今天一個做銷售的朋友慕名而來，跟我說自己做銷售很痛苦，每天打電話，嘴皮子快磨爛了，業績卻還是很差，希望我能給他點建議。。
那么其實銷售我們人人都需要，而且很多人不懂一個道理，其實幾乎所有的成功人士都是非常高效的推銷員，無論他們自己是否意識到了這一點。
成功的商人他說：“要讓別人接受他服務的價值”成功的父母也要能夠說服孩子更高效的生活，，成功的領導者，要讓人能夠相信他，甚至就連成功的科學家也要有本事把自己推銷給科研基金的提供者，這樣他才能有條件工作。
所以幾乎所有成功的人，都要會銷售。因為真的很重要。
不過對于很多普通的推銷員來說，似乎他們的工作就是想盡一切辦法，手段乃至話術，死纏爛打來讓他的客戶做一件他們根本不喜歡做的事--購買。。
呵呵，這聽起來好像很苦逼，，但是他們必須去這么做，否則沒飯吃。。。
那么結果呢？就是進入惡性循環，然后越來越迷茫，最后不知所措，每天重復這又難受又苦逼的工作，然后隨著各方面的壓力的到來，讓自己心急如焚，更加拼命的像客戶推銷，然而在推銷的過程中，由于帶著本來就壓抑的情緒，可能又會發生很多不愉快的事情。。。
久而久之銷售就變成了一個包袱，每天面對客戶首先潛意識里已經下達了指令，說：“唉，今天又要白忙活了。。”
其實真正的銷售是很愉快的，它可以充滿樂趣。。只是很多普通的銷售員，他們走錯了路，不知道而已。
其實對于很努力的朋友我還是很欣賞的，經過了解，知道了這個讀者其實跟很多人一樣都是思維方向錯了。所以往往很多人特別努力，但結果卻適得其反。。一直久久不能突破瓶頸。
其實銷售是很重要的，沒有銷售，產品就等于廢品，，即使是很有價值的想法，如果沒有很好的推銷出去，那么最終也會被扔進垃圾桶。
其實很多人，把他們的銷售對象，稱之為客戶或者潛在客戶，但實際上，他們都是一個實實在在的人。。。而很多人則把他們當作一件商品或者其他什么東西，，，而不是當作一個對等的人去對待。
那么這樣的思維結果，往往只能讓你自己降格成一個街邊叫賣的小販一樣。。
其實世界上有個二八定律直說，而這個二八定律無論放到那里，他都是通用的，同樣，對于一個公司的銷售團隊來說，銷售總額的80%都是由20%的人來完成的。
而這20%的人卻是幾乎很輕松的就完成了普通銷售員費盡九牛二虎之力才做到的成績。。
然而這其中有什么秘訣嗎？
其實我舉個例子就能很好的說明一切。。
不過是誰，做一件事之前，都會有自己的目的，同樣會根據這個目的來設立目標。
那么80%的銷售員，同樣很多普通人也是如此，他們的目的很明確，就是：“費盡心思的賺錢，從客戶手里把錢拿過來就是了”
同樣根據這個目的，他們設立的目標一般都是給自己制定一套方案，比如今天我要多打多少電話，我要在多發多少多少廣告，然后拼命的超負荷運作。。
然后就很奇怪的事情發生，客戶反而越來越反感你，同樣你自己越來越迷茫，越來越吃力。
以上是很多普通的銷售員做的事情。
那么那些賺錢很簡單的，那些20%的人都是怎么做的呢？
同樣根據目的和目標來進行解釋。
20%的人，他們的最終目的當然也是為了賺錢，這個沒什么可討論的，但是他們卻把這放到一邊去，不在乎它。
其實在很久以前，，，呵呵，我也跟大多數人一樣，想賺錢，可是卻很辛苦，效果還很差。直到有一天我受到了指點，轉變了自己的思維，改變了自己的目的和目標，然后發現，哦~，原來我之前一直走錯了路啊。
那么具體的是什么呢？
其實當我不再費盡心思去獲得自己想要的東西---也就是賺錢，而是努力去幫助其他人獲得他們想要的東西時，，我卻的到了更多。。
普通人想的是，我要贏利，我要賺錢，所以他們很自私，往往卻得不到好的效果，，。所以就越來越困惑，走進惡性循環，然后導致了很多人走上了去坑客戶，玩灰色項目，賣垃圾產品，覺得坑一個是一個，艸，暴力啊，簡單啊，空手套白狼白來的啊，比偷的搶的還要爽。。然后自己不斷的越走越歪，可能在過程中有少數人會覺醒，轉行去好好做生意。但是。。。
講個故事把，如果，有個人坐在一個冰冷的暖爐前面，然后對另一個人說：“只要你先給我溫暖，我就給你加柴火。。那你會怎么想？”
這些人其實根本不懂這個世界的真理，所以他們只能永遠生活在社會的最低端，最底層，永遠是最累的，付出的最多，卻是收獲的最小的那些人。。
所以不要總是說為什么自己總是賺不到錢，總是生活在金字塔的最低端，總是說命運多么多么不公平，，，呵呵，其實這一切都很公平，你現在的一切，都是因為你自己造成的。
相信大家都知道，地獄的人，他們想的是自己要吃到美食，可是筷子太長了，打死都吃不到，所以最后一個個活活的餓成木棍。。
那么天堂的人，他們總是先讓別人吃飽，然后自己也能獲得這個宇宙的能量---“反饋”，所以天堂的人，人人都很開心，都很輕松。
所以越低端的人，越失敗，，你就能知道他們為什么永遠生活在金字塔的低端了。因為他們的內心都是自私的，目的性很強，就是為了自己，欲望很強烈，不斷的被欲望所干擾。然后被欲望托下水。
所以世界上最優秀的推銷員，他們不會讓事情本末倒置。所以你一旦理解了推銷的本質，推廣的本質，舍欲的本質。并且付諸實踐，你就不難發現自己應該怎么做了。。
我是炎梟，梟boos
