☆ 一個(gè)人的成功20%靠智商，80%靠情商。掌握情緒能力的高低直接關(guān)系到人生的成敗。 在沒有學(xué)習(xí)性格分析學(xué)之前，我一直不知道自己是屬于哪一種性格，也不知道自己在性格上有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。自從上次在孫教授那里了解了性格分析學(xué)理論之后，我才對(duì)自己有了真正的認(rèn)識(shí)。
回到家以后，我對(duì)照孫教授送給我的一張性格測試表，對(duì)自己的性格進(jìn)行了一次詳細(xì)地測試，結(jié)果測出我的性格是力量型兼有完美型。根據(jù)性格分析學(xué)理論，這種互補(bǔ)型的性格的人是最佳的商業(yè)人才，它將力量型的領(lǐng)導(dǎo)、欲望、目標(biāo)和完美型的善于分析、對(duì)細(xì)節(jié)敏感、有條理的頭腦結(jié)合起來，會(huì)使這種性格的人所向無敵。力量型兼完美型性格的人往往表現(xiàn)得果斷、有條理、目標(biāo)明確，所以這類人有強(qiáng)烈的欲望和決心，當(dāng)他們朝著正確的方向進(jìn)發(fā)時(shí)，他們總是最成功的。
了解了自己的性格之后，我對(duì)自己充滿了信心。我一方面開始有計(jì)劃地對(duì)自己進(jìn)行改造，同缺點(diǎn)作頑強(qiáng)的斗爭，克服一個(gè)又一個(gè)惡習(xí)；另一方面，我盡量發(fā)揮自己在性格上的優(yōu)勢(shì)，使之發(fā)揚(yáng)光大，逐步使自己成為一個(gè)性格完善、思想成熟的人。
除此之外，我還運(yùn)用性格分析學(xué)理論對(duì)周圍的人進(jìn)行性格分析。我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)人的性格不盡相同，但如果對(duì)人的性格進(jìn)行分類，只有完美型、力量型、和平型和活潑型四種基本性格。給大家舉幾個(gè)熟悉的例子：《紅樓夢(mèng)》中的林黛玉是典型的完美型性格；《紅樓夢(mèng)》中的王熙鳳、《三國演義》中的關(guān)羽是典型的力量型性格；《西游記》中的唐僧、《三國演義》中的劉備是典型的和平型性格；《隋唐演義》中的程咬金、《西游記》中的豬八戒、《說岳全傳》中的牛皋是典型的活潑型性格。
現(xiàn)在我終于能理解每個(gè)人的生活方式及他的所作所為，其實(shí)這些都是由他的性格所決定的，而不是他故意這樣說這樣做。對(duì)于力量型性格的人，我不再看不慣他的自以為是、自高自大；對(duì)于完美型性格的人，我不再討厭他的吹毛求疵、求全責(zé)備；對(duì)于活潑型性格的人，我不再反感他的夸夸其談、不守諾言；對(duì)于和平型性格的人，我不再瞧不起他的慢條斯理、不溫不火。每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，每一個(gè)人都有選擇自己的生活方式的權(quán)利，我為什么要強(qiáng)求他們與我一樣呢？
前不久，我聽到一個(gè)不幸的消息：我的小叔與小嬸離婚了。得知這個(gè)消息后，我一點(diǎn)也不吃驚。為什么呢？因?yàn)槲抑佬∈迮c小嬸都是屬于力量型的性格，兩個(gè)人的事業(yè)心都很強(qiáng)，都很有主見，都很固執(zhí)，經(jīng)常為一點(diǎn)小事爭吵，誰也不肯相讓，這樣下去不分手才怪呢。所以我倒覺得他們的離婚是一種明智之舉。
掌握了性格分析學(xué)的基本理論，我不僅認(rèn)識(shí)了自己，而且能夠更好地與其他人相處。又到了周末，我來到了孫教授家，繼續(xù)聆聽他對(duì)我的教誨。孫教授一如既往，他給我講起了故事。
