總則 第一條 本制度是公司（以下簡稱“公司”）依據國家法律法規并結合企業自身實際情況訂立的薪酬績效管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的保證，體現了公司效益與員工利益相結合的原則。 第二條 本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。 第三條 本制度適用于公司除高層管理人員以外的所有員工。 第四條 本制度適用的人員分類：
1．中層管理序列：各部門正（副）經理；
2．市場序列：對公司產品銷售及市場開拓承擔直接責任的各崗位，如市場推廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發等部門的員工；
3．咨詢序列：指對業務運營或管理服務的質量和水平承擔直接責任的各崗位。如電話咨詢員、現場咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；
4．輔助序列：指從事職能或從事后勤服務工作的崗位。如人力資源管理、財務管理、行政管理等崗位；
第五條 本制度適用的部門：公司暫時不設部門，以后根據實際情況進行設置。
薪酬體系 第六條 實行崗位績效工資制，堅持“以崗位為基礎，以業績為導向”的付薪思路。 第七條 薪酬的結構
共由以下部分構成：月度工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。各部分及比例具體參見下表：
薪酬部分
序列
月度工資
季度獎金
年度獎金
福利津貼
崗位工資
月度績效工資
中層管理序列
3000
2000
3000
5000
三險一金加通訊補貼
市場序列
2000
1000
500
3000
三險一金加通訊補貼
咨詢序列
2000
1000
500
3000
三險一金
輔助序列
1500
800
300
2000
三險一金
各部門需參照上表所示比例進行工資發放。
1、 崗位工資
崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應于一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發放。
2、 月度績效工資
根據月度工作考核結果發放的工資，與崗位工資有一定比例關系，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發放。
3、 季度績效獎金
根據季度工作考核結果發放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結束后次月5日前發放。
4、 年度績效獎金
在年底綜合考慮公司業績、部門業績和個人業績，發放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節前發放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正后實際工作月份比例發放。
5、 福利津貼
此部分為非風險性津貼，不參與績效考核。
中層管理人員的薪酬績效分配 第八條 崗位工資的發放
崗位工資按月發放。
第九條 月度績效工資的發放
按月度發放。計算公式為：
部門中層管理人員月度績效工資實際值 = 月度績效工資基準值× 月度部門績效考核系數；
第十條 季度績效工資的發放
按季度發放。計算公式為：
中層管理人員季度績效工資實際值 = 季度績效工資基準值× 季度部門績效考核系數；
第十一條 年度績效的發放
職能部門中層管理人員年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度部門績效考核系數×K1（年度公司績效考核系數，下同）
非職能部門中層管理人員年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度部門績效考核系數
非職能部門中層管理人員發放年度績效需滿足如下條件：公司年實現銷售收入在公司年度目標的80%以上；
K1的計算方法如下：
K1=Σ（各部門考核指標得分×權重）
年度總體業績突出的部門和個人，公司將另行獎勵責任人。
第十二條 中層管理人員的年度綜合考核
年底由人力資源部組織對全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、年度績效考核結果等因素。對考核結果進行強制分布，參見下表：
年度考核考核結果 優秀 良好 稱職 基本稱職 不稱職 比例 10% 10% 60% 15% 5% 第十三條 中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統一核發。
中層以下員工的薪酬績效分配 第十四條 崗位工資的發放
崗位工資按月發放。
第十五條 月度績效工資的發放
按月度發放。計算公式為：
一般員工月度績效工資實際值 = 月度績效工資基準值× 月度個人績效考核系數；
第十六條 季度績效工資的發放
按季度發放。計算公式為：
一般員工季度績效工資實際值 = 季度績效工資基準值× 季度個人績效考核系數；
第十七條 年度績效的發放
職能部門一般員工年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度個人績效考核系數×K1（年度公司績效考核系數，下同）；
