我家的門是讓裝修工頭去一個叫做鑫太藝的廠家訂做的。之所以這樣決定，是因為我看到實木復合門等都很貴，大大超出偶的預算。偶家是二手房翻新，所以我沒打算花很多米米在門上面。結果，super慘痛的教訓發生了……
剛看到了我家的3個門，2個臥室的+1個廚房的。只能用一個字來形容：惡。不，還是用兩個字來形容：劇惡。房產論壇,裝修論壇,業主論壇* ?3 W2 W9 m: K
新浪樂居) b( X R r6 i
3個門都是貼的紅櫻木的飾面板。2個臥室門根據我的要求做成平板門，我當時還要求在靠近門鎖的一邊從天到地打2道凹槽，距離大約3-5公分。結果看到門的時候我簡直暈倒，那2道凹槽距離足足有10公分，而且貼的木線條非常粗糙，給我感覺就是廠家扯過一塊板子，貼了2張飾面板，然后在上面撓了2道，隨手撿了一根樹皮就給壓進去了。我氣的當時就給裝修工頭打電話，說“這門坯子絕對不值350，別說我自己詢價是280，就看這廠家做的活，整個就是一個二百五”；說“我不是賴著你，也沒有說你的油工不好，但是這門坯子就是很差勁，太粗糙”；說“這純粹就是半半半成品，我不知道你搞裝修這么多年怎么能看不出來。我的設計是簡單大方，可不是粗糙對付”……反正我說了不少，本來打算付的中期費用扣了一部分，告訴裝修工頭不管他如何解決，得把門做的精致再說。
買房,購房,裝修論壇,房產論壇" U/ K8 k
現在門還沒解決，super慘痛的教訓如下：新浪樂居0 E4 G, D0 e2 @ w
1）要買成品門+門套。多花些米米也值。
2）決不要放心地把活交給工人去做。一定要不厭其煩地申明你的設計方案，并明確告知若不按你的要求做就不會付錢。新浪樂居2 i1 ?1 [) @0 r* _
3）工頭給你報的價一定要自己再去市場上詢。新浪樂居3 l6 A) _
現在我想的就是把那2道凹槽貼成不銹鋼條，中間再加1道，就變成了3條等距平行的不銹鋼條。估計這樣還會好看些。最后加一句，紅櫻木的門真是太太太難看了。這次只能怨自己沒設計好，遭到bf的狠狠批評也沒話可說，只好眼淚偷偷流了，嗚嗚。新浪樂居. ~% J1 d9 Z! F
之所以叫做裝修雜記，是因為我寫的東西根本沒法跟壇子里各位dx們的裝修日記相提并論。我雖然早早開始潛水，但每次都是虎頭蛇尾半途而廢，潛一下就完了，也很少吐泡泡。說實話我家裝修開工2周，心得體會、經驗教訓都是我一邊裝修一邊惡補的。想要模仿蝦蝦們寫日記，又真覺得自己是半勺醋，可是不寫吧，又有點如鯁在喉的感覺，只好叫做裝修雜記，一吐為快啦。各位蝦蝦們不要恥笑我，打算學習的新同學也千萬別把我的雜記當經驗，可以多看看里面的慘痛教訓。呵呵。
bbs.jiaju.sina.com.cn5 ^$ Q" P: P
其實我很早就到壇子注冊了。當時是一個朋友裝修，說他每天到網聊天長經驗，認識了一幫朋友吃吃喝喝聊聊。好玩！于是我也注冊了一個ID，可是那時候偶都沒想自己還能買房子哪，呵呵，老覺得在北京買房子是遙不可及的事情。所以很長一段時間我只是在壇子里冒兩下，都不敢吐泡泡，因為一點都不懂嘛。但真是一直都特別喜歡壇子里的氣氛，各位蝦蝦都特別熱情好客，于是一直粘著壇子不吐泡。
bbs.jiaju.sina.com.cn! m- ]3 i/ I9 C1 ?1 T
就在去年底偶開始動心買二手房，因為新房實在是太貴了，便宜一些的又偏遠。偶bf就在新街口上班，而且肯定是三年五載不會跳槽的。真買個遠的房子讓他天天跑，偶心疼，而且我又屬青蛙的，時不時跳跳，所以應該就著偶bf買房子，呵呵。于是聯系中介開始看二手房。我們還比較順，就在同學的新家裝修完了開始入住的時候，偶bf看中了現在的這套房子。于是辦手續、貸款、交錢……居然很快就買了，呵呵。
周末白天+工作日晚上，呵呵。壇子里有一篇著作是有關如何砍價的，忘記哪位蝦蝦寫的了，不過其中招數非常厲害，建議狂搜出來好好研讀演練，呵呵。買房,購房,裝修論壇,房產論壇, r) R6 x, `: g8 O
我的砍價心經根本原則是為了省米米毫不手軟。一開始我看一家臺盆的時候，覺得銷售很難做，都要心軟了，還是忍住沒交定金說再看看，結果過兩天再去的時候她報的價竟然跟我那天辛辛苦苦砍完的一樣，極其郁悶ing。于是對所有的東西都一律掄起大刀，冷酷砍之！
