點上方綠標收聽【鬼谷子謀略】主講：玄微
大家好！這里是【老子道德經】弘揚道家傳統文化！我是玄微，今天給大家講「鬼谷子謀略」：鬼谷子：識人三十六計，教你識破天下人，看透天下事！
看人看人品，交人交真心。這個年頭，為人處事要小心。與君子為友，會得到實實在在的情分；與小人為伍，會得到血淋淋的教訓。
漢光武帝劉秀是很善于知人識人，但卻被龐萌迷惑了；曹操是明察將士的高手，還是給張逸騙了。千古第一完人曾國藩因為求才心切，也有被騙的時候，只呼“人不忍欺，人不忍欺。”
所以如何識人交人，是我們人生至關重要的事情，一步不慎，滿盤皆輸。而如何才能立于不敗之地呢？兩千多年前的鬼谷子早有經驗之談。今天就讓我們一起來學習鬼谷子是如何識人交人的。
人性是可以試探的！
古語有云“道心惟微，人心惟危”
人心是非常危險的，與生俱來就有很多的劣根性。欲望驅使，會讓人們去偽裝自己，一不留神看走眼，那就危險了。
在與人結交時，先別急著敞開心扉，擁人入懷。我們無法第一眼就能看穿他的為人，他的能力。想要了解他的真正面目，首先要做到就是去試探他的人性。
鬼谷子告訴我們要想識好人、用好人就一定要學會反察。
反察的目的就是為了試探人性，就是為了：度權量能，了解對方是什么樣的人，有什么才能，能有什么用處，才能為我所用。
凡度權量能，所以征遠來近，立事而制之，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之。
——鬼谷子
大才大用，小才小用。大木為梁，小木為椽。無論人才大小要學會用在合適的位置，要想知道什么位置合適，首先要對其進行考察。
1. 引誘法
如果此人有貪心，那你就滿足他的貪心。通過錢財、美色或聲樂等投其所好，去抓住對方的心理。如果用此方法，首先要知道對方是怎么貪心的，貪什么。
2. 重累法
就是用反復試探或感化的方式使對方接受自己的建議。如果用重累法，關鍵一點，對方必須是一個有良好品行的人，然后你才能感化他。
如果此人重利，只能用引誘法，你感化不了他。小人重利，有利則來，無利則去。君子重德，看重情誼。君子可以用情意去感化他。
3.飛鉗法
飛鉗就是用肯定對方，投其所好，抓住對方的弱點，而讓對方感到離不開你。他遇到某種困境，當別人沒辦法解決的時候，只有你能幫他的時候，你才能真正的掌控他。
但是飛鉗之術應用的關鍵是，要恰到好處。要學會因人而異，要滿足不同人的需求。下水要知道水性，與人交往必須要了解人性。誰了解了人性，誰就能把控人生。
曾國藩說：擇友，識人乃人生第一要義，關乎一生之成敗。世間那些有大成就的人，無不是了解人性的人。
孔子也曾感嘆道：“凡人心險于山川，難知于天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有長若不肖，有順懷而達，有堅而縵，有緩而悍。”
人心比山川還要險惡，比預測天象還要困難；自然界尚有春夏秋冬和早晚變化的一定周期，可是人卻對復雜多變情感深深潛藏。
有的人貌似老實，卻內心驕溢；有的人貌似長者，卻心術不正；有的人外表拘謹，內心急躁卻通達事理；有的人外表堅韌，卻懈怠渙散；有的人表面舒緩而內心卻很強悍。
識人三十六計
成就事業的“一人、二錢、三事業”這關鍵之處還在于人吶。
想考驗一個人，要在設定的不同場景下，看他的行為.
所以總結了幾個識人的方法，不妨一讀：
1、窮之以辭，以觀其變。
要給他提出問題，看他的言辭是不是有理有據；深究原由，追根窮底地去提問，看看他是不是有應變的能力；用語言把對方逼到退無可退的地步，看他的應變能力。
2、明白顯問，以觀其德。
這件事你明明知道是怎么回事，來龍去脈你很清楚，但你還要故意問一問他，看看他對你是不是有隱瞞，他的德行操守如何。
3、遠使以財，以觀其廉。
觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。故意給他一筆錢，看他是否貪財。黃金榮當年就是用的這個方法試探出杜月笙的才能。
4、試之以色，以觀其貞。
用美色試探他，看他是否好色。看這個人的品德，耐得住寂寞，面對誘惑是否也有足夠的定力以應對。
5、告之以難，以觀其勇。
遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。
6、醉之以酒，以觀其態
請他喝酒，借此觀察他的態度。俗話說“酒后吐真言”，“酒能亂性”，通過一起喝酒來觀察其酒后的言論及真性情。
7、遠使之以觀其不二
遠離一個人來觀察他是否忠誠。不要看他當著你面說什么，而是要打聽他背地里會對你如何，說你什么，是否是當面說好話，背地捅刀子的小人。
8、近使之而觀其敬
與“遠使之”相對，與他近距離接觸，建立私交，觀察他是否還能保持應有的禮儀與尊敬，是否會進一步發展為恃寵而驕、得意忘形。
9、煩使之而觀其能
