什么是固有思維？-----就是一朝被蛇咬十年怕井繩。
7，占便宜 8惰性， 9 易被感動
4，好奇心。 5，審美疲勞， 6，從眾
1，固有思維 2，質疑別人 ， 3，關注自己
互聯網里的人性特征是什么？
因為我們周圍有很多人，曾經上過當，吃過虧，當你做一個新項目，他們第一時間腦海中浮現以往的失敗經驗
很多人想著做一個項目，去咨詢月薪3000的朋友，這些朋友一定告訴你不要去做
因為人的固有思維，導致很多人還沒有開始，就結束了
馬云當年做電商的時候，很多人質疑他是做傳銷的。
所以第一反應是排斥，這個是正常的
因為在他們的認知力，一切未知事物都是不靠譜的
所以：無論做什么事情，都會有人詆毀你，打擊你，這些人只看結果，如果你只是為了這些人而活，那么你是很難取得成功的，
陌生人看價值，熟人看動機----微信是熟人社交，里面有很多熟悉的朋友，很多人認為自己的微信好友好幾千，覺的自己要做什么項目，發朋友圈一定有很多人支持。
人性：2，質疑別人
可惜，，，你想錯了，真正支持你的不是熟人，而是半生不熟或者純陌生人
美麗人生:
人性3----關注自己
人只關注自己喜歡的東西，只關注和自己有關的內容，比如學習，只關注自己的行業，和自己看起來有關的，看起來沒有關的，會兩耳不聞
人性4：好奇心
很多人是對新鮮事物充滿好奇的，對一些有吸引的內容愿意一睹為快
如果路邊圍了很多人，你經過的時候，一定湊湊熱鬧
當別人談論一部電影的時候，你一定萌發了想去電影院看看的沖動
所以文案的標題和造勢很重要。
人性之6：容易審美疲勞
人們容易對千篇一律的廣告麻木，很多人發朋友圈的內容都是大同小異
很多人還像幾年前一樣，喜歡發雞湯，現在人們是討厭雞湯的，雞湯是膩的
就像流行歌曲一樣，3年前的流行歌曲，現在唱起來感覺很老土。
說因為人們喜歡新鮮事物，不喜歡老生常談
人性之5：從眾心理
你在做營銷的時候，如果沒有任何人行動，你絕對不想當第一名
如果沒有成功例子，你也不想做第一個吃螃蟹的人
當你看到別人成功了，你是充滿熱血去模仿
所以馬云抓住了人們的心理，發明了雙十一購物節
很多傳統商家看到這一天賣那么多，似乎感覺上了天貓，就可以大賣特賣了
天貓雙十一，是前面憋了十多天，把訂單湊到一天的，很多雙十一的賣家為 了甩庫存，光有銷售，沒有利潤
天貓里面，真正賺錢的上家絕對不會超過5%
但是這個世界，是勇敢者創造的，不斷探索，追求新事物的人，機會總是比觀望者，從眾者收獲大
所以如果你做營銷----一定先打造成功樣板，才能引起更多人的羊群效應。
比如微商里面一直說要打造標桿，也就是如此
人性特點7： 占便宜心理
其實顧客要的不是便宜，而是占便宜
品牌店里的衣服打5這，賣200，就賣的很火爆？
為什么淘寶不搞雙十一，而天貓有雙十一？
因為淘寶，大家給他貼的標簽是便宜貨，假貨。而天貓是正品
便宜貨再便宜都無人問津。
說明：大家要的不是便宜，而是占便宜
如何讓大家覺的占便宜，就是靠價值塑造，和文案成交
有一種緊迫感和稀缺感才行
為什么滴滴，餓了么，美團外賣，百度，淘寶，京東這些企業可以發展起來？
因為他滿足了人們懶惰的特點。
像這些平臺，早期出現的時候，沒人關注，大家也沒有使用習慣，所以他們砸錢補貼讓大家去使用——滿足了人們的占便宜心理。
當這些占便宜的人開始傳播的時候，原來瞧不上這些小便宜的人，也開始慢慢行動了，這就是——從眾心理。
當越來越的人使用，補貼就越來越少了，形成了壟斷的時候，開始漲價，甚至價格超過了傳統線下，但是人們還是習慣了在網上消費。——懶惰心理。
我們現在手機一點，就可以叫一部車，你還屁顛屁顛跑到馬路上招手等車嗎？
所以：當你養成一種習慣的時候，就產生依賴。
因為這個時代，你想從用戶的口袋里掏錢很難了。因為防備心理太重，所以不如把價值先輸出，獲得認可，獲得關注，人多了，同樣可以實現商業結果。
馬云不是免費讓淘寶賣家開了好幾年的店嗎？
騰訊不是把社交軟件讓我們免費使用了好多年嗎？
我堅信——當你把愛給了整個世界，這個世界一定不會虧待你。
當這個世界充滿了套路，而你以真誠和價值為套路，一定會有所收獲。
一定有顧客可以感受到你的真誠，這些才是你真正要找到人啊。
與眾不同，才能出眾。
不要把時間精力浪費在無效的人身上，有20%足以。，
如果你想改變，就必須跳出固有思維。
在社交互聯網里，我們做的一切都是為了消除別人對我們的誤會，而不是通過廣告和套路加深誤會。
放棄熟人市場，主打陌生人市場。
要定位目標群體，挖掘他們的痛點。
營銷要創新，特立獨行，可以借鑒，但是不要100%抄襲。
先打造成功樣板，才能復制。
賣貨之前先塑造價值，再限時促銷一定有效。
利他是手段，但是結果必然利己。
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