2013-12-13中國文化傳媒網
原標題：影院如何盤活大量空置資源
國家新聞出版廣電總局相關負責人透露，截至11月25日，城市影院銀幕總數已達1.76萬塊，而與之形成鮮明對比的是，全國電影院平均上座率僅有15%。在如今的市場背景下，如果影院只是通過打折促銷的途徑來吸引觀眾，顯然效果不會好。那么，除了從根本上提升影片質量，大量的空置資源究竟該如何盤活?
方式一
放映藝術電影 填補非黃金時段
一直以來，藝術電影給人的印象往往與“小眾”一詞密不可分，正因如此，藝術電影在全國放映時的平均上座率要普遍高于商業電影15%的平均水平。“后窗放映”藝術電影放映計劃創始人之一、天畫畫天文化傳媒有限公司總經理楊城告訴北京商報記者：“雖然現階段我們并沒有進行詳細的統計，但根據全國各地影院經理給予我們的反饋來看，藝術電影的全國平均上座率至少在20%以上。”
以后窗放映為例，該計劃已經同全國一線及省會城市的30家電影院建立起了合作關系，楊城解釋道：“由于現階段院線的空置率主要還是體現在非黃金時間段的場次上，而放映藝術電影是把這些場次利用起來的有效途徑。接下來，我們還將通過主題影展、藝術電影節等活動的策劃，吸引更多的人對藝術電影產生興趣，走進影院。”據了解，目前后窗放映的主要收入途徑來自于票房，影院則采取與商業電影相同的分賬模式，獲得票房分成所產生的收益。
萬達院線相關負責人李先生向北京商報記者表示，通常情況，周末和晚上7時以后是影院上座率較為集中的時間段，除此之外，影院有大量的時間其實都屬于非黃金時間段，“如果能將這些時間利用起來進行藝術電影的放映，通過協助推廣等方式的深度合作最終分得票房，而非簡單的銀幕租賃關系，相信會在一定程度上對影院的經營起到推動作用”。
方式二
主題化運營 深挖細分市場
在保利影業投資有限公司公共事業部總監劉建峰看來，隨著院線間競爭的日益激烈，越來越多的資本涌向電影市場，個性化、差異化經營將成為未來影院發展的必經之路。
如今，除了像萬達院線、保利院線、大地院線這類已經形成品牌并在全國形成連鎖經營的院線以外，也出現了一批能夠滿足不同人群需求的“私人電影院”。除了像“橙”CINEMAS專門為高端客戶定制的“會所式私人影院”、針對情侶而設的iMovie摩威秀影城，還有受到日本主題KTV啟發所開設的主題化布置的電影院。這類影院的悄然興起，為提升二三線城市影院觀眾的消費熱情提供了新思路。
以河北省鹽山縣鳳凰影院為例，2012年9月2日正式開始投入使用至今已經一年的時間，經營狀況一直不盡如人意。觀眾在持卡觀影時，哪怕電影票價已經低至20元，但還是難以使得影院的上座率有所提升。多年從事影院營銷策劃工作的王鐸向北京商報記者表示，在通過打折、促銷等方式吸引觀眾依然無果的情況下，影院就應該嘗試通過其他途徑來提升上座率，“例如借鑒如今‘私人影院’的模式，通過影廳的主題化改造、裝飾等途徑，讓顧客體驗到不一樣的觀影感受”。
此外，一些老影院也可以結合自身的特點，通過提供個性化的定制服務，來重新激活空置資源的商業價值。以上海的衡山電影院為例，這家影院是座獨立建筑，影院周邊有草坪和特色餐飲，鬧中取靜，非常具有老上海的味道，如今這里已經成為情侶約會的首選影院。而為了滿足顧客的消費需求，這家影院還可以為情侶提供求婚服務。
方式三
跨界放映專場 吸引不同觀眾
說到盤活影院空置資源的有效途徑，北京新影聯院線總經理黃群飛表示，隨著影院放映設備及技術的不斷提升，跨界放映也可以成為影院增加收入的一項補充途徑。所謂跨界放映，就是在電影院中直播球賽、音樂會等。
其實，在海外早已有多個國家嘗試過在電影院中進行跨界放映。資料顯示，2004年，美國國家娛樂公司就開始在影院直播體育賽事。而在法國，約有百余家影院會不定時地向公眾提供足球比賽、古典舞蹈、搖滾音樂會等直播業務。而今年，日本KDDI與AEON ENTERTAINMENT株式會社也正式宣布，雙方將合作推出在電影院直播現場音樂會的新服務。即便是一票難求的現場音樂會，樂迷們也可以通過電影院的大屏幕和5.1聲道享受到親臨現場般的效果。而在電影院欣賞直播音樂會的門票價格，僅為現場售票的一半左右。
無獨有偶，今年7月，長春萬達影城重慶路萬達廣場店聯合當地廣播電臺，通過影音播放設備，把“雅尼音樂會”原封不動地搬到了影院內的大銀幕上。5.1聲道的超級音響讓觀眾身臨其境地感受到音樂會的魅力。
王鐸表示，影院里的跨界放映雖然在國外早已不是什么新鮮事，但是對于國內的觀眾來說，還需要一定時間的市場培育期，“這種放映模式的好處就體現在為影院增加收入的同時，也可以很好地培養觀眾的觀影習慣、擴大消費人群。比如球迷、樂迷在經歷過幾次特殊的觀影體驗后，會逐漸對在影院內觀影形成習慣，這為影院儲備潛在消費群體提供了便利條件”。
業內觀點
院線面臨大浪淘沙整合過程
在說到目前全國影院的平均上座率僅為15%這一現象時，北京新影聯院線總經理黃群飛向北京商報記者分析認為：“關于影院空置率高這一難題，并非只有國內的電影院才需要面對。即便是在電影市場發展最為發達的美國，也同樣需要通過各種途徑來不斷提升影院上座率。而這一現象，之所以在現階段看來如此令人震驚，主要還是由于近兩年來城市影院建設的發展速度過快，超過觀影人次增長的速度所致。然而想從根本上解決這個問題，還在于影片質量的提升，影院盈利就需要靠片發展。”
保利影業投資有限公司公共事業部總監劉建峰坦言：“國內電影市場一直處于快速發展的狀態，但就影院建設來說，盲目的市場擴張導致投資預期已經沒有幾年前那樣高。未來2-3年內，全國院線都將迎來大浪淘沙的整合過程，競爭力較弱的影院勢必會被市場淘汰。”
