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人總是容易局限在自己的固有認(rèn)知里：我們一直以為寶島臺灣最美的風(fēng)景是人，事實(shí)上還有詐騙犯；我們一直以為“東食西宿”只會出現(xiàn)在成語詞典里，但是“寶馬離婚案”顛覆了我們?nèi)^……
你認(rèn)為我們不是這么在看候選人？！——
他們很渴望得到一份工作機(jī)會，以至于會海投、盲投；
他們聽到我們的邀約電話就欣喜若狂，就算不遠(yuǎn)千里、不辭辛勞都會趕過來面試；
他們面試的時候總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕講錯一句話，惹得面試官不高興；
……
算了吧！如果你真的這么想，那就危險了。
候選人不申請，你有想過為什么嗎？
招聘官總是會抱怨，都沒什么人應(yīng)聘，他也許不曾想到，候選人也會抱怨，市面上沒有什么合適的工作機(jī)會。一個想招人的招不到人，一個想找工作的找不到工作，真的是出現(xiàn)了技能鴻溝嗎？恐怕更多是溝通上的鴻溝。
招聘官與目標(biāo)候選人最前期的溝通就是JD。如果JD撰寫不專業(yè)，你不會吸引到候選人的關(guān)注，更別奢望能收到什么簡歷。當(dāng)然，候選人也會誤以為現(xiàn)在沒什么合適的公司在招人。
招聘官在JD撰寫上的不專業(yè)，大致體現(xiàn)在以下幾個方面：
① 工作職位表述不太準(zhǔn)確，詞不達(dá)意，巧妙地躲開了候選人的檢索。以前有個朋友要招活動執(zhí)行，可能他認(rèn)為活動本身也算是一個項目，為了讓工作看起來高大上，他將招聘職位寫成“項目經(jīng)理”。我估計求職者看完崗位職責(zé)后會大吐血，其招聘效果亦可想而知。
② 公司品牌知名度一般，但JD沒有突出公司優(yōu)勢，缺乏吸引力。像騰訊、華為這樣的公司畢竟是少數(shù)，大多數(shù)招聘企業(yè)都是籍籍無名的，尤其是對于跨行的求職者，沒聽過企業(yè)，不知道企業(yè)做什么業(yè)務(wù)，是很正常的事情。如果JD中呈現(xiàn)不出公司的特色和潛力，很難吸引到他們的關(guān)注。
③ JD中崗位職責(zé)項目太多，沒有重點(diǎn)。招聘官總是期望候選人是萬能的，能做這個能做那個，但是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。還有的招聘官覺得項目寫少了，顯得崗位不重要，具體可見下圖的例子——此份JD招聘的職位是“電商運(yùn)營總監(jiān)”，如果真是這個級別的候選人看到這樣的JD，你覺得他會不會想“你TM說的是什么，當(dāng)我是白癡嗎？！”
④ JD中崗位職責(zé)缺乏挑戰(zhàn)性，讓人感覺開不出價。有經(jīng)驗(yàn)的候選人對市場行情基本有一定的了解，他可以根據(jù)具體的工作職責(zé)，判斷企業(yè)到底能開多少價。如果崗位職責(zé)看起來很平淡，就會讓人對能給出的薪酬待遇產(chǎn)生懷疑，自然也不會應(yīng)聘了。
⑤ 沒有標(biāo)明薪酬區(qū)間，只寫面議。候選人最關(guān)注無非兩點(diǎn)：薪酬和職業(yè)發(fā)展機(jī)會。面議只是體現(xiàn)出企業(yè)的不自信，優(yōu)秀的候選人根本不可能考慮這樣的企業(yè)。還有的招聘官故作聰明，將薪酬區(qū)間寫得很寬泛，稍微有經(jīng)驗(yàn)的候選人都清楚，企業(yè)能給出的通常是區(qū)間里的最小值。
