01
管理者的六維認知模式
在此基礎上，我總結出了管理者的“六維認知模式”，應該說是以上認知的高度概括：
1.一維層次知：先做與再做
物有本末，事有始終，知所先后,則近道矣。在認知模式上，我經歷了從業務管理到組織管理，再經戰略管理、制度管理、文化管理等諸多層次，上升到了哲學管理的層面。不再圍繞一般的人與事來推演，而是轉向追問“何者為先，何者為后”。
2.二維方向知：做大與做久
企業到底是要做大還是要做久？二者能否兼顧？不同的組織有不同的選擇。
有些企業喊出了“寧做五百年，不做五百強”的口號。有的則正好相反，導向了“只做五百強，不做五百年”的發展理念。
但是在現實中，極端的情形比較容易有失偏頗，大多數組織是按照“中庸之道”來發展的，表現為一種發展中的“斜線模式”。
3.三維定位知：向上、向前與向外
橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。風景如何，取決于我們的站位。從三維的角度，我們可以向上、向前、向外看。在定位不變的情況下，企業延展的方式就屬于三維定位知。
反過來亦如此，也可以生發出新的認識：
1）三維“假設知”：從上、從前與從外
如上圖，以“三維假設知”從上往下、從前往后、從外向內看，其實就是一般情況下的，“站在未來看明天”的方式，也可以說是一種“上帝視角”，它與以當下眼光看未來的預測方式完全不同，具有更廣闊的視野和相當的前瞻性。
企業要設計一個適應未來的產品，最好要擁有這類視角，跳到外部，跳到更遠的未來來“回看”。
2）正確的假設
正確的假設是極其必要的。我們可以據此規劃未來，也可以設定我們十年甚至更長時間以后的生活和境遇，這里面當然包括后代，家人，對企業家來說，就是關乎企業的未來。
任正非就非常擅用假設，他的名言有：
沒有正確的假設，就沒有正確的方向；
沒有正確的方向，就沒有正確的思想；
沒有正確的思想，就沒有正確的理論；
沒有正確的理論，就沒有正確的戰略；
沒有正確的戰略，就沒有正確的機制；
沒有正確的機制，就沒有正確的管控；
沒有正確的管控，就沒有正確的績效；
沒有正確的績效，就不能證明該假設。
這是企業行為內核的循環。而領導者在這個循環當中的思維層次就代表了不同層面的認知。
4.四維預測知：洞察與假設
在時間軸上觀察變化和可能發生的變化，就是洞察和假設。比如，圍繞企業的技術、產品，圍繞所在的行業或者人，都要經歷創業-成長-成熟-衰退的S型曲線。
目前，很多企業都進入了成熟期。但是，同在成熟期，低成長的企業如何管理？高成長的企業又如何管理？二者都是怎樣活下去的呢？大相徑庭。
我們認為，不同時代、不同年齡的人，所讀出的信息是截然不同的，甚至不同的人在思考問題的時候，其時間的感覺也不一樣。
但不論如何，處于規律發展階段的企業怎樣做假設？怎樣調動資源？怎樣做好戰略布局？要想回答這些問題，企業家或者管理者必須有非常高的洞察力和假設力。
那么，在四維之中，時間不斷縮短，速率不斷加快，波長也在不斷縮短，帶寬在無限拓展之時，企業也必須有快速反應、迅速變化和迅速響應的能力。
但是，如何擁有這樣的能力？一般人是難以想象的，也無法給出思考。
春江水暖鴨先知。在人群當中，總會有一些佼佼者，他們以超強的洞察與假設力，迢迢領先地創造和應用了超寬帶、網速與信息振幅，并迅速提升了自身事業的波及率。
這種涉及率是鏈式傳播的，比如利用世界級的信息共享平臺，實現了對傳統的“傳達”和“傳播”方式的顛覆。
