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如果有人問(wèn)：你是一名合格的銷(xiāo)售嗎？或者說(shuō)：你是一名合格的經(jīng)營(yíng)者嗎？

也許你會(huì)覺(jué)得無(wú)從回答。以前做業(yè)務(wù)，靠一雙腿，一張嘴，多混混飯局，勤快一點(diǎn)就行，但現(xiàn)在，特別是市場(chǎng)內(nèi)卷的當(dāng)下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前很多見(jiàn)效的銷(xiāo)售技巧，現(xiàn)在卻收效不佳。

有店面，但店面無(wú)客流；有工廠，但工廠缺訂單；甚至傳統(tǒng)生意難以為繼，不少店面或?qū)嶓w倒閉歇業(yè)。

在短短數(shù)年時(shí)間，特別是在短視頻崛起之后，生意的路徑已經(jīng)變了，線上獲客能力，成為一種新的業(yè)務(wù)能力，無(wú)論是業(yè)務(wù)員，還是老板，缺少這種能力，很難說(shuō)自己是一名合格的銷(xiāo)售。

如何應(yīng)對(duì)智能算法時(shí)代的迭變，如何成為一個(gè)擁有“線上獲客能力”的業(yè)務(wù)，我們都應(yīng)該以謙虛的心態(tài)去改變自己。

然而，如何去改變自己呢？以下我說(shuō)3點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售而言，非常重要。

一、提升認(rèn)知：許多人堅(jiān)持不了自媒體，是因?yàn)檎J(rèn)知不夠

認(rèn)知就是解決方向性的問(wèn)題，一個(gè)人認(rèn)知不夠，就算有人告訴他一個(gè)正確的方向，他也是半信半疑，或者淺嘗輒止。

張一鳴說(shuō)：人只能賺到認(rèn)知以?xún)?nèi)的錢(qián)。做銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)，或者自己創(chuàng)業(yè)，都是要提升認(rèn)知。

前面談到的“線上獲客”，就是一個(gè)重要的認(rèn)知。只要稍作留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的生意許多都是線上來(lái)的，比如抖音端、微信端（視頻號(hào)、公眾號(hào)等），還有小紅書(shū)等其它自媒體平臺(tái)，在你的身邊，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些善于玩自媒體的朋友，往往業(yè)績(jī)很好——這就是時(shí)代的改變。

以前靠商鋪，靠人脈，靠行銷(xiāo)，現(xiàn)在靠新媒體內(nèi)容來(lái)獲客。

這是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)及智能算法的融合，改變了商業(yè)信息渠道，豐富的網(wǎng)上內(nèi)容，可以精準(zhǔn)且方便地被看見(jiàn)，傳統(tǒng)的商業(yè)呈現(xiàn)反而成為落后的存在。

而且這種趨勢(shì)不會(huì)停止，只會(huì)不斷加深，于是，作為銷(xiāo)售（或老板），會(huì)不會(huì)玩自媒體，成為一種生存能力。

二、提升能力：能力非一日練就，日積月累出奇效

然而，并不是所有銷(xiāo)售（或老板）都理解自媒體、都會(huì)玩自媒體。比如自媒體網(wǎng)感、內(nèi)容策劃、拍攝剪輯之類(lèi)，許多銷(xiāo)售（或老板）并不熟練，當(dāng)然有少數(shù)自己玩成了網(wǎng)紅，賺得盆滿缽滿，一部分成功引流，業(yè)績(jī)不錯(cuò)。

然而，還沒(méi)有享受到網(wǎng)上客流紅利的銷(xiāo)售（或老板），如何吃到這塊蛋糕呢？

當(dāng)然是去提升這種能力。

能力不是天生的。一部分人通過(guò)自媒體獲得了不錯(cuò)的流量，是因?yàn)樗麄兊母形蚰芰茫驁?zhí)行力好，或現(xiàn)實(shí)中本來(lái)就是比較優(yōu)秀的人，一拍視頻到網(wǎng)上，自然有流量。

你不得不承認(rèn)，這些優(yōu)秀者，要么深諳人性，要么能說(shuō)會(huì)道，要么優(yōu)點(diǎn)突出，或在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有所見(jiàn)地，當(dāng)然天生長(zhǎng)得好看，也是一種加分。

當(dāng)然這是人家優(yōu)秀的部分。還有一部分就要靠選題策劃，靠網(wǎng)感的積累，靠強(qiáng)大的內(nèi)容輸出能力。

所以我們要讓自己成為優(yōu)秀的人，同時(shí)也要在新媒體內(nèi)容上學(xué)一些技巧與方法。

我們要練就自己的鏡頭表現(xiàn)力（包括口才、表演能力以及鏡頭適應(yīng)感），要培養(yǎng)制作內(nèi)容（視頻）的網(wǎng)感，要會(huì)基本的拍攝與剪輯，要懂一些算法規(guī)則，這些都是可以練就的。

特別是一些上了年紀(jì)的老板，更應(yīng)該要有用戶(hù)思維和算法思維，要跟上新的商業(yè)節(jié)奏。

三、積極實(shí)踐：無(wú)論你處于哪個(gè)層次，請(qǐng)開(kāi)始拍視頻

認(rèn)知，讓我們堅(jiān)定了方向，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沒(méi)流量而放棄；能力的淬煉卻是日積月累，日拱一卒。

無(wú)論你處于哪一層次，都要去積極實(shí)踐，擁抱新的獲客能力。

拍視頻，從模仿開(kāi)始，然后再一步步升級(jí)。不會(huì)文案，就多借鑒；不會(huì)拍攝剪輯，就去抖音等有關(guān)賬號(hào)多學(xué)學(xué)；不懂流量，也去多搜搜，都有人教。

從理論上講，在智能推薦的強(qiáng)大加持下，天下沒(méi)有難做的生意。實(shí)際上，我們獲客的成本是降低了——我們不用房租，就可以在網(wǎng)上建立屬于自己的永久“店鋪”(IP),一旦有了自己的IP，業(yè)績(jī)也就自然來(lái)了。

今年，視頻號(hào)可謂是大爆發(fā)，機(jī)會(huì)良多；小紅書(shū)也有諸多機(jī)會(huì)；抖音也是推薦非常精準(zhǔn)的平臺(tái)。拍視頻的門(mén)檻沒(méi)有寫(xiě)文章這么高，人人皆可拍，當(dāng)然要拍得粉絲愛(ài)看，有流量，那還是要提升自己的綜合能力。

關(guān)于如何做賬號(hào)，匡哥后期仍會(huì)寫(xiě)文章，請(qǐng)留意。

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