鬼谷子
與智者言，而依于博；與博者言，而依于辨
與辨者言，而依于要；與貴者言，而依于勢
與富者言，而依于高；與貧者言，而依于利
與賤者言，而依于謙；與勇者言，而依于敢
與愚者言，而依于銳；與其術(shù)也，而人常反之。
《鬼谷子》是千古少有的兵書，大體集中為五大學(xué)問，包括鬼谷子星象、風(fēng)水、推命法;鬼谷子養(yǎng)生術(shù);鬼谷子說服術(shù);鬼谷子經(jīng)商兵法;鬼谷子兵謀政略。
《鬼谷子》是一部萬能秘笈，一把對強(qiáng)者和弱者都適用的萬能鑰匙！
五大學(xué)問中的說服術(shù)最為著名。據(jù)說鬼谷子對自己的說服藝術(shù)充滿自信。他說：“人如果有了壞意識，要讓他改正是很難的。如果自己的意見無人執(zhí)行，自己的話沒人聽從，那是因?yàn)榈览磉€沒講明白;如果道理講明白了，別人還是沒執(zhí)行，那是因?yàn)闆]有說到對手的心里。如果說得清楚、辯得明白、敢堅(jiān)持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨(dú)到，句句珠璣，明白而且有條理，能打動(dòng)人心。這樣進(jìn)行說服，如果再行不通，那是絕對不可能的。”
從以上這段話可以看出，鬼谷子極力推崇游說的作用。縱橫家蘇秦甚至把“說話用的舌頭”當(dāng)作橫行天下的資本。可見說服術(shù)在鬼谷學(xué)說中的地位。
《鬼谷子》一書也主要是闡述說服術(shù)的，被稱為“金書”、“奇書”，謀深、義奧、術(shù)精、辭巧，為歷代政治家、軍事家所重視。其中說：“游說就是說服人;說服人，就是給人以幫助”。
戰(zhàn)國時(shí)期善于運(yùn)用說服術(shù)的有張儀、公孫衍、甘茂、樗里疾、蔡澤等，其后的李斯、張良、蒯通、酈食其、諸葛亮等都曾靠唇槍舌箭、鐵嘴鋼牙演出過一幕幕威武雄壯的活劇。南北朝時(shí)期作為文藝?yán)碚摷业膭③囊哺叨确Q贊過鬼谷說服術(shù)，并在《論說》中寫道：“即戰(zhàn)國爭雄，辯士去涌，縱橫參謀，長短角勢，轉(zhuǎn)丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術(shù)。”
中國歷史上鬼谷說服術(shù)一直受到人們的重視，每一朝代都有一批能說善辯的說客活動(dòng)于朝廷上下、國家內(nèi)外. 鬼谷子作為說服術(shù)的創(chuàng)始人，從鬼谷子其學(xué)說在古今中外的影響來看，我們說他是縱橫家的始祖是不為過的。
鬼谷說服術(shù)自有其獨(dú)特的招法。蘇秦用此法可以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯(lián)合抗秦，身佩六國相印。這些招法可以概括為八個(gè)方面，稱之為“雄辯八術(shù)”。
一、捭闔術(shù)――《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”。“捭闔”的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐富的含義，但是其基本含義還是指開合。《鬼谷子》一書認(rèn)為，一開一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，認(rèn)識它是掌握事物的關(guān)鍵，因而它也是進(jìn)行游說活動(dòng)的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一書的“捭闔術(shù)”在中國傳統(tǒng)智慧中是獨(dú)有的，它是縱橫家們在斗智、論辯中行之有效的一術(shù)。