非職能部門一般員工年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度個人績效考核系數；
非職能部門一般員工發放年度績效需滿足如下條件：個人實現銷售收入在年度目標的60%以上；
第十八條 中層以下員工的考核
考核周期為月度、季度與年度。
每月末各部門自行組織對中層以下員工的考核，主要采用KPI考核法。
第十九條 部門及中層以下員工的年度綜合考核年底時成立考核委員會，成員包括人力資源部等相關部門有關人員，由人力資源部牽頭。考核委員會負責組織對各部門的綜合考核，綜合考慮季度部門績效考核結果和年度部門績效考核結果兩方面，對考核結果進行強制分布，參見下表：
綜合考核結果
A
B
C
職能部門
20%
60%
20%
非職能部門
30%
50%
20%
根據部門綜合考核結果，各部門可以對員工進行年度綜合考核，并對結果進行強制分布，參見下表： 第二十條
新進公司的國家統招本科畢業生實習期薪酬標準為2000元，大專畢業生實習期薪酬標準為1800元。實習期滿，享受所聘用相應崗位的崗級及相應的薪酬待遇。
第五章薪酬調整 第二十一條 公司薪酬調整分為公司整體薪酬的調整、員工薪級的調整及員工個人薪檔的調整。 第二十二條 公司整體薪酬的調整：公司整體薪酬的調整指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、企業發展戰略的變化，或公司整體效益情況而進行的工資基數調整。遵循工資總額增長幅度低于公司經濟效益增長幅度，實際平均工資增長幅度低于勞動生產率增長幅度的原則。當公司出現經營困難時，公司有權力根據實際情況對員工的薪酬進行調整。 第二十三條 員工薪級的調整：
員工調整崗位時，薪級為新崗位對應的薪級，薪檔的確定采取“就近”和“就高不就低”相結合的原則，選擇與原崗位工資最接近的兩個薪檔中較高的一個薪檔，核定工資。
第二十四條 員工（含中層管理人員）個人薪檔的調整：
1. 年度綜合考核等級為“優秀”級的員工在本人所在薪級中晉升2檔；
2. 年度綜合考核等級為“良好”級的員工在本人所在薪級中晉升1檔；
3. 年度綜合考核等級為“基本稱職”級的員工在本人所在薪級中不變動；
4. 年度綜合考核等級為“不稱職”級的員工將予考慮換至低崗級的崗位，在本人所在薪級中降低1檔。
5. 年度綜合考核等級為“優秀”級的員工優先考慮職務晉升和安排培訓機會；
薪檔調整的特殊情況：
若某員工的
已是該崗位所在薪級范圍的最高檔，并且年度績效考核為“優秀”，如崗位不調整，可繼續按檔晉升，最高不得超過本級別最高檔3檔；
若某員工的薪檔已是該崗位所在薪級范圍的最低檔，并且年度績效考核為“不稱職”，如不調整崗位或解除勞動合同，可繼續降低1檔。
第二十五條 如出現員工兼崗情況，則該員工的崗位工資級別按其任職崗位中級別標準最高的崗位套級。 第二十六條 公司各崗位員工薪檔的調整由各部門根據年度考核結果擬訂員工薪檔調整方案，并報人力資源部審核，經總經理辦公會討論通過后，由人力資源部自次月起執行，并通知各部門。
第二十七條 績效考核及薪酬發放
1、每月5日前，各部門向發展計劃部上報各部門上個月的相關考核信息和考核結果；
2、每季首月5日前，各部門向發展計劃部上報上個季度各部門的相關考核信息和考核結果；
3、每年春節前，各部門向發展計劃部上報當年各部門的相關考核信息和考核結果；
4、人力資源部組織進行考核，對數據準確性進行復核，如有問題則與信息提供部門和被考核部門進行溝通，確定考核結果，提交總經理辦公會；
5、總經理辦公會討論通過后，交人力資源部執行，核發當月工資。
第二十八條 員工（含中層管理人員）月度考核結果的應用：
1、連續三個月的月度考核等級為“基本稱職”級的員工可以考慮臨時降級使用或者予以辭退；
2、連續兩個月的月度考核等級為“不稱職”級的員工可以考慮臨時降級使用或者予以辭退；
第二十九條 考核結果申訴
1、在員工考核過程中，員工如認為受不公平對待或對考核結果有異議，有權在考核結束后（考核結果通知到被考核者）2個工作日內向人力資源部提出申訴要求。員工就考核問題提出申訴時需要填寫《員工考核申訴表》，提交人力資源部；
2、人力資源部需在5個工作日內對申訴材料進行審核處理，并將結果反饋給相關當事人；
3、人力資源部判斷該申訴是否為重大問題，如為重大問題，則接到申訴報告后1個工作日內將材料提交公司總經理辦公會，總經理辦公會對申訴材料進行審核處理，將最終結果通知給人力資源部；
4、人力資源部將最終結果反饋給相關當事人，并登記員工申訴記錄并備案。
部門平衡計分卡
BSC維度
指標名稱
目標值
權重
指標定義及說明
量化公式
數據提供單位
財務類
客戶類
內部運營類
學習與成長類
總則 第一條 本制度是公司（以下簡稱“公司”）依據國家法律法規并結合企業自身實際情況訂立的薪酬績效管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的保證，體現了公司效益與員工利益相結合的原則。 第二條 本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。 第三條 本制度適用于公司除高層管理人員以外的所有員工。 第四條 本制度適用的人員分類：
1．中層管理序列：各部門正（副）經理；
2．市場序列：對公司產品銷售及市場開拓承擔直接責任的各崗位，如市場推廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發等部門的員工；
