我躲過了薇婭，躲過了李佳琦，但躲不過董宇輝。
新東方創(chuàng)始人俞洪敏怎么也想不到，連他自己都帶不動的直播間，居然被一個(gè)叫做董宇輝的雙語老師帶火了。
6月10日以前，新東方主播團(tuán)隊(duì)只有1個(gè)知名主播，那就是俞洪敏本人。依靠個(gè)人IP確實(shí)銷量有所上漲，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及之后出現(xiàn)的一名老師。
2天過后，“東方甄選”的直播間粉絲直接上漲到300萬。10號到12號，3天時(shí)間粉絲數(shù)量直接翻了3倍，而單場的銷售額達(dá)到了驚人的1500萬。
有人說，新東方翻身了，有人說俞洪敏打了一場勝仗，還有人說這些直播間的老師們打臉無數(shù)裝瘋賣傻的網(wǎng)紅們。
董宇輝一夜爆紅
新東方從2021年7月底開始走向了轉(zhuǎn)型道路，既然線下不行那就走線上，這個(gè)全新的行業(yè)一度讓老師們感到陌生，卻也不得不轉(zhuǎn)型。
可是轉(zhuǎn)型的道路并不順利，老師們接二連三的辭職，讓董宇輝也開始為未來擔(dān)憂，不得不提出辭職。
但是當(dāng)時(shí)新東方CEO孫東旭的一句“我們可以找到出路的”，把董宇輝留住了，他仍舊愿意繼續(xù)嘗試，內(nèi)心也越來越堅(jiān)定“一定可以找到出路”。
6月16日晚，新東方依舊在直播間用中英雙語講解著此次帶貨的物品，突然一個(gè)“方臉”男主播的出現(xiàn)，讓直播間人數(shù)瞬間飆升到70萬人，穩(wěn)居同時(shí)段帶貨榜第一。
這個(gè)“方臉”男主播就是在新東方任教8年的高三英語負(fù)責(zé)人董宇輝，從2021年12月至今，他已經(jīng)帶貨7個(gè)多月。
他的帶貨方式極其特別，不僅是雙語來回切換，而且在直播中各種段子、雞湯和知識點(diǎn)瘋狂輸出。
有網(wǎng)友說，不買點(diǎn)什么都不好意思繼續(xù)在直播間聽課。
別人家主播帶貨是售貨員，而董宇輝帶貨是一場文化的洗禮。
東方甄選直播間一般以農(nóng)產(chǎn)品為主帶貨，偶爾也會有書籍。6月16日晚，董宇輝帶貨《活著》、《蘇東坡傳》還沒有講到重點(diǎn)，書籍就銷售一空。
在他兩個(gè)多小時(shí)的直播中，怎么也看不出像是在帶貨，時(shí)不時(shí)還能把人講哭。
無論是賣葡萄還是賣小魚干，都能從童年講到初戀，再講到母親，他的殺手锏也成為了他的招牌，一時(shí)間從粉絲只有百萬突破到千萬。
董宇輝的爆火拉動了整個(gè)新東方，從6月9日到6月16日一周的時(shí)間，新東方在線股價(jià)從4.47港元/股飆升到28.6港元/股，總共上漲了539.83%。
當(dāng)媒體問到俞洪敏對此有什么看法時(shí)，他沉穩(wěn)地說道：
爆紅可能只是一時(shí)的熱鬧，仍舊需要保持冷靜。確實(shí)希望東方甄選能夠打開局面，為新東方的發(fā)展打開全新的道路。
事實(shí)上東方甄選的爆火很有可能早已埋下了伏筆，像直播間的一股清流，與其他網(wǎng)紅主播們拉開了很大差距。
一邊賣貨，一邊講課；一會英語，一會中文；時(shí)而科普地理，時(shí)而講述歷史；有時(shí)煽情，有時(shí)堅(jiān)韌。
別人在帶貨，他們在上課，別人講這串葡萄多么酸甜可口，他們講這串葡萄和自己的初戀。
一位熱心網(wǎng)友在朋友圈發(fā)表了一則消息，稱自己正在董宇輝直播間買了4袋大米，從來沒有這樣離譜過。
正是因?yàn)槎钶x動情地演講，而他的經(jīng)典語錄如今都成為了金句，他說：
你后來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了，因?yàn)槊看纬圆说臅r(shí)候，你都得回到問題，得迎來送去，得敬酒，得謹(jǐn)小慎微，你吃的不自由。