縱橫家運(yùn)用捭闔術(shù)的過程一般是“估量對方的賢、智、勇等方面的情況”。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”;或者先使對方“閉藏”，即“闔”之。讓對方開啟是為了掌握對方的情況，讓對方閉藏是為了堅(jiān)定對方的誠意。一開一閉的目的是為了讓對方將實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來，以便對對方作出準(zhǔn)確的估計(jì)。然后根據(jù)不斷探測，實(shí)施說服。說服時(shí)也是或者捭之，或者闔之。有時(shí)候口只能是吃飯的，而不能說話，說之必失，這時(shí)候就需要闔;有時(shí)口必須張開，用講道理去游說人、游說家、游說國、游說天下。一開一合的反復(fù)，就像一個(gè)圓環(huán)，開合環(huán)繞其上，開到了極點(diǎn)又復(fù)歸于合，合到了極點(diǎn)又復(fù)歸于開。往復(fù)無窮地運(yùn)用，沒有什么不可以成功的。
二、反應(yīng)術(shù)――“反應(yīng)術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于刺探情報(bào)的一種方法。這里的反應(yīng)與我們現(xiàn)在常說的反應(yīng)有區(qū)別，它專指經(jīng)過刺探使對手發(fā)生的變化經(jīng)。《鬼谷子》一書認(rèn)為：別人說話是動(dòng)態(tài)，自己緘默是靜態(tài)，主張以靜測動(dòng)。這一招法也是縱橫家獨(dú)創(chuàng)的，它有自己的一套原則。主張通過某種活動(dòng)或言辭，刺激對方開口，再根據(jù)對方的話來分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回來重新探求，從對方的言詞中可以分析其下一步的言行，力爭得到對方的實(shí)情。行“反應(yīng)術(shù)”就如漁人一樣多打開一些網(wǎng)，等待魚的落入。只要方法得當(dāng)，把引誘之辭作為餌，不愁對手不說出來。如果拿著網(wǎng)迫使對方說出的情況還不夠，就需要用模仿和比較的方法讓對方將心里的東西都表達(dá)出來，進(jìn)一步暴露實(shí)情，以便控制對手。要通過反反復(fù)復(fù)的反應(yīng)，全面掌握情況。反應(yīng)術(shù)在運(yùn)用時(shí)還有一些小計(jì)謀。比如，要想讓人家說話，反而自己沉默;要讓對方敞開，自己先收斂;要使對方把話頭提起來，自己先落下去;要想獲得什么，先給對方點(diǎn)甜頭。這一些小計(jì)謀就是要解除對方的戒備心理，以便倒出實(shí)情。此外還需要辨別真?zhèn)危ㄟ^比較排除假情況，要善于通過小事推測出大事;刺探情況要準(zhǔn)確，要迅速;要先了解自己，才能更好地了解對手;要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切;觀察對手的言辭時(shí)要認(rèn)真，像磁石吸鐵針一樣;自己暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多而且迅速。
三、內(nèi)揵術(shù)――“內(nèi)揵術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的方法。主張拉近與游說對象的關(guān)系，使其總是想著自己，要用道德、黨友或財(cái)貨等手段與游說對象聯(lián)系在一起。只要意見被采納了，就可以獨(dú)往獨(dú)來。“內(nèi)”就是使人采納自己的計(jì)策，“揵”是設(shè)法堅(jiān)持自己的計(jì)策，要設(shè)法使自己的道德與被游說者暗合，使自己的志向與被游說者一致，要設(shè)法得到重用，即使由于某種原因被解職，也要設(shè)法再度被啟用;要使自己的行為合乎分寸、得體，使自己的謀略與決策者一致。這就需要掌握被游說者的想法，不在沒有把握時(shí)草率行動(dòng)。待完全掌握了情況以后，就控制住對方。這樣就主動(dòng)了，可以進(jìn)，也可以退;可以堅(jiān)持，也可以放棄。
