| 來源：萬達期貨 作者：梁海軍
汝果欲學詩，工夫在詩外。之所以寫這篇文章，是在閱讀了近幾十遍《孫子》以后，深感孫子之于交易的意義，另外，工作中遇到一些初學交易者，經常問一些老生常談的問題，以我的資歷不足信服，也許請出老祖宗的經典能引起大家的思考。
還有最重要的一點，人們本以為學技能是第一位的，卻不知修養的重要性。人的智商除極少數例外，大部分相差不大，但成就卻不一樣，原因在于思想和習慣的差異。
金融交易是綜合實力的展現，《亮劍》趙剛剛到獨立團團部報道，與李云龍有一段經典對話：
李云龍：以后你管生活，我管軍事，就這么說定了！
趙 剛：你這是單純的軍事觀點，毛主席早就批評過了。
對于交易者，只關注分析方法也是單純的軍事觀點，難以支撐起交易體系，本文以《孫子兵法》為錨，粗淺的討論討論分析方法以外的東西。
《孫子》通篇6071個字，分為十三篇，前六篇講述戰略；第六篇到第十一篇講述戰術部分；最后兩篇講述特殊部分。戰略部分屬于哲學層面，慣縱時空；戰術部分，隨著時代變化，科技進步有些已經不合時宜，但仍有一些理念值得借鑒。
區別于《三十六計》等兵書，《孫子》沒有過多講解軍爭計策謀略，而是從理念上給歷代軍事家進行洗禮。實踐證明，成功軍事家都契合《孫子》講述的理念，而不管他們是否研究過。
經久不衰，彌久而新，原因是孫子講述的是戰爭邏輯。《大學》曰：物有本末，事有始終，之所先后，則近道矣。本文將嘗試講述《孫子》與交易之間的邏輯。
《始計篇》：兵者，國之大事，死生之地！
開宗明義，兵，國家重器，死生之地，不可不察。既不能窮兵黷武，也不能馬放南山。對交易者，資金是兵，初學交易甚至交易多年仍不得要領的交易者，將資金放到死生之地這種重視程度的交易者沒有幾人。過度交易是窮兵黷武，隨意交易是濫用武力，最終都沒有好結果。
所以孫子說，必須從五個方面看是否有戰的條件：
道：令民與上同意也
天：陰陽，寒暑，時制也
地：遠近，險易，廣狹，死生也
將：智，信，仁，勇，嚴也
法：曲制，官道，主用也
以上五點，我們不必過于追究字面意思，廣義上理解一下，道，交易者需要讓自己身心一致，不能看空做多，看多做空；天，地，將，是天時地利人和；法，是你的系統。所以你看，“法”也只是作戰需要考量的條件之五分之一，這就不奇怪為什么你獲得了別人系統而不能像別人那樣獲利。因為你根本沒有考慮其他四個大條件。將，在作戰的時候會起到重要作用，孫子選將要看“智，信，仁，勇，嚴”。網絡上有篇文章《成功的交易者是一個品性端方的群體》，是不是與孫子不謀而合呢。
然后孫子說：夫未戰而廟算勝者，得算多矣，未戰而廟算不勝者，得算少矣。多算勝，少算不勝，而況雨無算乎。
吾以此觀之，勝負見矣！
孫子很明確，多培養一些好品性，多做做計劃！
《作戰篇》
孫子曰：故兵貴勝，不貴久。
凡用兵之法……，日費千金，然后十萬之師舉矣。本段承接上一篇，重申戰爭之慎重。這可是關系國計民生，國家安危，充分準備之后方可為之。反觀大部分交易者，交易是如此的草率，出場點，入場點，止盈止損，倉位管理都沒有計劃，甚至聽到一個道聽途說的消息便入場交易。
然后孫子說：勝久則鈍兵挫銳……雖有智者，不能善其后矣。
準備充足以后，一定要盡快取勝，否則就會“鈍兵挫銳……不能善其后。交易者往往有這樣的經驗，對行情估計不足，本來震蕩行情，卻準備抓單邊，就陷入了“勝久”的疲沓中，當行情來臨時，不是抓不住，就是被反向深度套牢，這時候到處求助，孫子也只能告訴你:雖有智者不能善其后。
二戰中的德國和日本，初期的勝利和最終的失敗皆在于此。德國被蘇聯拖住，日本陷入中國的人民戰爭。
疲勞作戰，持續作戰，危害很嚴重。所以孫子又說：不能盡知用兵之害者不能盡知用兵之利。這與交易中風險控制第一位的思想不謀而合，先把虧損考慮到，再去考慮盈利！
本篇第二個重要思想：善用兵者，役不再籍，糧不三載。取用于國，因糧于敵，故軍食可足矣。
前邊我們講《亮劍》，單純的軍事思想被毛主席批評過。有人在毛主席面前講什么是“政治”和“軍事”，講了一大通，毛主席說：沒有那么復雜，政治就是把支持我們人搞的多多的，把敵人搞得少少的；軍事就是打得贏就打，打不贏就跑。幾大野戰軍完美的執行了這一思想。《亮劍》里邊解放戰爭，李云龍部隊缺人，趙剛在后邊直接把俘虜就改編了。趙剛一開口講話就是：兄弟們，你們家鄉有在解放區的嗎？……分到了土地嗎？幾句話就把國軍戰俘說服成了自己的兄弟，直接上戰場和老蔣干。