——在一次美國大學(xué)生橄欖球賽上，夏威夷大學(xué)隊(duì)與懷俄明大學(xué)隊(duì)對(duì)抗。到中場時(shí)，夏大隊(duì)?wèi)K敗，比分為0：22，幾乎是潰不成軍。夏大隊(duì)球員進(jìn)入休息室是何等沮喪。夏大教練狄克·屠邁看著這群垂頭喪氣的大孩子，心想除非調(diào)整他們頹喪的情緒，否則下半場不可能扭轉(zhuǎn)敗局。夏大所有隊(duì)員全都泄氣，心里認(rèn)為贏球已經(jīng)無望，而這種態(tài)度根本就不可能有勁去打贏這場比賽。這時(shí)，屠邁拿出一張海報(bào)，上面貼滿了多年來他搜集的剪報(bào)文章，每一篇都是從落后分?jǐn)?shù)到扭轉(zhuǎn)敗局，最后贏的勝利的故事。在球員們看過這些報(bào)道后，屠邁決定一點(diǎn)一滴地幫助他們重建信心——相信必能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的信心。在下半場，夏大隊(duì)員個(gè)個(gè)如猛虎下山，掌握全場的主動(dòng)權(quán)，使懷大隊(duì)未得一分，終場以27：22獲勝。
“林剛,你說夏大隊(duì)獲勝的根本原因是什么？”孫教授問。
“夏大隊(duì)獲勝的根本原因就是教練屠邁調(diào)整了他們的情緒，由沮喪變得亢奮，由垂頭喪氣變得信心百倍，從而扭轉(zhuǎn)敗局。”
孫伯伯又講了一個(gè)故事。
——日本有一則古老的傳說，一個(gè)好斗的武士向一個(gè)老禪師詢問天堂與地獄的區(qū)別，老禪師輕蔑地說：“你不過是個(gè)粗鄙的人，我沒有時(shí)間跟你這種人論道?！蔽涫繍佬叱膳?，拔劍大吼：“老頭無禮，看我一劍殺死你?！倍U師緩緩說道：“這就是地獄?！蔽涫炕腥淮笪?，心平氣和納劍入鞘，鞠躬感謝禪師的指點(diǎn)。禪師道：“這就是天堂。”
“武士的頓悟說明了什么？”孫教授又問。
“一個(gè)人在憤怒的時(shí)候非常容易沖動(dòng)，情緒不能自控，有時(shí)能做出一些失去理智的事，所以在情緒激動(dòng)的時(shí)候要能夠控制心靈的火山。”
“林剛，你想想看,當(dāng)你處在焦慮、憤怒、沮喪、悲傷、恐懼的情況下，你能有效地從事正常的工作和學(xué)習(xí)嗎？”
“當(dāng)然不能?！?
“當(dāng)你的情緒處于進(jìn)取的狀態(tài)時(shí)，自信、樂觀、興奮、快樂，讓你的能力源源不斷地涌出。當(dāng)你的情緒處于癱瘓狀態(tài)時(shí)，沮喪、恐懼、焦慮、悲傷，使你渾身無力。如果你能隨意地進(jìn)入生龍活虎的進(jìn)取狀態(tài)——興奮、充滿把握、全身煥發(fā)活力、心智敏銳，你會(huì)如何？告訴你，如果這樣，你就無所不能。但是，很少有人有意識(shí)地控制自己的情緒。他們的情緒像天氣一樣變化無常，一會(huì)兒沮喪，一會(huì)兒興奮；運(yùn)氣好時(shí)，如登山頂；運(yùn)氣差時(shí)，如墜深谷。大部分人讓情況控制情緒，而不是讓情緒控制情況。如果情況好，他們的情緒也好；萬一情況不利，他們的情緒也跟著不好。今天我要給你講一講關(guān)于`情商'的知識(shí)?！?
“孫伯伯，什么是‘情商’？”
“`情商'實(shí)際上是`情緒智商'的簡稱，是從英語Emotional Intelligence Quotient翻譯過來的，因而又簡稱EQ。它是美國哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授丹尼爾·戈?duì)柭?995年提出的相對(duì)于`智商'的另外一個(gè)概念?！?