3．咨詢序列：指對業務運營或管理服務的質量和水平承擔直接責任的各崗位。如電話咨詢員、現場咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；
4．輔助序列：指從事職能或從事后勤服務工作的崗位。如人力資源管理、財務管理、行政管理等崗位；
第五條 本制度適用的部門：公司暫時不設部門，以后根據實際情況進行設置。
薪酬體系 第六條 實行崗位績效工資制，堅持“以崗位為基礎，以業績為導向”的付薪思路。 第七條 薪酬的結構
共由以下部分構成：月度工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。各部分及比例具體參見下表：
薪酬部分
序列
月度工資
季度獎金
年度獎金
福利津貼
崗位工資
月度績效工資
中層管理序列
3000
2000
3000
5000
三險一金加通訊補貼
市場序列
2000
1000
500
3000
三險一金加通訊補貼
咨詢序列
2000
1000
500
3000
三險一金
輔助序列
1500
800
300
2000
三險一金
各部門需參照上表所示比例進行工資發放。
1、 崗位工資
崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應于一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發放。
2、 月度績效工資
根據月度工作考核結果發放的工資，與崗位工資有一定比例關系，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發放。
3、 季度績效獎金
根據季度工作考核結果發放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結束后次月5日前發放。
4、 年度績效獎金
在年底綜合考慮公司業績、部門業績和個人業績，發放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節前發放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正后實際工作月份比例發放。
5、 福利津貼
此部分為非風險性津貼，不參與績效考核。
中層管理人員的薪酬績效分配 第八條 崗位工資的發放
崗位工資按月發放。
第九條 月度績效工資的發放
按月度發放。計算公式為：
部門中層管理人員月度績效工資實際值 = 月度績效工資基準值× 月度部門績效考核系數；
第十條 季度績效工資的發放
按季度發放。計算公式為：
中層管理人員季度績效工資實際值 = 季度績效工資基準值× 季度部門績效考核系數；
第十一條 年度績效的發放
職能部門中層管理人員年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度部門績效考核系數×K1（年度公司績效考核系數，下同）
非職能部門中層管理人員年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度部門績效考核系數
非職能部門中層管理人員發放年度績效需滿足如下條件：公司年實現銷售收入在公司年度目標的80%以上；
K1的計算方法如下：
K1=Σ（各部門考核指標得分×權重）
年度總體業績突出的部門和個人，公司將另行獎勵責任人。
第十二條 中層管理人員的年度綜合考核
年底由人力資源部組織對全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、年度績效考核結果等因素。對考核結果進行強制分布，參見下表：
年度考核考核結果 優秀 良好 稱職 基本稱職 不稱職 比例 10% 10% 60% 15% 5% 第十三條 中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統一核發。
中層以下員工的薪酬績效分配 第十四條 崗位工資的發放
崗位工資按月發放。
第十五條 月度績效工資的發放
按月度發放。計算公式為：
一般員工月度績效工資實際值 = 月度績效工資基準值× 月度個人績效考核系數；
第十六條 季度績效工資的發放
按季度發放。計算公式為：
一般員工季度績效工資實際值 = 季度績效工資基準值× 季度個人績效考核系數；
第十七條 年度績效的發放
職能部門一般員工年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度個人績效考核系數×K1（年度公司績效考核系數，下同）；
非職能部門一般員工年度績效實際值 = 年度績效基準值 × 年度個人績效考核系數；
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第十八條 中層以下員工的考核
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綜合考核結果
A
B
C
職能部門
20%
60%
20%
非職能部門
30%
50%
20%
【鄭州站2014.11.24-28】
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易誠商學院師訓中心
名師徐雪麗高端高階智慧新概念師訓會
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十多家萬人學校的選擇！