你后來發(fā)現(xiàn)回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至土豆絲，真香，越吃越香。
董宇輝看似隨意一說，就吐露出如此動情的句子，留住了每一個(gè)進(jìn)直播間的人，甚至讓人們覺得不交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，不好意思去聽。
其實(shí)他的共情能力正是源于自己是農(nóng)村走出來的孩子，才能讓人如此的回憶童年，如此的想念父母，如此的想要回到農(nóng)村，回到最真摯的那段歲月。
畢業(yè)于西安外國語大學(xué)的他曾是貧困山區(qū)走出來的孩子，為了考入理想學(xué)校，經(jīng)常廢寢忘食地學(xué)習(xí)，并把整本英語教材全部背熟。
到了大學(xué)之后，為了能練習(xí)好自己的口語，他找了一份兼職工作，成為了一名導(dǎo)游，經(jīng)常接待外國游客。
正是和外國游客不斷地交流，才讓他的口語突飛猛進(jìn)。2015年，董宇輝走進(jìn)了新東方，他以為未來一路順利，卻不料在2021年教培行業(yè)受到了重創(chuàng)，新東方也沒有幸免于難。
當(dāng)他跌入谷底時(shí)，一場直播讓他成為了擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅，正所謂“物極必反”，他多年的努力終究是沒有白費(fèi)。
如今的董宇輝談自己一夜爆紅的看法，他說，熱度終究是會散去的，自己只想把助農(nóng)這件事情做好。
他還提及，如果將來自己沒有熱度之后，助農(nóng)這件事也沒有起色時(shí)，就找一所鄉(xiāng)村學(xué)校，做一名老師。
新東方的直播打臉了眾多網(wǎng)紅主播
俞洪敏這次終于翻身了，從谷底到天花板，這其中說明了什么？他又是為何成功的？為什么有人說新東方直播間的爆火打臉了其他網(wǎng)紅主播？
新東方直播間為什么能爆火，實(shí)力一定要擺在成功的第一位，這也是任何人成功的首要法則。
“方臉”董宇輝8年的任職經(jīng)驗(yàn)，共帶過50多萬學(xué)生，也是高三英語學(xué)科最年輕的負(fù)責(zé)人。
除此之外，還有身高一米八帥氣的頓頓，張口就是詩詞歌賦，溫柔的語調(diào)任誰都會沉浸于此。
這些老師們站在講臺上是優(yōu)秀的講師，站在直播間前也是優(yōu)秀的講師，每個(gè)人都是才華滿滿，既幽默風(fēng)趣，又不乏實(shí)力展現(xiàn)。
也許“爆火”是時(shí)間上的事兒，厚積薄發(fā)就是這么個(gè)道理。
要知道，想要任職新東方的老師可不是件簡單的事情，不僅要經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷達(dá)標(biāo)，而且任職期間每年還得讀夠20本書。
這也是為什么大家能看到雙語老師這么全能，能講歷史、能談天文地理、還能從詩詞歌賦講到人生哲理。
打開短視頻軟件，你會發(fā)現(xiàn)幾乎24小時(shí)都有主播在帶貨，所有人都講得急赤白臉，靠著折扣來大力推銷。
這類直播的帶貨方式都是一樣的，就是單純地要把手上的這件衣服、這些食物等等，一一銷售出去。
新東方老師們在直播間的出現(xiàn)就成為了獨(dú)有的風(fēng)格，的確是在帶貨，但又是在講課、講哲學(xué)。
東方甄選被人們稱之為“最有文化的直播間”，成為一股清流，以新東方全新的IP占得了第一的位置。
因此和其他直播間比起來，更多的人都會選擇來新東方直播間，這里面沒有大聲嘶吼、沒有菜市場般的喧鬧。
睡前聽聽故事，學(xué)幾句英文，感受一下詩詞歌賦的魅力，完全創(chuàng)新的手法讓人眼前一亮。
當(dāng)你在那些“裝瘋賣傻”的直播間買東西時(shí)，聽到321就知道要上鏈接開始搶購了，可是在新東方直播間你聽不到這些喧鬧。