比如，根據最新的數據，2021年抖音前三大“網紅”的粉絲量均達到了4000萬以上。這么大量的粉絲所帶來的是大量的“帶貨”收益，包括他們的審美、言論、價值觀念，都得到了極大的傳播。
在政治層面，我們的領導人的講話，通過組織推動，能夠迅速占領輿論，在幾億國民當中產生巨大的影響力。
企業通過對趨勢的洞察，當然能夠聞聲而動，甚至實現對技術和需求的引領。他們以技術為載體，推動了整個社會的快速發展，而人的認知模式也在其牽引下，發生了潛移默化的轉變。
5.五維生態知：生態與生存
關于生態，我認為，它包含了兩個方面，一方面是食物鏈形態，一方面是合作共生形態。
1）國際食物鏈
不可否認，國家之間是存在食物鏈的。按照不同的生態，處于食物鏈低端的國家，就要受到處于食物鏈高端的國家的盤剝。
比如，從資源國，到生產國，到消費國；從石油、礦產、土地，到人口、技能、裝備，到軍事、技術、金融和規則等等，不一而足。
原來，中國是比較大的資源出口國，慢慢又變成了世界工廠，形成了我們的產業鏈條。再發展下去，不排除利用金融手段，以錢生錢。而利用金融手段正是美國的方式，也可以說是食物鏈最頂端的模式。
因此，從某一種意義上說，國與國之間，不是成敗問題，而是死活問題。
2）對生存與發展的認知
毫無疑問，動物都知道躲避天敵，否則就會滅絕。所以，草原上，羚羊從不會主動招惹獅子。在食物鏈面前，關乎生存，我們必須要知道，誰能吃我。關于發展，我們必須要知道，我能吃誰。
在某種階段，我們必須要清楚，生存大于發展，譬如長征。
如果我們不能夠認清現實，突破了生存界限去尋求發展，就很有可能像非洲草原上冒死去河邊飲水的斑馬一樣，很努力地吃飽喝足了以后，卻成了鱷魚的盤中餐。
所以，解決“活法”的問題，就是要以生存為底線，以富強為邊線。也就是要從根本上了解，誰是我的天敵，誰能把我吃掉，而不能只記得草在哪里，水在哪里。
3）思維模式的進化與循環：升維與降維
思維方式有很多種，包括點思維、線思維、面思維、立體思維、灰度思維和分類思維等等，企業要在哪一個層次上思考活著的問題？
我們可以將事物或者業務類型化，加上時間的變量，就會呈現出動態的過程。對這個過程，人或者企業都會在自覺與不自覺當中進行預測。
我們認為，簡單的，本能的預測可能可以短至幾秒鐘，但高瞻遠矚的思維可以預測更久，比如國家層面對未來的推演。這是非?？简炛腔鄣倪^程，否則，活著就變得艱難。
常見的情形就包括兩車之發生剮蹭。排除惡意報復的可能，大多數司機在這一過程中的“預測”是“我能安全地超過他”。
我們在網上看到很多有趣的視頻，有的人打算跨過一條溝，有的人想走下積雪的樓梯。最后他們都摔倒了，網友們紛紛跟帖說，“看著都疼”。
所以，缺乏準確的預判，有時候就是生命問題，就是在生與死的邊緣“瘋狂試探”。這時，思維模式的進化與升維就變得異常重要。
4）零維創意知。我們要回歸“零”
按照零思維，在所有的維度都要放下你自己。所以，所有事都不是你的事，所有的錢也不是你的錢，所有的人也不是你的人，所有的事也不是你該想的事，我們稱這種思維為“零創意思維”。
“零創意思維”是“歸零思維”，也可以稱為“量子思維”。
在量子思維中，有即是無，無即是有。中國文化思維對此有最本質的解釋，即自宇宙爆炸始，無極生太極、太極生兩儀、兩儀生四象、四象生八卦，八卦生六十四……之后呢？是超級計算機。
這是事物發展的基本邏輯，是我們思考必然遵循的規律，否則，究其一生，不過是茍活而已，或者說接近于本能的，動物性的活，而不是基于“人”的活，更不是企業家和企業的活。
