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今天和你分享一本書《成功，動機與目標》，乍一看書名，這像是一本講成功學的書，想要獲得成功就得樂觀積極、制定計劃、馬上行動等等。讀完這本書發現，一切沒有想象的那么簡單。作者以人類動機理論為基礎，經過多次心理學實驗，把正確動機和成功實現目標之間的關系講清楚了。
這本書的作者海蒂·格蘭特·霍爾沃森(Heidi Grant Halvorson)是美國哥倫比亞大學社會心理學博士，跟隨國際頂尖的心理學家德威克和格爾維茨，在成百上千次實驗的基礎上，寫下這本關于動機與目標的書。
這是一本嚴謹可靠又易讀的科普書，為大家科普了目前動機心理學領域的主流理論——自我決定論。這和目前國內大家普遍熟悉的馬斯洛需求層次理論不同，馬斯洛需求層次理論有一個金字塔形狀的需求圖，最底端是生理需求/安全需求，中間是愛和歸屬的需求，尊重的需求，最頂端是自我實現的需求。而在自我決定論中，強調的是關聯感、勝任力、自主權等要素。具體是講什么呢？稍后為大家詳細解讀。
今天主要從3個方面和大家分享這本書：
1、什么是合適的目標？三種主要的思考目標的模型是什么？
2、如何確立目標？為什么說”自我決定論“在制定目標中特別重要？
3、如何實現目標？哪些技巧可以促進目標的實現？
一、什么是合適的目標？三種思考目標的思維方式是什么？
不知道你有沒有這樣的習慣，每到新的一年到來時，就忙著給自己制定各種新年計劃，要減肥，要讀書，要努力工作，然后呢，然后就沒有然后了。仔細一想，這些目標沒有實現，其實是因為目標太籠統，太含糊了。
這本書的作者告訴我們，確定目標時，要確定具體的目標，而且要有一定的難度，這樣才有挑戰性。怎么理解”具體而有難度“呢？
先來看看具體的目標。
如果我的目標是”減肥“，這個目標就太模糊了，如果我改成”在3個月內減掉10斤“，這樣就變成可量化了，規定了實現目標的時間——3個月，規定了檢驗目標是否實現的標準——減掉10斤，這是可以測量到的目標，少二兩都不行。一旦你確定了減10斤這樣的目標，你就會養成每天稱體重的習慣，每次看到體重減掉1斤、2斤，對你都是一次次正向的反饋，使得你更有動力實現最終瘦10斤的目標。
所以說，目標越具體，越容易實現。
除此之外，樹立一個有一定難度的目標，也是必要的。
如果目標太簡單，沒有太多挑戰性，不大容易激發斗志，如果目標太難，每走一步都有很強的挫敗感，感受也不大好。所以，我們要樹立一個有適當難度的目標，就好像籃球架一樣，跳一跳，夠得著。
你有沒有想過籃球架為什么做成現在這樣的高度？如果把籃球架做成兩層樓那么高，誰還會來玩呢？如果把籃球架做成普通人那么高，每個人都可以隨手投進籃球框，那打籃球也就沒啥意思了。正式因為籃球架高度有一定難度，但不是難到夠不著，所以才使得籃球成為世界性的體育項目，吸引了大量的體育愛好者。
所以說，目標有一定的難度，這樣能更好的激發人的斗志。
仔細回想一下，你寫下的新年計劃，工作計劃，學習計劃，有沒有這樣具體而有一定的難度？
你是說，努力工作，做到最好，還是定下在1年時間內升到主管，薪資翻一倍的具體計劃？
還是說，努力學習，不放棄成長，還是定下在1年內看完心理學相關的教科書，考一個心理咨詢師的證書呢？
如果你的目標具體可量化，給足自己時間去實現，給自己最后期限去檢驗目標的實現，通過努力是可能達成的目標，那么，在實現目標的第一步，你就做對了。除了設定一個具體的，有一定難度的目標，不同性質的目標，也會帶來不一樣的效果。我們來看看三種思考目標的方式。
三種思考目標的方式：
1、是什么 VS. 為什么
首先我們來做個自我測試，我來提問，你可以在心理默認回答：
當你整理衣柜的時候，你的目標是想扔掉不穿的衣服，還是想把衣柜清理一下，看著舒服點？
當你參加考試的時候，你的目標是想把大部分題目都做對，還是想在數學考試中拿到A？
當你走進健身房的時候，你的目標是減掉10斤贅肉，還是想讓自己看起來更苗條更好看？
如果你的回答都是前面的答案，想扔掉不穿的衣服，想把考試題目都做對，想減掉10斤贅肉，那么，答案出來了，你是習慣用”是什么“的具體思維來考慮問題的人。如果你的回來是后面的目標，那么，很明顯，你是擅長用”為什么“這種相對抽象的方式思考問題的。
