首先發一個聲明：上周建立的【課蟲互聯網工具箱】，因為第三方平臺莫名的屏蔽，所以，導致最初分享的鏈接失效，所以，為了解決這個問題，我已經將“工具箱”內容，在我個人網站上面，建立了一個【中轉站】，如果大家收藏的鏈接已經失效，可以再次在我們【課蟲】的公眾號，回復“工具”兩個字，就可以獲得最新的鏈接了！我們今天要分享的一堂課程筆記，是關于“投豆莢”的！因為我這兩個月在運營一個自己的IP賬號，所以，抖音方面的運營課程看得比較多，尤其是豆莢投放這塊，因為，我希望能夠快速起號！但是，學得越多，就越上頭，因為不同的講師，給你分享的觀點【不一樣】！比如，抖豆莢到底是投漲粉，還是投點贊評論呢？投漲粉，投來的全是關注狂魔，投點贊，投來的全是點贊狂魔！甚至還有人說投主頁瀏覽，我也是模糊了！再比如，到底是投粉絲畫像模型呢，還是投達人相似呢？粉絲模型不夠精準，達人相似又不好找！真的是不實操一下，不知道到底誰說的對！但是實操完了之后，更加發生，誰說得都不全對！其實，真正做成過幾個賬號，你才會發現，想要通過技巧來對抗抖音的算法，是不可能的，所以，沒有絕對的技巧，可以幫你上熱門，漲粉絲！1、內容為王，雖然這是一句廢話，但是如果內容不行，砸錢真的用處不大！而豆莢的其中一個目的，就是通過放大用戶數據，來閱讀用戶對你作品的反饋，同時優化自己的下一個作品，從這個角度來說，我認為投豆莢是有用的！而今天這套筆記，重點也是教你看數據的！2、數量取勝，在不斷優化的同時，能夠對抗平臺算法不確定性的，只有數量！在保證質量的前提下，量產如母豬，才能有機會（運氣）跑出來一兩個賬號，或者一兩個作品，只要能跑出來一兩個作品，前面的付出也都值了，網感你也就找到了，粉絲也漲起來，后面的運營也就簡單了！所以，學習別人的“經驗”是基礎，但是實操之后總結，才是自己可復制的東西，雖然，今天分享的這套筆記，和我之前分享的另外一篇豆莢筆記《課蟲筆記52：某sir的《Dou+投放課》課程筆記！》有些觀點是沖突的，但是盲人摸象，看的角度多了，你才能對事物的本質，有更全面的認識！（筆記內容太多，有刪減，需要看全集的，點擊文末鏈接，進《課蟲學習會》獲取對應課程）一個是五星圖，請注意它的定位是賬號診斷，也就是說從這五個數據可以診斷出賬號大多數問題。他的統計周期是最近七天，但是隱藏和刪除的作品不記錄，也就是說盡量不要隱藏七天以內的作品，保證賬號的活躍性。第二組賬號數據是核心數據概覽，對比五星圖，一個是這里可以看到昨天、七天和30天的賬號數據，第二個是互動指數，有百分比，細化成點贊量、分享量、評論量，并且增加了主頁訪問量。三個是公布了兩個核心數據，賬號搜索量和作品搜索量。第三組賬號數據，粉絲數據，一個是鐵粉數量，目前還在內測，達到1萬粉才會開通，鐵粉占比越大，說明粉絲粘性越強。10%是及格線。二是熱門在線時段，我們發布作品和獨家都要參考這個數據，如果粉絲觀察數據優于路人，就卡住這個時段發布，反之則避開投豆莢。三是粉絲性別、年齡、興趣分布、地域活躍程度和設備分布，建立精準粉絲模型。第一個是均播時長，這是一個綜合數據，完播、復播、評論、下載都會增加均播時長，很多人把這個數據達到50%作為投豆莢的主要依據，都是經不起推敲的，因為作品時長不一樣，賽道不一樣，數據要求當然不一樣，要作為依據只能是自己經常對比第二組數據是作品表現播放量，包含作品自然播放量，抖加播放量，抖加撬動的自然流量，主頁瀏覽點擊播放量以及搜索流量。