陳:陳設，強調的是“擺放”
列:排列，強調的是“有序”
陳列的自然形態
陳列的非自然形態
成熟（20世紀初）
繁榮（20世紀中期至今）
展示商品，吸引顧客注意
刺激購買欲望促進商品銷售
提升品牌形象，增強企業競爭力
傳播品牌文化，提升服裝產品的附加值
傳遞商品信息
美化視覺和提升品牌形象，促進購買
提高品牌的競爭力和品牌忠誠度
引起注意→激發興趣→誘發購買欲→深化記憶
店鋪陳列（專賣店）
店鋪陳列（店中店）
組合柜陳列
流水臺陳列
貨架陳列
櫥窗陳列
男裝
女裝
童裝
春夏秋冬
美式風格-劇場式裝飾風格
歐式風格-法意式風格
歐式風格-英式風格
歐式風格-瑞士風格
日式風格
陳列發展較晚，沒有形成獨特的風格
服裝企業對陳列重要性的認識不足
專業的陳列設計人才不足
店面形象與終端陳列不統一
人文修養
藝術修養
專業素養
確認服裝產品
分波段設計陳列方案
圖紙評審及確認
設計和定制道具
制作陳列手冊
陳列培訓
發送當季銷售貨品及配套陳列手冊指導成立
反饋陳列照片，進行修正，完整形象
便于顧客的進入和購物
便于貨品的推銷和管理
便于服裝陳列的有效展示
展示品牌的特色和藝術的美感
固定
變化
實體
虛擬
以商品屬性命名
以服務精神命名
以經營地點命名
以著名人物或創辦人命名
以美好愿望命名
以外語譯音命名
中低價位的服飾品牌大多采用開放式
中高檔價位的服裝品牌，大多采用開啟式，且開度較小
除此之外，還應該根據門面和開間的大小考慮出入口的設計
以懸掛、堆放、黏貼、放置走廊旁或店鋪的任何地方陳列展示
掛飾服裝pop廣告
櫥窗式pop廣告
柜臺式pop--服裝畫冊展示架、立牌
展示式pop廣告--服裝店內服飾陳列
最佳型
進深型
開間:進深=1:1.5
面寬型
角店型
通道要開放通暢，使顧客能輕松出入
盡可能延長消費者在店鋪中停留的時間，使顧客能充分選購商品
通道筆直，少拐彎，使顧客行走方便
通道照明要明亮清潔，使顧客心曠神怡
賣場與后場斜街緊密，使補貨更加容易
以動態曲線環繞整個賣場，適合于營業面積較大的賣場
貨架呈不規則路線分布
賣場中空沒有任何貨柜的引導
大型店鋪為井字或U形，店鋪為L或Y型
試衣間
收銀臺
休息區
倉庫
顧客區
商品區
導購區
商品空間
導購空間
顧客空間
傳統貨柜
異型貨架
開放式
封閉式（鑒賞柜）
長方形
正方形
圓形
S型
掛通
龍門架
象鼻架
T形架
仿真模特
雕塑模特
局部模特
人臺
宣傳海報
裝飾性道具
特點:不易拿取，兩米外易見
目的:營造視覺氛圍
陳列:包、帽子、視頻等
特點:易見易拿取
目的:銷售重點
陳列:主推商品注意搭配
特點:不意見
目的:商品儲存
陳列:裙裝、褲裝，以主題商品搭配銷售
易于觀看原則
易于觸摸原則
易于選擇原則
易于銷售原則
易于管理原則
疊裝的規格尺寸必須整齊統一、同季、同類。系列的貨品在同一區域內，和正掛結合陳列
從上到下，從小到大排列，顏色由淺變深
拆除包裝，夏季八到十二件，冬季四到六件
每疊服裝距離十到十三厘米左右（至少一個拳頭的距離）
在層板之間陳列商品時，需要保留三分之一空間
同色同款同時連續掛二到四件，從左到右尺寸由小到大；自外向內，尺寸由小至大
問號原則，服裝整齊，干凈
不同品牌服裝正掛陳列時，有的只陳列單品，有的會將服裝內外，上下搭配好陳列
衣架款式統一，掛鉤朝向一致
服裝正掛陳列時，應用三種或六種進行出樣，尺寸從小到大
陳列模特統一風格，注意關聯性
人模上下身不能裸露
不能外露任何標簽或吊牌
表現主題鮮明，陳列效果可夸張
陳列服裝應定期更換
定位:展示空間:櫥窗、店頭、展示中心等
目的:陳列展示、品牌宣傳
作用:傳達新品上市、流行趨勢的信息
定位:主打銷售空間:正掛、DP點、半模
目的:賣點展示、重點陳列
作用:促成主打產品的銷售
