思路清晰、目標明確、語速奇快，這位出生在江蘇鹽城一個醫生家庭的90后創業者展現出來的成熟冷靜遠遠要超越更多80 后。這也許就是為什么，高中赴美學習、大二輟學回國創業、短短兩年公司估值破億，這些不可思議的經歷會發生在尹桑身上。
敢想敢做的年輕人
1992 年出生的尹桑，生長在江蘇鹽城一個醫生家庭。父母平時工作忙，幼年的他在小學之前一直呆在家里，終日和磁帶、書本為伍，早早地認了字。父親對 IT 的喜愛，也讓他從小就擁有了當地絕無僅有的電腦，接觸到互聯網。在他看來，“我們那代人如果不接觸互聯網，世界就很狹隘，但如果觸網了，你就會發現世界之外有很多東西。”
小學二年級時，尹桑讀到一本名人傳記，比爾·蓋茨用一個軟件改變全世界并成為世界首富的故事令他大受啟發。他立志以其為榜樣，讀哈佛、從事 IT 方面的創業。這并不是像同齡人寫在作文里懵懂的“我的志愿”，早熟的尹桑竟有出奇的冷靜思考，在參考《哈佛女孩劉亦婷》一書以后，為實現自己的理想規劃了一條明確路徑：轉學去南京讀小學，進而就讀當地最好的南京外國語學校，再赴美國讀高中，最后考進哈佛，開始創業。他也敢想敢做，對父母提出了轉學的要求。
一個 10 歲的孩子在無親無故的南京獨自住校學習，尹桑將此歸納為“對未知的不恐懼”。盡管父親不放心，但母親的支持讓他得以成行。他后來回憶，自己的獨立思考就是在那個時候練就，比如記得在規定的時間吃飯，學會安排每個月生活費等。有了類似的經驗，待他高中赴美國讀書，照顧自己早已駕輕就熟。
在美國讀了三年政治哲學，尹桑最終沒能如愿進入哈佛，但他為實現自己幼年的理想打開了另一扇門。他選擇拿著全獎在美國賓利商學院就讀冷門的創業學。這個美國只有兩所大學開設的專業，教學都由上市公司的創始人擔任，課程均是實用性的商業技巧。“第一堂課就帶著單子去跟別人談 10 萬美元、百萬美元的案子”的學習模式讓尹桑受益匪淺。他很快展開了自己的創業實踐。
當時，住校的尹桑有感于學生宿舍衛生欠佳，同學們常常 Party，過后又不愿意收拾，于是想到做一個家政服務 O2O 項目。他聯系了附近從事清潔工作的墨西哥裔黑人大媽，然后搭建了家政網絡平臺。學生只要上網站或者打服務電話，他們就安排清潔人員過去。這個項目頗受歡迎，一年后由學校接手，繼續服務。
創業的點子當然不會就此打住。尹桑隨后又瞄準學校小賣部和大型超市的商品差價，和兩個同學合伙做起了小生意—生活品配送。他們去大型超市批量采購，然后零售到學生宿舍，賺取當中高額的差價。這個生意被尹桑形容為“現金流很足，第一天就盈利，第二天就瘋狂盈利”。不過，他并沒有被豐厚的利潤沖昏頭腦，而是清醒地發現當中的問題，“這甚至不能叫作企業，因為沒有長遠的發展規劃。其他城市沒有這么多大學，學生又都有車可以自己去采購，這個模式很難推到全國。”一年半之后，尹桑決定退出，拿著賺的錢重新創業。
相中 KTV 行業
兩次實踐的成功經歷，讓尹桑堅信 OTO 有可為。但美國地廣人稀，大多數人以家為活動范圍，線下消費沒法推廣，反觀中國則不同，KTV、酒吧、桌游吧等線下消費市場廣大，可以被移動互聯網改造的空間又很大，是發展 OTO 的絕佳地點。于是，在大二暑假，他毅然放棄學業，回國創業。
這一次，尹桑相中了發展式微的 KTV 行業，因為進包廂唱唱歌的傳統 KTV 早已不能滿足年輕人的娛樂需求。他表示：“我認為 KTV 是第一個接受這一代 O2O 革命的。不像餐廳，挑選的主要依據是廚師的廚藝，其他都是附加值，KTV 里用戶消費的內容就是科技，大家看到的、聽到的是二進制。我們很快就能把消費的內容給改變。”對于當初選擇這個方向，尹桑至今仍相當得意。
2012 年 6 月，尹桑創立了一起唱（洛哈網絡科技有限公司），立志顛覆 KTV 市場。第一步就是從KTV 團購開始。他一個人跑遍了南京所有 KTV，找門店經理談團購簽合作協議。8 月，一起唱的官網上線，覆蓋南京 62 家 KTV，以最優價為用戶提供免費預訂服務。12 月，APP 上線，首日下載量超過 2000，訂單數也達 160。
然而，面對大眾點評等團購巨頭的競爭，尹桑明白，要撬動 KTV 行業只有縱向深入。他帶領團隊與北京、上海 KTV 洽談的同時，積極研發智能點歌系統，打造全方位改造 KTV 的服務方案。
IDG 的投資無疑給一起唱的發展注入強有力的支持。2012 年底，尹桑在北京東三環的富力萬麗酒店第一次見到 IDG 投資人李豐。當時李豐在開會中途出來抽煙，尹桑就在走廊里向他講述自己的商業模式，沒有 PPT，更沒有商業計劃書。在此之前，李豐已經從同事那里知道了尹桑，他們的評價是“這個小孩講得很清楚，但太年輕了，要不然我們等兩年再來看看”。但李豐沒有放棄，在聽完尹桑 10 分鐘的講述之后，他覺得在這個年紀，能想清楚并講明白自己想干什么很難得，于是立刻決定投資。“不管多少錢我們都會投，你不用找別人了。”聽到李豐這么說，尹桑也有些驚訝。面前的這位投資人說話犀利，就事論事。他大膽地開出了 500 萬的價碼，沒想到竟獲得首肯。