四、抵巇術(shù)――“抵巇術(shù)”是鬼谷子縱橫八術(shù)中的重要一術(shù)。《鬼谷子》認(rèn)為任何事物都會(huì)出現(xiàn)裂痕，而且這種裂痕會(huì)由小變大。因此，在裂痕剛出現(xiàn)時(shí)就要“抵”住。“抵”就是為防止和消滅裂痕而采取的措施。通過“抵”來使裂痕閉塞，通過“抵”使其減小，通過“抵”使其停止，通過“抵”使其消失，最后達(dá)到自己的目的。《鬼谷子》認(rèn)為社會(huì)上的政治斗爭尤其需要抵巇，認(rèn)為萬事萬物都起于秋毫之末，一發(fā)展就像泰山的根基一樣大。圣人的事業(yè)都會(huì)遇到小人的破壞，都需要“抵巇”。天下紛亂之時(shí)，朝廷無明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隱居，上下猜疑，綱紀(jì)瓦解，百性相殘，父子離散，夫妻反目，這些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法術(shù)來治理。治理有兩種方法，一是彌補(bǔ)，二是征服。彌補(bǔ)的結(jié)果是恢復(fù)原樣，征服就是加以改造重新獲得。五帝時(shí)代可以用彌補(bǔ)的方法，三王時(shí)代只能用征服的辦法。至于諸侯之間的征伐更是不計(jì)其數(shù)。在天下大亂之時(shí)，就要靠“抵巇”取勝。圣人都是天地派來的，如果天下沒有“巇”，就隱居于高山深谷以待時(shí)機(jī);如果天下有“巇”，就挺身而出為平天下而謀劃，做天地的守衛(wèi)者。
五、飛鉗術(shù)――劉勰稱《鬼谷子》“飛鉗術(shù)”是用褒揚(yáng)之詞來抓住對方心理的一種方法。飛鉗的前提是“鉤鉗”。在使用“飛鉗”術(shù)之前，可先誘導(dǎo)對手發(fā)言，將需要對方說的話誘導(dǎo)出來以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對方，不讓他收回。要想誘導(dǎo)對手順著自己的思路說話，在誘導(dǎo)時(shí)就要忽同忽異，給對手以假象，讓他摸不著頭腦，最后落入圈套。用“鉤鉗”之法還無法鉗住的人，就可以對他們實(shí)行威脅、利用，然后再對他們進(jìn)行反復(fù)試探;或者先試探再摧毀。要將“飛鉗術(shù)”傳遍天下，必須度量權(quán)能，了解天時(shí)，控制地形，估量財(cái)力，分析各國之間的關(guān)系，審察游說對象的好惡。然后抓住最重要的內(nèi)容，鉤鉗之詞，誘出其心里的想法，用飛鉗的辦法去控制對手。要將“飛鉗術(shù)”用到其他國家，就要揣摩對方的智能，度量對方的實(shí)力，估計(jì)對方的士氣;然后，接觸對方，跟蹤對方;最后，以“飛鉗術(shù)”與之和平相處，從感情上建立聯(lián)系。這是“飛鉗術(shù)”的秘訣，這種方法如能用于其它諸侯，就能夠與諸侯建立緊密關(guān)系，進(jìn)而控制對方。這樣，就可以通過“飛鉗術(shù)”達(dá)到合縱或連橫的目的。
六、忤合術(shù)――“忤合”篇認(rèn)為聯(lián)合和對立都有相應(yīng)的策略。
而且兩種狀態(tài)是互相轉(zhuǎn)化的，像象鐵環(huán)一樣連接在一起，沒有一點(diǎn)裂痕。圣人就是要了解掌握這一規(guī)律，促使兩者之間的轉(zhuǎn)化。世上的事沒有永遠(yuǎn)不變的，這就叫“世無常貴，世無常師”。圣人常常是無所不為，無所不聽。任何計(jì)謀都不會(huì)同時(shí)忠于兩個(gè)