定位:銷售儲存空間:側掛、層板、存量陳列區
目的:系列產品的完整展示為銷售服務
作用:輔助銷售的最終達成
重復構成
三角構成
直線構成
格子構成
放射線構成
絕對對稱
相對對稱
秩序
美感
促銷
新款主推款
適合陳列A區撤下的貨品，次新款基本款
適合陳列易于識別的款式、色彩鮮艷的貨款
性別分類
色彩分類
品類分類
風格分類
尺碼分類
材質分類
價格分類
色彩的相貌
顏色的明暗程度
色彩本身的飽和程度，及其鮮艷的程度
冷色、暖色、中性色
明度越高，越輕
明度高的有前進感
明亮的色彩感覺軟
純度高的比較華麗，純度低的比較柔和
同種色
鄰近色
類似色
中差色
對比色
互補色
類似色搭配
對比色搭配
點綴色搭配
中性色搭配
利用色彩明度的變化
色彩豐富規律柔和親切
色彩繁多時突出重點商品
引導顧客進入店鋪，在適宜的燈光環境下選擇商品
吸引顧客對商品的注意力
使賣場形成特定的氣氛
舒適的燈光可以增進顧客進入賣場的機會，同時會延長停留時間
一個購物場合不僅要有一種輕松感，還需要提高顧客興奮感，引起顧客對店鋪以及產品的關注激發購買欲
服裝直接穿在人身上，為了達到真實還原色彩在店鋪選用。重點照明的燈光應該考慮色彩證真實的還原性
用燈光區分賣場各區域的功能，主次富有節奏感，也可以控制成本
櫥窗→邊架→中島架→其他
大眾化品牌由于價位較低，往往采用速戰速決的營銷方式，所以照度較高，大量以基礎照明為主
高檔服裝專賣店由于價位較高，顧客對服裝選擇比較慎重，由于服裝風格比較特別，個別性比較強，通過降低基礎照明的強度，使局部照明顯得更富有效果，以營造劇場式的氛圍
盡可能使用冷光源保證安全
光源不含有紫外線
光源發出光的強度
光源每秒發出的可見光總和
在一平方面積上，均勻分布著光通量而達到的照明程度
低色溫為暖色，高色溫為冷色
按發光原理
按安裝形態
鑲嵌燈
射燈
槽燈
子主題
正面光
前側光
正側光
頂光
底光
逆光
直接照明
間接照明
漫射照明
基礎照明
重點照明
店頭照明
櫥窗照明
入口照明
貨架照明
武試衣區照明
位于店頭用來展示商品的相對獨立的玻璃窗
賣場中的一個相對獨立的展示空間
吸引顧客
告知銷售信息
傳遞品牌文化
優點:制造完美的視覺效果
缺點:無法獲知店內視覺信息
優點:可以獲知店內的視覺信息
缺點:容易受店鋪燈光和商品色彩的影響
優點:綜合上兩者優點
缺點:由于兼顧對方，其效果沒有以上兩者的極致
橫向櫥窗陳列
縱向櫥窗陳列
單元櫥窗陳列
注重品牌文化的櫥窗
抽像式
具像式
新品發布（四季新品）
節慶
公益活動
打折
和賣場主題形成一體
設計主題要簡潔鮮明
考慮顧客行走的路線
前后位置的變化
橫向距離的變化
模特身體朝向的變化
放置在地臺上的各式功能性道具和裝飾物
前景主要是指櫥窗中玻璃上的裝飾物和張貼物
背景是位于櫥窗最后面的背板上的一些張貼物或造型
擬訂櫥窗傳遞目標
尋找素材和靈感
構思初稿
修改和定稿
制作實際樣板櫥窗
陳列管理是指針對公司內的陳列業務實施管理職能，從而達到職能輸出效率，不斷提高的目的（效率=輸入和輸出的關系）
行政管理
業務管理
財物管理
行政管理類
設計管理類
執行管理類
培訓管理類
財物管理類
陳列是一項日常性工作
多形式的管理手段相結合
周期變更有一定的規律性
陳列工作需要團隊合作
要和品牌運營系統保持一致
系統陳列管理
終端陳列管理
明確組織目標
明確陳列專業功能
明確陳列專業工的與組織目標之間的關聯性
明確陳列企業職能
明確部門陳列管理目標
建立專業管理部門
明確陳列部門工作范疇
制定科學的陳列管理制度
建立互動的陳列管理流程
建立立體的管理體系
手冊化傳播
建立詳細的店鋪檔案
預先定制計劃
重視培訓，提升終端視覺效果
營銷
服裝設計
藝術
平面圖表現技法
立面圖表現技法
效果圖表現技法
