我是從98年開始接受VC的時候，我深感這個非常難。我覺得中國的本土創(chuàng)業(yè)者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是交流體系的問題。在這個方面我有一些經(jīng)驗，希望能夠扮演國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以幫助國內(nèi)更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從VC這里拿錢，我給大家傳授一點我們內(nèi)部的竅門。
我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺到開始熱了，無論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正的改變了我們每個人。
中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場，我想這個已經(jīng)講了很多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)還有一個道理，在中國互聯(lián)網(wǎng)上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來的中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年是你們在唱主角。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當年是中國互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家創(chuàng)造了一個比較和平的發(fā)展空間。但是今天的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長起來，今天他們都看著你們，今天任何一個小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實這個都在模仿。
你們可以談論他們，你們也可以說我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團體他們隨時可以開進這個市場。所以今天從我們投資的角度說，對團體的執(zhí)行力的要求比以往高。
當年3721也好，百度也好，都有一個事實：互聯(lián)網(wǎng)所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時候大家才找到自己的方向。
但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個行業(yè)沒有給大家留這么多時間。所以盡管很多人找我們說“我有創(chuàng)意”，我們要問的一個問題是創(chuàng)意都差不多，你的團體如何有執(zhí)行力？如何有經(jīng)驗把這個事情做出來？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發(fā)現(xiàn)這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰(zhàn)。
我也收到了很多商業(yè)計劃書，從正面的角度說，我一直對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團體更加的有興趣。因為大家可以看到，中國的互聯(lián)網(wǎng)沒有老大。今天的互聯(lián)網(wǎng)被分成了很多的區(qū)域，每個區(qū)域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng)新的力量不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團體。我們也可以看到很多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。
所以我們相信、我們希望投資今年的小團體。我們希望能夠從各位當中培養(yǎng)下一個盛大，下一QQ或者是下一個百度。可能很多的大公司說，我拿錢培養(yǎng)一個市場。但是我們不相信再過三年還是他們繼續(xù)成熟，可能未來有新的黑馬出來。所以這個也是我們希望和大家有一個很好的溝通的方面。
但是從我們目前收到的商業(yè)計劃書，我提幾個建議，供大家寫商業(yè)計劃書做一個參考，因為很多商業(yè)計劃書寫的不符合風險投資的規(guī)范。其實這些計劃書直接給大的VC，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點，今天我每天會看40—30封的計劃書，所以我會非常認真地看3分鐘，如果沒有引起我的感覺，我會放棄。
有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們VC有個理論：天下不是只有一個成功的公司。也許這個公司非常好，但是我今天沒有看到，我有機會投其他的公司。一定有其他的公司會成功。這樣VC會有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時候，一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題。
我對三類計劃書是最反感的。第一個，沒有強有力團體的計劃書。
沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干類似的事情時，我們主要看團體。這個時候我們對團體的要求會非常高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什么事情，有什么成功的記錄，你的團體如何的有執(zhí)行力。這個是最有說服力的。我相信今天你要創(chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在進來。我覺得最后誰可以取勝，決定于你團體的執(zhí)行力。如果你不是非常有經(jīng)驗，自己也沒有非常強壯的團體，這樣的計劃肯定不會錄用。
第二個，只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗、沒有細節(jié)的計劃書。
我們有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者有非常大的一個誤解，他們認為有一個創(chuàng)意，加上了錢一定可以成功，我認為這個是天大的誤會。
因為我覺得每個人都有創(chuàng)意，每個人都有靈感。但是如果只有創(chuàng)意，再加上了錢就可以成功，那么我覺得這個世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以后，就神話自己，把自己成功的故事說的非常的懸?；蛘哒f自己很容易想到一個主意，這個主意一夜之間就成功了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認為對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣傳的需要。
如果你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網(wǎng)成功的故事，他們每個人都經(jīng)歷了九死一生，經(jīng)過了很多的磨難才過來。所以我認為如果自己沒有經(jīng)驗，僅僅是一個創(chuàng)意，你最缺少的不是錢。我收到了很多大學畢業(yè)生的創(chuàng)意書，他沒有帶過團體，沒有工作經(jīng)驗，你給錢讓他創(chuàng)業(yè)，這個是不可能成功的。而且越是沒有花過錢的人，你給他很多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。
銀行和中央電視臺他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網(wǎng)的問題解決？答案肯定不是這樣。商業(yè)計劃書如果僅僅是一簡單的創(chuàng)意，沒有實踐的經(jīng)驗，沒有一個團隊，沒有深入的想細節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細節(jié)想好了以后，再找我要錢，這個時候我們可能有很多的討論和挑戰(zhàn)。
第三，超過10頁的計劃書。
有很多的團隊也不錯，他們有一定的經(jīng)驗和創(chuàng)意，他們也進行了一定的實驗，但是他們的商業(yè)計劃書和我當年差不多。他們的商業(yè)計劃書寫的非常多，說的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的計劃書也不行。
因為做投資的人有一定的經(jīng)驗，我們的判斷是只要告訴我你在做什么，你的產(chǎn)品提供了什么價值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。如果有同行競爭，你和他們相比如何？你對未來市場競爭的辦法？
只要做一個10頁的計劃就可以了，至少我和很多的投資人都愿意看這樣的計劃書。我們會非常的清楚這樣的產(chǎn)品是做什么的，如果他好，我想投資人會做一個判斷，比你自己講這個東西多么的好強的多。
我問過全球最大的一個VC公司，他們投了雅虎，投了很多著名的公司。他們的觀點是一個公司不怕小，你做的事情非常的簡單，只要你能為客戶創(chuàng)造價值，客戶會喜歡用你的東西，并且可以說服VC可能有更多的人會用這個產(chǎn)品。這個事哪怕是非常的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。
我希望大家在這個方面構(gòu)思自己商業(yè)模式的時候，不是把計劃書寫的多么的宏大，或者是這個事情多么的重要，你們就踏實的告訴我們，如果我是你的客戶，你會為我們帶來什么樣的價值。當然了有人會問，10頁的篇幅不夠?qū)?、說不清怎么辦。我可以告訴你，如果10頁的計劃書可以引起我們的興趣，我們會和你聯(lián)系，這個時候你可以有機會，我可能會給你3個小時的時間進行討論。
但是很多人巴不得一下子把所有的東西發(fā)給我們，所以我們會把這個去掉。所以希望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。希望在今天大會當中，在三年以后，新的互聯(lián)網(wǎng)的英雄們可以在這里講話。
注：本文根據(jù)周鴻祎在donews聚會上的演講整理，未經(jīng)周鴻祎審閱 整理人 程天宇
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