淘金網(wǎng)店,我是視頻拍錄師
來源:《女子世界》 來稿者:杜妮
財(cái)富之門意外打開
南京女孩周小寒畢業(yè)后在一家外貿(mào)進(jìn)出口公司做會(huì)計(jì)，每天和枯燥的賬目、數(shù)據(jù)、審核報(bào)表打交道，心里自然厭倦。為了放松心情，買下了那架她心儀已久的DV。平常上班單調(diào)是沒辦法，周末假日她可不想再宅在家，她更愿意出去游玩拍錄，那次，她逛海底世界回來把視頻放給朋友們看，拍的還不錯(cuò)，清澈透明很有美感。
過了幾天，她又拍出一組莫愁湖的視頻，密友紅霞見此拉著她說要談筆“生意”。原來紅霞在拍拍網(wǎng)上開了一家賣化妝品的網(wǎng)店，卻始終門庭冷落，一個(gè)月賺得少之又少。要怎樣才能突破瓶頸，讓自己小店的生意更好呢？她為此沒少費(fèi)腦筋。經(jīng)反省兩人才發(fā)現(xiàn)自己的店缺乏宣傳，普通的圖片陳列根本不能吊起網(wǎng)客的胃口，如果采用拍拍新推出的“視頻秀”功能，或許可以提升人氣。而所謂的視頻秀，即是賣家可以自己錄制一段商品介紹視頻，插入到不同的商品詳情中，讓買家直觀生動(dòng)地了解商品的每個(gè)細(xì)節(jié)。
紅霞根本沒玩過拍錄，所以想到了周小寒，許諾等她做好會(huì)付錢。當(dāng)然，周小寒根本沒想到收費(fèi)，她認(rèn)為好姐妹自然得幫忙，這天她忙個(gè)不停，不僅拍了紅霞的化妝品，還讓店主在視頻秀中“露臉”教大家各種化妝小技巧。濃妝淡抹總相宜的臉孔加上熱情洋溢的笑臉，視頻上傳當(dāng)日得到了買家的稱贊，店鋪人氣確實(shí)因此飆升幾點(diǎn)。
密友不由分說塞給周小寒200元，說是她的勞務(wù)報(bào)酬。同時(shí)另外一個(gè)開網(wǎng)店的同學(xué)也找上她，請(qǐng)她幫忙拍錄商品視頻，這讓周小寒腦海中靈光一閃：給網(wǎng)店拍視頻，是一條不錯(cuò)的生財(cái)之道啊!
拍一周凈賺4000塊
緊接著，公司又有幾個(gè)開網(wǎng)店的同事都找了周小寒，周小寒嘗到了甜頭也更堅(jiān)定了從事商品視頻拍錄的決心，她打印出一部分廣告單，“你開網(wǎng)店我當(dāng)幫手，專業(yè)拍攝商品視頻”的廣告詞讓大家都明白她的服務(wù)內(nèi)容，每天200元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)店主們又都能接受。這些宣傳單被周小寒騎車派送到全城大街小巷，很快就有客戶聯(lián)系她。
然而，那個(gè)委托的客戶一見周小寒拿出那臺(tái)普通DV機(jī)，臉上就露出了一絲失望。周小寒忙乎開了，一口氣拍了60分鐘的視頻，然后把它輸?shù)诫娔X中精挑細(xì)選。每條片段挑選下去，周小寒不時(shí)地會(huì)問上一句“怎么樣?”客戶一開始還會(huì)說“看看后面的吧”，然而看到中間，客戶開始不說話了，再看到臨近末尾的時(shí)候，客戶忽然說“不用再看了”。周小寒抬頭一看，人家的臉不知何時(shí)早就變黑了，一臉的不高興，這讓一直滿懷歡喜的周小寒不解了。
客戶點(diǎn)擊鼠標(biāo)翻看那些視頻，“這光線太暗了!”“這色澤度不夠!”“這段抖得像抽風(fēng)！”、“這兒拍進(jìn)了雜七雜八的噪音，你都不懂剪輯去噪嗎？”、“這拍出來的商品沒有一點(diǎn)生命力!”……光線、色澤度、商品生命力、去噪等術(shù)語(yǔ)讓周小寒聽了一頭霧水，商品視頻里有這么多的說法？客戶再次不滿地說：“看得出，你根本就沒接受過專業(yè)的拍錄培訓(xùn)，器械都是很平常的DV，你的勇氣讓我佩服，但你的水平讓我失望……”自然，這所謂的第一單生意黃了。
告辭出來，周小寒的心情跌至低谷?；氐郊遥稍诖采?，腦子里就思索開了：是啊，開網(wǎng)店就是需要好的商品宣傳，美輪美奐的視頻確實(shí)能煥發(fā)商品的生命力，這樣就能吸引顧客購(gòu)買這件商品。之前沒人挑剔自己，那是因?yàn)槭烊巳Χ际遣锁B級(jí)，要求自然不算高，一旦遇上那些開網(wǎng)店的資深店主，自己這種初級(jí)的拍錄水平當(dāng)然被挑剔得“體無完膚”了。要想從事商品拍錄這一行業(yè)，一定要有專業(yè)的拍錄水平。