君主。或忤于彼或忤于此，內(nèi)有忤則通過計(jì)謀使之合。行忤合之道的條件是要了解自己和估量環(huán)境。這樣既可以前進(jìn)，也可以后退;既可以合縱，也可以連橫。
鬼谷
先生的忤合之術(shù)是基于“反”、“合”可以互相轉(zhuǎn)化的原理。有些事情順勢去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。
七、揣摩術(shù)――“揣摩術(shù)”就是通過別人表現(xiàn)出來的情況去了解他們掩飾的情況。摩是揣的一種方法。揣摩之后內(nèi)部就有反應(yīng)，這叫內(nèi)符。“摩之在此，符之在彼，從而應(yīng)之事無不可。”揣摩最難，必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。揣摩要趁對方特別高興的時(shí)候，去使他狂熱，于是無法掩飾內(nèi)心的想法，從而揣出他的真情;或者趁對方特別恐懼的時(shí)候，去加重他的恐懼，使其不能自恃，于是露出實(shí)意。情緒在心里變動(dòng)，必然要表現(xiàn)在外面，所以可以通過從外面看到的情況來判斷內(nèi)心的活動(dòng)。揣摩是從外面探測內(nèi)心的東西。外面一探測，內(nèi)部就暗合，即內(nèi)符。善于揣摩的人就像善于釣魚的人一樣，臨深淵，“餌而投之，必得魚”。揣摩的方法很多，可用和平進(jìn)攻，可用正義進(jìn)攻，可用正義責(zé)難，可用奉承討好，可用憤怒刺激，可用名望威嚇，可用行動(dòng)逼迫，可用廉潔感化，可用信義說服，可用利益誘惑，可用謙卑欺騙。
《揣情》篇認(rèn)為：即使有先王之道，有圣人之謀，沒有“揣情術(shù)”就無法知道隱匿的東西。因此認(rèn)為：“揣情”是謀略的根本，是游說的主要方法。圣人單獨(dú)使用“揣摩術(shù)”時(shí)，眾人也能了解他的良苦用心。假如沒能成功，那也不是“揣摩術(shù)”不靈，而是運(yùn)用不當(dāng)。只要揣摩術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，沒有什么事做不成。
八、轉(zhuǎn)丸術(shù)――劉勰稱《鬼谷子》“轉(zhuǎn)丸聘其巧辯”，劉勰在此指出了鬼谷子轉(zhuǎn)丸術(shù)的內(nèi)容就是其巧辯，就是不實(shí)在的言辭;能成為信義的言辭都是坦白的;坦白的言辭都是可以驗(yàn)證的;凡是難以啟齒的話，多是應(yīng)對之辭;應(yīng)對之辭都講究誘導(dǎo)對方說出機(jī)密。說話的技巧可以掩飾說話的內(nèi)容：說奸佞話的人，由于會(huì)諂媚就可以變成忠;說奉承話的人，由于會(huì)吹噓就可以變成智;說平庸話的人，由于能果決就可以變成勇;說憂慮話的人，由于善權(quán)衡就可以變成信;說冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。
古語說：“口可以食，不可以言。”說話會(huì)有所傷害，眾口可以爍金，因此不能隨便講話。人們都希望自己的話有人聽，要想有人聽就得講究方法。當(dāng)說到對方長處時(shí)要放開來說，當(dāng)說到對方短處時(shí)要避開其短處。人的言辭要像甲蟲一樣靠堅(jiān)硬的甲殼來防護(hù)自身，同時(shí)又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來進(jìn)攻別人。游說的人也應(yīng)發(fā)揮自己的長處。
《鬼谷子》指出外交辭令有五種：病言、怨言、憂言、怒言、喜言。所謂病言，就是由于氣力不足而說的沒有精神的話;所謂憂言，就是由于閉塞而說的不能宣泄的話;所謂怒言，就是由于妄動(dòng)而說的不能控制的話;所謂喜言，就是由于散漫而說的沒有重點(diǎn)的話。以上五種言辭只有得到精煉后才能使用，只有有利時(shí)才能使用。
