不要認為那些風險投資商很神秘，你也能獲得那些最為苛刻的風險投資家（VC）的青睞，這篇文章就來告訴你如何實現這一點。
大多數的風險投資家們看重的是投資對象而非商業計劃，他們喜歡富有經驗的、過去未曾合作過的企業家。如果你有幸已經得到了這么一個企業家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或沒找到這么一個人，也不必煩擾。
一個容易犯的錯誤是，向VC公司推薦的合伙人不合適，這將使你的商業計劃立即被否決掉。尋找一個專業領域與你的企業非常匹配的合伙人，并將你的執行計劃摘要（executive summary）發送給他（完整計劃以后再給）。如果你舉行一次洽談會，應該突出你的經驗和你公司的與眾不同之處，不過注意不要過分張揚。在這種關系緊密的商業合作中，VC公司大多喜歡與容易相處的人合作。
在第一輪投資階段，VC公司會要求獲得40%的股份作為他們投資的回報。雖然VC公司的條款是出了名的苛刻，但令企業家最頭疼的將是清算優先權（liquidation preferences）。清算優先權的本質是，在你的公司被出售時如何分配資金，你的VC們有權保護他們的最低權益。當然也不能將普通股東（包括管理層和職員）排除在外，因為他們也想收回部分資產。
新技術正在創造新的商機，并從根本上降低了創立新興公司的成本。當然要取得成功也比以前更難了。
2006年的春天到處飄散著想成為企業家的甜夢氣味，越來越多的人都在追尋新興公司的夢想。據美國國家風投協會稱，種子級的風險投資（VC）基金在2005年增長了近一倍，根據當前的發展趨勢今年還可能再增長一倍。在美國企業集聚之地----特拉華州去年新成立的公司數上升了19%，是有記錄以來最高的年度增長率。換句話說就是現在是開設公司的最佳時機。
新技術為網絡、移動電話、消費產品和信息服務等行業創造了大量新的商業機會。同時很多技術也從根本上降低了與風險投資有關的成本。在上世紀90年代后期，一家普通的由VC資助的新興公司，從制定商業計劃到銷售首批產品，在基礎設施和人員上的花費約為1000萬美元。而現在平均成本已經降至400萬美元，門檻之低達到前所未有的水平。雖然創辦公司容易，但要取得成功卻更難了。在投資領域通常只有約1/3的新興公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3將破產。
新興公司失敗的最主要原因是，錯誤的市場定位和管理層的失誤等。因此本文將提供所有總結出的經驗教訓，使你不再遭受凡犯類似錯誤的痛苦。通過與大量的專家，包括經驗豐富的企業家、新投資商、風險投資家和首次當CEO的人進行交談后，獲悉了他們對創辦新公司的感受。本文將詳細說明如何創辦一家公司。在企業家領域從來都沒有可以擔保成功的金科玉律，但有一個正確的如何著手的方法。下面本文將描繪這個過程，你只需按照以下步驟進行，但剩下的只能靠自己了，你會感激我的。
第一階段：創辦公司
作為旁觀者觀察別人創辦企業的時期已經結束，這個階段你做出的決定必須確保投資的長期性。你需要的工具包括，一個自由發表意見的寫字板、一部時時打開的手機、一張新的信用卡和一些簡單的財務軟件。最重要的是要快，如果你不能將你的商業見識迅速發揮出來，其他的人就會搶在你的前面。大概需要資金15000美元到25000美元。
第一步：談出你的想法
目標：調試和完善你的商業頭腦
你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不著地想出來的，它可能讓你變得富有。現在就只剩一件事情要做：確保想法能真正實施。唯一的方法是向盡可能多的人表達你的想法。朋友和家里人可能無法提供需要的批評意見。至少要與12個在你想進入的市場中有經驗的人交談。你需要坦誠，不是外交式的。明白你的想法有缺陷與知道你的想法是天才一樣有用。很多人可能會支持你的想法，不過現實的問題是：他們會拿錢出來嗎？利用每一次的交談來磨礪你解釋公司銷售什么樣產品的能力，如果你無法解釋清楚產品，你怎么可能銷售出去？最后，在道別前記得詢問你交談人的名字。
在目睹當前國內電子交易C2C市場上淘寶易趣們提刀拼殺的時候，很少有人能回憶起中國C2C交易網站萌芽的那個階段。
絕大多數人不知道，中國第一家C2C交易網站并不是后來被eBay收購的易趣，其實早在1999年，易趣創辦的幾個月前，一家叫雅寶的網絡拍賣網站就已開始運營。隨后的兩年時間里，雅寶雖然也時有風光，但最終還是敗于后來競爭者易趣的手下。“雅寶網在最后也由于資金的原因堅持不下去了。” 雅寶CEO趙文權后來回憶道。一個相同想法，易趣推出后能以雅寶三四倍的投入市場，包括現在淘寶免費模式更是如此，當有了一個想法之后，如何去和更多的有經驗的人士分享這一想法，得到更大的認同，并想方設法提高想法的執行度，或許這是成功與否的關鍵。
第二步：組建你的發起合伙團隊
目標：聯合其他人迎接面臨的挑戰