于是，尹桑成為了全國第一個獲得商業投資的 90 后。資金到賬的一刻，他異常興奮，但相對于 500 萬這個數字，更讓他開心的是自己的商業模式以及年輕人的身份得到了認可。截至 2014 年中，一起唱已前后接受了 IDG 的三輪融資，也獲得了紅杉資本的青睞，公司估值已過億元。目前正在展開 C 輪融資的尹桑，也接觸到越來越多大型基金。
對于如何說服投資者，他思路異常清晰。“第一證明你的夢想是可行的，第二點你是有能力把這個事給做成的，第三點就是別人愿意和你一起把這個事情做成。這三點都證明了，其實基本決策是很快的。但往往是其中的一點或兩點，你無法證明，導致別人無法投資。”
冷靜理性的 90 后
在公關經理江瑋的眼里，尹桑是個實際的人。尹桑在招聘她時并不會滿口談理想，而是很明確地告知她公司如何運作、如何盈利。恰是這一點，吸引了江瑋加盟這家創業公司。
目標明確是尹桑的一大特質。文科生背景的他卻有著異常踏實穩健的創業觀，他說：“創業靠的不是激情，還是要落實到每一步的。要成功肯定必須建立在理性的分析之上，然后感性地下一個決定。”他說早在 2012 年回國之初，已經規劃了公司未來5 年的發展方向，現在進入第3 年，和規劃完全一致。
在去年末一起唱的發布會上，尹桑穿著招牌的 T 恤短褲站在臺上，意氣風發。他向全國各地的 KTV 行業代表介紹自己的產品，一款支持體感游戲、看球看電影、跨包廂社交等諸多娛樂社交性功能的智能點歌系統。在他的產品概念下，KTV 不再是傳統的歌廳，而是提供各項娛樂活動的社交場所，以此吸引人流和消費。為了吸引更多 KTV 商家接入智能點歌系統，他也帶領團隊從硬件系統出發，花了大量時間對各大 KTV 的設備進行調試，力求降低商家改造系統的成本。包含收銀、超市、倉管、酒水等 ERP 系統也已完善，將和點歌系統打包提供，滿足商家數據分析、遠程管理、會員營銷等日常運營的需求。
一起唱未來將從硬件、軟件、適配、服務器到 ERP 五個環節入手，提供給商家全套的 KTV 改造方案。目前已經有近百家 KTV 采用了這套改造方案，主要集中在北京、上海、南京、深圳。明年的業務范圍也將擴展到如杭州、武漢等 10 到 20 個城市。但靠銷售系統盈利并不是尹桑所想的，他看得更遠，希望通過提高顧客的消費，與商家共享利潤。
“其實我比誰都有理想主義的情懷。”尹桑認為，“理想主義是令一小部分人感到驕傲，為之瘋狂，同時能在長遠的時間里讓所有人或大部分人獲益，比如蘋果。”而他的理想則是讓所有線下消費生活多一些科技的參與，改變用戶體驗。尹桑野心不小：“希望10 年以后用我們的產品就跟用淘寶一樣。”
在去年末一起唱的發布會上，尹桑穿著招牌的T 恤短褲站在臺上，意氣風發
年紀仍是障礙
不過，尹桑也有自己的煩惱。“創業到現在最難的，就是我的年紀。”盡管他總是表現出超齡的成熟冷靜，年輕的標簽卻是揮之不去的。“我是年輕創業者，但很多人會把你當做年輕人，而不是創業者。”他無奈地說。
這個問題尤其反映在招聘上。他坦承，“我要找合伙人、高管是沒有渠道的，因為我的同學還在上學、實習。我的人生經歷導致我就算想得再多再高，也沒有人幫我做。從零開始招人很難，畢竟人與人之間的信任很難從零開始建立。”
一起唱目前有19 個中層管理人員，大多是 BAT 挖來的高管。這些人高薪厚職，對尹桑來說，要說服他們跳槽或許比說服投資者更難。但他很確信，在公司年齡最小的自己能管理好這支團隊。
“創業到現在兩年，中層管理人員離職率為零，這在初創公司來講是很難的。但越往后肯定會更難，我很希望能自我鞭策，克服這種問題。”尹桑沒有年輕人的驕縱狂傲之氣，而是時常審慎自我，他說：“我每一個月都會問自己，上個月的決定是不是很傻逼。因為作為年輕創業者，沒有質的進步，不可能趕上潮流的。公司發展太快，你的能力太一般，要么公司掛了，要么你被換了。”
如今，尹桑最崇拜的是 Facebook 創始人扎克伯格，因為“他在很年輕的時候做成了上千億美金的公司，并讓那些四五十歲的資深工程師、專家對他發自內心地尊重和認可。”他認為，“一個年輕的管理者能通過人格魅力、知識、能力去征服別人，是學習的榜樣。”
至于如何學習，想必不是通過經管書籍。尹桑的辦公室桌上放著一本 PayPal 創始人 Peter Thiel 所著的《From Zero To One》。這本被奉為創業者必讀的熱門書籍，他卻興致寥寥，他花了一下午讀完，“應付”一下工作。“其實我更喜歡的是政治哲學類的書。我是文科出身，如果不創業，我可能會去做政治老師吧。”他坐在轉椅上，蹺著二郎腿，笑著說。
