房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶完成帶看、談判等一系列流程之后，就需要對客戶采取逼單策略了，逼單，是一場心理與實(shí)力的較量，掌握一定的技巧，有助于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速順利開單。
一、逼單前房客源匹配工作
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在逼單前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客戶心理，把握客戶內(nèi)心真實(shí)的想法，匹配的房源是客戶所需要的，價格是客戶所能承受的等。
二、逼單前對客戶基本三要素確認(rèn)
（1）興趣：客戶對房源擁有足夠的興趣與購買欲；
（2）財(cái)力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
（3）決定權(quán)：客戶擁有對房源買與不買的最終決定權(quán)。
三、準(zhǔn)確掌握客戶購房意向
1、對于首次來訪購房意向強(qiáng)烈的客戶
我們定位該類客戶為沖動型，此類客戶比較容易做出決定，受周圍環(huán)境影響較小。
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2、對于二次回訪有意向但非常理性的客戶
此類客戶較為理性，考慮問題周全，同時也有可能會攜帶參謀，一定要穩(wěn)，不可急躁，可以適當(dāng)?shù)膹纳磉叺娜酥?/span>
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3、對于多次到訪屢不成交的客戶
此類客戶屬于小心謹(jǐn)慎型，需要對房源做到完全了解的基礎(chǔ)上，才會最終下單，房產(chǎn)中介需要具備足夠的耐心，用最真誠的服務(wù)去打動他們。
四.給客戶一個購買的理由
有的時候，客戶在帶看、價格、環(huán)境等方面都覺得不錯，但就是習(xí)慣性地猶豫，這時需要房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人充分了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶做選擇，給客戶一個正中下懷的購買理由，才能更多、更快、更有效地成交。
五、假設(shè)成交
假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買的時機(jī)，已經(jīng)成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應(yīng)該是一個選擇性的問題。（如：刷卡還是現(xiàn)金）
六、逼單中注意細(xì)節(jié)
1、學(xué)會認(rèn)真聆聽顧客的訴求，盡量為顧客多爭取一些利益。
2、不要漏出過于高興或高興過分的表情，顧客會覺得莫名其妙，引起顧客反感。
3、到了最后階段，切不可因顧客的挑剔言論而與其爭論。
4、設(shè)法消除對方的不安心理，讓其覺得你推薦的是最好的選擇。
逼單時，松弛有度，才能高效開單，開單路上離不開軟件加持，經(jīng)紀(jì)人在線辦公軟件房客多對房客源信息系統(tǒng)化管理，還有房源采集、房源群發(fā)等功能，十多年用產(chǎn)品和服務(wù)贏得口碑！做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開單路上利器！