買房,購房,裝修論壇,房產論壇5 k1 l: M; N1 c+ S; O8 F
第一步：漫步上前，不露聲色。
注意一定要漫步，切不可看到合適的產品就面露喜色，大步沖上去。要做出路過隨便看看的樣子漫步踱入店中，就會有銷售迎上來招呼你。不要告訴她你打算看什么、打算定什么，否則會被她熱情的介紹弄得無所適從，暈頭轉向。不管你家裝修到什么程度，都說“先看看”。
買房,購房,裝修論壇,房產論壇* c) P+ l
第二步：四處兜圈，觀察敵情。新浪樂居論壇- x! J) l2 P5 T
在店里慢慢地兜兩圈，對他們的每件產品都看看摸摸。不要管銷售跟在你身后不斷地說“這是……現在打X折……您家裝修了嗎”之類的話，一律以“嗯”作答，表示你知道了，也顧全禮貌。這期間要觀察店鋪規模如何，都有什么牌子的產品，大致質量如何。尤其要留心傾聽正在熱情推銷的銷售怎么跟別的顧客介紹并讓價的。我有一次對著一家的水龍頭展示發了15分鐘的愣，其實就是在聽旁邊的銷售不斷讓價，呵呵。房產論壇,裝修論壇,業主論壇7 l5 h7 s3 ~
房產論壇,裝修論壇,業主論壇+ d% G% D9 V/ t7 x
第三步：初步定點，準備出擊。新浪樂居論壇& }0 K& e. v# H) ]1 ^
兜了幾圈之后通常銷售不是對你不感興趣了，就是心虛地跟在你后面不明所以。可以站在你中意的產品跟前看一會兒，自然銷售會過來等著你提問題。直接問折后價多少，然后沉默。我采購2周，發現名牌很少打大折扣或讓價很多。拿水龍頭來說，我的定位就是二百塊以內的，名牌只是詢價而已，沒有砍價。有牌子的都說是統一價，不知道真的假的。偶的性格比較極端，要不就買特別好的，要不就買很一般的，不喜歡中間的東西。所以在看到一個水龍頭的時候，偶全面觀察后覺得還可以，問了折后價，然后開始在心中盤算。注意沉默不代表停止思考，反而應該是你思維活動最密集的時候。
新浪樂居 }' E3 u5 U* p" g/ U
第四步：謹說慎言，確定底線。
基本上到這個時候，道行淺的銷售已經開始急躁了，表現為：緊盯你的嘴巴和手，想摸清你的底牌；或滔滔不絕地東拉西扯，極力兜售她家的產品。對于后者只要留心傾聽就可以了，俗話說言多必失，她說的話肯定或多或少有對你有利的信息，一定要仔細記住，留作砍價的資本。對于前者要給點暗示，比如表示懷疑地問“這是X牌子的嗎？怎么做工這么粗糙啊”。她為了抓住你這個客戶一定會作出解釋。如果你希望她說的再多，就一直用這種不痛不癢不暴露底線的問題逗她的話就行了，呵呵。你還可以要求銷售出具以前的訂單給你看，作為價格參考。當然也是有技巧的，不能說“把……拿給我看看”，要說“這賣的好嘛，我都沒看到誰定”，她會積極地把訂單捧到你面前的。總結完所有信息之后你的心理底線也差不多定了。拿出快刀，開始砍價。bbs.jiaju.sina.com.cn# v! Q! a6 A& D
第五步：忽虛忽實，變幻莫測; ]. ]0 N
對待銷售最好的辦法是讓她摸不清你的節奏。這之前的步驟都是慢慢、慢慢過來的，銷售基本上會比較緊張，比較冒躁。這時候可以借產品發揮，說兩句輕松的，緩和一下氣氛，降低銷售的警惕性。還可以轉而詢問它種產品。總之不能讓她輕易猜到你打算花多少錢買什么東西，否則她會就按你的預算來提高價格。然后在放松差不多的時候，出其不意，就你中意的產品提出比你的心理底價還要低的價格。有關該點可靈活運用以下子招式：買房,購房,裝修論壇,房產論壇5 J# G( c1 n
1） 如果你思維很快，心算好，而銷售又屬于慢腦型，就要趁她跟不上你的時候，列舉種種數字向她狂轟濫炸。比如舉出你曾經詢過的價格（有就砍掉1/3在說，沒有就胡謅），別家許諾給你的折扣，你的預算（當然是假的，一定要比真的預算低），他們的價格，市場行情價，他們可以給的折扣等等。注意不要給js反應的時間，而且不要聽她中間插的話，免得你的思維被打斷。通常xs會被你的數字弄暈，艱難計算之后會給新的折扣，呵呵。她艱難計算中你要不停地煽風點火，打亂她的思路。前提是自己千萬別亂，否則麻煩了，呵呵。新浪樂居' K# ^0 R! }/ `; I