這就是取用于國，因糧于敵。故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘。
老蔣失去一個師，解放軍多一個師；老蔣失去一個軍，解放軍多一個軍。效果用數據說明，假設老蔣原有300萬，解放軍50萬，實力對比是6：1，先改編50萬國軍為解放軍，實力對比變化為5：2，再改編50萬，實力對比是4:3，再改編50萬，實力對比3：4……
絕對力量上，解放軍已經由原來的1個對6個國軍，變化4個對3個國軍。而且還有一個巨大優勢在繼續發揮著無與倫比的作用。這就是全國人民對共產黨更加有信心！信心，發揮著核爆炸級別的力量，推動人民戰爭走向勝利。信心卻是一點點燒起來的，源頭是毛主席的《星星之火可以燎原》。
就是這么簡單的數字變化，卻是思想的巨大力量。
前邊這個例子肯定會讓讀者不知所云，關交易鳥事？因為沒有想過，所以覺得不關鳥事。
不管什么樣的交易者，都有獲利的經歷，一小部分人守住了盈利，并且繼續擴大戰果。絕大部分人沒有幸運的走到頭，甚至被破軍殺將。在這個市場里，膽小絕對不是壞事。那些因為有盈利而胡亂交易的人，盲目擴大頭寸，動輒接近滿倉或滿倉，心態上根本沒有把改編的“俘虜”（盈利）當成自己的“嫡系”（本金），所以作戰的時候，“俘虜”（盈利）只是炮灰，從心理上講，越不重視就越容易失去，直到不知不覺之間，“俘虜”（盈利）被消耗光了，連續的敗仗，“嫡系”（本金）也會受到侵蝕，更重要是會造成情緒傳染，“作戰”（交易）技能冷卻，信心也將被挫敗。一點點一點點失敗，累積成最后打的損失和對市場喪失信心。
我看本篇孫子的本意很簡單，學會算簡單算術，用數據說服心態。
第三篇《謀攻篇》
不戰而屈人之兵，善之善者也。這句經典便出自此文，跟《道德經》：夫唯不爭故天下莫能與之爭，有相同的意義。我的理解是，世間許多硬碰硬解決的事情，可以用迂回的方式解決，比如說圍魏救趙。因為孫臏抓住了龐涓的軟肋，不過是順了形勢！
交易講的最多的就是順勢。關于順勢，后邊還將提到，本篇著重講“將”的情緒管理。
“將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也”。我們想象一下一個憤怒的將軍指揮士兵攻城，士兵像螞蟻一樣沖上城墻，死了一批又一批，城下堆滿了自己士兵的尸體，而城池依然未能攻克，這與逆勢交易不斷加倉的行為多么的相似！
將不可怒而興兵，主不可慍而致戰。這里不僅指怒一種情緒，任何一種極端的情緒，包括喜怒哀樂。都會影響戰場（交易）形勢判斷和行動時的果斷。
所以，古語云：胸有激雷，而面如平湖者，可拜上將軍。
另外，本篇“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”，不同的敵人力量采取不同攻擊方法，于交易的提示是倉位管理也需要根據行情的變化，這是一個具體問題需要結合具體行情討論，這里僅探討思想層面。
故知勝有五，其中之一是：知可以與戰，不可以與戰者勝。不僅要評估市場，還要評估自己。
第四篇《軍行篇》
本篇的主旨是：有備無患，自保而全勝。可視為交易的風險管理部分。
孫子說：先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。故善戰者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。
立于不敗之地，而不失敵之敗也。
這些話幾近白話，不多詳細說了。歪果仁說：不要失去你的本金。
“善戰者之勝，無智名，無勇功”，善于打勝仗的人沒有什么特別的，如“舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳”一切都是順其自然（再次強調順勢）。高善文寫過一篇文章《交易只是視覺化的行為》，往往交易者要賦予過多的預測。
第五篇《兵勢篇》
孫子說：聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；戰勝不可奇正，奇正之變，不可勝窮也”。K線不過幾種類型，組合起來千變萬化，循環之無端，孰能窮之！