所有的老師都格外沉穩(wěn)，不緊不急，好似在品嘗一道美食般，給你一種細(xì)嚼慢咽的感覺，讓一天的勞累在此時(shí)卸了下來。
新東方的直播開辟了一條全新的道路，賣貨不需要那么刻意，而是自由自在地閑談幾句。
網(wǎng)友留言“有文化底蘊(yùn)的人走到哪里都在閃閃發(fā)光，新東方直播間簡直瘋狂輸入文化”。
還有網(wǎng)友說“會賣貨的沒他們有文化，有文化的沒他們會賣貨，會賣貨又有文化的沒他們會說英語”。
在五花八門的直播間內(nèi)，有人裝瘋賣傻，有人展現(xiàn)才藝，還有人依靠當(dāng)下熱點(diǎn)炒作來博取眼球，而這類人終究是一時(shí)的熱度。
只有一步步走過去，有了扎實(shí)的功底，才能在高速發(fā)展的今天取得一席之地，站穩(wěn)腳跟才是當(dāng)前的重點(diǎn)，而新東方做到了。
有了穩(wěn)固的實(shí)力，又開辟了一條新道路，那么就要用最真誠的內(nèi)心來對待進(jìn)入直播間的粉絲們。
這三點(diǎn)成為了新東方俞洪敏此次翻身成功的原因，沒有誰能隨隨便便成功，果真如此，新東方在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)寒冬之后，終于迎來了曙光。
新東方一貫的行事風(fēng)格成為了董宇輝一夜爆火、股價(jià)一夜上漲的導(dǎo)火索。
“老實(shí)做人，踏實(shí)做事”。
老師們在帶貨過程中會真誠地分享自己的人生經(jīng)歷，有欣喜有悲傷，有相聚有離別，所有故事分享的感情色彩濃厚，讓粉絲們?yōu)橹畡忧椤?/p>
“真誠待人”這四個(gè)字，我們從小就會寫，父母會告訴我們要用真心去結(jié)交好朋友，老師也會教我們?nèi)绾握嬲\待人。
在成功法則內(nèi)，“真誠”萬萬不可缺。
正是這股清流讓新東方直播間成為了知識海洋，有更多的人們達(dá)成了共識，來這里不是買東西，而是為知識付費(fèi)。
真誠不僅體現(xiàn)在賣貨上，從選品到定價(jià)，每一步都走得十分穩(wěn)妥，要親測、也要質(zhì)檢，甚至要去原地考察。
有很多品牌方找新東方合作，但新東方甄選基本只售賣農(nóng)副產(chǎn)品，近期才加了一些書籍。
總有人說，唯有套路得人心，事實(shí)上，你想要走得更遠(yuǎn)，想要得到所有人的認(rèn)可，唯有真誠待人才能得人心。
俞洪敏曾被人稱之為“最慘企業(yè)家”
2021年教培行業(yè)面臨大洗牌，眾多機(jī)構(gòu)都因此一蹶不振，有的選擇跳出教培圈，有的選擇繼續(xù)堅(jiān)持，還有一些選擇了轉(zhuǎn)型繼續(xù)發(fā)展。
同時(shí)，2021年俞敏洪被稱之為“最慘企業(yè)家”，俞敏洪排第二，絕對沒人敢排第一。
30多年的心血，在2021年差點(diǎn)全軍覆沒。捐出去了8萬張桌椅，裁掉了4萬員工，股價(jià)暴跌了90%，新東方從原來的龍頭老大，跌入了谷底。
曾經(jīng)直播行業(yè)里的帶貨一哥是羅永浩，就在東方甄選爆火的那兩天，他宣布退網(wǎng)了，震驚了無數(shù)網(wǎng)友。
新東方再次崛起，羅永浩卻在此時(shí)宣布退網(wǎng)了。但是他退網(wǎng)并不表示退居二線，而是準(zhǔn)備重振旗鼓，準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)，即便是屢戰(zhàn)屢敗，也依舊沒放棄。
這些企業(yè)家們身上都有著共同的特質(zhì)，那就是“永不放棄”。
俞洪敏又何曾不是呢？進(jìn)軍直播行業(yè)的半年內(nèi)帶貨都十分不順利，要么是賬號出問題，要么是操作出問題，總之一個(gè)字“慘”。
2021年12月選擇了轉(zhuǎn)型直播，此后的半年時(shí)間幾乎沒什么起色，除非俞洪敏本人出面，還能保證一些穩(wěn)定的收入。