《鬼谷子》還告訴游說者要見什么人說什么話：“跟智慧的人說話，要靠淵博;跟笨拙的人說話，要靠詳辯;跟善辯的人說話，要靠扼要;跟高貴的人說話，要靠氣勢;跟富有的人說話，要靠高雅;與貧賤的人說話，要靠謙敬;跟勇敢的人說話，要靠勇敢;跟負(fù)過的人說話，要靠鼓勵(lì)。”所有這些都是談話要注意的方法。
當(dāng)年蘇秦運(yùn)用鬼谷雄辯術(shù)說得鬼谷子淚下沾襟，結(jié)果成了掛六國相印，一怒而諸侯懼的傳奇人物。在當(dāng)今社會(huì)中，鬼谷八術(shù)仍有其積極實(shí)用價(jià)值。 附：鬼谷子和他四位高徒的故事 鬼谷子乃是春秋戰(zhàn)國時(shí)代晉平公年間的人，姓王名詡，常入云夢山采藥修道。因隱居清溪之
鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖,蘇秦與張儀為其最杰出的兩個(gè)弟子〔見《戰(zhàn)
國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。
縱橫家所崇尚的是權(quán)謀策略及言談辯論之技巧，其指導(dǎo)思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學(xué)者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實(shí)外交戰(zhàn)術(shù)之得益與否，關(guān)系國家之安危興衰;而生意談判與競爭之策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng)濟(jì)上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關(guān)系到一人之處世為人之得體與否。當(dāng)年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領(lǐng)六國共同抗秦，顯赫一時(shí)。而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。」?jié)撝\于無形，常勝于不爭不費(fèi)，此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者可說是相輔相成。
鬼谷子的性格孤僻、沉毅、冷靜、多思善謀。這種性格對他日后的經(jīng)歷有著很大的幫助。據(jù)《仙傳拾遺》說：鬼谷子“凝神守一，樸而不露”，大概不是沒有根據(jù)的。 北京云夢山
位于密云縣城以北30公里與懷柔縣交界處，古稱“云夢山”，山勢聳拔，溝谷幽深，奇峰異石多姿，飛瀑流泉遍布，云霧變幻莫測，終年不散，山上有“鬼谷子洞”，洞壁刻有“云蒙寶山、鬼谷仙洞”。傳說春秋戰(zhàn)國時(shí)期孫臏與龐涓拜鬼谷子學(xué)藝。在云蒙山頂峰建有孫臏廟。
春秋戰(zhàn)國時(shí)代，雋異豪偉之士，無不求得聘用。 “長于養(yǎng)性治身” 鬼谷子本也雄心勃勃，無奈天不佑人，楚齊皆不能行，于是退而修身養(yǎng)性，故晁公武在《讀書志》中說他。
鬼谷子的性格，原本就十分陰鷙深沉，兼且十分睿智多思，于是修煉頓悟?yàn)殡U(xiǎn)怪離合揣摩之術(shù)，所以，宋朝高似孫的《子略》評價(jià)道：“鬼谷子書，其智謀，其數(shù)術(shù)，其變譎，其辭談，蓋出于戰(zhàn)國諸人之表”。
鬼谷子曾有名言：“世無常貴，事無常師。”他是隱士，更是豪杰;是縱橫家，更是教育大師。他的弟子有五百多人，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)了不起的數(shù)字。這些弟子有文（蘇秦、張儀）有武（孫臏、龐涓），有陰有陽，都是一些奇特之士，權(quán)謀怪杰。