孫伯伯告訴我,作為情緒和智力相結(jié)合的EQ，包括以下五種能力：
①認(rèn)知自身的情緒。能立刻覺察自己的情緒，了解產(chǎn)生情緒的原因。
②控制自身的情緒。能夠安撫自己，擺脫強(qiáng)烈的焦慮、憂郁、恐懼，控制刺激情緒的根源。
?、圩晕壹?lì)。能夠調(diào)整情緒，讓自己朝一定的目標(biāo)努力，增加注意力與創(chuàng)造力。
?、芰私鈩e人的情緒。理解別人的感受，察覺別人的真正需要，具有同情心理。
?、菥S系融洽的人際關(guān)系。能夠理解并應(yīng)對(duì)別人的情緒，維持融洽的人際關(guān)系。
孫教授繼續(xù)講道:
“這些情緒特征不僅是應(yīng)對(duì)生活波折的能力，讓IQ發(fā)揮更大的效應(yīng)，它還是影響個(gè)人健康、情感生活以及人際關(guān)系的重要因素。
“戈?duì)柭岢龅腅Q概念迅速風(fēng)靡了美國的商業(yè)界與學(xué)術(shù)界。目前，美國許多學(xué)校已將EQ教育作為一門成功學(xué)課程，與語文、數(shù)學(xué)一樣納入學(xué)校的正式課程?！?
接著,孫教授打開了筆記本電腦，讓我看看以下關(guān)于EQ研究的一些國際資料：
成功與否的關(guān)鍵不取決于天資如何，而取決于性格和情感的因素。有的人擁有130以上的智商，但是，他們卻無法擺脫精神上的困惑、不安和恐懼。——羅馬尼亞《今日早報(bào)》
IQ高的人，不一定EQ高。他可能學(xué)業(yè)成績頂呱呱，畢業(yè)后擔(dān)任高職，但他脾氣不好，與同事之間有很多摩擦，工作并不順利。反而IQ普通，但EQ高的人眼光遠(yuǎn)，生活積極，人際關(guān)系也搞得好。相比之下，這些人其實(shí)更容易成功。——新加坡《聯(lián)合早報(bào)》
表現(xiàn)平庸的遇到技術(shù)上的困難時(shí)，會(huì)打電話向各方面的技術(shù)專家求助，然后等他們的回音，卻往往等不到，徒然浪費(fèi)時(shí)間。而成就杰出的人卻很少遇到這種情況，因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)已建立了可靠的關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)他要找某人，總是很快就有回音。這個(gè)事實(shí)證明，一個(gè)人能否干一番事業(yè)，最關(guān)鍵的是情商，而不是智商。——美國《讀者文摘》
孫教授接著講:
“戈?duì)柭?jīng)對(duì)美國伊利諾州某中學(xué)的81位高材生進(jìn)行調(diào)查，這些人的IQ在畢業(yè)時(shí)可以說是全校之冠，他們上大學(xué)后成績也不錯(cuò)，但是到30歲時(shí)卻表現(xiàn)平平，只有1/4的人在本行業(yè)中達(dá)到同齡人的最高階層，很多人的表現(xiàn)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如IQ一般的學(xué)生。
“上述事例表明，學(xué)生的成績優(yōu)異，并不能保證他們?cè)诿鎸?duì)人生的磨難或機(jī)會(huì)時(shí)有適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。戈?duì)柭┖粲酹?`既然高IQ不一定能與幸福、快樂或成功畫上等號(hào)，我們的教育與文化卻仍然以學(xué)業(yè)能力為重，這不能不吸引我們眾多的教育家與心理學(xué)家的關(guān)注。'諸多證據(jù)表明：EQ較高的人在人生的各個(gè)領(lǐng)域都較占優(yōu)勢(shì)，無論是戀愛、人際關(guān)系或是對(duì)生活的態(tài)度，成功的機(jī)會(huì)都比較大。愛迪生和愛因斯坦的IQ都不很突出，但是他們的EQ相當(dāng)高，所以他們?nèi)〉昧梭@人的成就。
“戈?duì)柭赋?，情緒影響智力水平的發(fā)揮，這是每個(gè)老師都知道的。學(xué)生在焦慮、憤怒、沮喪的情況下，根本無法學(xué)習(xí)。事實(shí)上，任何人在這種情況下都難以有效地從事正常的工作和學(xué)習(xí)?！?