軍事統帥要是過分追求奇巧，細大不捐，光戰場上各種瑣事就算再找幾個腦袋也處理不完。交易者被也會被無窮的K線搞得昏頭昏腦是常見的事。
孫子又說：激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。告訴軍事統帥，要學會掌握大勢，控制節奏。你看，與交易何其相似，交易也要把握大勢和節奏。
故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。這句話描述了常見的行情現象，橫盤很長時間，突然間快速拉升或下跌。
所以孫子得出結論：善戰者，求之于勢，不責于人。
第六篇《虛實篇》
本篇關鍵字“攻”“致”。攻，完全主動；致，這里是調動的意思。對于散戶來說，不具備使用這兩個字的力量。我想本篇對坐莊的人更有用。
所以，本篇的主旨是“虛實可變，勝可為”，占據主導地位的力量可以為勝利主動采取一些措施。散戶閱讀此篇的意義在于可以理解消息利多，卻大跌；利空，卻大漲。譬如股票坐莊者建倉期發布利空，拉高以后發布利好。這就是虛實。
再看看美聯儲的貨幣政策，也是虛實可變的詭道。孫子說“致人而不致于人”，顯然美聯儲在牽我們的鼻子。
關于本篇暫且討論到這里。
第七篇《軍爭篇》
本篇主旨是：機不可失，時不待我。
描述了一種現象，其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。軍事統帥需要創造這樣的有利于己方的戰場形勢，行情也經常遇到這樣的情況，橫盤好久，突然間快速漲跌，堪稱靜若處子，動若瘋兔。交易者往往不動如山，難知如陰的時候介入，在動如脫兔的時候不知所措。
“三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣；擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也”。煎熬的時間長了，士兵會失去銳氣，失去臨場應變的勇氣和能力，陷入被宰殺的境地。交易者也有同樣的問題。所以交易者一定要善待自己，善待自己樂于交易的心，善待自己的資金。
以治待亂，以靜待嘩。以逸待勞，以飽待饑。這么多“待”字，懂中文嗎？待字什么意思？等！
等機會！
第八篇《九變篇》
“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”。本篇強調“將”的決斷作用，一定要獨立決策，有所取舍。不能抓不該抓的矛盾，即使再大的人物給你提供建議，甚至命令，如果不符合戰場形勢，也不能盲目聽信。因為臨敵應變只有自己明白處于什么樣的戰場環境。只有自己才明白你建倉的理由是什么，建倉的頭寸有多少大，你能承受多大的虧損……
這也是絕大部分跟隨“交易指導”不能成功的原因，每個人面臨的個人環境不一樣，心境也不一樣。
“故智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也”。交易者，考慮到有利的方面，可以堅定盈利的信息，考慮壞處，就能避免禍患。
故用兵之法無恃其不來，恃吾有以待之；無其不攻，恃吾有所可不攻也。大哉！孫子！無時無刻都在強調風險控制。對于交易者也是如此，如果風險控制得好，利潤知識副產品。
故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。
蹩腳的交易者和蹩腳的將軍有共同點：有勇無謀，只知死拼，逆勢加倉；貪生怕死，操作不果，拖泥帶水；急躁易怒，被行情戲耍后惱羞成怒，胡亂操作；沽名釣譽，過于自尊，死不悔改，不能止損；過于吝惜資金，被行情擾亂陷入被動。大概交易者面臨的也是這五種困惑。
第九篇《行軍篇》，第十篇《地形篇》，第十一篇《九地篇》，以及第十二篇《火攻篇》，第十三篇《用間篇》更深入的講解戰場具體戰法，因此對于交易指導意義不大。不再贅述。
本人粗淺討論《孫子》與交易之關聯，難免淺薄。一方面是對自己的一個整理，另一方面希望能夠給一些交易者帶來啟示，起到拋磚引玉的作用。
《大學》說：知止而后又定，定而后能靜，靜而后能慮。慮而后能安，安而后能得。汝果欲學詩，工夫在詩外。也許靜下來在詩外下一點功夫，或許詩能做的更好。