第三組數據是看播放時長分布圖，這個要發布24小時之后才會出現，每天十點更新一次，這個圖是最能體現作品在同時長同賽道的優劣情況，紅線是自己的，藍線是熱門作品的，紅線在藍線之上或者糾纏在一起，可以作為投豆莢的一個重要依據，重點是完播率，為什么這個完播率跟上面的整體完畢對不上呢？第四組數據是受眾人群，主要看年齡、性別，地區分布和興趣標簽是否與目標人群一致。特別是起號階段，一定要警惕熱門作品，防止出現跑偏的情況，一旦跑偏，這個號基本廢了，除非你能再出一條播放量達到這條熱門作品兩到三倍的視頻。目標選擇取決于賬號所處的階段，新號漲粉為主，建立粉絲模型，老號點贊評論為主，撬動自然流量。一、點贊評論量已點贊評論和轉發三項之和計算。根據點贊評論能加作品分的邏輯，多用于五種情況，一個是新號打標簽，前一到三條作品可以用，因為作品少，轉化效果不會好二是作品數據比較好，比如紅線在藍線之上，500萬的50%以上投互動，給作品加分，撬動自然流量。三是流量卡在一千五千一萬十萬左右，一定要投點贊評論，試著突破流量池，因為此時停駐極有可能是在排隊過審或者上了錄取線，分數比別人低。非常值得試一試，但是計算播放量時要減去之前投過抖加的數量。四是測試作品質量，擴大數據樣本，要不然寥寥幾個暫不具備分析價值。五是做點贊數據放大羊群效應，目前投點贊評論平均價格，泛類兩毛，垂類五毛。粉絲量不用多說，1000鐵粉之前除了特定目標，就是選擇漲精準粉絲，快速建立粉絲模型。目前平均價格范圍三毛垂類不同賽道兩到三塊，同城則要更高一些。二、主頁瀏覽量這個比較雞肋，兩種情況下可以用，一個是想增加作品停留時長。另一個是主業確實很硬，那么倍數很足，不關注你就會有損失，或者看到主頁可能產生轉化，一、投點贊評論漲的粉絲跟真愛粉沒有一毛錢關系，只是那些愛點贊的人同時愛關注罷了。二、起號抽起關注狂魔粉占比大是一個必經階段，他們只要能給你的作品做數據，另外，不管是1萬粉的成長期，還是十萬百萬的成熟期，賬號能夠刷到他視頻的粉絲只有鐵粉和最近關注他的5000粉絲，所以在優質的粉絲沒有成為鐵粉，終歸會成為你粉絲數字里的一。三、粉絲無用論，這些人要么是真的不懂，要么是已經有了可觀的粉絲，體諒他們的邏輯是粉絲不重要，變現才重要，但是沒有粉絲基礎就不會有鐵粉，沒有鐵粉就不會有基礎播放量，沒有播放量便哪門子現呢？系統智能是放大作品原有的推送模型，自定義只能矯正推送模型，什么情況投系統智能？從系統智能三個前提條件必占其一，否則就是搬起石頭砸自己的腳。二是賬號已經有了強標簽，鐵粉1000以上，并且粉絲畫像符合目標人群，已投系統智能為主，AI知道你的內容應該推給誰。三是作品已經投過定向至少1萬以上播放量，也就是說建立了初步推送模型，播放量10萬以上，一般就不要再投自定義了，因為你在想矯正推送模型已經是杯水車薪。抖加自定義就是使投放人群符合自己的目標人群畫像，五個選項可以單選也可以組合。二、年齡24到40歲消費能力最強，50歲以上都是點贊關注狂魔。另外18到23歲這個年齡段挺有意思，比較喜歡圈人和抬杠，但是他很少給你付費三、地域，本地號專用，選擇市一級的時候是包含下面縣區的四、興趣標簽，升級版豆夾已經細化到198個行業標簽，所以能夠精確匹配到興趣標簽表里的二級標簽的可以投興趣標簽，五、投達人相似粉絲就是投給達人的粉絲，而不是謠傳的與達人的粉絲興趣標簽相似的人，直播間才這樣，這個跟官方核實過了，也測試過了。