孫教授進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性:“19世紀(jì)美國作家愛默生曾說過這樣的話：`多數(shù)人都是寂靜地生活在消沉之中。'人類已經(jīng)跨入了21世紀(jì)，很不幸，今天一些人被他說中了。當(dāng)今社會(huì)，有那么一些人對(duì)自己的人生感到無奈，想得到的卻得不到，想避開的卻避不開，人生過得極為無趣無味。當(dāng)前人們最大的危機(jī)就是情緒上的低迷。”
“孫伯伯，既然情緒那么重要，那么怎樣改變或控制情緒？”
“我們把情緒分為正面情緒和負(fù)面情緒。所謂正面情緒就是指對(duì)我們成功快樂有幫助的感覺，如幸福、愉快、自信、感恩、愛、樂觀等。所謂負(fù)面情緒就是指給我們成功快樂帶來妨礙作用的、讓我們的身心有不舒服不愉快的感覺，如憤怒、悲傷、自卑、生氣、失望、懊悔等。我們要改變或控制情緒，就是要去想辦法把那些負(fù)面情緒轉(zhuǎn)化為正面情緒。”
他說,一般說來，轉(zhuǎn)化情緒的方法有以下幾種：
①改變面部表情。當(dāng)你情緒不佳時(shí)，你不妨立刻在臉上堆滿笑容，這是改變情緒最快的方法。我們臉上總共有80多條肌肉，如果這些肌肉習(xí)慣了呈現(xiàn)出沮喪、膽怯、冷漠、失望和無奈的表情，那么它們便會(huì)不時(shí)地以這些負(fù)面的牽動(dòng)方式控制我們的情緒。如果你真希望改變自己的人生，你不妨每天五次，每次一分鐘地面對(duì)鏡子擺出個(gè)大笑臉，這么做或許有些可笑，不過只要你做得勤快，這個(gè)動(dòng)作便能和你的神經(jīng)系統(tǒng)搭上線，進(jìn)而形成一條神經(jīng)渠道，使你養(yǎng)成習(xí)慣性的快樂，若不信，你就試試看。笑是所有情緒中最受人歡迎的。笑不僅能影響人們的生理，甚至還能增強(qiáng)人們的免疫能力，最有名的故事便是卡真斯寫的那本《一個(gè)病理的剖析》。他在書中談到自己是如何借助笑聲，從長期被病魔折磨而奇跡般地恢復(fù)健康。大笑是卡真斯努力使自己活下去且一天天好轉(zhuǎn)的方法之一。他的康復(fù)之道是每天大部分時(shí)間都流連于能讓他笑聲不斷的影片、電視節(jié)目、小說中，進(jìn)而明顯地改變內(nèi)心狀態(tài)，造成心理上迅速地好轉(zhuǎn)。他睡得比以前更香，疼痛逐日減輕，最后竟完全康復(fù)，而原先醫(yī)生認(rèn)為他康復(fù)的機(jī)會(huì)只有千分之二。卡真斯對(duì)于自己的體驗(yàn)，下了這樣的結(jié)論：“我已經(jīng)學(xué)會(huì)即使希望多么渺茫，但是千萬不要低估人類在身心兩方面的再生能力，那生命力是我們迄今最欠缺了解的?！庇行┛茖W(xué)研究表明，人并不是在心情愉快時(shí)才會(huì)微笑或大笑；相反，當(dāng)我們微笑或大笑時(shí)，便會(huì)啟動(dòng)生化機(jī)能，使我們感到很愉快。
②改變動(dòng)作。動(dòng)作會(huì)引動(dòng)情緒，身體的動(dòng)作會(huì)改變我們的思考、感受和行為，也會(huì)影響體內(nèi)的化學(xué)變化。假如你處于這樣的狀態(tài)：低著頭，垂著肩膀，走起路來雙腿仿佛有千斤之重，那么你就會(huì)覺得情緒很差。如果你改變一下狀態(tài)，你深吸一口氣，抬起頭來挺起胸，臉上堆滿笑容并擺出生龍活虎的架勢(shì)，你的情緒馬上振奮起來。你甚至還可以更進(jìn)一步，你可以試著蹦蹦跳跳地走路，這對(duì)改變你的情緒會(huì)產(chǎn)生更好的效果，其原因是：那是個(gè)很不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)，它使你的身體更有活力，它可以消除你臉上的嚴(yán)肅表情，它還可以給過路的人帶來歡樂。
?、厶岷脝栴}。這是改變情緒最有效的方法。有什么樣的問題就會(huì)有什么樣的答案，惟有能提出好問題，才能得到好的答案。你的大腦如同一臺(tái)超級(jí)電腦，你給它輸入什么樣的問題，它就給你輸出什么樣的答案。比如說，如果你一直不斷地提出像“我為什么會(huì)這么沮喪？”或“為什么別人不喜歡我？”這類問題時(shí)，你的大腦會(huì)自動(dòng)搜索信息，最終它會(huì)告訴你這樣的答案：“因?yàn)槲姨焐且粋€(gè)悲觀的人”、“因?yàn)槲液鼙俊钡?，使你一直擺脫不了這種無奈的狀態(tài)。若是你能改問道：“我怎樣才能擺脫沮喪的狀態(tài)，讓自己快樂起來且更受人歡迎？”你的大腦就會(huì)告訴你使自己振奮的方法。因此我們盡可能使用具有建設(shè)性的和積極意義的問句，如“在這件事上我可以學(xué)到什么？”、“這件事有什么好的一面？”、“我怎樣才能提高語文成績？”、“我怎樣才能考取北京大學(xué)？”等。
