網易科技訊 11月15日消息 盡管天貓的銷售額在這次雙11大促中創下了記錄，然而天貓總裁張勇，卻已經把重心放在了并未給銷售額帶來多大實質性貢獻的"預售"模式上，并把它上升到了涉及戰略的高度。
張勇在出席14日"新舊零售的交鋒"論壇上稱，預售是未來非常看好，也是符合戰略方向的模式。然而張勇稱，這個模式對于所有的商家和產業產生的震動，到目前為止遠遠比消費者產生的震動來得大。
從模式本身來看，先有銷售訂單，再有生產，再有運輸，再有流通，最后實現銷售，這個環節里面的生產成本或者流通成本能夠降低，流動資金的周轉天數能夠大大加快，本質上考驗的是高效的供應鏈。
而供應鏈，正是張勇認為的天貓原創品牌和淘品牌能夠走到今天的重要原因。"我們原來認識上的知名品牌，可能它們的轉型調整難度大，因為它的供應鏈都是固化掉的，要形成一個新的供應鏈體系非常難。而淘品牌能夠根據互聯網消費者的需求，快速的調整它的供應鏈和貨品供應。"
與此對應的是，淘品牌也成為預售模式的主力。茵曼作為淘品牌代表之一，在今年雙十一大促中銷售額位列女裝品牌第二名，而茵曼創始人兼董事長方建華稱，茵曼有六個款參加了預售，有兩個款賣了兩萬多件。
"我們開始沒有貨的，我們只是把樣衣打好了，用什么面料、輔料，然后把所有的細節展示到網上，消費者預定，我們基本上有一款羽絨服和一款褲子，開始賣了5000件，后來再賣了5000件，最后總共賣了2萬多件。"
方建華很支持這種模式，他甚至稱，這個改變了以往傳統零售商通過代理商訂貨的模式，并把這個描述為他對今年雙十一最大的一個感觸。
對于依托于天貓平臺的淘品牌來說，支持這個模式并不讓人意外，然而有著成熟線下平臺的品牌，卻顯得謹慎得多。
GXG今年位列雙十一淘寶男裝品類的第二名，僅次于杰克瓊斯。然而GXG總經理李淑君向記者透露稱，GXG今年有4款產品參與了預售，銷售量僅為8000件左右。而被問及之后是否還會再按照預售模式銷售商品時，李淑君謹慎地稱，此次只是一次試行，預售涉及從生產到物流多個環節，具體效果要等顧客收貨后再進行評估。
不過，張勇所看重的，也并非預售這個形式本身，而是其作為C2B模式一個雛形的戰略意義，他甚至斷言，電商未來的方向不是C2C，也不是B2C，一定是C2B。
與此可形成對照的是，今年9月，馬云在出席會時網商大會時曾表示，阿里將會從消費流通領域里面進入到生產制造，"將從B2C全面挺進C2B。"馬云還稱，個性化制造，將會是未來三年到五年社會的必然趨勢。
因而張勇所說的，預售模式"是未來非常看好，也是符合我們的戰略方向"的意義，其實更多地是體現在阿里轉型的探路石意義上。
阿里進入生產制造領域或許并非一朝一夕的事，但是阿里平臺上已經有很多生產制造領域的商家，可以替阿里先行一步，在個性化訂制領域進行嘗試。而預售所代表的模式，即消費者先下訂單商家再組織生產并發貨，雖然還很粗糙，但無疑已經是個性化訂制的初級形態。
阿里借今年的"雙十一"，來推預售這個C2B雛形，本身或許就是馬云在網商大會上所提出的戰略的一次試水。無論是茵曼、GXG，或者是東北有機大米、新疆阿克蘇有機蘋果，還有許許多多參加天貓預售的商家，他們能夠通過預售獲得大量的訂單，也將成為C2B產業進展的樣本。
