經營如用兵——集中力量
集中力量
為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。——《孫子兵法.九地》
兵散則勢弱，聚則勢強。——《百戰奇略.合戰》
1945年8月，蘇軍發動遠東戰役，向盤踞在中國東北的日本關東軍發起最后打擊。
為保證全殲這支日軍的最后機動力量，蘇軍從歐洲向遠東地區調動大量機動兵力，在三個月的時間內，使遠東地區的兵力增加了一倍，造成兵力兵器上對日軍的絕對優勢。
到戰役發起時，蘇軍與日軍軍事力量對比如下：
總兵力之比1.6:1;
火炮與迫擊炮之比5.2:1；
坦克和自行火炮之比34.4:1;
作戰飛機架數之比25.3:1;
艦艇擁有量之比23.8:1。
從蘇軍三個進攻方向看，西部方向蘇軍的軍師單位是日軍的4.1倍，東部方向是3.2倍，北部方向是3.7倍。
由于蘇軍在各個戰役方向上都占有壓倒性的優勢，結果順利地實現了速戰速決、全殲關東軍的戰役目的。
在作戰時，分散兵力是無法殲滅敵人的；只有集中兵力，才能顯出優勢，有效地攻克目標，取得戰爭的勝利。
《孫子.九地篇》指出：“為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”這就是說，指揮作戰，要謹慎地審察敵人的意圖，集中兵力指向敵人的一點，即使長驅千里也可擒殺敵將，如此行動就是巧妙用兵而能成就大事。《百戰奇略.合戰》也認為，“兵散則勢弱，聚則勢強”。
企業經營也應盡可能地集中自己全部的力量，致力于成為某一行業、某一領域的專家，專注于自己的競爭力，專注再專注，而不要四面出擊，分散自己的資源。
很多世界名牌企業都遵循著集中力量的法則，認準了一種主導產品，做得登峰造極——
英特爾認準了芯片、微軟認準了操作軟件、諾基亞認準了手機、可口可樂認準了飲料、柯達認準了膠卷、波音認準了飛機、勞斯萊斯認準了超級豪華轎車、瑞士某公司認準了軍用小折刀、日本某公司認準了嬰兒尿布，等等。
最有意思的是日本岡野工業公司，它也只認準了一點，即只做手機、手提電腦鋰電池上的密封套，其他什么都不做，居然市場占有率高達１００％，年產值高達５億日元，公司卻只有５個人。
國內知名企業的成功也與這一法則有關。
格蘭仕1992年開始生產微波爐后，便下定決心將原來眾多與微波爐無關的產業統統放棄，就連自己的老本行羽絨服產業也不例外——該產業年利潤800萬元、出口3000萬元，在旁人眼里絕對是塊大大的肥肉，可格蘭仕硬是忍著痛、割了愛，只為集中精力做好微波爐。
當然我們今天都知道格蘭仕是成功的——目前國內微波爐的第一品牌非它莫屬。
有很多人可能不了解，江蘇春蘭集團前身是泰州冷氣設備廠。這個廠子在1985年那會兒是個什么樣呢？林林總總的各類產品有48項之多，卻沒有一個拿得出手的“拳頭”產品，資不抵債二百七十萬元。
現任春蘭集團董事局主席、首席執行官、黨委書記陶建幸臨危受命，出來主持廠里的工作。
這個喜歡靜的老總把自己關在辦公室里好一段時間后，認定企業的出路只有一條：甩掉副產，突出主產！
他砍掉了四十二種成本高、批量小的產品。(從我的角度看,這一點特別重要,多一種產品,就要多出更多的人財物的成本,而產生的利潤甚微,且分散技術人員的時間和專業精力)
經過市場調研，他注意到由于當時眾多的同行爭相生產，市場上三千大卡空調已供過于求，于是傾企業全力研制生產七千大卡以上柜式空調和三千大卡以下空調。
因為既做到了“順詳敵之意”，又能“并敵一向”，企業主打產品七千大卡空調，還不到一年就幾乎壟斷了國內市場。
這以后——1994年，春蘭成為中國最大空調生產基地、世界空調七強之一。
從整體戰略上講，集中的戰略原則，對于中小企業更有著特殊的意義。
如果中小企業不能集中使用自己的資源，就不可能建立自己的競爭優勢。中小企業，特別是小企業只應有一個經營領域，一個產品——市場，否則就會分散資源，在一個產品——市場中，也應把重要力量放在某一價位上，例如最高價位或最低價位上，避開和大企業在價格強點上的競爭。即便是在既定的產品——市場經營中，必要的各種競爭手段，也應只以一、二項為主，并要集中資源培植它們，使其作為區別競爭者的個性。不可面面俱到，這樣做勢必分散自身有限的資源，不利于中小企業競爭優勢的充分利用和發揮。
那么，是否大企業就可以違背集中戰略原則呢？顯然不是！
由于這樣或那樣資源的不足，任何組織都不是萬能的，不可能在所有領域內都做得出色、都是第一；而且有時候專心地做好一件事并不如我們想像中簡單。試問：有幾家企業能夠象可口可樂公司一樣把一瓶水賣到全世界？世界市場是很大的，能做好一件事已經很不錯了！
毛澤東在《中國革命戰爭的戰略問題》一文中寫道：“集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導者缺乏戰略頭腦，為復雜的環境迷惑，因而被環境所支配，失掉了自主能力，采取了應付主義。”
現實當中很多企業家又何嘗不是這樣呢？
一個企業置身商界猶如一個人置身社會，其生命的旅途中，形形色色的誘惑是很多的，也是容易走上岐途的；最后可以沿著正確的道路大踏步奔向遠大前程的，必是那些心無旁婺、高度專注者。
這個世界上有通才，但永遠都是少數。