接著,孫教授又給我講了兩個(gè)故事。
——你知道米契爾先生的故事嗎？你知道當(dāng)他身上的皮膚被灼傷后是怎么活過來的嗎？不僅如此,后來他又因飛機(jī)失事而致癱瘓，終生離不開輪椅。你可知道他又怎么能夠積極的活著并服務(wù)社會(huì)？就是因?yàn)樗芴岢稣_的問題。當(dāng)他醒來發(fā)現(xiàn)自己在醫(yī)院里時(shí)，身上已被燒得體無完膚，他周圍也是一大群跟他同病相憐的人，他們對(duì)自己的遭遇自怨自艾：“為什么是我？老天爺為什么如此對(duì)我？人生為什么這么不公平？成為這種樣子在這社會(huì)上還能有什么作為？”然而米契爾不像他們一樣，反而向自己提出這樣的問題：“我幸運(yùn)地現(xiàn)在還擁有些什么？我要如何重新站起來？此刻我還能比以前做更多些什么事？”
更有趣的是，米契爾在住院期間結(jié)識(shí)了一位名叫安妮的漂亮迷人的女護(hù)士，他不顧臉上的傷殘和行動(dòng)不便，竟然異想天開：“我怎樣才能和安妮約會(huì)呢？”他的同伴都認(rèn)為他實(shí)在有些神志不清，他必然會(huì)碰一鼻子灰回來。誰會(huì)想到一年半后兩人竟然打得火熱，后來安妮成為他的太太。這一切都是因?yàn)樗岢隽司哂姓駣^人心的好問題。
☆ 成功與否的關(guān)鍵不取決于天資如何，而取決于性格和情感的因素。
孫教授說,提好問題不僅可以改變情緒，甚至還可以挽救一個(gè)人的生命。
——雷赫是二戰(zhàn)時(shí)期的一個(gè)猶太人。有天晚上，德國納粹闖進(jìn)他的家，把他們?nèi)易ミM(jìn)克拉寇死亡集中營，后來還當(dāng)著他的面把他的家人全部殺死。與集中營里的其他犯人一樣，每天他得從日出做到日落。由于食物配給不足，他十分瘦弱，加上想起家人的慘死，常使他悲痛萬分，只要在這座集中營里多住一天，他就難有活命的可能，于是他下定決心逃亡。
雷赫自問：“有什么辦法讓我逃出這個(gè)可怕的地方？”可別人都這么勸他：“別傻了，你不要胡思亂想，哪有辦法逃出這個(gè)地方，還是乖乖干活，求老天爺多多保佑才是?！边@些話并沒有使他泄氣，他不是那種聽天由命的人，他始終都不氣餒，仍然鍥而不舍地動(dòng)腦筋，終于有一天，答案找到了。
雷赫的這個(gè)逃生之道簡直沒有人能夠想出來。在離他做工不遠(yuǎn)的地方便是一堆將要抬上卡車的死尸，里面有男有女，有老有少，都是被瓦斯毒死的。他們嘴里的金牙被拔掉了，身上值錢的珠寶被拿走了，連穿的衣服也被剝光了。看到這一切，其他人也許會(huì)這樣想：“上天怎么會(huì)允許這種慘絕人寰的事情發(fā)生？”他卻這樣問：“我怎樣利用這個(gè)機(jī)會(huì)逃生？”很快他便找到了答案。
當(dāng)那天快要收工而眾人正忙著收拾工具之際，他趁人不注意，迅速躲在卡車后面脫下衣服，以迅雷不及掩耳的速度，赤條條地趴在那堆死尸之上，裝得跟死人一模一樣，任憑其他死尸不斷地堆在他身上。終于,汽車開動(dòng)了，沒多久來到一個(gè)大坑前，車上所有尸體便傾倒了下去，他一直不敢動(dòng)，直到暮色四合，四周無人，他才偷偷爬出那個(gè)大坑，不顧身無寸縷，一口氣狂奔70公里，最終活命。
在納粹集中營里喪命的人不計(jì)其數(shù)，可是雷赫卻能活下來，原因何在？最重要的一點(diǎn)就是他提出一個(gè)別人從不敢想的問題。他不時(shí)地提這個(gè)問題，并且也迫切尋求它的答案，最后他的大腦給了他所要的，而這個(gè)答案就救了他一命。
稍微停了一會(huì)兒,孫教授繼續(xù)給我講授轉(zhuǎn)化情緒的其他幾種方法:
?、茏鲎罡信d趣的事。你在做自己感興趣的事情的時(shí)候，就會(huì)暫時(shí)擺脫煩惱。
⑤換一個(gè)環(huán)境，散步或旅游。
⑥找成功者交談。成功者大多性格開朗，樂觀進(jìn)取，跟他們?cè)谝黄穑愕那榫w會(huì)受到良好的感染。
?、咦x一些心理勵(lì)志書籍。如奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》。如果你情緒不佳時(shí)，你不妨大聲朗讀這本書中的第六章《今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》：
