領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、全面解決方案、關(guān)系鎖定。
1）總成本領(lǐng)先
定位于總體成本領(lǐng)先的企業(yè)，其所有的經(jīng)營管理重心都圍繞著如何控制成本而展開，對這類企業(yè)而言，創(chuàng)新、研發(fā)、售后服務(wù)等，都是不那么重要的，保持基本的、能夠符合客戶最基本要求的即可，因?yàn)樘岣哌@些方面的能力會增加成本；
像如家、
7天等經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖企業(yè)是采取總體成本領(lǐng)先的典型代表。
2）產(chǎn)品領(lǐng)先
定位于產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)，其所有的經(jīng)營管理都圍繞著產(chǎn)品性能和技術(shù)含量的最優(yōu)而展開，對這類企業(yè)而言，創(chuàng)新、研發(fā)、技術(shù)、品質(zhì)是重點(diǎn)，成本反而不那么重要，而由于這類企業(yè)的產(chǎn)品足夠領(lǐng)先（或者夠前衛(wèi)），其較高的溢價水平足以覆蓋其高昂的研發(fā)和生產(chǎn)成本；采取產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)主要集中在奢侈品或高檔產(chǎn)品行業(yè)，例如全球奢侈品巨頭Louis Vuitton （路易·威登）和近年來引領(lǐng)全球消費(fèi)電子產(chǎn)品的APPLE（蘋果）。
3）解決方案
定位于解決方案的企業(yè)，有些類似于工程領(lǐng)域的“交鑰匙”工程（類似于BOT工程，即建造、運(yùn)營、移交），即客戶購買的不是單一的產(chǎn)品或服務(wù)，而是系統(tǒng)的解決方案；對這類企業(yè)而言，更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)組合的最優(yōu)，而非局部最優(yōu)；像如家連鎖酒店、百思買以及麥當(dāng)勞都是定位解決方案的典型企業(yè)。
4）關(guān)系鎖定
定位于關(guān)系鎖定的企業(yè)，其所有的經(jīng)營管理都圍繞著如何提高客戶粘度、增加競爭對手的準(zhǔn)入門檻、提高競爭品的替代成本等方面，而關(guān)系鎖定這種戰(zhàn)略定位，操作起來比較復(fù)雜，會對研發(fā)設(shè)計、售后服務(wù)、客戶體驗(yàn)等方面有諸多較高的要求，因此，能夠真正適合這種戰(zhàn)略的企業(yè)很少，個中的典范有MICROSOFT（微軟）、中國移動等。
無論采取何種基本的定位，企業(yè)都需要首先完成其KSF（關(guān)鍵成功要素）的確定——即，明確企業(yè)之所以能夠獲得當(dāng)下之地位和成就，以及要實(shí)現(xiàn)未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，最關(guān)鍵的驅(qū)動因素是什么？只有確定了KSF之后再去選擇定位，才是最符合企業(yè)實(shí)際也是最可行的戰(zhàn)略。此外，這四種定位模式不是一成不變的，企業(yè)可以及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，以更好的適應(yīng)競爭環(huán)境的變化。
