謝邀！
本身保險公司規定是不允許返點的，這么干是違規的，如果沒有收入這個業務員的留存率相當的低，到時候需要服務時他可能已經離職了，有的業務員說能返點是因為他拿你當朋友，并且業務水平很高了，不需要靠這么點傭金維持生計，最主要的是他想和你成為一個知心的朋友，以后你還可以為他介紹別的客戶，算是維系客戶必要的付出吧！這個錢其實就是業務員該掙的。
就好比我們買一臺電視一部手機，是不可能找廠商給你返點的，業務員掙得就是那點傭金，才能在這個行業生存。我們在任何行業工作也都是需要報酬的，如果不給報酬相信你也不會干