2） 如果你時間很充裕，不妨砍到差不多的時候暫時閃。不要相信xs說貨很緊張、今天是折扣最后一天的鬼話。那都是騙你上鉤的。我就在號稱的特價過期20天了還拿到了特價。所以如果你時間充裕的話，砍到差不多就暫時閃。Xs很少有記人清楚的，通常你上午去過，下午換一身行頭她就認不出來了。這樣多詢幾次，在js對你產生認知之前詢出最低價。
3） 如果你和你的朋友一起去的，你倆就可以一個黑臉一個紅臉了。通常一個表現出不行就再看看，另一個就說先看看這家吧。如果是bf的話，切記管好bf的嘴巴，很多男生都是很不耐煩詢價砍價的，很容易就犯了砍價的大忌把底線暴露給敵人。偶bf就是這樣，偶砍價剛進行到第二步時他就自作聰明地報“……錢，給不給？”我簡直暈倒，那價格才低了幾十塊，當然js美顛美顛地就給了，還會當我們是笨豬。所以千萬要告訴bf或你急性子的朋友，只要表現出換家看看就ok，不要報價錢。
4） 如果你在一家店鋪看中了n種產品，那簡直是perfect。此時要采取零敲碎打戰術，每樣東西都打折或抹零，最后一起再打折抹零。一個很好用的招式是吉利數字。比如1380打8折是1104，你就說這太不吉利了，對兩方都不好，讓她打6折，828，呵呵。不要貪圖方便對單件產品的價格取整，要不最后就沒法抹零了。比如3件東西一共1380，可以強調里面有13，不吉利。店家通常會降10塊20塊的，竊喜，但不要得意，跟她講1260，你倆都順嘛。基本上就是這樣吧，總之把握住零敲碎打、吉利數字的原則，在最大程度上保住你的米米。
第六步：檢查合同，順勢追擊。房產論壇,裝修論壇,業主論壇4 j' ?2 U0 ^7 l* o
有人可能以為談妥價格就完了，錯。一定要在對方把合同拿給你時仔細琢磨。首先要檢查js許諾的各項是否寫的清楚無誤，還要檢查是否包括某些附件、送貨費、安裝費等。比如偶定的玻璃臺盆，js說安裝收費，偶就說“那不行，我們家工人不是干這個的，裝壞了或者裝不好誰負責”。能讓js裝的就讓他們裝，免費，要不真有問題就會扯皮。Js還是強調安裝收費，偶說“搞錯沒有，我花幾千塊買東西，幾十塊的安裝費還不送？”這時的偶和開始的偶判若兩人，嗓門劇大，反應劇快，一臉的上當受騙。重復幾回合js開始松口說她們組裝好，偶家工人再裝到墻上，偶裝傻“還是不行，我們家工人不會。”js啼笑皆非說這很簡單的誰都會，偶說“簡單還要收幾十塊安裝費？”js強壓怒火說那您說怎么，偶說“那當然你們的貨你們要安裝了，反正我花了幾千塊買東西，憑啥還要交安裝費？別的家都沒有。”此時的偶穩坐如泰山，冷眼看js一邊小心不引來別的顧客的注意，一邊嘀咕商量。關鍵時刻偶苦大仇深地站起來說“實在不行就算了吧，我也不想難為你們，不過真沒有你們家這樣的，安裝還收費，我再看看。”于是，js妥協，免費安裝。新浪樂居論壇; _2 J7 i, ?
第七步：戰斗結束，鳴金收兵！
所有的砍價步驟都完了之后，切記要露出笑臉跟js談笑風生，在謹慎慢慢地簽合同之余，不時夸她家貨好，說你也有朋友裝修，要帶他過來看看等等。這是為了以后萬一有退換貨、換小零件之類的瑣事做個鋪墊。Js經過你這么折騰，有的頭腦已犯暈，你可以順勢蒙她一句“哎對了，把你說送我的那個……給我，別忘了”，隨便指個你看中的不貴又用得上的小東西就行了。如果js犯暈給你了，那是最好。如果沒給也就無所謂了，可裝無辜說“你剛才不是說送的嘛？唉算了算了，看你多會做生意，讓我乖乖掏錢，該送的又沒拿。”新浪樂居論壇: s/ N3 X, D8 `! N
買房,購房,裝修論壇,房產論壇. w0 d9 S4 X8 j9 Z
以上就是偶到目前總結的砍價心經。各位同學可以結合實際靈活應用。總之要記住：
1） js永遠是js，不要想她這么晚才吃飯好累，真不容易，難道你大晚上大周末灰頭土臉地逛建材城、死皮賴臉地砍價省米米就容易了？新浪樂居! e" F0 M; ^
2） 時刻把要多花的米米折算成瓷磚、油漆、熱水器等實在看得到的東西，比如你可能覺得50塊算了，但那50塊可以多買約一平米蒙娜麗莎的中檔墻磚。買房,購房,裝修論壇,房產論壇; s. ^2 k
3） 切忌真的急躁砍價。假裝急躁逼js露出底牌是可以的，但真的急躁就會讓自己亂了陣腳，給js可乘之機。房產論壇,裝修論壇,業主論壇3 D$ x! n
4） 要給js先苦后甜。他作了你的生意還會保留一定的人情，以后說話方便。
