策劃一場轟動性的營銷活動必須考慮符合當今用戶的習慣，搞一個讓用戶好奇的魚餌來吸引用戶，制造一個讓用戶傳播的話題
因為人基本上都對兩種類型感興趣，第一是好奇，第二是占便宜。
我不僅讓你好奇還讓你占便宜我還要送你禮品。這是活動成功的核心要素
當然前提條件是產品要好，只有好產品好服務才能讓用戶產生重復消費，好產品加上好模式才是真正賺大錢的核心
今天我就跟大家分享一個如何策劃一場轟動全城的中秋節(jié)月餅免費吃免費送的營銷活動。
還記得我們前面【案例】把免費模式做到極致的輕松賺錢套路】嗎？
就是這位做傳統(tǒng)蛋糕的大姐，通過設計免費培訓學做蛋糕的模式，同時結合跨界合作模式，到目前為止她已經輕松的招到了幾百家加盟商。
前段時間她又玩了一個免費模式，直接和母嬰連鎖店合作，通過設計孕媽媽免費吃古方紅糖蛋糕模式，輕松的獲得大量的用戶。
這次這位蛋糕姐更狠，300家門店全部是免費領月餅的活動，所有到店的都有份領到月餅！是不是很震撼呢？
大家都知道，月餅只是在中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)才形成剛需，平時是沒有月餅的，那么商家是不是只在中秋節(jié)做生意而平時就不做生意了呢？
顯然不是，月餅生產商基本都是蛋糕、烘焙等食品加工企業(yè)，所以這個蛋糕姐賣月餅就不足為奇了，
所以很明顯蛋糕姐月餅免費領，這是一個典型的免費商業(yè)模式，但是大家知道這個免費活動的背后怎么賺錢呢？
一般來說傳統(tǒng)的蛋糕店、烘焙店營銷都是通過打折來吸引用戶，打5折，甚至更狠一點的都有，
因為蛋糕啊、餅啊這一類的利潤還是很可觀的，真正的成本是很低的，但是也是這個行業(yè)的規(guī)則啦。
那么臨近中秋節(jié)這段時間他們怎么做營銷呢，去跨界找一些相關的商家合作，
我記得以前在企業(yè)上班的時候，很多商家送樣品過來試吃，覺得好就訂貨分發(fā)員工福利……
也有的是送到一些餐廳啊茶樓啊這一類，還有KTV等等就是跟吃有關的地方……
上面這兩種模式是應用最多的，至于效果，就看操作的人了，還有一個就是你的品質了，你的宣傳渠道等等……
那么今天我要跟大家分享的是另外一種營銷模式，這個思路就是來源于剛才提到的這個蛋糕姐的門店活動：蛋糕姐月餅免費領啦！
但是我要分享的這種模式和上面的幾種模式的操作手法都不一樣，換句話說，這種模式更符合當今用戶的習慣。
以前一個商家要做活動，更多的是打折促銷模式，但是，現在有一些商家換了一種玩法，以制造話題為主，什么意思呢？
因為人基本上都對兩種類型感興趣，第一是好奇，第二是占便宜。
因為人都有好奇心，所謂好奇害死貓，而且現在的用戶基本上不會幫你傳播廣告，比如某某店今天打折之類的，用戶一般不會幫你分享朋友圈。
但是，如果今天有個店搞了一個很特別的東西，讓用戶很好奇，這個時候用戶就會自動的幫你轉發(fā)朋友圈，
為什么呢？因為這個可以達到用戶的一個炫耀的心里，
怎么理解呢，舉個最簡單的例子，不知道大家有沒有看到過類似這樣的新聞：
日照一廣場餐廳，用一口寬2米長6米的“超級大鍋”烹飪了一席“超級海鮮大咖”盛宴，市民可花1元錢買一碗米飯免費享用海鮮大餐，老顧客可憑消費小票免費享用。
湖南千人同喝一鍋魚湯，在活動現場，一個直徑近2米，可裝載1000斤魚湯的超級大鍋亮相，吸引眾多游客慕名前來嘗鮮，體驗美食。
萬人百噸小龍蝦攜手超級臭豆腐巨型大鍋空降美食節(jié)！
直徑1.8米的大鍋煮了1噸佛跳墻 美食節(jié)上市民排長隊免費吃
“饕餮海鮮宴” 6.6米大鍋蒸24種海鮮邀千人共享
小龍蝦免費釣免費吃，啤酒免費喝，只要轉發(fā)本條微信到朋友圈并且現場展示，即可現場免費釣龍蝦，還有大廚現場免費制作免費吃，啤酒免費喝……
這些我沒去過現場，所以我不知道他到底只是個噱頭還是什么樣的情況，但是這個話題肯定是了
這個時候用戶不僅幫你轉發(fā)，當天用戶還會到現場拍照轉發(fā)，你信不信？
所以說，現在有一些商家，他不和你說打折，而是搞一個讓用戶好奇的魚餌來吸引用戶，等你來了，再現場搞一點活動來讓你消費。
那么回到這個月餅的案例，我們完全可以結合上面兩種模式：第一、好奇，第二、占便宜。我不僅讓你好奇還讓你占便宜我還要送你禮品。
那么怎么讓用戶好奇呢？當然是月餅啊對吧，所以，我們可以設計一個巨無霸月餅。
什么叫巨無霸？意思就是大，月餅的尺寸以米為單位。那么活動的主題就是邀請你免費吃月餅，數量1000份10000份這個就是你自己定了。
所以這個巨無霸月餅就成了用戶傳播的一個話題，而且還免費吃對吧。
那么活動設計好了就是宣傳了，線上的線下的，這個就不用多說了，有了話題有了好處，文案策劃到位的話，來個幾百或者上千人是沒有問題的。
那么當用戶來了以后呢，我們可不可以這樣搞，你吃完月餅就可以參加抽獎，而且是100%中獎哦，
如果是你，你要不要抽獎？100%中獎，不要錢不抽白不抽嘛對吧，所以，大部分人肯定都會來抽獎。
那么禮品是什么呢？當然是月餅嘍對吧，特等獎直接送你一盒價值多少的七星伴月，一等獎四個一盒的月餅多少名，其他的呢？
代金券啊，上千張的優(yōu)惠券，數額有大也有小，幾十的十塊的，但是需要滿多少才能使用等等，。
那么另外一種呢就是當日的促銷活動，也就是打折。
這兩種模式結合，購買月餅的用戶得到優(yōu)惠，可以補貼一部分活動成本，這個根據自己的情況去設計，控制好成本就可以了
另外一種呢就是這1000多張的優(yōu)惠券送出去，只要你的月餅味道還可以，那么后續(xù)就會有一部分用戶來繼續(xù)購買。
這個中獎的代金券其實就是他們給用戶一個再次消費的理由，
所以，一場活動下來，從營銷層面來說，可以達到品牌曝光的目的，另外一個通過代金券，可以獲得大量的潛在消費用戶。
所以這種活動，站在用戶的角度來說，用戶更加容易接受并愿意主動傳播。如果你的產品味道不錯，那么用戶再次過來消費的幾率就會很大。
當然，如果你的產品不過關，還是會虧本的，不管你的模式再牛，最終還是要回歸到好產品，
因為只有好產品好服務才能讓用戶產生重復消費，好產品加上好模式才是真正賺大錢的核心，你說呢？
剛剛說到這個思路來源是蛋糕姐的門店活動，那么我是不是也可以加一項，免費教你做月餅，有吃有玩還可以體驗做月餅的樂趣……
