【精讀君曰】
《人性的弱點》是卡耐基最成功的勵志經典，薈萃了卡耐基思想理論最精華的部分。
這本書影響了千千萬萬人的思想和心態，激發了他們對生命的無限熱忱與信心。
希望你能看完這本書后，勇敢地面對現實中的困難，追求自己充實美好的人生。
十分鐘讀完《人性的弱點》
戴爾·卡耐基（Dale Carnegie，1888年～1955年），是美國現代成人教育之父，美國著名的人際關系學大師，西方現代人際關系教育的奠基人，被譽為是20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。他在1936年出版的著作《人性的弱點》，70年來始終被西方世界視為社交技巧的圣經之一。
這是一部講述人際關系的經典之作，卡耐基從人性本質的角度，挖掘出潛藏在人們體內的弱點，使人們能夠充分認識自己，并不斷改造自己，從而影響他人，獲得成功。如果你想提高自己的溝通技巧，這本書值得一讀。
PS：寫作這篇文章的目的不是讓你完全讀懂這本書（10分鐘也不太可能），而是讓你了解這本書的精華，改變自己的一些觀念，或者決定要不要將這本書列入自己的閱讀計劃。
這本書很薄，但涵蓋的內容卻非常豐富。全書的框架非常簡潔，一共四篇：第一篇，交代與人相處的總原則；第二篇，在交往中如何讓人喜歡你；第三篇，如何讓人信服你；第四篇，領導者怎樣講話下屬才會聽。
這篇文章中，我主要做了兩項工作：
第一，通過解析這本書，讓你迅速了解這本書的精華內容；
第二，文章最后，提出我對如何運用這本書的一些看法
希望通過閱讀和主動刻意訓練，能夠提升我們的人際交往和溝通能力。
這是管總的，卡耐基一共總結了三條原則，整本書也都貫穿著這三條原則：
我的理解：這三條還是太多。如果只用一句話來總結這本書，那就是“處下的藝術”。
也就是甘愿處于下風。在交往中，如果能夠隨時把對方當做偶像一樣崇拜，讓自己覺得我們處于下風，那么就沒有溝通不了的難題。
這確實非常反常識。道德經中有句話“強大處下，柔弱處上”，講的就是這個道理：你能主動處于下方，那么你就會無比強大；總是占上風，實際是柔弱不堪。
想一想我們的生活中，有沒有這樣的人：他們要贏得所有討論，他們相信沒有人能辯得過他。
你身邊有這樣的人嗎？你會羨慕他嗎？
反正遇到這樣的人，我都會讓他贏，因為他覺得這樣很爽。然并卵。
你可以在生活中嘗試一下“處下”的感覺：
挑選一個平常很難溝通的人；
主動找出他的優點，并忽略他的缺點；
在談話之初就把這個優點說出來，為了增強效果，甚至可以夸張一點；
觀察效果……
你一定會得到意想不到的結果。
事實上，有社交技巧的人正是這樣做的，你可能覺得這是虛偽，實際是這只是策略。
回到卡耐基的三個原則，如果我們在談話時要注意下面三點：
總是找對方的優點，忽略對方的缺點
一定不要批評對方，如果一定要做，那么換個說法
找到對方真正的需求，并想辦法滿足它（找到共贏點）
并時刻在心中牢記“處下”的心法，如果你真心的做到了這些，下面的27條原則就可以不用看了。
如果你覺得太難，那就接著往下讀吧，看看有哪些更加實際的操作方法：
下面這六條原則，是總原則的細化，更加容易操作。
每個人身上都有優點，“兩人行必有我師”（不是寫錯了）。如果想要對方喜歡你，挖空心思找到一個你不具備的優點（經歷），并在交談中想辦法學會它（弄懂它）。
微笑會發出一個信號：我愿意與你合作、互動。
它的原理是：我們人體中都有鏡像神經元，看到對方的表現后，鏡像神經元會引導大腦去模仿。所以，當你微笑時，對方的心底也會開始微笑，過一段時間，你就會見證奇跡了。
試試看吧，非常神奇！
如果一個朋友沒有叫出你的名字，你的感受是怎樣的？這一點非常非常重要！！一定要想辦法做到！
如果你順利的鼓勵對方談論自己引以為傲的經歷，那么會產生兩個結果：
他會像上了癮一樣，根本停不下來
好不容易結束之后，他會打心底覺得你是一個社交高手。而實際上，你只說了幾句話而已。
這個原則和上面的原則類似，只是不談論他們自己，談論他們的愛好，比如足球、旅游、美食、游戲……
每個人心中都有被尊重的需求，這在馬斯洛人的需求理論里是第四層需求。