如何寫一篇出色的JD吸引更多目標(biāo)候選人
雖然現(xiàn)在招聘渠道的選擇越來越豐富，但是招聘網(wǎng)站應(yīng)該是大多數(shù)招聘官的必選項。同一區(qū)域同一個崗位，在招聘網(wǎng)站上都會面臨非常大的競爭。所以，你必須讓你的JD足夠出色，否則，你只是徒然浪費(fèi)時間和精力，不會收到任何效果。
接下來，我將談?wù)勗撊绾巫珜慗D，以幫助你吸引到更多的點(diǎn)擊率，并確保你從競爭者中脫穎而出。
工作職位
如果求職者找工作，他輸入一些關(guān)鍵詞，通常能夠檢索出的結(jié)果是這樣的：
能夠影響到候選人申請行為的，無非就是工作職位、公司、公司所在地和薪資這四點(diǎn)。工作職位在這其中顯得尤為重要，因?yàn)樗苯記Q定目標(biāo)候選人是否能檢索到這個搜索結(jié)果，是否有意愿申請這份工作。
撰寫工作職位名稱，要把握以下幾點(diǎn)：
1）要準(zhǔn)確。如同前面談到的那個例子，如果我們通常理解的工作職位與實(shí)際所需承擔(dān)的工作職責(zé)和工作內(nèi)容有出入，就不大妙。
2）要通用。要使用現(xiàn)實(shí)生活中常用的關(guān)鍵字，比方說“銷售代表”、“人力資源總監(jiān)”等等，這將有助于你的招聘信息在更多求職者面前打開。避免使用像“超級明星”等比較古怪的、候選人也少在檢索中使用的關(guān)鍵詞。
3）要突出。如上例所示，如果大家都是清一色的“電商運(yùn)營總監(jiān)”，你如何從眾多競爭者脫穎而出。好在工作職稱并沒有太過嚴(yán)苛地限制字?jǐn)?shù)，你還有很多施展的空間，比方說，你可以將工作職稱寫成“急招行政助理，懂設(shè)計優(yōu)先考慮！”、“行政助理（五險一金+免費(fèi)健身房會員）”、“行政助理 | 獲A輪投資的創(chuàng)業(yè)公司急 招！”……通過這些方式來提升工作職位的吸引力。
4）控制字?jǐn)?shù)。還是上例所示，招聘網(wǎng)站顯示出來的工作職稱的字?jǐn)?shù)是有限的，最好不要超過30個字，否則后面要是省略號，就無法完整地呈現(xiàn)你所要表達(dá)的意思了。
工作地點(diǎn)
工作所在地很重要，它對候選人的求職意向有很大的影響。如果公司總部在深圳，但是職位工作所在地在廣州，你要說服生活在深圳的候選人去廣州工作并不是一件容易的事情。如果你不標(biāo)明，對候選人形同欺騙，會造成很不佳的印象，對員工的穩(wěn)定性也會有影響。
此外，工作職位是隸屬于總部，還是分子公司，如果可以，也請標(biāo)明。
崗位職責(zé)
當(dāng)候選人打開招聘信息，他最關(guān)注的是這個職位到底要做什么樣的事情，我是否能夠勝任。所以對崗位職責(zé)的描述也是招聘官需要著重雕琢的地方。
在撰寫崗位職責(zé)之前，招聘官自己需要充分理解空缺崗位。公司不同的發(fā)展階段，空缺崗位對應(yīng)的崗位職責(zé)和素質(zhì)要求是不一樣的，你應(yīng)盡量避免使用過時的模板。
雖然情感上我們期望候選人是完美且萬能的，但是理智告訴我們這不太現(xiàn)實(shí)。所以，你需要明確空缺崗位最核心的3-5項職責(zé)，并且用準(zhǔn)確、易懂的語言簡潔地把它表述出來。
尤其對于中高端的崗位，不要過分關(guān)注工作的細(xì)項，要側(cè)重于空缺崗位對運(yùn)營發(fā)展的價值及對企業(yè)生產(chǎn)活動的影響。以“電商運(yùn)營總監(jiān)”為例，不要說要做什么數(shù)據(jù)分析監(jiān)控，直接說負(fù)責(zé)哪些品類的線上運(yùn)營即可。
