曾有一個(gè)叫奧托·瓦拉赫的人，中學(xué)時(shí)，父母為他選了文學(xué)之路，可一學(xué)期下來(lái)，老師給他的評(píng)語(yǔ)竟為“瓦拉赫很用功，但過(guò)分拘泥，這樣的人即使有著完美的品德，也絕不可能在文學(xué)上發(fā)揮出來(lái)?！睙o(wú)奈，他又改學(xué)油畫，但這次得到的評(píng)語(yǔ)更令人難以接受：“你是繪畫藝術(shù)方面的不可造就之才?！泵鎸?duì)如此“笨拙”的學(xué)生，大多數(shù)老師認(rèn)為他已成才無(wú)望，只有化學(xué)老師覺(jué)得他做事一絲不茍，這是做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)應(yīng)有的品格，建議他試學(xué)化學(xué)。誰(shuí)料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點(diǎn)燃了，并最終成了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的得主·····。
這就是人們廣為傳頌的“瓦拉赫效應(yīng)”。
比爾·蓋茨，這位赫赫有名的世界級(jí)成功典范，令無(wú)數(shù)的人仰慕不已。他的成功，與他把握住未來(lái)的大趨勢(shì)，尤其是懂得經(jīng)營(yíng)自己的強(qiáng)項(xiàng)密不可分。事實(shí)上，蓋茨一開(kāi)始就與伙伴保羅·艾倫看到了個(gè)人電腦將改變整個(gè)世界的趨勢(shì)，他們兩個(gè)人經(jīng)常通宵達(dá)旦地探討個(gè)人電腦世界將會(huì)是什么樣子，對(duì)這場(chǎng)革命的到來(lái)深信不疑。對(duì)于初出茅廬的微軟來(lái)說(shuō)，“它將到來(lái)"是他們的堅(jiān)定信念，而他們?yōu)檫@將要到來(lái)的計(jì)算機(jī)時(shí)代開(kāi)發(fā)軟件。雖然他們沒(méi)想到他們的公司能迅速躋身于世界舞臺(tái)的前列，并發(fā)揮著超凡的作用，但當(dāng)時(shí)他們至少窺見(jiàn)了IBM或數(shù)字設(shè)備公司這樣的主板生產(chǎn)公司已陷人他們自身無(wú)法意識(shí)到的困境了?！拔矣浀脧囊婚_(kāi)始我們就納悶，像數(shù)字設(shè)備公司這樣的微機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)出的機(jī)器功能強(qiáng)大而價(jià)格低廉，那么他們的發(fā)展前景在哪里呢?”“IBM的前景又在哪里呢?在我們看來(lái)，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來(lái)也將是一團(tuán)糟。我們對(duì)上帝說(shuō)，天啊，這些人怎么能不警覺(jué)呢?他們?cè)趺茨懿徽痼@害怕呢?”
蓋茨的技術(shù)知識(shí)是微軟所向披靡的成功秘訣中最重要的一條，而這也正是他的核心強(qiáng)項(xiàng)，他始終保持著對(duì)這一領(lǐng)域的決定權(quán)。在許多時(shí)候，他比他的對(duì)手更清楚地看到了未來(lái)科技的走勢(shì)。
微軟公司的同事們都盛贊蓋茨的技術(shù)知識(shí)讓他獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。他總是能提出正確的問(wèn)題，他對(duì)程序的復(fù)雜細(xì)節(jié)幾乎了如指掌。“你會(huì)納悶，他怎么知道的呢?”布萊德·斯利夫伯格這位參加了視窗開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的人這么說(shuō)過(guò)。
和蓋茨個(gè)人以強(qiáng)項(xiàng)打天下的套路幾乎如出一轍，微軟公司把開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品作為全部事業(yè)的中心，根據(jù)市場(chǎng)需求推陳出新，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，力求變?nèi)鯙閺?qiáng)，深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆，牢牢把握住了世界信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)。