1，早上7-9點，中午12-2點，晚上6-10點，3個流量高峰期至少要覆蓋一個，不要怕搶不過大號，抖豆莢本身是付費流量優先級大于自然流量2，盡量選擇粉絲在線活躍時間開始，一開始就找到了方向，就會越推越好，容易爆和撬動更多的自然流量。但是要預定好審核時間和排隊時間3，作品剛剛冷卻，像停在了一千、五千、一萬、十萬左右，要想撬動起來選擇兩小時或者六小時，其他選擇12小時或者24小時4，新號打標簽，老賬號轉型破播放量，連續三到五天作品發布審核一通過就直接投，其他一般等自然流量跑完，看看數據怎么樣再決定怎么投。第一步，判斷并記錄作品數據，什么樣的作品可以投，可以追投，上節課已經講過了，記錄數據呢，主要是播放量點贊率，如果涂漲粉還有粉絲數，不理解的話復習抖加數據，分析隱性數據。第二步，確定投放方案要根據賬號所處的不同階段，不同作品數據來確定，起號階段粉絲在1萬以下，播放量穩定在1000之前。重點圍繞打標簽加建立粉絲模型來投第三步，觀察投放數據，一般跑到30到50的時候要著重看一下，根據四種情況要止損來判斷確定要不要終止或者追頭，或者讓他跑完。第四步，抖加數據分析，兩個目的，一個是確定投放效果要不要追求，二個是內容分析，優化作品質量。抖加的數據包括兩個方面，一個是顯性的，一個隱性的，顯性的主要看抖加提供的數據，包括投放效果，內容分析，觀眾畫像。重點要分析三個方面一、投產比，比如這一張七毛多一個的粉絲，需要漲粉的話，完全可以追投。二、粉絲質量，從四個維度來分析，1是一般主頁瀏覽長的粉絲一定是真愛粉。2是持續收益，如果投得點贊評論是沒有這個選項的，他統計的是這一張竇家長的粉絲在最近七天內看到你作品產生的互動，一般不要低于10%！3是互動時間分布，看都是在哪個點關注你的，如果都是在前三秒，不用想關注狂魔！4看粉絲畫像，年齡、性別、地域是不是符合要求。這個做美容的客戶投的系統智能整體是比較相符的。三、內容分析，5秒完播率，30%以上為合格，40以上為良好，50以上優秀，點贊率3%以上為合格對于隱形數據分析更重要，是追投的首要依據，就是在視頻投放之前登記作品播放量，投漲粉的話還要記錄總粉絲數。播放量是為了便于計算抖加撬動的自然流量，只要撬動自然流量比抖加流量大于1 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1，就一定要追求他的優先級高于投產比。剛起號，原則上每條作品都投，因為沒有賬號標簽和粉絲模型，推送很不精準，必須有足夠的播放量來測試作品和提供數據樣本給AI去進行識別。播放量能穩定在500以上的算是初級破權，就可以根據作品數據來決定投不投。但是出現下面四種數據一定要投價一種是24小時之后，自然流量卡在了五千一萬十萬頭點贊評論試著突破這段時，因為此時停駐極有可能是在排隊過審或者賽馬上了及格線，但是排名比別人的沒有進錄取線。第二種是平時播放量總在某個閥值以下，比如1000，突然一條有效突破了，到了兩三千就要投一下試試，可以系統粉絲量也可以投點的評論，因為此時一般是疊加推薦不下去了，我們用抖加擴大種子，看能不能讓他重啟。2、30秒以下均波時長大于60%，30-60秒，大于50%，1分鐘以上，大于百分之40、3、五秒完播率大于50%，這種情況一般是跟其他同時常同賽道的作品PK，失敗了，如果點贊率低于3%，可以投點贊評論，給作品加分，高于3%可以投漲粉，先保證投放有收益，再兼顧加分。