崗位職責(zé)不能只是要求目標(biāo)候選人做什么樣的事情，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)工作本身能給他們帶來什么樣的挑戰(zhàn)及成長。
任職要求
誠如前文所言，空缺崗位理想中可能需要肩負(fù)很多職責(zé)，需要發(fā)揮很大的作用，故而目標(biāo)候選人需要具備這樣那樣的能力。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的候選人很難找。那怎么辦呢？我建議你要采用發(fā)展的眼光來看問題。
你首先需要思考的是你期望目標(biāo)候選人在入職的頭一年需要做哪些事情？完成這些工作需要具備哪些技能？以此來撰寫你的任職要求。候選人可能還欠缺你期望中的某些能力，但是你可以通過培訓(xùn)、指導(dǎo)等方式來補(bǔ)足。
也就是說，你不要羅列太多的任職要求。你要清楚哪些任職要求是必備項，哪些任職資格是首選項，并在JD中準(zhǔn)確地表述出來。
在撰寫任職要求時，應(yīng)更側(cè)重于技能，而非經(jīng)驗(yàn)。如果非要用工作經(jīng)驗(yàn)來加以限制，你可能會因此排除掉很多的可能性。
在撰寫技能要求時，要盡可能地清晰、易懂。比方說，“管理職責(zé)”這種說法就很寬泛，具體是哪一方面的“管理”？盡量不要使用只有業(yè)內(nèi)人士才懂的專業(yè)術(shù)語、縮寫或行話。
薪酬待遇
很多企業(yè)很忌諱提供相對準(zhǔn)確的薪資待遇。很大程度上是因?yàn)槠涮峁┑男匠甏霾痪邆涓偁幜ΑＨ欢?span>“薪資面議”，既違法，也不道德，并不可取。招聘官應(yīng)該清楚，通過坑蒙拐騙而來的新員工，本身的工作能力就不會太好，再者也不會太穩(wěn)定。與其這樣反復(fù)折騰，還不如據(jù)實(shí)相告。
透明的工資信息（給予一個確定的薪資范圍），能篩選合適的候選人，節(jié)省招聘官的時間。
就算工資不具備吸引力，你也可以通過明確的薪酬結(jié)構(gòu)、變相的福利政策和成長機(jī)會來加以補(bǔ)足。
企業(yè)介紹
很多招聘官在處理企業(yè)介紹時，都相當(dāng)隨意。通常都是直接復(fù)制官網(wǎng)上的企業(yè)簡介，然后粘貼了事。究其原因，除了招聘官自身的懶惰之外，還有他并不曾意識到企業(yè)介紹對于吸引候選人的價值和意義。
JD與其說是工作描述，不如說是一份招聘廣告。官網(wǎng)的企業(yè)簡介是面向客戶和投資人，而JD里的企業(yè)介紹是面向目標(biāo)候選人，兩者有本質(zhì)的區(qū)別。
候選人在找工作時，真切關(guān)注的事項依次是薪酬福利、職業(yè)成長機(jī)會、工作/生活平衡、工作地點(diǎn)、企業(yè)文化和價值觀。這些大部分都需要在企業(yè)介紹里呈現(xiàn)。
JD里的企業(yè)簡介，需要呈現(xiàn)的是公司是這樣的：
1）公司是有前途的。這里需要介紹公司主要是從事哪些方面的業(yè)務(wù)，其在行業(yè)內(nèi)所處的地位如此等等。如果公司不是十全十美，就強(qiáng)化你認(rèn)為具備優(yōu)勢的那一部分。
2）公司是適宜工作的。這里主要描述公司的企業(yè)文化，福利政策等，讓候選人可以想象在這樣一家公司工作會是什么樣子。如果你能提供一些視頻或圖片，能讓候選人有更加具象的體會，就再好不過了。
申請方式