微軟與任何公司一樣，實(shí)際上類似于一個(gè)動(dòng)態(tài)的人體系統(tǒng)。它之所以能夠有效運(yùn)行，是因?yàn)槲④浫藢⒕範(fàn)幩璧母鞣N技術(shù)能力和市場(chǎng)知識(shí)結(jié)合起來(lái)，并且把它們付諸行動(dòng)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是微軟所有事業(yè)的中心，公司的存亡和盛衰關(guān)鍵在于新產(chǎn)品。
微軟還必須源源不斷地增添有用功能來(lái)說(shuō)服其成百萬(wàn)的現(xiàn)有顧客購(gòu)買產(chǎn)品的新版本，雖然舊版本對(duì)于絕大多數(shù)人已經(jīng)夠用。為了保持市場(chǎng)份額在未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，微軟計(jì)劃創(chuàng)建種類繁多的、結(jié)合先進(jìn)的多媒體及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的消費(fèi)性產(chǎn)品。顯然，微軟面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是公司是否能夠繼續(xù)增進(jìn)其開(kāi)發(fā)能力，并且建立更大、更復(fù)雜的軟件產(chǎn)品和以軟件為基礎(chǔ)的信息服務(wù)。就像我們已經(jīng)指出的那樣，微軟還必須極大地簡(jiǎn)化這些中間產(chǎn)品，從而將它們成功地推銷給世界上數(shù)十億的新興家庭消費(fèi)者。
不言而喻，微軟公司今日的成功，很大程度上得益于蓋茨準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的推陳出新。人們公認(rèn)微軟公司的成功是由于“不停地創(chuàng)新”，而蓋茨對(duì)未來(lái)形勢(shì)精確的分析和其獨(dú)有的戰(zhàn)略眼光，以及對(duì)自己強(qiáng)項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)程度，不僅為微軟公司的員工，也為其對(duì)手所稱道。
這一切，也正是“瓦拉赫效應(yīng)”的典型體現(xiàn)，幸運(yùn)之神就是那樣垂青于忠于自己個(gè)性長(zhǎng)處的人。正如松下幸之助所言，人生成功的訣竅在于經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)性長(zhǎng)處，經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)處能使自己的人生增值，否則，必將使自己的人生貶值。
承認(rèn)缺憾，彌補(bǔ)缺陷
在美國(guó)某個(gè)學(xué)校的一間教室里，坐著一個(gè)8歲的小孩，他膽小而脆弱，臉上經(jīng)常帶著一種驚恐的表情。他呼吸時(shí)就好像別人喘氣一樣。
一旦被老師叫起來(lái)背誦課文或者回答問(wèn)題，他就會(huì)惴惴不安，而且雙腿抖個(gè)不停，嘴唇也顫動(dòng)不安。自然，他的回答時(shí)常含糊而不連貫，最后，他只好頹廢地坐到座位上。如果他能有副好看的面孔，也許給人的感覺(jué)會(huì)好一點(diǎn)。但是，當(dāng)你向他同情地望過(guò)去時(shí)，你一眼就能看到他那一副實(shí)在無(wú)法恭維的齙牙!通常，像他這種小孩，自然很敏感，他們會(huì)主動(dòng)地回避多姿多彩的生活，不喜歡交朋友，寧想讓自己成為一個(gè)沉默寡言的人。但是，這個(gè)小孩卻不如此，他雖然有許多的缺憾，然而同時(shí)，在他身上也有一種堅(jiān)韌的奮斗精神，一種無(wú)論什么人都可具有的奮斗精神。事實(shí)上，對(duì)他而言，正是他的缺憾增強(qiáng)了他去奮斗的熱忱。他并沒(méi)有因?yàn)橥榈某靶Χ棺约簥^斗的勇氣有絲毫減弱。相反，他使經(jīng)常喘氣的習(xí)慣變成了一種堅(jiān)定的聲響他用堅(jiān)強(qiáng)的意志，咬緊牙根使嘴唇不再顫動(dòng)；他挺直腰桿使自己的雙腿不再戰(zhàn)栗，以此來(lái)克服他與生俱來(lái)的膽小和眾多的缺陷。