創辦一家公司不只是一項全職工作，很多時候它是三項全職工作。理想的發起人團隊是一個“三人幫”，一個優秀的技術專家，一個偉大的戰略思想家和一個精明的商人（他關注的是營銷）。雖然每個人都必須有相關的行業經驗，但交際廣泛、自覺肯干、信賴和好的判斷力都是重要因素。期待值應該明確，創始人的利益應該是密不可分。在線新聞收集網站Newroo的合伙人之一Dan Gould稱，你需要自信能使你的合伙人與你一樣努力。
與好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事實上它也存在危險性，在企業運營的壓力下，你們的友誼將遭受考驗并很可能破裂。相反尋找合伙人應該注意這些方面：認同你的想法，誠實正直、多才多藝、能吸引其他人才和很強的應變能力。
“中國人離信息高速公路還有多遠？向北1500米。”這是1996年一家叫做贏海威的網絡公司打出的廣告。正是這個公司一度在中國互聯網萌芽階段成為一面標志性的大旗，早期上網的用戶中可以說幾乎沒有人不知道這家欲復制AOL進入中國的贏海威。然而在2004年11月的某一天，北京市工商管理局的一紙公告，贏海威從此在中國互聯網消失了。業界很多人稱贏海威是中國互聯網的黃埔軍校，因為從贏海威走出來的個個都有出息，但或許就是因為這樣的人才流動，團隊的分離，最終導致了贏海威的衰退。
第三步：草擬一份商業計劃
目標：制定市場規劃并解釋你如何實施
一份商業計劃既不是核心資產也不是重要的文件，它只是確立想法的工具及提供給其他人（包括潛在的投資者、顧問和職員）的概念性摘要。商業計劃可展示你的觀點：為什么公司是可行的、為什么是最好的計劃、你的團隊擁有的資本。它也應該詳細列出與公司有關的關鍵因素，包括目標市場、企業目標、產品銷售、收入計劃、競爭優勢和創始人簡歷。瀏覽美國小企業管理局（Small Business Administration）網站或Bplans.com網站，對典型商業計劃的結構和組成因素有一個總體認識。但最重要的是，寫出一份仔細研究出的三頁左右的執行計劃概要。開頭是兩句能吸引讀者注意的描述公司情況和公司運營項目的文字（放心，你會常常用到這兩個句子）。需要注意避免大多數商業計劃常常犯的錯誤。不能要求潛在投資者簽署非公開協議，不要花太多時間描述市場而是應該詳細說明如何壟斷市場。不要制定過度樂觀的計劃也不要夸大你的經驗，一旦被揭穿你的信譽將受損。最后是不管你的計劃如何的好也不要依戀，在今后可能它可能要改動很多次。
曾經定位于“明黃一代”億唐網就憑著一紙計劃，在中國互聯網最不景氣的時候，從美國融來了4800萬美元。今天在很多舊城市里，有時還能看到“今天你是否億唐”的大幅廣告牌，但明顯已經陳舊不堪了。就在今年初，億唐將自己能賺錢的無線業務部門賣給了奇虎網，曾經熬過互聯網最艱苦寒冬的億唐，卻沒能經受住運營及市場的考驗，億唐開始逐步淡出人們的視線。而有著同樣定位人群的Chinaren，從創辦時起，創始人陳一舟并非拿樂觀的計劃和夸大自身的經驗去壟斷中國網絡校友錄，一直專注于年輕人的社區。但實際上，Chinaren幾年來的發展一直都很出色，現在成為搜狐旗下的一個重要網站。
第四步：給公司取個好名字
目標：容易記住并符合公司的業務范圍
公司名稱中包含那些內容？應該給人好的第一印象、包含產品品牌并為營銷奠定基礎。創新性只是命名的一部分，有時還要注意法律問題。在取名前先到美國政府商標網站查詢，是否在同一市場上出現過同樣的或類似的名稱。你不必找律師去申請商標，但可以向Thomson CompuMark等公司支付500-700美元獲得專業的商標名稱，在正式申請商標前這筆投資是值得的。
你能記住一個連名字讀音都十分拗口的品牌嗎？更不提向別人推薦了。在公司創辦之初能有一個好的名字和品牌能會企業的發展帶來很大的益處。一個“讓中國人上網變得容易起來”簡單得不能再簡單想法，在丁磊腦子里誕生出“網易”這一中國互聯網品牌。現在網易在互聯網的成功，很難說與當初的名字沒有關系。
當然不是每一個企業都在創立時就取得了令人滿意的名字，在隨后的發展中也會有很多重新選擇的機會，當然會為此付出比原來大的代價。前幾年上網的人會知道聊天的OICQ，現在基本上都稱QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更為親切一些，但迫使OICQ改名的并不是因為這個原因。2000年國際聊天軟件巨頭ICQ控告騰訊公司，稱OICQ是盜用ICQ注冊的軟件名稱屬于侵權，迫使騰訊公司將OICQ改名為QQ，當然這次改名包括后來的QQ域名等等都讓騰訊付出了不少的換名代價。
第五步：正式組建公司
目標：采用最符合發展要求的企業形式
你必須確保你的公司是一個法人實體，正規的企業結構可鞏固創始人的地位，并為潛在的投資者提供隨時參與公司發展的機會。合伙公司也可提供稅收優惠和所有重要的責任保護。聘請一個在創辦新興公司上有經驗的律師，很多律師甚至可能先不要報酬直到公司籌集到第一筆資金。如果律師看中了你的商業計劃，他或她也可能在以后的引資上起到重要作用。
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