第四種老賬號比較常見，粉絲播放占比一半以上，整體完播數據高于粉絲完播數據五成以上可以試投。我們反過來想，粉絲不喜歡，但是占比極小的路人，把整體數據拉高了五成以上，當然要投抖加來擴大路人的測試流量了，如果能產生疊加推薦作品很快就能跑出去。另外還有一種情況，其他數據沒達標，但是點贊評論特別高，達到了20%以上，可以投點贊評論，再次加起來可能會作為。長生去錄取具體邏輯看抖音推薦算法、賽馬機制。抖加投放以后什么情況要終止，不光是為了省錢，更重要的是防止賬號和作品的數據被拉垮。一般消耗30到50元的時候查看三個數據，不管跑了多少錢，起碼要等覆蓋過粉絲活躍在線時間段到底在投放時長和實際的時候已經講過了，首先觀眾的年齡、性別、地域是不是符合賬號定位，否則會打亂標簽或者長得全是關注狂魔。其次，撬動的自然流量基本沒有，且轉化效果低于預期，比如漲粉超過兩塊，這兩點都占了就停掉。第三看播放數據，五秒完播率小于30%，點贊率小于3%，如果沒有一個超過五成以上，沒有技術的價值。第四是看作品完播率和均播時長曲線圖，豆夾跑起來一般都會下降，但是陡降的厲害就停掉。這四項數據的優先級是觀眾畫像大于撬動自然流量大于轉化率大于作用數據，有自然流量或者轉化，兩者占其一，作品數據可以不管。1、應該在沒跑完之前訂單上直接續費，跑完了就只能重新下訂單了。2、預算足的，如果以漲粉為目的的時候，符合這條件直接五百一千的上，別猶豫。3、一定要手動縮短這套時長，一般計算到次日晚上11點。結束就可以了，時長按系統推送太長，比如追1000給你推薦五天計費是有可能到后面跑不動，4、追投前后一樣的，要計算撬動流量和粉絲數，如果追投中間出現了終止條件，立即停掉。創作的標簽怎么形成呢？它是由賬號所有作品的觀看者中產生的互動數據的人，當人數足夠多的時候，他們的人群畫像耦合而成。互動數據包括完播、五秒、完波、關注、點贊、評論、轉發、收藏等等。人群畫像包括年齡、性別、地域、手機、設備以及最重要的興趣分布。這是關于賬號標簽最準確的表述。只是真的要打算標簽單個作品播放量達到10萬以上，或者多個垂直作品累計達到20萬以上，才可以達成初步標簽，整體播放量達到100萬以上才能達成較小標簽，因為AI需要足夠多的數據來進行分析歸類。前面一到三條作品發布審核一通過就直接投100，選擇定向，相似達人，點贊評論24小時！前幾天投過之后就要停一下了，作品發布后等自然流量跑完再投，同樣還是每條都頭，一個是看看自然流量大小，另一個是看推送人群是不是精準的，主要從作品數據人群察看年齡、性別、地域、興趣分布，此時在頭就要根據數據來投了怎么查驗標簽？比較靠譜的方式是豆莢測試，在賬號總播放量達到20萬以后，用升級版豆莢從三道杠dou加上熱門進入，從這里選擇投放目標視頻播放量，然后投系統智能24小時，此時雖然也是一點的評論來結算的，但是推送模型是按自然流量來推送，沒有優先推偏好點贊、評論或者關注的人群。第一個問題，鐵粉的價值，鐵粉的核心價值體現在三個方面，一個是變現價值，源自凱文凱利的1000個鐵桿粉絲理論，對創作者而言，只需擁有1000名鐵桿粉絲變成養活自己，官方數據統計，鐵粉的負荷率是其他人的六倍以上。另一個是流量價值，平臺會增加視頻在鐵粉中的曝光量，這個很關鍵，說明平臺總流量見頂，流量分配開始從粉絲數量、粉絲質量轉變作品正常水平下，鐵粉數約等于你的保底播放量，鐵粉越多，基礎部分就越大。