好了，話不多說，直接上干貨。
現(xiàn)在傳統(tǒng)的生意越來越難做，很多人知道自己堅持就可以活下去的道理，但最后都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。
大家都想要自己單干，都想要獨吞利益，結(jié)果都被這些懂整合的拍死了。
未來有兩個方向：一個是消費升級，一個是商業(yè)模式創(chuàng)新，這兩個是很好的突破口。
模式的創(chuàng)新其實就是挖掘客戶的深層次痛點，通過模式來解決客戶的這個痛點。
另外一個方向就是市場空缺，沒人做，你去做了，也是創(chuàng)新，當然要滿足市場需求的前提下。
這個案件提醒我們，學習正在變得空前的重要：學習不是讓你懂得更多的知識，是讓你比競爭者處于更高的維度，對手在想什么你一目了然，而你在想什么，對手卻一無所知！
競爭還沒開始，你就已經(jīng)贏了！ 現(xiàn)在商業(yè)上經(jīng)常發(fā)生外行打敗內(nèi)行的事情，原因也只有一個，陌生領(lǐng)域的知識會帶來更高的視野和全新的思維。
正式分享之前，先分享一個水果店分銷裂變的玩法：如何在最短時間內(nèi)把果園里賣不出去的橘子快速脫銷，同時吸引幾十萬粉絲。
去年有個朋友，庫存有上千噸橘子，后面他們采用一個系統(tǒng)進行裂變，快速把庫存清了，怎么做呢？
很簡單，首先免費送出5000箱，達到吸引粉絲的目的。
怎么送呢？通過一套分銷裂變系統(tǒng)，只要邀請滿10個人，就免費送一箱橘子，5斤一箱。
成交主張很簡單：只要邀請滿10個人關(guān)注平臺，就只需要付9.9元郵費，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相當于郵費+包裝費，不包括橘子的話，可能還可以賺幾塊錢。
后面我問了一下，通過這次的活動，大概吸引了多少人？他說，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。
很快不到一個星期，該平臺，5000箱橘子全部送出，那么那些沒有獲得橘子的人怎么辦？
這時候放出一個19.9元的橘子產(chǎn)品，把那些收到貨的人圖片曬曬，評價曬曬，產(chǎn)品介紹介紹，前期預熱一段時間，并告知粉絲第一輪活動結(jié)。
第二輪馬上要開始了，不過現(xiàn)在依然可以以優(yōu)惠價格進行購買：有19.9元5斤，有59.9元精選橘子，還有99.9元的精美禮盒裝。
沒有搶到免費名額的人依然有部分會搶鮮，購買這三組產(chǎn)品。
購買過的人，已經(jīng)體驗過產(chǎn)品，嘗到了甜頭，有了信任度，覺得產(chǎn)品好，又有部分人會繼續(xù)選擇購買，會選擇19.9元、59.9元。還有部分人想要購買送禮的，就可能會選擇禮盒裝99.9元。
這個模式很簡單，前期通過免費贈送，進行裂變，達到吸粉目的，前期保證不虧。
一個果園假如橘子賣不出去，就會爛一地，與其爛一地，不如把這些賣不出去的橘子拿來做一次吸粉活動，把這些要爛的橘子當做吸粉贈品。
后面再通過產(chǎn)品的升級、消費的升級、體驗的升級，讓這些客戶進行第二次掏錢購買他們的產(chǎn)品，達到盈利的目的。
那么后面又開始了什么樣的第二輪裂變呢？9.9元橘子套裝繼續(xù)送，依然只需要邀請滿10個人關(guān)注平臺。19.9元、59.9元、99.9元，還有198元開始走拼團模式。
低價產(chǎn)品，用來吸粉，不斷吸引新粉進來；高價通過拼團模式，再次讓這些種子消費者繼續(xù)幫其宣傳推廣，甚至消費他們的產(chǎn)品。
拼團模式，可能還有些朋友不知道，比如你把這個產(chǎn)品單頁轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，只要滿10個人參與訂購，就算拼團成功，就可以享受原價39.9元的橘子以19.9元訂購超優(yōu)惠的價格……
超值的產(chǎn)品，吸引了大量客戶搶著購買。要讓粉絲留下來，你必須繼續(xù)貢獻價值，必須繼續(xù)產(chǎn)出新的內(nèi)容、活動，后面，又進行了新的一輪升級，大家猜猜怎么做？
后面的這個模式，直接導致他們一個月內(nèi)多賺了幾百萬，猜對有獎。
自己做產(chǎn)品很累，要員工、要包裝、要租金，要設(shè)備、要監(jiān)督，其實就是什么都要自己去做，這樣會很累。
自己進產(chǎn)品，自己養(yǎng)員工，自己開店，自己包裝，自己付房租……操盤手，不會什么都是自己親力親為，他是一個資源整合高手。
他們只需搭建一個平臺，一個系統(tǒng)，一個生態(tài)圈，自己坐收漁利，這個生態(tài)圈的人大家都能賺錢，而且都在為他賺錢，不知道大家想到了什么？
淘寶，是不是這樣的平臺？把所有商家聚集在一個淘寶網(wǎng)里賣產(chǎn)品，對吧？
大家都在賣產(chǎn)品賺錢，淘寶通過服務收費，活動收費，比如聚劃算活動，直通車服務，天貓商城進駐費，更重要的是淘寶掌握了龐大的資金流，每天上億資金在他們平臺流動。
京東為何一直在虧損，但是可以估值上億，可以獲得大量投資機構(gòu)投資。
樂視之前還鬧資金鏈斷裂，欠商家錢，而且還一直在虧損，但是后面依然有風投進入，投資者看重的是什么呢？
他們未來的金礦，一個是盤大用戶，一個是資金流動，一個是商業(yè)模式。