作為萬物之靈的人，以及作為引領一個領域的企業家來說，要從認知層面看問題，要有有無觀、矛盾觀、時空觀和周易觀。基于這樣的認知是為“活著”，并且要在這樣的認知的指引下一路前行。
5）太極-周易思維模式
世界是具象的，所見即所得。世界更是抽象的，但可以描述，如太極八卦圖。八卦既是一種符號，也是一種圖形，更是一種思維方式。如果我們將其轉換為數字，就是二進制，即傳統計算機系統的計算規則。
6）有與無+從零至五維
從太極-周易思維往前推，就是零維，就是量子。它不能以1或者2來表達，而是一種態的疊加。疊加態的思維可以被感受到。
所以，從“零維”到“五維”，再加上兩端的“無”和“有”，思維方式包括創意知、層次知、方向知、定位知、預測知、生態知和尚無知等“七維”。
在這思維的“七維”結構當中，包括了四種力：
1. 從0-1，從無到有，人最開始發展的是創想力。
2. 構想力，產生了結構、組織和層次。
3. 預想力，即對未來的預測。有了這些能力，再加諸以資源和權力，未來就是可期的，即按照預想來實現。
4. 止想力。世界本來就是如此，人的作用是非常有限的，所以，不能膨脹到妄圖控制世界。而作為個體與個體間差異極大，自身也處于不斷變化之中的人，是其中最不穩定的因素。故，止想力最終就是剝離人的因素，并引入人工智能或者機器人這種極其穩定的因子。
當我們開始嘗試用這四種力來思考萬事萬物之時，難免一時混亂，所以，還要有某種信念追求的牽引，包括：
財富使人不再乞討——經濟自立；
工作使人不再煩惱——排除雜念；
文化使人不再爭吵——寬容他人；
信仰使人不再思考——順應自然。
當我們擁有了零思維，成為有信仰，會思考的“人”，“量子思維”也就變得稍微容易理解了。
簡單地說，如何判斷我們自身擅長從哪個維度進行思維呢？譬如，作家的思維是一維的，畫家就是二維的，導演和剪輯師是三維的，而茶壺煮餃子——肚子里有，卻倒不出來的人，一定就是多維的。
反之，一個人到了什么都不想的程度，那么他就是一個擁有零維思維的人。
02
管理者的七種認知框架
戰略需要框架，行動需要焦點，管理需要流程，一切需要結果。對于管理者而言，也要從三維、兩維、一維到最終，形成“升維思考、降維打擊、快速響應、剩者為王”的認知模式。
所謂思維框架，即思考和表達自身觀點或研究成果的某種結構或系統。管理者的思維框架可以分為很多種，管理學認為，主要包括如下七種：
1.線性框架
管理學研究了許多直線性框架。常見的一分為二框架包括：
雙因素理論，含激勵因素和保健因素；
人性理論，含X理論和Y理論；
成熟理論，含成熟和不成熟兩種；
組織理論，含正式組織和非正式組織；
決策理論，含程序化決策和非程序化決策；
權變理論，含機械組織和有機組織。
一分為二的思維框架是我們比較熟悉的一種思維方式。比如，意識形態包括社會主義和資本主義，經濟體制分為計劃經濟與市場經濟，所有制有公有制和私有制，分配原則有按勞分配和按資分配等等。
但除此之外，還有一分為多的思維框架。管理學也總結了非常多的模型：
人性假說四分法，即經濟人、社會人、自我實現人、復雜人；
管理職能五分法，即計劃、組織、指揮、協調、控制；
領導方式四分法，即專權獨裁型、溫和獨裁型、協商型、參與型；
管理要素七分法，即結構、戰略、人員、管理風格、體制與程序、領導觀、價值觀；
競爭力五分法，即供應商交涉能力、購買者交涉能力、潛在競爭者進入能力、替代品替代能力、行業內競爭者現有競爭能力等。
2.分層框架
即按照組織的層次決定做事情的先后次序。首先要劃分層次，再考慮不同層次、不同力量的責權利。利用分層理論和思路考慮問題，有非常多的工具可以利用，包括：