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來雁往，花開花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在循環(huán)往復(fù)的變化中，我也不例外，情緒時(shí)好時(shí)壞。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機(jī)。每天我醒來時(shí)，不再有舊日的心情。昨日的快樂變成今日的哀愁，今日的悲傷又化作明日的喜悅。我心中像有一只輪子不停地轉(zhuǎn)著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。這就好比花兒的變化，今天綻開的喜悅也會(huì)變成凋謝時(shí)的絕望。但是我要記住，正如今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子，今天的悲傷也預(yù)示著明天的歡樂。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效？除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天?；ú輼淠倦S著氣候的變化而生長，但是我為自己創(chuàng)造天氣。我要學(xué)會(huì)用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。如果我為別人帶來風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會(huì)報(bào)之以風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀；相反地，如果我為別人獻(xiàn)上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會(huì)報(bào)之以歡樂、喜悅、光明和笑聲。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和快樂？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：
沮喪時(shí)，我引吭高歌。
悲傷時(shí)，我開懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來的財(cái)富。
力不從心時(shí)，我回想過去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷地對(duì)抗那些企圖摧垮我的力量。失望和悲傷一眼就會(huì)被識(shí)破，而其他許多敵人是不易覺察的。他們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時(shí)可能將我摧毀。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。
自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。
縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。
洋洋得意時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。
自以為是時(shí)，看看自己是否能讓風(fēng)止步。
腰纏萬貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。
驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。
不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
有了這項(xiàng)新本領(lǐng)，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w。我可以忍受他的指責(zé)與辱罵；因?yàn)槲抑烂魈焖麜?huì)改變，重新變得隨和。我不再憑一面之交來判斷一個(gè)人，也不再因一時(shí)的怨恨與人絕交。
今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。對(duì)于自己千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自己的命運(yùn)。
我控制自己的命運(yùn)。
我成為自己的主人。
我由此而變得偉大。
“孫伯伯，我在有些時(shí)候常常會(huì)有一些莫名其妙的擔(dān)憂，比如說憂慮自己的學(xué)習(xí)成績被別人趕上，憂慮處理不好同學(xué)之間的關(guān)系，憂慮被其他人妒忌等，您說該怎樣消除這種情緒？”
孫教授向我講道:
“憂慮是一種常見的心理疾病，我可以給你介紹一種簡單有效的解除憂慮的方法，這個(gè)方法是美國一位電器工程師威利·卡瑞爾發(fā)明的?！?