蘇寧電器、國美電器、紅星美凱龍，是不是也是一個生態(tài)圈？
萬達百貨、家樂福、沃爾瑪、新華都百貨，這些超級超市是不是也是一個生態(tài)圈？
萬達廣場、迪士尼樂園、旅游景點，是不是也是一個生態(tài)圈？
再講一個身邊的案例：有一家面館，生意很差，而且還有很多競爭對手，后面他們怎么做？
他們在附近又開了幾家不一樣的店，兒童游樂園，水果店、禮品店，燒烤......不知不覺就開了好幾家店，雖然面館生意還是不好，但是意外的發(fā)現(xiàn)，其他店竟然盈利豐厚。
后面干脆投資，把該區(qū)域的店全部盤了，整合一起，建立一條美食街。
后面通過媒體宣傳，美食街名氣逐漸大了，客流也蜂擁而至，自然營業(yè)額也提升了，大家都在這個生態(tài)圈里實現(xiàn)了共贏。
接下來我跟大家分享另外一個水果店案例，這個水果店案例，采用的是會員模式、0元返購全返模式和分銷模式，在短短一個月內(nèi)狂收30多萬。
一般傳統(tǒng)店的經(jīng)營方式就是把店開起來，就坐在店里等客戶過來消費了，多做一點的話，就是發(fā)發(fā)宣傳單，再高級點，就是做做戶外媒體廣告。
這種方式如果沒有客流量，沒有賣點取得客戶歡心的話，業(yè)績很難上去，一般只能銷售給一些老客戶，銷售給周邊一些居民，對吧？
那么這家水果店采取的模式是什么呢？大家可能都聽過，就是采用會員+代理分銷模式。
一次性交會員費2000元，就可以獲得價值2000元產(chǎn)品，比市場價低60%左右，同時還可以獲得發(fā)展代理會員，銷售產(chǎn)品的權(quán)利。
這個模式相當于互聯(lián)網(wǎng)的微商代理模式，把傳統(tǒng)的自己經(jīng)營模式，變成了大家共同經(jīng)營的方式，把原來的客戶變成了銷售員。
把原來的單一產(chǎn)品變成了虛擬會員費，這就是五大產(chǎn)品轉(zhuǎn)化模式之一的產(chǎn)品-會員轉(zhuǎn)化模式，以后會跟大家分享五大產(chǎn)品轉(zhuǎn)化模式，解決你產(chǎn)品無法銷售的問題！
那么這2000元水果怎么送？其實很簡單，這個水果每個人定期送到客戶家里，每次送100元不等，客戶可以自行選擇套餐，可以38、58、68、98………
通過會員，牢牢地把這些客戶鎖定在他們店，讓他們持續(xù)在店里消費。
通過會員，讓這些客戶實時惦記他們的店，想買水果就想到了他們。
通過會員，可以保證每天不淡季，即使沒有客戶過來消費，依然有這些會員來消費。后面還有會員代理，客戶幫忙銷售產(chǎn)品。
通過會員，可以幫助店快速回籠資金，降低產(chǎn)品損耗，提升銷售頻率，獲取更大回報。
再回顧下，會員權(quán)限有哪些？1、更低價格購買水果，2、發(fā)展會員代理，3、價值2000元產(chǎn)品，4、代理銷售產(chǎn)品。
客戶虧了嗎？其實不虧，只是把客戶未來消費的錢，在今天一次性花掉罷了，而且客戶還獲得了平時享受不到的權(quán)利。
這家水果店就通過這樣的模式轉(zhuǎn)變，一個月輕松收款30多萬。
營銷是相通的，可以多研究些案例，你會發(fā)現(xiàn)很多營銷策略會在不同行業(yè)中出現(xiàn)。
有個平臺叫分期樂，解決的是沒有現(xiàn)有資金購買，采用分期付款方式來促進客戶消費，這也是一個細分，滿足那些無法一次性支付款項的人的針對性購買需求。
再一個是還唄app，是針對那些沒有資金還月供的人的一個工具，它可以幫你一次性先還了月息，但你最后把錢還給這個app里。
再一個是摩拜單車，其實仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)，它其實也是一個分期模式，
如果你去買一輛自行車可能要幾百塊錢，而它就免費為你提供單車，你只需按小時支付租賃費用即可，相當于你把一次性支付的費用劃分到每次租賃單車中去。
會員，解決的是把分期付款變成一次性支付問題。
分期，解決的是把一次性支付變成分段支付問題。
共同點就是讓客戶持續(xù)在你這里消費。
大家多動動腦筋，相信會把身邊的一些案例都會連貫起來，當你把相似的案例，通過某個模式、策略、技巧、營銷手段或共同點整理歸納一起，那么你后面你會取之不盡 用之不竭，這是你的一筆龐大的財富！
好，我們做個簡單的總結(jié)如下：
1、會員模式：通過讓客戶預存2000元錢，成為水果店會員，即可牢牢鎖定客戶，同時會員可以享受水果店產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠。
2、0元返購模式--全返模式：客戶交完2000元，可以得到打折后價值2000元的水果產(chǎn)品，分期配送到客戶家里，客戶可以自行選擇套餐。
3、0元返購模式--分銷模式：會員可以擁有水果店的銷售權(quán)，可以代理銷售水果店的產(chǎn)品。
做水果店的還可以參考拼多多模式，他們的模式很簡單，用超低價的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)拼團方式，進行病毒式傳播以達到銷售目的。
好，水果店的0元返購模式--分銷模式，就為大家剖析到這里了，希望對大家有所啟發(fā)。
大家一定要記住，千萬不要把每一個案例當成一個故事來看，否則你將一無所獲！