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我們拒絕華麗浮夸，只專注落地復制
感受中國民辦教育頂級教學培訓師的教學精髓！
感受中國民辦教育最高水準英語培訓師的解讀！
一、師訓內容：
1、 新概念英語第一冊1---144課縱橫知識剖析和要點；
2、新概念英語第二冊1---96課縱橫知識剖析和要點二、第期師訓對象：
1、 適合中高端英語教師
2、 講過新概念英語的教師
3、 有望提升自身英語能級的教師
三、師訓模式:集訓，內訓，課件合作
四、師訓銜接課程建議
1、小升初班
2、中考專項提升班
3、新概念常規班
4、語音和時態班
5、新一升新二班
6、初中同步教材提升班
7、馬承英語等初高中教材班
五、培訓教材：
1、以新概念英語第一冊和第二冊為師訓藍本
2、教學方法適合同級別難度英語教材主講教師：
徐雪麗Sherry.Xu
畢業大連外國語學院英語專業八級
中國培訓教育聯盟特約教學主場主講人
全國多省教育培訓聯盟教學主講人
多家萬人學校教學顧問
新概念高級培訓講師
中考英語沖刺教研總監
個性化和新概念教學一線講師一位在新概念教學一線的講師，培訓上千名全國英語教師，被譽為“一位教師中的教師”！
徐雪麗老師，一名在新概念教學路上不斷鉆研的思考者，從業于東北的沈陽市，在七尺講臺上已經講課了十五個春秋，一直在兢兢業業的面對著她的學生，十五的的光景里，培訓過上千名學員和上千名民辦學校的新概念英語教師。對新概念的闡述深入簡出，見解獨到!十五年新概念教學的實戰，領悟新概念教學精髓，不斷的打造興趣化的高效課堂不斷的打造學習終極力！全國《智慧新概念》教師培訓上百場，培訓教師過千名，被教學高手許永春校長譽為“一朵新概念教學領域內的教學奇葩！”
您即將收獲：
---“感知+鋪墊+對比”在實際課堂的剖析；
---學生產生厭學的根源闡述；
---課堂高效的構成與分解；
---教學終極力是思維力，即思維和總結能力的應用與分析；
---教學效率=教學態度+教學方法；
---實際案例闡明學生自己解扣與父母幫助解扣的重要性；
---新一升新二續班率低的教學困惑與解讀；
新概念師訓背景：
十五年新概念一線實戰教學收獲的呈現；
源自于一線民辦學校實戰的總結和歸納；
呈現新概念橫線教學和縱線穿線教學法的剖析；
新概念的知識點縱橫交錯分析，深入簡出，易于復制；
領悟英語教學精髓，還原英語教學本質，真正地打造高效課堂；
適合所有在一線的英語教育，她給予您的是英語教育靈魂、理念、思想與本質！
已經建立長期合作的學校分布10多個省份，參會百余校長，千余名教師參訓，萬名學生受益；
收到了全國眾多名師名嘴的高度評價；易誠商學院師訓中心名師徐雪麗高端高階智慧新概念師訓會
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感受中國民辦教育頂級教學培訓師的教學精髓！
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一、師訓內容：
1、 新概念英語第一冊1---144課縱橫知識剖析和要點；
2、新概念英語第二冊1---96課縱橫知識剖析和要點二、第期師訓對象：
1、 適合中高端英語教師
2、 講過新概念英語的教師
3、 有望提升自身英語能級的教師
三、師訓模式:集訓，內訓，課件合作
四、師訓銜接課程建議
1、小升初班
2、中考專項提升班
3、新概念常規班
4、語音和時態班
5、新一升新二班
6、初中同步教材提升班
7、馬承英語等初高中教材班
五、培訓教材：
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2、教學方法適合同級別難度英語教材主講教師：
徐雪麗Sherry.Xu
畢業大連外國語學院英語專業八級
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多家萬人學校教學顧問
新概念高級培訓講師
中考英語沖刺教研總監
個性化和新概念教學一線講師一位在新概念教學一線的講師，培訓上千名全國英語教師，被譽為“一位教師中的教師”！
徐雪麗老師，一名在新概念教學路上不斷鉆研的思考者，從業于東北的沈陽市，在七尺講臺上已經講課了十五個春秋，一直在兢兢業業的面對著她的學生，十五的的光景里，培訓過上千名學員和上千名民辦學校的新概念英語教師。對新概念的闡述深入簡出，見解獨到!十五年新概念教學的實戰，領悟新概念教學精髓，不斷的打造興趣化的高效課堂不斷的打造學習終極力！全國《智慧新概念》教師培訓上百場，培訓教師過千名，被教學高手許永春校長譽為“一朵新概念教學領域內的教學奇葩！”
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---學生產生厭學的根源闡述；
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---教學效率=教學態度+教學方法；
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新概念師訓背景：
十五年新概念一線實戰教學收獲的呈現；
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已經建立長期合作的學校分布10多個省份，參會百余校長，千余名教師參訓，萬名學生受益；
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