健美的實踐永遠大于理論。
通過一些健美訓(xùn)練錄象我們可以發(fā)現(xiàn)：美國現(xiàn)役職業(yè)運動員有很多聘請的都是一個黑人老頭,滿頭小辮,在GOLD'SGYM,教過惠勒、科米爾等超級明星。很多職業(yè)運動員在備賽期間都請這位黑人教練做指導(dǎo)，據(jù)悉，這位教練在80年代也是和李哈尼一樣的職業(yè)健美運動員。不需要多看，只需要看看這位教練指導(dǎo)別人訓(xùn)練臀大肌，你就會發(fā)現(xiàn)他指導(dǎo)方法的確有很多過人之處。
美國健身人口比例達到了14%，而國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的北京這一數(shù)字不過0.5%。的確，在中國這么一個大多數(shù)人健身意識很淡薄、健身常識很貧乏的國家的商業(yè)健身房里，很多小孩光憑借所謂銷售技巧就能獲得不菲的業(yè)績，但從長遠考慮，他們這種行為不僅對健身產(chǎn)業(yè)整體沒有貢獻，反而會讓很多健身消費者失去信心，從而導(dǎo)致整個健身產(chǎn)業(yè)的萎縮。很多所謂的“優(yōu)秀”私人教練，賣課靠哄、續(xù)課靠騙，但上課質(zhì)量和訓(xùn)練效果都是XXX，忽悠一個算一個。在BJ某店，曾經(jīng)發(fā)生過戴綠帽子丈夫憤怒砸店的事情，的確，當(dāng)前私人教練隊伍魚龍混雜已經(jīng)成為了健身產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的最大隱患，部分從業(yè)人員素質(zhì)低下，不僅對健身房更對整個健身產(chǎn)業(yè)的聲譽造成了非常不好的影響。
健身產(chǎn)業(yè)是什么？是一個產(chǎn)業(yè)，而這個產(chǎn)業(yè)的直接驅(qū)動力就是這個產(chǎn)業(yè)為社會人群提供的健康服務(wù)，如果這個驅(qū)動力沒有了，健身產(chǎn)業(yè)的最基本發(fā)展從何而談？我認識一名非常有名的私人教練，他告訴我，他在私人教練課程銷售上從來沒有業(yè)績的概念，而他所在的俱樂部也從來不在這方面向他施加壓力，但奇怪的是，他每個月私教銷售額幾乎可以占他所在俱樂部銷售總額的一半以上，為什么？因為他每做一個客人都會當(dāng)作一個長期客戶來做，健身效果就是硬道理！
讓人佩服的是，他每一次銷售課程的量從不超過12節(jié)，12+12=效果是他做出的一個公式，老會員不斷續(xù)課，新會員慕名而來，老會員學(xué)成畢業(yè)，新會員補充近來，這種良性循環(huán)就是他源源不斷私教資源的最直接體現(xiàn)。“瓶瓶罐罐的東西我不碰”，這位教練的口頭禪也很有個性，因為他從來不向會員推薦或者推銷任何營養(yǎng)品，“有了需要，他們可以通過自己的渠道去獲得營養(yǎng)補劑，現(xiàn)在營養(yǎng)補劑假貨漫天飛，大多數(shù)沒有走正式的進口渠道，本著負責(zé)的態(tài)度，我不會去向我的會員推薦這些東西。”甚至在某些時候，這位教練已經(jīng)達到了另外一個境界，他已經(jīng)不會隨便接某些客戶了，因為他很清楚，賣課程太多了，完成起來是否能保證質(zhì)量是一個很大的問題，有些不肯認真訓(xùn)練的會員他也是不會隨隨便便去授課的，一個不肯合作的會員，不僅意味著未來合作的麻煩，健身效果一般也不會好。
其實說了這么多，歸根結(jié)底還是一句話：健身產(chǎn)業(yè)怎樣才能形成自己的價值核心？我所介紹的這位教練，最大的優(yōu)勢就是在混亂的市場中保持了一顆清醒的頭腦，在最開始做私人教練的時候，他并沒有著急去賣課，而是通過不斷的教學(xué)實踐和訓(xùn)練實踐去證明自身的說服力，在他的課程中，不僅涉及到了訓(xùn)練學(xué)、運動生理學(xué)、運動解剖學(xué)的知識，更涵蓋了運動心理學(xué)等方面的內(nèi)容。誰能說健身私人教練工作是一個僅僅依靠理論體系就能支撐的工作呢？
幾年前，曾經(jīng)有人說過這樣一句話：在美國健身房里，羅尼庫爾曼的私教銷售未必比一個普通教練好。不過很遺憾，這么多年了，我還沒有看到羅尼在奪得奧林匹亞先生后開始私人教練工作的紀錄。的確，冠軍的頭銜未必可以絕對造就一個優(yōu)秀健身教練，但作為整個健身產(chǎn)業(yè)圈里的一分子，健身教練也有自己的品牌價值！什么是品牌價值？品牌價值不是靠嘴皮子吹出來的，作為一個個體，形成品牌價值就意味著更優(yōu)良的服務(wù)、更努力的實踐和最好的自身鍛煉效果。
也許你的確是一個很優(yōu)秀的教練，自身銷售業(yè)績也很不錯，但沒有體現(xiàn)出最基本的自身的鍛煉效果，在自身品牌價值形成的過程中，你就永遠不會搶占制高點。一個全國健美或健身類比賽前三名的運動員，理論水平絕對不會比一個染黃毛、噴香水的小孩子差，盡管有時候性格因素制約了優(yōu)秀運動員與普通會員之間的溝通，但無論用什么方式，優(yōu)秀的運動員總是能給我本人更多的啟發(fā)。
如果想作一名優(yōu)秀教練，責(zé)任心、理論基礎(chǔ)、實踐基礎(chǔ)，我想，都是不能缺失的因素。如果想形成真正的品牌價值，最直接的方式就是用自身完美的體格去證明自己。形成了自己的品牌價值，健身市場的品牌價值才可以最終被確立，希望隨便上別人老婆的事情不要再在我們健身教練中發(fā)生。。。
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