萬變不離其宗，好的商業模式，必須具備這6...
萬變不離其宗，好的商業模式，必須具備這6個要素
第一、定位
那你的定位在哪里呢？是線上還是線下？你的用戶畫像是高端中端還是低端，你到底是做關鍵客戶呢，還是做to b to c，這里說的就是你的定位。
第二、業務模式
你的業務模式是單一的還是多模塊的，你怎么分錢，怎么建立業務模型？如果你只是單一的模型扒皮去骨，大家都看的很明白，那就沒有什么了，也就很難做文章嘛，所以你的業務模式，盈利模式，營銷模式，你都要去思考。
第三、盈利模式
我跟大家講，如果你的粉絲有三四百萬的人，特別多但是沒有用，因為你沒有辦法把這三四百萬變現，你變現依然是有效資源，對不對？所以這些東西呢就是你的業務模式給你帶來的。具體說盈利模式是什么？比如說我們經常講摩拜單車為什么賣了小黃車，為什么黃了，你說它沒有市場需求嗎？它市場需求非常非常剛性，對不對？但是你沒有辦法把它變成盈利點，就是如何把業務模式變成盈利模式，這是一個非常大的關口。
第四、關鍵資源能力
什么叫關鍵資源能力呢？有幾位朋友是種植糧食的，當時家鄉的蔬菜因為大雨全部都淹了，非要轉型做蔬菜，他們認為今年的菜價一定很高。我就說你要相信我不要去做種植蔬菜，你沒有經驗，別人都說這個領域里面沉淀了很多年才趕上的行情。如果你僅僅是為了趕上一波快錢，不要去做，因為以我對他們比較了解啊，幾百畝種植多大的攤子啊，財富管理渠道積累他都沒有，等他上上游打通了，他的成本也遠高于同行，當行情來臨的時候，人家上下游一拉，上有種子方上有渠道方，自己又有運營經驗，人家這叫順勢而為。你一定要知道，這叫關鍵資源能力，不是說這個市場來了，你想做你就能做的，你得問問自己你有什么資格做？所以說人貴有自知之明，知人者智，自知者明。
第五、現金流
現金流模式就是在資本的商業模式里面，也是非常重要的。比如說拼多多也好，京東商城也好，他們為什么賠錢還能夠有這么高的企業價值呢？就是因為他們現金流非常好。咱就這樣一講啊，拼多多有一萬億的交易額，我一萬億我啥也不干，我存銀行拿百分之五個點的利息，我一年幾百億的收入，想想你就明白了。
第六、企業價值
我們也叫資本價值啊，你企業可能會掙錢，但是你不一定有資本價值。所以企業的價值啊，你到底是掙錢的企業，還是值錢的企業，這個很重要，對不對？有些企業你是掙錢了，但是你根本不值錢，你一定要清醒的認識到自己。那不值錢的企業，你賺點錢就可以了，你也不要期望太多，對不對？如果你又不值錢，你又不掙錢，你還要苦熬苦守的，是不是就要考慮一下轉型的問題，要知道企業的資本價值越小，你的復制能力就越差。
最后總結一下，我們一定要做我們擅長的領域。記住我們有什么，我們要什么，我們來自何處，我們要去哪里，找到這六個點，定位你的業務模式與盈利模式，思考你的關鍵資源能力，看看你的企業的現金流，再思考一下企業值錢掙錢的這個價值問題，這是我們需要未來在選行業選項目的時候一定要搞清楚弄明白的6個個核心出發點。
好下圖（1）
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