——卡瑞爾是一個(gè)很聰明的工程師，他開創(chuàng)了空氣調(diào)節(jié)器的制造業(yè)，現(xiàn)在是紐約州塞瑞西市世界聞名的卡瑞爾公司的負(fù)責(zé)人?？ㄈ馉栂壬贻p的時(shí)候在紐約州水牛城的水牛鋼鐵公司做事。有一次，公司主管派他到密蘇里州水晶城的匹茲堡玻璃公司，去安裝一架瓦斯清潔機(jī)，目的是清除瓦斯里的雜質(zhì)，使瓦斯燃燒時(shí)不至于傷到引擎。這種清潔瓦斯的方法是新的方法，以前只試過一次，而且當(dāng)時(shí)的情況很不相同。
卡瑞爾先生到密蘇里州水晶城工作的時(shí)候，很多事先沒有想到的困難都發(fā)生了。經(jīng)過一番調(diào)整之后，機(jī)器可以使用了，可是情況并不十分理想。
卡瑞爾先生對(duì)自己的失敗非常吃驚，覺得好像是有人在他頭上重重地打了一拳。他的胃和整個(gè)肚子都開始扭痛起來。有好一陣子，他擔(dān)憂得簡直沒有辦法睡覺。最后，他意識(shí)到憂慮并不能夠解決問題，于是他想出一個(gè)解決憂慮的辦法，結(jié)果非常有效。這個(gè)解決憂慮的辦法，非常簡單，任何人都可以使用，共有三個(gè)步驟：
第一步，先靜下心來仔細(xì)地分析局勢(shì)，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞的情況是什么。經(jīng)過分析，他覺得很可能會(huì)丟掉差事，他的老板也許會(huì)把整個(gè)機(jī)器拆掉，使投下去的兩萬塊錢泡湯；但沒有人會(huì)把他關(guān)起來，或者把他槍斃。
第二步，找出可能發(fā)生的最壞情況之后，他就讓自己在必要的時(shí)候能夠接受它。他對(duì)自己說，這次的失敗，將會(huì)成為他人生檔案上的一個(gè)很大污點(diǎn)，可能他會(huì)因此而丟差事。但即使真是如此，他還是可以另外找到一份差事。至于他的老板——他們也知道他現(xiàn)在是在試驗(yàn)一種清除瓦斯的新方法，如果這種實(shí)驗(yàn)要花他們兩萬美金，他們還付得起。他們可以把這個(gè)賬算在研究費(fèi)用上，因?yàn)檫@只是一種實(shí)驗(yàn)。找出可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受之后，有一件非常重要的事情發(fā)生了。他馬上輕松下來，感受到幾天以來所沒有經(jīng)驗(yàn)過的一份平靜。
第三步，他平靜地把時(shí)間和精力拿來試著改善他在心理上已經(jīng)接受的那種最壞的情況。他努力找出一些辦法，盡量減少目前面臨的兩萬元損失。他做了幾次實(shí)驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn)，如果再多花五千塊錢，加裝一些設(shè)備，問題就可以解決。他照這個(gè)辦法去做之后，公司不但沒有損失兩萬塊錢，反而賺了一萬五千塊錢。如果當(dāng)時(shí)他一直擔(dān)心下去的話，恐怕再也不可能做到這一點(diǎn)。因?yàn)閼n慮的最大壞處，就是會(huì)毀了他集中精神的能力。
講完卡瑞爾的故事,孫教授接著說:
“其實(shí)，不僅是卡瑞爾先生，任何人在憂慮的時(shí)候，他的思想如同一團(tuán)亂麻，而喪失所有做決定的能力。然而，當(dāng)一個(gè)人強(qiáng)迫自己面對(duì)最壞的情況，而在精神上先接受它之后，他就能夠衡量所有可能的情形，使自己處在一個(gè)可以集中精力解決問題的地位。
“這就是威利·卡瑞爾的萬靈公式這么實(shí)用的原因。從心理學(xué)的角度分析，它能夠把人們從天空中飄浮的那個(gè)巨大的灰色云層里拉下來，讓人們不再因?yàn)閼n慮而盲目地摸索。它可以使人們的雙腳穩(wěn)穩(wěn)地站在地面上。如果人們腳下沒有結(jié)實(shí)的土地，又怎么能希望把事情想通呢？