這是兩種不同的思考方式，不同的人有不同的思考方式，即使是同一個人，針對不同的目標也有不同的思考方式。我們需要弄清楚的是，在做一件很棘手很有難度的事情時，用”是什么“的思維方式思考，能夠幫助你拆解步驟，專注在解決眼前的問題上。
如果你做一件沒有太大難度的事情，事情本身對你沒有那么大的吸引力，那么，你就需要啟動”為什么“模式思考，想想行為背后的意義和目的。
比如，去山區支教。如果你只是想到每天在沒有熱水洗澡，沒有大魚大肉的山區教書，恐怕吸引力就不大，但是你想到，因為你的到來，孩子們可以學習到最新的科學知識，能啟發他們的心智，幫助孩子們更好的成長，這樣一想，支教的動力就更充足了，支教這個目標也就更容易實現了。
2、表現型 VS. 進步型
目標也可以分類，不分不知道，一分嚇一跳，原來目標背后還有這么多門道。先問問自己幾個問題：
在學習中，你是忙著證明自己聰明，還是忙著充實自己，收獲成長？
在戀愛中，你是忙著審視對方，挑剔對方，還是忙著彼此學習，共同成長？
在工作中，你是忙著向領導證明自己”我能行“，還是忙著把事情做好，在解決一個個問題中增加自己的實力？
在帶孩子的過程中，你是忙著證明自己是一個完美的家長，還是忙著解決問題，學習著做一個好媽媽，不斷的提高自己解決問題的能力？
如果你一直忙著向別人證明自己聰明，通過別人的肯定來建立自信，說明你是表現型的人。怎么理解呢？表現型的人非常注重績效目標，考試沒有拿到A會對自己非常失望，銷售業績沒有達到前三，就會否定自己，感覺到自己不行。也就是說，表現型的人，他們的自我價值感更多來自外人的肯定，來自績效目標的實現。如果目標沒有實現，就會全面否定自己，甚至進一步陷入沮喪、抑郁。
如果你在學習、工作、戀愛中，都抱著成長的心態，不會因為一次考試不好就全盤否定自己，也不會因為一次戀愛分手就覺得自己很失敗，因為你會思考，即使最后的結果不理想，但是不代表我就徹底失敗了呀，我是可以在過程中學習到經驗的，這些經驗說不定對下次實踐有幫助呢。
這就是典型的”進步型“思考方式，用這種方式思考，你不會用”是否“來評價自己，而是注重自我提升，也就是說注重”精熟目標“。應用起來的話，如果你的目標比較有難度，用進步型的思考方式會比較合適，因為你會享受這個過程。如果你的目標比較簡單，用表現型的思考方式會比較好，因為這樣更容易實現你的績效目標。
3、進取型 VS 防御型
有時候即使看起來是同樣的目標，但是不同的行為方式，也會顯示出其中的差異。
作者是一個一歲小孩的媽媽，她舉了一個例子，怎樣教1歲的孩子學走路。
作為媽媽，她的行為方式是，做各種預防措施——買新的毛絨地毯遮住生硬的地磚；在樓梯口和家具的邊邊角角都裝了防護門，挪走所有帶尖兒的東西。
而她的老公，孩子的爸爸的行為方式卻和她大不相同——為了幫助兒子學會走路，他鼓勵兒子爬樓梯，不扶著孩子走，只在后面看著孩子自己走穩。即使摔倒也不擔憂，看到兒子征服挑戰會特別開心。
同樣是為了教1歲的孩子走路，媽媽的做法很顯然是非常保守的，用經濟學的詞匯解釋，就是最大限度的減少損失，也就是說目的是為了保證兒子不受傷，而不是為了學會走路。
爸爸的做法是非常進取的，用經濟學的詞匯解釋就是，收益最大化，避免錯失機會，讓孩子在走樓梯的過程中收獲成就，給孩子獲取新技能的機會。
不管你的目標是進取型，還是防御型，都沒有對錯之分，只是進取型的目標是為了得到，得到愛，得到成就，在愛中獲得歸屬感。而防御型的目標是害怕失去，避免犯錯，從而得到安全。
不同情況下有不同的目標。比如和你心愛的人約會，一般是為了尋找愛和歸屬，所以屬于進取型髠，但是去看牙醫，可能是害怕牙齒壞掉，害怕失去健康的牙齒，所以說是防御型目標。
前面我們說了目標的不同分類，你可以用”是什么“的思維方式思考目標，也可以為目標賦予更多的意義，用”為什么“的方式思考；你可以想象，自己實現目標是為了獲得他人的認可，還是自己的成長，你是屬于”表現型“，還是”進步型“；你實現的目標是為了得到愛和歸屬，還是為了獲得安全，你是屬于”進取型“，還是”防御型“，這些分類會幫助你分清，目標背后的真正意圖。沒有絕對正確的目標，正確的目標就是最適合你處境的目標。
