有一個事實，我以前跟很多人一樣，受了很多成功學的毒害，覺得“只要你努力，只要你是個好人你就能成功”。錯！有多少哭泣的好人哪，有多少悲慘的好人哪，非常多……所以光做好人、光努力是沒有用的。
任何一個行業，你做互聯網也好，做實業也好，不管你做什么，你仔細觀察一下，無論在哪個行業中，有一條巨大的分離線，可能是在20%和80%之間。20%的人做不僅輕松而且很成功；而80%的人非常地努力，但成功卻非常有限，究竟是什么原因呢？
是思路！20%的人找到了，80%的茫然不知。光有一個思路，當然沒用，但思路的不斷疊加就相當于杠桿的疊加，不斷地疊加，才會產生快速的提高，才會造就巨大的成功。
你可以有一招，但是這招沒法持續，沒法放大，所以你需要有很多思路的“杠桿疊加”作用。那如何獲得這些思路呢？聚焦。當你聚焦在一個地方，你會不斷的發現新的秘訣、新的感悟，新的突破。就像我在很長時間內只聚焦在“營銷”，所以才想出來這些理論，如果我只想三分鐘或者三個小時就結束了，那聚龍營銷理論體系是不可能建立起來的，它的威力也會小很多……
當你的精力只聚焦在一個有限的領域內，你才會不斷地涌出的思路，你才能看到周圍人看不見的東西！
其實也是我們常說的二八法則，如果說你有10個朋友，可能只有2個，對你的幸福、個人發展起重要作用，其它80%的人都是一般的，或者隨便聊天吃喝的朋友。
同樣在你的銷售中，可能20%的客戶為你帶來了80%的價值。在你每天工作的10個小時中，可能有8個小時都是浪費的。所以從這個角度講，你必須聚焦。我以前也是在彷徨，在尋找，最后真正聚焦后，成功就變得容易了，所以從一開始就要聚焦。
誰能夠提前聚焦你的生命，誰就能夠快速地獲得成功！不管你做什么，如果你想在某個領域內做到最好，你絕不能四面出擊，跟所有人競爭，你什么都要反而最后什么都得不到。
你要立足于你最想要、最善于要的這一塊，然后想方設法聯合所有的力量，去達成你要的結果。讓所有可以借力的人一起來把這個做大、做深，但在你所聚焦的領域內，你要成為當之無愧的第一。很多企業在發展過程中會有很多困惑，但是我告訴你，當你越來越成功的時候，機會會送到你的門前，這時你需要考慮“是要還是不要”，不要“什么都要”。你記住，機會送到你門前的時候，并不代表都是你的，你需要有辨別的能力。
有很多人來找我合作，說要賣我的這本書，我的書是不對外銷售的，而且只送給那些有夢想有追求的人、送給那些每天在聚龍網分享工作心得和幫助別人解決營銷問題的人。
從市場占有率角度上分析，在這個世界上，假如說你領悟到十個秘訣，但你的對手只領悟了9個秘訣，你認為在市場上你的占有率會是10%的差別嗎？不是，你可能得到市場份額的80%，而你的對手只得到20%。
我們生活在同一個世界，但贏家會切走一大半的蛋糕，留下的份額只是非常少的一部分……所以不要滿足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回報卻是第一名的百份之幾，所以要聚焦，只有聚焦才能成為最大的贏家！
如果你要選定一個市場聚焦，我告訴你，你最好先想出你的零風險承諾，這樣在你的市場中，你一定會掀起一場“革命”，因為以前沒有人敢做零風險承諾。
大多數商家第一次聽到“零風險承諾”的時候，都覺得不可思議，覺得“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。他們不敢對自己的結果負責，不敢承擔責任；他們收了你的錢就希望你滿意，不要退款，就算退款也要給你推遲一個月、三個月……
但現在的市場正在發生變化，我們需要大家積極地去推廣、推薦這種對客戶負責的態度，這種責任感，這是我們從商、做人的一種良知，也是真正可以做大的一個基礎。