管理學研究中常見的分層框架
3.曲線框架
在分層的框架之后，還可以有一個分類框架，但是，這種方法過于精細化，反而使簡單的問題復雜化了，甚至可能超出我們的認知。
所以，我們可以引入灰度思維，將過于細化的分類按照曲線的方式來劃分，比如，活力曲線、S曲線、微笑曲線等等。
4.循環框架
循環框架是按照周易的思維認知模式，在閉環當中循環往復的，包括PDCA的循環框架、6Σ管理以及MAIC循環框架等等。
5.平面四分框架
平面四分法是人類認識復雜事物最簡化、最有效的方法，包括企業成長模式框架、安瑟夫戰略矩陣框架、GE的矩陣框架等等。
6.金字塔框架
企業的層次不是一條簡單的線型結構，還有“面”上的情況。所以，它可以用“金字塔型”的結構來解釋，包括組織圖、魚刺圖（躺倒的金字塔）等，并可以隨著影響因素的積累和變化進行分析、分解和聚焦，從而解決最終的目標。
此外，組織到底應當擁有怎樣的思維方式？我們是按照歸納法來推導，還是按照演繹法來演繹？在經過合理的推理、論證之后，就能夠得到一個相對成功的或者科學化的框架——這就是邏輯的金字塔。
7.網絡框架
某些行業本身是就網絡結構的，比如國家電網。在這個網絡之上，每一個節點，每一個中心都會產生大量的信息。如何了解，如何管控包括互聯網、物聯網、通信網絡等等，就是現代社會必要直面和解決的問題。
03
管理者“三性認知”
認知過程有一個一般的流程，即從感覺，到知覺，再到思維。
所以，這個過程是從身體開始，到綜合的感知，最后是利用大腦進行加工。
但管理者的思考則是從先思維、思考，再知覺，再感覺的逆向過程。所以，管理者要有想象力和計算力，從而擁有解決問題的能力。
但是，管理者做信息加工不能始終從0到1，第一，這樣做并不現實，人畢竟是人，不是“智能機器人”；第二，過于精明的“鐵血思維”會使人性的溫度喪失，人就徹底淪為商人了。
所以，管理者要有一些模糊化的認知。即，當我們用量子思維也想不清楚的時候，還可以從1到N，從N到1，從1到0，從0到1，反轉起思維的小宇宙來。于是，企業家的思維模式就形成了，它是一個非常復雜但又極其清晰的邏輯。
1.感性認識
當春天到來，案頭的第一朵鮮花盛開，人在一念之間，都有哪些感覺呢？
首先是，這朵花是什么顏色的？再想想，它叫什么名字？然后，我們突然體會到了心境上的美感，我們感到喜悅、心動。
當我們把這個“一念之間”拆分開來，其中的意念、語言、行動和心情的瞬間，就是人的認知過程。
那么，一念是多久？彈指間、瞬間、剎那間都是什么意思？都是時間單位，不過是文學的語言罷了。
當然，文學語言也可以非常精確，如，一晝夜是30須臾，一須臾是20羅預，一羅預是20彈指，一彈指是20瞬間，一瞬間是20剎那，一剎那就是一意念——這是古印度梵曲《摩訶僧祇律》對時間概念的精確認定?，F代人進一步考證說，一意念即0.018秒。
如此精確，對現實生活來說，其實并無意義。
比如，我們做一頓飯需要多少剎那？火箭從升空到進入軌道所用須臾幾何？但是，這些概念具有哲學意義，因為控制“一念”非常之難。
而很多卓越的企業家能夠控制自己的“一念”，這種對自身思維的高度的控制力，在大部分情況下能夠決定企業能否走上正確的方向。
另外，《大明三藏法數》中解釋，眼耳鼻舌身意，各有識也。
認為，“識”是認知的結果，是用眼識、耳識、鼻識、舌識、身識、意識、末那識（又譯為潛識）、阿賴耶識（又譯為藏識），共八識來認知的。前面幾種“識”都比較好理解，但大部分人對“末那識”和“阿賴耶識”則會比較陌生。