二、如何確立目標？為什么說”自我決定論“在制定目標中特別重要？
確定目標是一件好事，能夠幫助你更好的實現目標。但是，不是所有的目標都值得追求。假如你想確定一個目標，那么多問自己幾個為什么，是一件好事。
為什么想學畫畫？是因為高考可以加分，還是因為享受畫畫的每一個瞬間？
為什么想出國讀書？是因為滿足爸媽的心愿，還是因為自己想體驗不一樣的教育？
有些目標如果和自己身心發展的基本需求有關，那么，它就能使我們的內在世界更加豐富，增強我們的自我價值感，而不再是從他人的眼中尋找肯定。
那么，哪些需求是能帶給你幸福感的需求呢？除了馬斯洛需求層次理論之外，近期在心理學界比較主流的理論是”自我決定論“
這個理論由愛德華德西和理查德瑞安提出：它包括三種人類天生的需求——關聯感、勝任力、自主權。
關聯感：與他人相關的渴望，也就是愛與被愛的渴望。就像那一句話怎么說，人人生而孤獨，每個人赤裸裸來到這個世界，都期望和別人建立良好的關系，特別是親密關系，這樣才能帶來歸屬感。吃飯還有飽的時候，但是對關聯感的需求則不然，我們總能從新關系或更深的關系，以及更強的歸屬感中收獲到幸福的感覺。
勝任力：簡單的說，就是把一件事情做成的能力。把任何事都做成能獲得關于勝任力的成就感。不管是做好一道數學題，還是很好的處理同事關系，或者很好的控制自己的情緒，都可以算作勝任力的表現。通過發展新技能，學新東西，收獲個人成長。
自主權：與自由選擇有關。自己主動選擇做某事，而不是被迫去完成任務，這就是心理學家所說的“內在動力”，這是最好的一種動力。
追求滿足人類基本需求的目標主要涉及三個要素：關聯感、勝任力、自主權
選擇能建立并滋養人際關系的目標能滿足我們對關聯感的需求；
選擇側重于個人成長的目標能滿足我們對勝任力的需求；
選擇自己選擇的目標，不管是出于興趣、能力、還是符合你價值觀的選擇．
這些目標能帶來持久而真實的滿足感和幸福感。
現在我們就以”自主權“為例，說一個生活中常見的例子：
有一個3歲小孩本來很喜歡讀書，但是有一天突然不碰書了，原因是老師要求每個學生每天至少閱讀30分鐘，然后讓家長簽字。自從這個規定出來后，小孩每次看書時會不耐煩的看時間，盼望著30分鐘快點過去，以前他在沒有任何獎勵或催促的情況下，看書一看就是幾個鐘頭，現在讀書卻表現得很不耐煩。
為什么呢？孩子天生的閱讀動機被破壞了，從”自我決定論“來看，一個人最強的動機和最大的滿足感來自自己選擇的目標，自己選擇的目標會帶來內在動力，當內在動力被激發，開始享受追求目標的過程，一切都變得很有意思。每當我們為自己做主時，內在動力都會被進一步增強，實際上，僅僅認為自己在做主就夠了，不管是不是真的自己做主。但是在這個3歲小孩身上，他的閱讀動機被嚴重的破壞了，自主權被剝奪了。
那么如何制造自主感受呢？說白了，增加自主權其實就是增加參與感
自主選擇的感覺，會促使人的內在動力不斷生長。即使有的選擇微不足道甚至是虛幻的，它依然能提供自主的感受。
比如，微信的產品設計，你的頭像是可以自己選擇的，名字是可以自己修改的，這是在社交關系中自主選擇的權力，會增加你的參與感。
比如，宜家的家具，讓你回家自己組裝，自己親自參與組裝，會大大的增強參與感，有一種自己打造家具的感覺。
這種自主選擇的感覺，會大大增加人的幸福感。
三、如何實現目標？哪些技巧可以促進目標的實現？
前面我們說了設定一個具體而艱巨的目標的好處，三組不同的目標的分類，以及如何找到增加幸福感的目標，最后，我們說說如何實現一個目標，重點說說3個實用的小建議：
1、制定具體可執行的計劃
假如你想減肥，你要寫一個計劃，一是少吃，二是多運動，當然這兩點，地球人都知道，但是怎么做到呢？如果你的減肥計劃寫得如此簡單，那么很有可能這是一個難以實現的計劃。
但是如果你把”少吃“，改成，每天晚上7點在家里吃飯，卡路里不超過1500，把”多運動“，改成每周一三五早上7點在健身房鍛煉一個小時。
如果把目標設置成一個可以量化的標準，寫出目標實現的時間、地點和方式，那么就會促進目標的實現。