痛定思痛，周小寒在父親的資助下，買了一臺(tái)專業(yè)的拍錄機(jī)器，然后配了一個(gè)價(jià)值一萬(wàn)多元的鏡頭，起碼在硬件上武裝了自己。軟件上，周小寒只要有空，就泡在圖書館、書店，看的全是有關(guān)攝像的書籍，在理論上強(qiáng)化自己。
2009年3月，周小寒一邊繼續(xù)負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)事務(wù)，一邊抽空找到一家影樓兼職實(shí)習(xí)，扛梯子、打反光板、布景、安裝三腳架、戶外送盒飯……事情瑣碎且又辛苦，一天工作12小時(shí)，周小寒依然熱情高漲。勤勞好學(xué)的周小寒得到了那些攝像師傅的認(rèn)可，也慢慢地把一些拍錄的技巧傳授給她，逐漸地，師傅們也讓周小寒開始拍片子，從婚禮現(xiàn)場(chǎng)攝像到產(chǎn)品宣傳片，周小寒的拍錄水平步步提升。
6月份，周小寒滿懷信心地找到第一次攪黃生意的那個(gè)客戶，提出免費(fèi)為他拍錄商品視頻。這次結(jié)果不言而喻，她先通過視頻展示了不同衣服的里外材質(zhì)和標(biāo)牌尺寸，然后再把服飾搭配起來秀出穿在身上的效果，接著拍錄店主耐心向買家介紹時(shí)下最潮流的幾款不同搭配穿法，手把手教顧客“DIY”扮靚。這些通過視頻錄制之后插入到商品詳情中，買家只要直接點(diǎn)擊播放，就可以看到店主從不同角度展示的不同效果，還能聽到他對(duì)每款服裝特點(diǎn)的詳細(xì)介紹和搭配心得，不但拉近了買家和店主的距離，也消除了陌生感，吸引了很多顧客定單、買衣服。
客戶大呼驚奇，很快他聯(lián)絡(luò)了6個(gè)開網(wǎng)店的同行，都找周小寒拍片，一連拍了6天，一周的辛苦也換來了可觀的效益，周小寒凈賺4000元的報(bào)酬。
辭職專拍商品視頻
眼看生意越來越火，為了圓她自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，周小寒毅然地辭職，認(rèn)定了將要一直從事的工作——拍攝網(wǎng)店商品宣傳片。
她登陸拍拍網(wǎng)，凡店主是本地的網(wǎng)店，都給他們留言，推薦自己的“拍錄商品宣傳片”業(yè)務(wù)。這些店鋪都是上傳過商品照片的，但是這些店鋪基本上都是自己用傻瓜數(shù)碼相機(jī)拍攝的，不要說把商品的神韻拍出來，有些圖片甚至模糊不清呢，周小寒在留言里把這些因果關(guān)系都做了分析，供他們參考。當(dāng)有店主對(duì)她的服務(wù)感興趣的時(shí)候，周小寒即在線上和他們溝通，傳閱之前拍錄的商品視頻，這些短片大大地震撼了店主們，讓他們有了拍錄的意向。這時(shí)，周小寒提出可以免費(fèi)試拍15分鐘，滿意后再談合作。有這樣的承諾，周小寒的生意自然開張了。
她不只是單純地為顧客拍錄視頻短片，而是有目的地把自己的創(chuàng)意建議給顧客。8月12日，周小寒接了一單拍攝運(yùn)動(dòng)鞋的業(yè)務(wù)，按照顧客的想法，就是擺在模特手上，墊上塊紅色絨布托著，來回走幾圈就顯得高貴了。周小寒不這樣想，她認(rèn)為既然是運(yùn)動(dòng)鞋就要體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)的特性，或奔放或熱烈，這才是運(yùn)動(dòng)鞋的生命力，因此她建議顧客把運(yùn)動(dòng)鞋拉到室外去拍，選擇體育館、足球場(chǎng)、籃球館拍攝了一批具有動(dòng)態(tài)感的運(yùn)動(dòng)鞋短片，一反網(wǎng)站上那些運(yùn)動(dòng)鞋靜靜擺放的傳統(tǒng)模式。那些動(dòng)感十足、個(gè)性鮮明的運(yùn)動(dòng)鞋擺上網(wǎng)店，立即得到消費(fèi)者的熱捧，推薦當(dāng)天小店首頁(yè)的瀏覽率就是前一天的兩倍，視頻秀商品的瀏覽量更是猛增，僅3天時(shí)間，小店里的視頻秀商品瀏覽量就已經(jīng)突破14000次，店鋪總瀏覽量更是超過了100萬(wàn)大關(guān)，當(dāng)月的累計(jì)營(yíng)業(yè)額近70000元，樂得那位店主給周小寒打來感謝的電話，自然，這位店主成了周小寒的固定客戶。