應當說，前五種識都只屬于第一個層級，大體上即視、聽、嗅、味、觸（含溫與痛感）覺，屬于向外的“識”與“知”。
“意識”屬于第二層級，是指思想和判斷。
末那識屬于第三層級，阿賴耶識則屬于第四層級，這三個層級都是向內的“識”。
簡單地解釋，當人的“識”從對外轉為對內，“意識”就開始分析前面五“識”所抓取的信息，潛識據此進行分析和計算，藏識則負責數據的存儲。
當然，有人認為，潛識是一種“我執”，我執即放不下的自我，它屏蔽了“全知全能”的視角，成為“我”不可缺少的一個特征。
而藏識可以簡單地理解為“佛法”。因此，將潛識交給藏識存儲的可供輪回的信息，其質量也是有區別的。
所以，人受各種時空、角度的限制，得出的“識”是不一樣的。并且，“八識”之“識”，即“心王”，支配著五十一種“心所”運行，包括“想、思、念、慧、慚、嗔、癡、誑、諂、嫉、眠”等等，所以，這是一個非常復雜的加工過程。
如此，人的內心相當蕪雜。尤其是在解決了基本溫飽，解決了世界之間的互聯互通，信息是“爆炸”式的，人也有了更多的想法和追求。
但是，作為企業家，認知何其重要！所以，就有必要思考，如何在心理和行為上做出調整，如何去接受信息等等。
對于我們來說，“To be or not to be，it's a question”！
2.悟性認識
悟性認識就是動腦筋，是創新，從而實現木秀于林，探索和抵達增量的空間。
在國學當中，有很多內容是基于認知模式的，而不是單純的知識，因此，彼此之間難免相互矛盾。
我們總結，國學中有三種經典的認知模式。
1）與人生階段相關
因為與經驗相關，因此通常比較準確。
比如，《論語》有云，“君子有三戒：少時血氣未定，戒色；壯時血氣方剛，戒斗；老時血氣已衰，戒得”，亦有“四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩”等等。
2）與德才相關
包含價值觀，所以仁者見仁，智者見智，要義因理解而更加具有說服力。
比如，孔子認為，“君子喻于義，小人喻于利；君子懷德，小人懷土；君子懷刑，小人懷惠；君子坦蕩蕩，小人常戚戚；君子求諸己，小人求諸人”。孟子則提出，“為富不仁，為仁不富”。
3）與因果相關
因為晦澀，所以需要悟性，否則容易誤解。在我看來，這屬于量子思維的范疇，必須由悟性進行拆解。
作為楊杜，我也有自己的悟性。我所悟出來“道”，即沒有一個結果來自唯一的原因——這是“楊杜第一定律”。
比如，柳下惠為什么能夠坐懷不亂？愚公為什么要移山？可能各有多種原因，既有內因，也有外因。
如果我們在面對類似問題的時候都能夠以開放的心態，窮盡所有思考，而不是參考所謂的標準答案，那么我們的思維就能夠得到鍛煉和提升。
中國傳統典籍中的思維特征有三，一是輕邏輯，一生二、二生三、三生萬物。這是為什么呢？為什么三就能生萬物呢?沒有答案。二是重倫理，對圣人、君子、小人進行了特征研究。三是因人易，分君臣、父子、長幼、內外。
《大學》提出，“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”“君子先慎乎德，有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。財聚而民散，財散則民聚”。
《中庸》認為，“凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮”“唯天下至誠，為能盡其性。能盡其性，則能盡人之性。能盡人之性，則能盡物之性。能盡物之性，則可以贊天地之化育?？梢再澨斓刂?，則可以與天地參矣”。