這個(gè)小孩就是西奧多·羅斯福。
他并沒(méi)有因?yàn)樽约旱娜焙抖鴼怵H。相反，他還千方百計(jì)把它們轉(zhuǎn)化為自己可以利用的資本，并以它們?yōu)榉鎏菖赖搅藰s譽(yù)的頂峰。他用一種方法戰(zhàn)勝了自己的缺憾，這種方法是大家都可以用得上的。到他晚年時(shí)，已經(jīng)很少有人知道他曾經(jīng)有過(guò)嚴(yán)重的缺憾，他自己又曾經(jīng)如何地懼怕過(guò)它。美國(guó)人民都愛(ài)戴他，他成了美國(guó)有史以來(lái)最得人心的總統(tǒng)之一。
蓋茨說(shuō)：“我們尊敬羅斯福，同時(shí)，也希望我們能像他一樣，為改變自己的命運(yùn)做些努力。如果我們嘗試著去做一件還有點(diǎn)價(jià)值的事，假如失敗了，我們便借故來(lái)掩飾自己，那么我們就是在以自己的缺憾為借口了?！比焙稇?yīng)當(dāng)成為一種促使自己向上的激勵(lì)機(jī)制，而不是一種自甘沉淪的理由，它暗示你在它上面應(yīng)當(dāng)做一點(diǎn)努力。
重要的并不在于你所做的是什么事，而在于你應(yīng)當(dāng)采取某種行動(dòng)。最不可取的態(tài)度是一點(diǎn)事情都不去做，一味讓自己躲藏在困難的后面，動(dòng)不動(dòng)就被困難嚇倒，這很容易讓自己滋生一種自卑感，久而久之，就什么事情都不敢去做了。那么，一個(gè)人什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)坦然承認(rèn)自己的缺陷，什么時(shí)候又應(yīng)當(dāng)去和困難斗爭(zhēng)呢?
不言而喻，真正懂得經(jīng)營(yíng)自己強(qiáng)項(xiàng)的人是十分明智的，但同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)承認(rèn)缺憾，彌補(bǔ)缺陷。
【定律鏈接】經(jīng)營(yíng)強(qiáng)項(xiàng)要有條理性
你最大的敵人是你自己。要巧妙經(jīng)營(yíng)自己的強(qiáng)項(xiàng)，就要善于管理自我。而要想成功，必須有條理地安排自己的活動(dòng)，否則你不可能有什么過(guò)人的強(qiáng)項(xiàng)，甚至生活會(huì)變成一團(tuán)糟。
某雜志刊載了這樣一個(gè)故事有一位老商人在小市鎮(zhèn)做了幾十年生意，到后來(lái)竟然完全失敗。當(dāng)一位債主跑來(lái)要債時(shí)，那位老商人正在緊皺雙眉，思索他失敗的原因。
他說(shuō)：“我為什么會(huì)失敗呢?難道我對(duì)顧客不熱情、不客氣嗎?“而債主卻勸他從頭干起?！?/p>
“什么?要從頭干起?”
“是啊!你應(yīng)該把你目前的經(jīng)營(yíng)情況列在一張資產(chǎn)負(fù)債表上，好好清算下，然后從頭做起?！?/p>
"你的意思是要我把所有的資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目詳細(xì)核算一下，列出一張表格嗎?要把門面、地板、桌廳、荼幾、櫥柜都重新洗刷油漆一番，弄成新開(kāi)張一樣嗎?”
“是的!”
"這些事我早在15年前就想去做了，但后來(lái)因?yàn)槲覜](méi)有下定決心，所以一直沒(méi)有去做?！?/p>
無(wú)論你是在大都市里還是小城鎮(zhèn)里經(jīng)營(yíng)生意，你都應(yīng)該把物資管理得井井有條，把賬目記得清清楚楚——這是最重要的一件事。那些把什么東西都弄得亂七八糟的人，終有一天是要失敗的。
經(jīng)營(yíng)任何事業(yè)千萬(wàn)不要做做停停、停停做做。有許多人往往今天說(shuō)得頭頭是道，但明天還是毫無(wú)改善。對(duì)這種人也可以毫不客氣地稱之為“莽漢”或"懶豬”，他們哪里知道沒(méi)有一樣事業(yè)僅靠喊口號(hào)就能成功的，要成就事業(yè)，非得集中心思，有條有理，持之以恒，不斷地奮斗不可!
所以，要經(jīng)營(yíng)自己的強(qiáng)項(xiàng)，使之達(dá)到成功，就要做到有條有理。
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