其他主播卻不如人意，而且直播還沒弄明白，1個(gè)多月后就到了春節(jié)期間，物流一度陷入崩潰，直播間也不得不選擇停播。
為何半年的時(shí)間，新東方直播間突然又爆火呢？這不得不提及各位優(yōu)秀的新東方老師們。
想要成為東方甄選的主播，就要進(jìn)行內(nèi)部競選。不僅要單槍匹馬地講述1個(gè)小時(shí)，內(nèi)容還得吸引人注意。
這場老師之間的“選秀”堪稱一場綜藝盛宴，從招募到選拔，還有5場培訓(xùn)，層層篩選過后才能成為新東方的主播。
如今董宇輝成為了“頭號主播”，而他的實(shí)力相當(dāng)雄厚。也就是說，整個(gè)東方甄選的主播群體，全都是最優(yōu)秀的老師。
曾經(jīng)羅永浩在直播中賣出了1.7億的銷售額，從此成為了帶貨一哥，俞洪敏也不得不嘗試主播行業(yè)。
最初他的風(fēng)格屬于情懷類，也就是“反向帶貨”，當(dāng)人們都說凍羊排好吃的時(shí)候，他說的是“盡量吃新鮮的”。
可惜大家并不買他的賬，直播間經(jīng)常都是冷冷清清，他的神操作還導(dǎo)致新東方股價(jià)再次跌了20%。
但是無可厚非，東方甄選帶來的每一個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)歷了嚴(yán)格把關(guān)。孫東旭曾經(jīng)坦言，東方甄選的直播間退貨率遠(yuǎn)低于同行平均水平。
也就是說，買到的每一個(gè)產(chǎn)品，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這也奠定了新東方爆火的根基。
當(dāng)直播間爆火之后，俞敏洪說自己將會退居幕后，鼓勵(lì)更多的老師走向臺前，給更多專業(yè)能力強(qiáng)的人展現(xiàn)的機(jī)會。
直播帶貨在近兩年確實(shí)是個(gè)風(fēng)口，如今越來越多的線下企業(yè)進(jìn)行線上售貨，以此來增加流量，實(shí)現(xiàn)銷量上漲。
但歸根結(jié)底，能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打才是真實(shí)本領(lǐng)，當(dāng)所帶的產(chǎn)品質(zhì)量各方面都過關(guān)后，自然會有越來越多的消費(fèi)者來買單。
俞洪敏即便是面臨著絕地求生的境遇，也依舊將最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家，也許這才是他成功的重要秘訣。
在他60年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，遭遇的打擊不止一次，卻次次順利走了過來，次次都能翻身逆襲，后來他還將自己的坎坷經(jīng)歷寫成了一本書《我曾走在崩潰的邊緣》。
2020年時(shí)他曾面對媒體說自己有退休的打算，卻在2022年再次創(chuàng)業(yè)走進(jìn)直播行業(yè)，他說自己可以不干，但是身后還有5萬員工需要負(fù)責(zé)。
如今東方甄選只是火了幾名老師，對于5萬員工而言，只是冰山一角，不知道這冰山一角能否帶動所有人。
網(wǎng)絡(luò)的熱度總是一陣，可能這個(gè)月喜歡董宇輝，下個(gè)月又喜歡了別的主播，更新?lián)Q代太快了。
當(dāng)新鮮感過去后，人們逐漸習(xí)慣了這個(gè)套路，就會覺得無趣、會覺得不好玩，那時(shí)候東方甄選會怎么樣？
固然，新東方經(jīng)歷了多年沉淀，厚積薄發(fā)是一定的，但是想要立足于當(dāng)下行業(yè)，還需要不斷創(chuàng)新。
面對眾多的不確定性，俞洪敏仍舊會全力以赴為新東方的穩(wěn)定發(fā)展而努力。只要一個(gè)人心中有溝壑，定能鎮(zhèn)壓山河。