有些人就希望客戶能夠被糊弄，這是不道德的。你可以糊弄一兩次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客戶打造一生的關系，一生的交往。
這種交往是不斷創造價值的過程，“我明年必須比今年給你創造更多的價值”，否則，關系不可能深入，不可能鞏固，不可能加深。目前教育行業是最明顯的，我有一個同學，是做培訓機構的，他就覺得“中國人多的是，騙一個沒關系，下一個接著來”，這是錯誤的！
零風險承諾，是一種理念，更是一種姿態！“雖然我知道這個交易會有很多風險，但是我敢于承擔風險，敢于對結果負責！起碼我比其他人走在更前面，比其他競爭對手更有責任感”
當你回到你的市場時，我給你最重要的一點建議，就是你要提供零風險承諾。即使你什么事情都不做，就多提供一個零風險承諾，我保證你的收入會有所增加，利潤會更多，而且你一分錢沒有多花，最重要的是你的客戶會更加滿意，即使真正要求退款的客戶也會對你非常滿意，因為他們覺得不可思議，以前沒有人對他們這么好，客戶一直被**慣了，他只希望“別這么**我就行了”，所以你這樣去優待他，他們會很震驚而且很快樂。
很多人覺得做公司要靠自己，其實錯！什么叫創業？創業不是說自己腦海中有一個想法，然后就一個人獨自去實現它。創業者是看到了一群人有各種各樣的資源，然后通過某種巧妙的借力機制，把這群人團結起來，一起來實現同樣的夢想。
作為創業者，你最大的能力是組織能力。“怎么把所有的力量**到一起？怎么為你客戶的夢想創造更有利的實現基礎？”這是創業者應該思考的。
“你必須使用杠桿借力”，這是聚龍營銷的一個重要策略，你必須學會使用。一個人的奮斗是一種孤獨的奮斗，是一種艱難、痛苦的掙扎，不要這樣。
永遠不要認為創業是一個人的事，所有人都將是你的競爭對手，所有人都希望從你那“搶一把米”，這更是錯誤的！
這個世界上有很多人都希望幫助你，但是他們想不到如何幫助你實現你的想法和美好的前景，你需要向他們描繪一個美好的藍圖，告訴他們“幫助我，其實就是幫助你自己”，這并不矛盾。當你有了這種思維模式，你才能“杠桿借力”。
我會不斷地產生新的想法，新的突破，但我不希望你看了我的書后，就認為“以前的營銷手段全都是錯誤的，明天就把公司銷售部門給撤了，重新再開一個銷售部門……”
我希望你所做的一切，都是在現有成功的基礎上進行測試，保守的測試，這樣你的風險就非常小。
比如本來一萬塊錢，你可以在一個報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開做，多幾次投放。你可以把一萬塊錢投入到10個媒體上去，這十個媒體可能產生的結果會完全不一樣，一定有一個最好的，然后你的第二步就是把這個“最好的”放大。有幾種放大的方法，比如說有一個媒體非常好，你一個星期登一次分類廣告，然后把它增加到兩次……三次……四次，然后你可以放大到1/8版，如果整個效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一個整版，在這個過程中，你所走的每一步都是100%贏利的，為什么？
因為你測試過。之后，你可以把它從一個媒體放大到兩個、三個媒體，然后你可以從報紙放大到雜志、電視臺……所有的銷售，所有的營銷思路都是一樣的，只是表達形式不同。其實成功很簡單的，但你必須要測試。
還有，從現在開始不要老考慮“自己成功”，要考慮讓更多的人成功。只要你能讓他們成功，同時把你的成功變成他們成功的“附屬物”，你的成功就是必然的。這非常重要!單靠自己的力量是不行的，要調動一切可以調動的力量。
這本書當中，你們可以凝聚一股非常強的力量，你們接受了我的思維模式，這些“思維模式”在市場上根本不存在。當你們有了這種思維模式，你們就有了共同的語言，你們就會看到別人看不見的機會，你們可以打造一個強大的聚龍營銷平臺。