《論語》有云，“名不正，則言不順；言不順，則事不成；事不成，則禮樂不興；禮樂不興，則刑罰不中”“上好禮，則民莫敢不敬。上好義，則民莫敢不服。上好信，則民莫敢不用情”“其身正，不令而行；其不正，雖令不從”。
不難看出，這是三個經典“話術”：一因一果，由因推導出果，“這樣，即可以那樣；不這樣，就不能那樣”，是一種線性的邏輯。
這種話語方式的鼻祖是《道德經》：道生一、一生二、二生三、三生萬物，而這種思維模式大概始于《周易》。
《周易》本身是有邏輯的，但是后人并沒有從形式上進行明確。所以，對于古人的道理，我們要自行添加邏輯法或因明法來解釋，需要尋找結論的前提。
用“四唯”去解釋，唯“書”去讀，唯“實”去看，唯“思”為重，三者融合，這到唯“悟”，即發現式、創造式的認知模式，方能跳出國學經典的思維模式，并對其加以理解，從而超越西方哲學，抵達新的理論高度。
3.理性認識
理性認識是東方人最接近西方思維模式的一種認識。它如何與中國經典的思維模式進行連接？
比如，道生一，一生二，二生三，三生萬物——從邏輯的角度上看，必須要添加一定的條件才能形成。按照數學模式就是0+1=1，1+1=2，2+1=3，9997+3=10000。
但是，中國人不求甚解，不了解“0”和“1”分別代表了什么。反正已經推導出了結果，過程是怎樣的，并不重要。
因此，我又悟出了第二定律：有因未必有果，有果必定有因?！耙蚬P系”在這里就變成了“果因關系”。
一類結果必有三類原因：必是多個因、必有不確定因、必有未知因。
04
“三性”管理者
管理者也必有“三性”，感性、悟性和理性。那么，這三類管理者分別有哪些特征呢?
1.自信果斷又謙虛
總會有這樣的人，深知自己的知識、認知所限，也相信自己的方式只是許多可能的方式之一，甚至也相信那些尚未被發掘出來的方式中，可能會更加卓越。所以，他們既自信果斷，又虛懷若谷，并能夠激出更多人的創造性。
2.建設，而不是批判
思考的目的不是為了證明自己，而是為了得到更好的認知和行動方案。
用這種思路解決問題的時候，會發現世界有三種：現實世界、理論世界和思維世界。在這幾個世界之間，思維表述理論，理論和現實交互，現實和思維又導向了認知，所以是三維循環的過程。
這三個世界投射到商業領域，投射到信息與信息之間的交互（互聯網），投射到事物和事物之間的互聯（物聯網），投射于人類之間的感情網絡。
其中的商品、情報、客戶，共同構建了未來商業發展的空間。我們現在的互聯網巨頭企業就是這樣做的，他們其實是在構建新的時代和新的世界。
從這三個世界到第四個世界，即進入了虛擬世界。在虛擬的世界里，也會產生許多的新的事物。
比如，在虛擬的世界中，你還是你嗎？與現實世界的你相比，哪一個更真實？當人類的表述、認知都能夠互聯、互動之后，世界怎么樣，你又怎么樣？
所以，虛擬的世界是通過人“八識”，至少是經過前面“七識”來接連的。
但是，笛卡兒說，我思故我在。因此，我們需要回到自主靈性的世界，要訓練自己“不動心動腦，不動情動理”的能力。怎樣才能實現不動心動腦，不動情動理？怎樣成為一個理性人呢？有三個方法：
1）舉一反三法：想到的方法，要按照上下、左右、前后三維的邏輯進行表達。
2）形式解構法：聽到的結論，不論內容，先看邏輯結構和語法。
3）以人觀語法：聽到的觀點，不評對錯，主要考察價值觀和立場。
所以，我認為，我知故我富、善知故我強。