鬼谷子隱居時(shí)，潛心于學(xué)，將《周書》、《韋秩》、《太公陰符》等書反復(fù)鉆研，結(jié)合自己的揣測權(quán)謀的體會(huì)，又對比了當(dāng)代的《管子》、《鄧析子》等著作，終于寫成了《鬼谷子》一書。
書寫成后，鬼谷子便想檢驗(yàn)一下揣摩權(quán)謀之術(shù)是否適用，于是留意物色可傳之人。這時(shí)候，他正好碰到了蘇秦與張儀。據(jù)《拾遺記》卷四說：“張儀蘇秦二人，志同好學(xué)，迭剪發(fā)而鬻之相養(yǎng)，或傭力寫書，非圣人之言不讀。遇見《墳》、《典》，行途無所題記，以墨書掌及股里，夜還而寫之，析竹為簡。二人每假食于路，剝樹皮編以為書帙，以盛天下之良書。”有一天，兩人行走得實(shí)在困倦了，便倚著一顆大樹想休息一下，這時(shí)候他們便碰到了鬼谷子。鬼谷子還從來沒有看到過如此勤奮好學(xué)的人，驚嘆之余便問兩位為什么如此勤苦。兩人于是請教先生大名、何處人士。鬼谷子答道：“吾生歸谷，亦曰鬼谷，鬼者歸也，世稱鬼谷子也。”
他們談了一會(huì)兒，鬼谷子淵博的學(xué)問，精微的道術(shù)令蘇張二人佩服不已，鬼谷先生也覺得蘇張英俊有為可堪造就，于是便收他倆做了徒弟。鬼谷子教二人學(xué)習(xí)的內(nèi)容是“千世出俗之辯”。教授之前，鬼谷子先生特要二人“子其齋戒，擇日而學(xué)。”于是，張儀蘇秦齋戒而往，鬼谷子這時(shí)才開始悉心傳授。我們已經(jīng)知道，除了蘇秦和張儀，鬼谷子還招收了不少別的學(xué)生，最多時(shí)有五百多人。鬼谷子的教學(xué)方法是因材施教，除了傳授禮、樂、射、御、書、數(shù)六藝和諸子百家言論之外，還根據(jù)各人的特點(diǎn)分別授以游說、兵法、陰陽、術(shù)數(shù)等術(shù)。
首期學(xué)生畢業(yè)了，即將舉行畢業(yè)考試。鬼谷子便命眾弟子挖了十多個(gè)地窖，窖有二丈深，然后對所有首期的學(xué)生說：“有能獨(dú)下窖中，使我泣出者，則能分主之地矣。”
蘇秦和張儀投身鬼門已有十一年。十年辛苦不尋常，咸酸苦辣，風(fēng)里雨里，使蘇秦感慨良多。不待先生說完，他第一個(gè)跳下坑中，從自己的身世說到志向，從志向說到自己茹苦含辛的努力，抑揚(yáng)頓挫，慷慨激昂，使一向不茍言笑的鬼谷先生，也“泣下沾襟”（據(jù)王充《論衡?答佞篇》）。
蘇秦演說完畢，鬼谷子當(dāng)場打了“優(yōu)秀”。接下來的是張儀，張儀的口才不錯(cuò)，情詞婉轉(zhuǎn)，雄辯滔滔，雖然不能夠使老師如喪考妣，究竟還是讓他感到酸楚，偷偷抹了幾滴老淚。鬼谷子給予“良好”，比蘇秦的成績略差一點(diǎn)。兩人成績雖略有高下，但總算都及格畢業(yè)了。
考完了文科專業(yè)的學(xué)生，鬼谷先生便來考兵法專業(yè)的。兵法專業(yè)的學(xué)生比游說專業(yè)的人要少一點(diǎn)，但也有兩位佼佼者。其中一位叫孫臏，是春秋年間大軍事家孫武的后人;另一位是魏國人，姓龐名涓。鬼谷子的考題也很特別，就是他自己端坐在屋里，眾學(xué)生中若有誰能把他騙到屋外去就算及格，不管用什么方法都行。
龐涓求勝心切，跑到屋外轉(zhuǎn)了一圈，忽然作驚慌狀奔跑進(jìn)屋，道：“啟稟師傅，元始天尊已到，請您老人家接駕。”鬼谷子掐指一算，一眼就識破了徒弟的騙術(shù)。龐涓見一計(jì)不成，過了一會(huì)兒，又慌慌張張地跑進(jìn)來，由于跑得過于匆忙，連鞋跟都磕掉了一只，上氣不接下氣地說：“師傅，九天玄女來了，正在門外等候！”鬼谷先生稍微動(dòng)了動(dòng)身，但還是沒起來。龐涓左想右想沒有辦法，心一慌，一跤跌下去把牙磕掉了兩個(gè)，這一來裝得比前兩回還像些，結(jié)結(jié)巴巴地對師傅說：“師……師傅，蘇師兄和張師兄打架，張師兄把蘇師兄打…打…打死啦！”鬼谷子站了起來，但還是沒有走出門去。