吃飽飯、安全和有正常的工作之后，每個人都有這個需求。“拍馬屁”就是這么來的，但如果我們一定要出于真誠，真心說出來。
這也是說服對方的法則，有一些與上面的原則有重復。如果你總覺得別人不把你的話當回事，那么可以試試下面這些原則。
如果有爭論的征兆，馬上就要意識到大事不好！
爭論的結果必然有贏有輸，不管結果如何，你都是輸者。因為雖然對方暫時無法說服你，但你讓他丟了面子，他并不真心服你，更重要的是，你埋下了一顆怨恨的種子。
原理與上個原則類似，一定要注意這個詞，慎重說這個詞！如果一定要說，繞個圈子把它說出來。這不是虛假，而是策略。
只有做到了勇于承認錯誤，接下來的對話才有意義。面子是阻礙我們成長的巨大障礙。
清楚的認識到：我們是來合作的，不是來打架的。
這個方法也叫“蘇格拉底式法則”，也就是一直讓對方說“是”，很神奇的方法。從一個對方無法辯駁的道理開始，逐漸深入問題的實質，通過蘇格拉底式提問，最后對方會自己把自己說服了。
與上一篇的“原則7”一樣的道理。
如果對方不肯合作，而你又想要說服他，那么可以把你的好主意留一點漏洞塞給對方，他糾正后，會覺得這是他的好主意。確實是高招！
從對方的角度思考問題，能夠讓我們了解交談時的阻力在哪里。知己知彼，百戰不殆！
感同身受，讓對方覺得你們站在一個戰線，而不是敵對或競爭關系，那么合作就相對容易了。
也就是給對方“戴高帽子”，這不是虛偽，而是把他好的一面激發出來，讓他與我們合作。
這是推銷的一種方法，采用出其意料的方法吸引對方的好奇心和注意力，達到說服的效果。
激發對方好勝的心態?！昂脛佟敝哺谖覀兊幕?，誰也不會甘居人后。通過它來實現我們的目標。
每個人都有當領導的機會，有時候機會來的太突然，到時候再學，可能就來不及了。
而且，某種意義上講，父母也是孩子的領導。為了自己更好的未來，領導力是必須要學的。下面這些方法并不一定普世，但確實提供了一種很好的思路。
很少有員工挨了罵還會心悅誠服。與懲罰相比，贊賞和欣賞會起到更加明顯的效果。
與上面的一些原則類似，如果能夠“委屈”一下自己，保全他們的面子，拐個彎去表達，那么會達到更好的效果。
領導的錯誤很少有人會直接指出來，這非常不利。所以先反思自己尤為關鍵，很多錯誤極有可能是領導造成的。
沒有人喜歡被呵斥，如果激發他們自己的主動性去做，那么效果會更好。
這個原則，對東方人種更加重要。理由估計不需要贅述了。
我們都渴望得到別人的認可，當不斷被鼓勵時，我們會產生巨大的動力。當然，度的把握也很重要。
這個原則類似于第三篇的“原則19”，給對方“戴高帽”，激發他們的內在動力。
犯錯之后的責罰于事無補，把重點放在怎樣改正，讓他們有動力去改正錯誤。
這也是獎勵的藝術，通過對話激發對方的成就感、榮譽、成長……即使是物質獎勵也會有一些效果的。
文章最后，談一下我對這本書的看法，特別是這本書存在的問題，以及我的應對之策，供你參考：
我相信如果真的掌握了這些原則，我們與人的溝通的能力肯定會上升一個檔次！但我覺得這本書有下面的一些問題：
一是例子太老了
這本書確實是經典，但存在的問題是很多例子都是幾十年前的，而且因為文化的差異，有些例子對我們的思想沖擊并沒有那么大。
所以，在閱讀的時候，一定要將自己身邊的例子帶入書中輔助理解，這樣印象會更加深刻。
二是條目太多
30條原則，確實太多了，即使全部記下來了，要落實下去也很難。
所以，有必要針對自己可能會遇到的場景，總結歸納出適合自己的操作法則，逐條進行訓練，這樣在實踐中慢慢總結經驗教訓，不斷修正，這也是刻意練習的方法，也只有這樣才會將知識變成自己的一項技能。
三是難于執行
這本書的有些原則做起來非常難，因為它直接針對我們人性中的弱點，比如“讓別人多說話”、“從對方的角度思考問題”、“保留他人的顏面”等等，在情況緊急的情況下，我們很難去操作。
我覺得在運用中可以采用下面的對策：
第一，告訴自己，講話的修煉是一個長期的過程，不能太著急；
第二，運用我們反復提到的元認知，也就是對思考的思考，只有意識到我們的思考有問題，才有可能解決問題；
第三，不斷深入學習、實踐和思考，結合實際打磨出適合自己的更加具體的方法；
第四，通過刻意練習，不斷反省提高