德國著名心理學家彼得戈爾維策把這個稱作”執行意圖“，如果已經吃了1500卡路里的美食，我就不能再吃了，如果現在是星期一早上，我就要去健身房運動了。
當你確定了計劃的時間和地點后，頭腦中會自動形成一個情景，當你一旦處于這樣的情景中，你的行為就會激活。也就是說，一旦你熟悉了早上7點去鍛煉，那么在你腦中就會形成”鍛煉“的意識，時間久了，就會自動促發行動，形成潛意識，當潛意識自動駕駛時，行動起來就不費力。
2、學會保養自制力
每個人都有自制力，但每個人的大小不一樣。自制力就像身體的肌肉一樣，你不鍛煉，就會萎縮。你使用過度，就需要恢復。
一是要學會鍛煉自己的自制力。比如當自己想說臟話的時候，恩，克制一下，忍一忍。
當自己走路總是習慣駝背的時候，每次走路都可以提醒自己，直起腰板。
這樣的刻意練習，能夠增加你的自制力。
二是要學會保護自制力。比如，避免同時做兩件需要強大自制力的事，比如戒煙和減肥同時進行，就很容易崩潰，因為每個人自制力的能量是有限的，戒煙的時候就不要減肥好了，分批次進行。
三是要學會補充自制力。當自制力消耗過多時，要學會犒勞自己。比如，完成了一個重大項目辛苦了一周之后，給自己買點好吃的，做做按摩犒勞下，也是可以的。另外，喝含糖的飲料也可以提高自制力，當你需要提神時，不妨想辦法提高血糖量——蛋白質和復合碳水化合物能使血糖在身體里保持更久的時間。
3、不要盲目樂觀，但要學會聰明的樂觀
一個每天充滿正能量的人，其實是可怕的，因為很可能是盲目樂觀。
什么是不盲目的樂觀呢？我們把它叫做”聰明的樂觀“，就是對目標的實現充滿信心，但對于實現目標路上可能會遇到的問題，充滿警惕，不輕易低估事情的難度。比如，我對自己3個月減掉10斤這個目標充滿信心，但是不代表我一定能樂觀的估計自己能抵抗住深夜食堂的美味烤串，正因為自己不確定自己能否抵擋住烤串的誘惑，所以才會注意自己不被誘惑。
也就是說，聰明的樂觀，不僅要對目標實現充滿信心，還要對障礙充滿準備。如果你在參加馬拉松比賽，你不僅要想象自己沖過終點線的瞬間，更要想一想，怎樣才能提高速度，如果遇到下雨天如何應對，中途能量不夠的話，怎么補充能量，把所有的問題在頭腦中預演一遍，會幫助你更好的實現目標。
這種方法在心理學上還有一個專有名詞，叫做”心理比照法“，你先想到目標的實現，再思考其中可能遇到的障礙。
比如，你幻想得到頂級公司的offer，你可以想象拿到offer那一剎那的激動的畫面，但是你也可以想象一下拿到offer，現在開始需要做出的努力，比如準備簡歷、準備面試的服裝、研究公司的業務，準備好問題等等。
比如你想和自己的男神、女神約會，你可以想象一起見面的美好時光，但也得想怎么約，在哪里見面比較好，見面了怎么聊天，怎樣讓雙方都感到舒服而不是唐突等等，這些都是需要考慮的具體問題。
大部分成功學、勵志類的書都高估了樂觀的正面影響，卻忽視了過度樂觀帶來的掉以輕心。我們在實現目標時，不僅要對目標充滿信心，還要對過程充滿準備。
好了，今天主要講了確立一個具體而艱難的目標的好處，目標的三種分類，以及找到提升幸福感的目標的三個要素”關聯感“、”“勝任力、”自主權“，最后我們給出了實現目標的三個實用小技巧，一是制定具體可行的計劃，二是保養自制力，三是聰明的樂觀，而不是盲目樂觀。
聽完之后，如果你能更好的思考自己的目標的來源，為什么實現，如何實現，哪些目標是能提升幸福感的，哪些是次要的目標？如果能慢慢拎清目標的來龍去脈，相信你也能夠更好的實現自己的目標，從而獲得幸福的生活。
金句：
1、制定一個具體而有一定難度的目標，比如”在3個月內減掉10斤 “，而不是”減肥“。
2、如果你一直忙著向別人證明自己聰明，通過別人的肯定來建立自信，說明你是表現型的人，自我價值感更多的來自他人的肯定。
3、有些目標如果和自己身心發展的基本需求有關，那么，它就能使我們的內在世界更加豐富，增強我們的自我價值感，而不再是從他人的眼中尋找肯定。
4、一個人最強的動機和最大的滿足感來自自己選擇的目標，自己選擇的目標會帶來內在動力，當內在動力被激發，開始享受追求目標的過程，一切都變得很有意思。
5、聰明的樂觀，不僅要對目標實現充滿信心，還要對障礙充滿準備。