這回輪到孫臏了。孫臏一進(jìn)門便大喊：“師傅，我不行！”鬼谷子感到很奇怪，為什么連試都沒考就說自己不行呢？孫臏說：“師傅，您老人家能知上下五百年，我哪能哄得過師傅您呢！”鬼谷子被徒弟戴了一頂高帽子，不禁有點(diǎn)飄飄然：“照你說來，那硬是沒辦法了？”“不過——”孫臏想了一下說：“要是您老人家在外面，我倒是有辦法把您騙進(jìn)屋里來！”“那又為什么呢？”孫臏說：“因?yàn)橥饷娴氖率怯刑鞌?shù)的，所以您算得到;屋里的事是沒有天數(shù)的，您老人家是算不到的，所以我有這個(gè)把握！”
鬼谷子見他有如此一說，倒真想試試這個(gè)徒弟有什么法寶把自己哄進(jìn)來，于是他便吩咐徒弟把椅子抬到外面去。
鬼谷子一到外面，就聽見孫臏大叫道：“師傅已被請出，完卷！”鬼谷子這時(shí)才發(fā)覺上當(dāng)，于是只好宣布考試成績：“孫臏深得要領(lǐng)，優(yōu)秀。龐涓技術(shù)還不到家，須補(bǔ)考才能及格！”
鬼谷子先生花費(fèi)了十多年的心血，終于造就了一代游說之士，怎樣才能實(shí)現(xiàn)他的游說計(jì)劃呢？很自然地，他首先想到了秦國。
當(dāng)時(shí)在戰(zhàn)國七雄中，秦國是最強(qiáng)大的，而且秦王稱霸的野心也最大，自然是最理想的游說對象。但在歷史上，蘇張二人并沒有同時(shí)到達(dá)秦國，而是蘇秦先游說秦國但不被任用，然后去游說趙王，掛了六國相印，用合縱的辦法來對付秦國。而張儀，是受了蘇秦的“羞辱”，才憤而出走秦國，最后用連橫破了蘇秦的合縱的。
鬼谷子合縱連橫術(shù)終于在其高足身上顯現(xiàn)了，他的揣摩之術(shù)亦從此聲譽(yù)鵲起，風(fēng)行天下。
鬼谷子是一位神秘莫測的奇人，他的‘揣摩臆測’‘權(quán)謀術(shù)數(shù)’經(jīng)過數(shù)千年的考驗(yàn)，到今天還被廣泛使用，這不能不說是一個(gè)奇跡。事實(shí)證明，《鬼谷子》不僅是一部內(nèi)容豐富的心理學(xué)、語言學(xué)、軍事學(xué)著作，而且還是一部包含深刻哲理的智術(shù)大典，包容一切，千變?nèi)f化。
而其實(shí)，縱橫術(shù)并非是鬼谷子的專利品，公元前630年（周襄王時(shí)期），晉文公聯(lián)秦伐鄭。鄭人燭之武往說秦穆公，鄭為晉之東，秦為晉之西，與其秦晉伐弱鄭，不如秦鄭伐強(qiáng)晉，穆公依其言，解圍而去，這是較早使用的縱橫術(shù)。孔門弟子子貢，以善說著稱，運(yùn)用其外交手段，鼓動(dòng)其如簧之舌，挑動(dòng)齊國伐吳，吳人攻齊，越人征吳，吳晉交戰(zhàn)，然后存魯，史稱‘一石五鳥’。可見在孔子時(shí)代的縱橫術(shù)已漸臻成熟了。到了戰(zhàn)國中后期，出現(xiàn)了‘橫成則秦帝，縱合則楚王’的政治格局。游說之士周旋于列國之間，出謀劃策，捭闔縱橫，一言興邦，一言滅國，在當(dāng)時(shí)具有舉足輕重的地位。縱橫術(shù)成了一種出將入相的重要手段，由于張儀和蘇秦的成功更是盛極一時(shí)，此后又有范睢拜秦相，魯仲連功趙，毛遂脅楚等事跡，使縱橫學(xué)說更是登峰造級。從戰(zhàn)國延至漢初，一直是士大夫?qū)W習(xí)鉆研的主要內(nèi)容，模仿操練，蔚為風(fēng)氣，漢以后又發(fā)展成為一種新興的熱門學(xué)問而廣為流傳。很多人都說鬼谷子是縱橫學(xué)說的集大成者。的確，鬼谷子吸收了前人的研究成果，如《周書》、《韋秩》、《太公陰符》等，考察了當(dāng)代的實(shí)踐，研究體驗(yàn)，創(chuàng)立縱橫之術(shù)，并使之系統(tǒng)化、理論化，成為一門專門的學(xué)問，由他的學(xué)生蘇秦、張儀等人實(shí)踐檢驗(yàn)，并獲得了成功。事實(shí)證明，鬼谷之術(shù)加速了秦國的統(tǒng)一，這是鬼谷子，也是鬼谷子的高徒們，對歷史作出的貢獻(xiàn)。”