第三個是內容分析價值，如果鐵粉數量出現大幅度的提升或者下降，直接反映出你近期視頻是不是受歡迎，可以據此調整內容方向或者呈現方式，10萬粉絲以下鐵粉比例占到10%以上是正常，那么1萬粉絲以下沒辦法查看鐵粉數量，可以根據播放數據來估算，找四到五個播放量相對接近，沒有通過抖加的作品，比如播放量，把每個作品的粉絲播放量計算出來，取平均值，就八九不離十，是你的鐵粉數量。起號階段必須盡快達到1萬粉絲，1000鐵粉那種厲害的用自然流量漲粉最好，不是特別厲害就用抖加投大人包。其次，在當前鐵粉機制下，一定是用垂直內容起號，目的就是積累鐵粉，保證基礎播放量之后才去考慮把內容做泛一點讓粉絲經常看到你，這個最重要，具體來講，一不要斷更旗號階段一周五個是起碼的。第三，引導互動，一些視頻中去抓取用戶的痛點，激發共鳴，設置槽點，引發討論，還可以主動要求評論和點贊一，鐵粉達到1000以上，發作品才有人撐腰，才有保底播放量，賣產品才有人買單。二，賬號總播放量100萬以上，這樣才能打成創作的標簽，粉絲之外的測試流量才會精準，作品才有跑出圈的機會。三，正常播放量穩定過線！泛類5000，垂類2000，如果一萬粉絲，播放量不到1000，那說明起號無效，或者賬號降權！四，至少完成第一次出單，否則就絕對不能算起號成功。獨家快速起號的打法就是三句話，定位夠準確，作品過得去，豆莢穩準狠！先打標簽，再漲粉絲，逐級破圈，做出爆款，復制爆款，產品轉化。老號投豆莢主要作用有四個：拉權重，投轉化、博熱門，做數據。首先拉權重，權重看不見摸不著，卻著實存在，我稱之為賬號預估值，直接的體現是作品發出去24小時之后的自然播放量，有的以前基本上三四萬，現在只有1萬甚至幾千，就是賬號預估值降低了。怎么再把賬號全都拉起來。一是加大更新頻次，我現在爭取做到兩天一更。二是用豆莢來提高賬號預估值，三是投入自己的粉絲，把喜歡你最近視頻內容和風格的粉絲喚醒，四是測試一下標簽是不是準確，如果出現了問題，投自定義達人！二、投轉化：一個是直接成交的視頻，當然要讓更多人看到，二個是新產品上線，比如出了新課，開始了新的服務，研發了新的款式。三個是種草類視頻，時不時投一下，提高作用，搜索權重，長期占據榜首，獲取精準客戶。投轉化的時候呢，都要計算轉化比，精品上線，一定要投一下自己的粉絲，畢竟粉絲一定是基于對你的認同才點的關注，三、博熱門：自然播放率遠高于均播娶線，5秒完播50%以上，粉絲播放占比超過一半，整體完播率高于粉絲，投點贊評論，看能不能有所突破。四、做數據，很多大號都在用幾十萬粉絲，發布的作品24小時也就一兩百贊，然后再過一兩天就幾千贊。目的：一方面是維持人設，另一方面是羊群效應，為產品和轉粉增強背書。一賽道 轉型前后的目標人群是否一致，或者有足夠的兼容性，比如你叫寶媽育兒改造，幼兒感統訓練，就是兼容的，或者家族帶貨也有比較強的互通，但是你無厘頭的轉為職場成長，那就風馬牛不相及了二測試數據分析是找規律，但是算法是黑盒子，總是有一些個例，比如鐵粉就是認同你這個人，你想怎么轉就怎么轉，所以測試是必不可少的。發三到五條新賽道的作品，看自然流量數據，尤其是粉絲播放數據跟之前出入大不大，出入不大，繼續出入很大三豆夾。一方面是投達人相似，用達人的粉絲來評判轉型后的作品質量，能達到追求的條件就OK。另一方面是投自己粉絲，粉絲數據會單列，判斷粉絲能不能接受新視頻類型，如果能夠和投達人的數據相持平，就OK。
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