將一定繁瑣的事情交托于對方，看其是否能應對自如。對方如果不懂社會之規則、不懂處事之方法，則往往會累及我們自身，弊大于利。
10、卒然問焉而觀其智
突然就某個方面的問題對其發問，從而觀察其思想智識。這里的智不僅僅是智商的意思，還包括看法，見解等。如果任何事情都沒有自己看法的，那此人不值得深交，他們只會人云亦云，類似墻頭草。【微信公號：老子道德經】
11、急與之期而觀其信
這句話的意思是與對方約定某事，看他是否能遵守承諾。朋友多了路好走，但是也要看是什么樣的朋友，如果你遇上“小人”這樣的朋友，那恐怕他們會讓你無路可走。
12、縱之以視，觀其無變
看他在不同群體、不同場合中的待人接物態度。不同場合可能說出大相徑庭的話語，這樣的人無論多有才能你都要謝絕交往，因為這是真正的小人，你和這樣的人交往會遇到滿滿的套路。
13、富則觀其所養
富則觀其所養，一個人有錢了，要看他怎么花錢，給誰花，都花在什么地方。一個人有錢，看他有沒有供養父母。愛慕虛榮的人，決定不能與之深交。
14、聽則觀其所行
一個人怎么說并不是最重要的，重要的是看他怎么做，說了后能不能做得到。做夢誰都會，但是否能把自己所說的做到，就很關鍵了。
15、近則觀其所好
看看他平時有些什么愛好。其實也就是他平時主要把時間花在哪里了。時間花在哪里，人生就在哪里，從一個人把時間花在哪個地方，大致也可以看出他的志向在哪里。
16、習則觀其所言
第一次跟一個人見面的時候，說話一般都會有所顧忌，看不出什么。等與你相處得久了，很熟悉后，再聽聽他跟你說什么，這時他說的話，基本上能反應出他內心真實的想法，從而也可以判斷出一個人的品行。
17、窮則觀其所受
人窮沒關系，誰沒有困難的時候。但不能因為窮，覺得別人對他的幫助是應該的。窮但要有所不受。現在困難，我可以通過努力，改變現狀，而不是需要大家來對我進行施舍幫助。
18、賤則觀其所不為
人沒有身份地位沒有關系。當他沒有身份地位時，是否能夠依然克制自己，不去做一些不應該做的事。做人不能破罐破摔，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人才是難能可貴的。
19、喜之以驗其守
在他喜歡或者想要的東西面前，看他是否能恪守自己的底線。
20、樂之以驗其僻
他高興的時候，是否會得意忘形。人常常在高興的時候，會露出自己平時隱瞞的東西。
21、怒之以驗其節
在他憤怒的時候，看他是否能夠控制好自己的情緒。
22、哀之以驗其仁
告訴他一些哀痛的事，或者讓他處于哀痛的環境，看看他有沒有同情心，有沒有仁愛之心。
23、苦之以驗其志
讓他受苦，磨煉他，看看他有沒有意志能夠堅持。因此，修學提升自己不是一件容易的事，要能夠吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。
24、任寵之人，觀其不驕奢
對受寵愛的人，要觀察他是否驕奢。姜太公說：富貴而不驕奢的人，可稱之為義；
25、疏廢之人，觀其不背越
對被疏遠和罷黜的人，要觀察他是否背叛；
26、榮顯之人，觀其不矜夸
對榮耀顯赫的人，要觀察他是否驕矜夸耀；
27、隱約之人，觀其不懾懼
對默默無聞的人，要觀察他是否能做到不懼權貴。
28、少者，觀其恭敬好學而能悌
對年少的人，要觀察他是否恭敬、好學，能否對兄弟愛護謙讓。
29、壯者，觀其廉潔務行而勝其私
及至壯年，要觀察他是否廉潔、務實、大公無私；
30、老者，觀其思慎，強其所不足而不逾
及至老年，要觀察他是否思慮慎重，加強自己不足的方面，而且又能謹守道德規范。
31、父子之間，觀其慈孝
父子之間，要觀察他們是否父慈子孝；
32、兄弟之間，觀其和友
兄弟之間，要觀察他們是否和睦友愛；
33、鄉黨之間，觀其信義
鄰里之間，要觀察他們是否講信義；
34、君臣之間，觀其忠惠
君臣之間，要觀察臣子是否忠心，君主是否寬大恩惠。姜太公說：交給他權力還能不變的人，就是忠臣。
35、人言己默，欲高反下
自己先沉默觀察對方的言行，想要抬高，就先打壓。
36、連環察人，算無遺策
有些人但靠某一種方法是并能做出判斷的，所以要將上述方法連環使用。
此為“相人三十六法”。相人，其實不是占卜看相，靠的就是用各種方法來觀察、試探、驗證對方是個什么樣的人。
鬼谷子說：必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量之。
一個人能不能用，必須要觀察雙方是不是一路人，觀點是否相同，內外是否一致，了解真假虛實，如此才能確立計策，決定雙方的親疏關系。最后再加以驗證衡量。
所以說啊，看人識人用人真是大學問，希望我們能慎學、慎用、慎行。
考察一個人并不是陰謀論，不是小人之心度君子之腹，而是為了找到志同道合的朋友，是因為擇友，識人乃人生第一要義，關乎一生之成敗。請您轉發分享，福生無量!【微信公號：老子道德經 未完待續......】
