這絕對不是一句玩笑，因為馬云的成功秘訣其實非常簡單，那就是：順著人性做事情。
你有沒有想過，你的為啥員工躺平？因為它用10分的精力和3分做出來，掙得都是一樣的錢，那我為什么還要努力呢？這就是人性的缺點，就是懶惰。
那馬云是怎么做的呢？很簡單，就一步：用制度來分層。你學會了可以套用在你的企業里。
首先，就是用271制度改變員工躺平的問題。什么是271制度呢？“271”制度中的“2”，是指團隊中表現最好的20%，“7”則是占據團隊大多數的70%，而“1”是團隊中排在最末尾的1%。
你要想管好團隊，只要重點關注兩頭就可以了，也就是抓住“2”，解決“1”。
在阿里，一般“2”要拿掉整個激勵盤子的20%到50%。比如團隊有10個人，獎勵10萬元，前兩名就要拿走4到5萬。
而關于末尾的“1”，我們給他一到兩個考核周期，如果還是不行，就要果斷淘汰。
你看，這不就是用制度給結果分層了？內部競爭先讓你搞起來了，首先就解決了躺平的問題。
那有的老板就會說，我覺得這個分錢還不夠細啊，萬一有的員工一想，我做不到第一名，那我不做最后不就行了，那中間這批人怎么管呢？
于是馬云就搞了一個金銀銅牌薪酬設計法，啥意思呢？他把工資中的提成，分為金銀銅牌三個級別，你當月業績決定你得什么獎牌，從而決定下個月提成比例。
具體的做法就是：當月業績100萬以上為金牌，下月提成10%；當月業績50-100萬得銀牌，下月提成8%；當月業績50萬以下得銅牌，下月提成6%。
這就是為了避免我們中間說的70%，它只盯著自己的KPI，也就是最低結果，我們要學會利己思維，讓他們為自己工作！
按照這個方法，我們來算一筆賬，假如張三是你們公司的業務員，他1月的業績100萬，得到金牌，那他2月會拼命干，業績120萬，提成就能拿到：120萬x10%=12萬。
但是呢，如果他2月懈怠了，只做40萬，那2月提成就是：40萬x10%=4萬，你看看，這一下子就差了3倍，同時他只能獲得銅牌，3月不管做多少業績提成都只有6%。你說這樣操作，他還敢懈怠么？
所以我為什么說馬云順著人性做事情呢，就是因為他懂得分層，讓員工用不同的精力做事，就能創造出不同的結果，然后怎么做，你讓他自己去選擇！然后你看結果，用271制度篩選就完事兒了！
因此啊，一個優秀的老板一定是會分錢、會分權的高手，老板們，你認可么？歡迎在評論區發表你的看法。
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