“應(yīng)用心理學(xué)之父威廉·詹姆斯教授，已經(jīng)去世39年了，可是如果他今天還活著，聽到這個(gè)面對(duì)最壞情況的公式的話，一定也會(huì)大表贊同。因?yàn)樗?jīng)告訴他的學(xué)生說:`你要愿意承擔(dān)這種情況。'他說:`因?yàn)槟芙邮芗瘸傻氖聦?shí)，就是克服隨之而來的任何不幸的第一個(gè)步驟。'
“林語堂在他的《生活的藝術(shù)》里也談到這個(gè)同樣的概念——`心理的平靜'，這位中國哲學(xué)家說：`能接受最壞的情況，在心理上，就能讓你發(fā)揮出新的能力。'
“事實(shí)的確如此，當(dāng)我們接受了最壞的情況之后，我們就不會(huì)再損失什么。正如威利·卡瑞爾所說的:`在面對(duì)最壞的情況之后，我馬上就輕松下來，感到一種好幾天來沒有經(jīng)歷過的平靜。然后，我就能像以前一樣思想了。'
“很有道理，對(duì)不對(duì)？可是還有成千上萬的人，因?yàn)閼嵟鴼Я怂麄兊纳睢Ｒ驗(yàn)樗麄兙芙^接受最壞的情況，不肯由此以求改進(jìn)，不愿意在災(zāi)難中盡可能地救出點(diǎn)東西來。他們終于變成我們稱之為憂郁癥的那種頹喪的情緒的犧牲者?！?
孫教授又舉了一個(gè)例子告訴我,有人是怎樣巧妙利用威利·卡瑞爾的萬靈公式來解決他們自己的問題的。
——這是一名紐約石油經(jīng)銷商所經(jīng)歷過的事情。他主管的那個(gè)石油公司，有十幾輛運(yùn)油的卡車和近二十多名司機(jī)。在那段時(shí)期，物價(jià)管理委員會(huì)的條例管制得很嚴(yán)，他們公司所能送給每一個(gè)顧客的油量也都有限制。
有一天，有個(gè)自稱政府調(diào)查員的人來找他，向他索要紅包。他說他們公司有一些運(yùn)貨員減少油量，然后再把偷下來的賣給其他顧客。他擁有運(yùn)貨員舞弊的證據(jù)。他威脅說，如果他不答應(yīng)的話，他要把證據(jù)轉(zhuǎn)交給地方檢察官。
“我被勒索了?！彼f:
“我不相信會(huì)有這種事情,我不相信這種事情會(huì)發(fā)生在電影以外的現(xiàn)實(shí)生活里,可事實(shí)是,我真的是被勒索了。
“當(dāng)然，我知道我沒有什么好擔(dān)心的——至少跟我個(gè)人無關(guān)。只是我也知道法律規(guī)定，公司應(yīng)該為自己員工的行為負(fù)責(zé)。還有，我知道萬一官司打到法院去，上了報(bào)，這種壞名聲就會(huì)毀了我的生意。我對(duì)自己的生意非常驕傲——那是我父親在24年前打下的基礎(chǔ)。
“我擔(dān)心得生病了，三天三夜吃不下睡不著。我一直在那件事情里面打轉(zhuǎn)。我是該付那筆錢——五千美金，還是該跟那個(gè)人說，你愛怎能么干就怎么干吧。我一直下不了決定，每天都大做噩夢(mèng)。
“后來，在禮拜天的晚上，我碰巧拿起一本叫做《如何不再憂慮》的小書，這是我去聽卡耐基公開演說時(shí)所拿到的。我開始閱讀，讀到威利·卡瑞爾的故事，我問自己：如果我不肯付錢，那個(gè)勒索者把證據(jù)交給地方檢察官的話，可能發(fā)生的最壞情況是什么呢？
“答案是：毀了我的生意——最壞就是如此。我不會(huì)被關(guān)起來。于是我對(duì)自己說：好了，生意即使毀了，但我在心理上可以接受這點(diǎn)，接下去又會(huì)怎樣呢？
“嗯，我的生意毀了之后，也許得去另外找件差事。這也不壞，我對(duì)石油知道的很多，有幾家大公司可能會(huì)樂意雇用我……我開始覺得好多了。三天三夜來，我的那份憂慮開始消散了一點(diǎn)。我的情緒穩(wěn)定下來，而意外地，我居然能夠開始思想了。
“我頭腦清醒地看出第三步——改善最壞的情況。就在我想到解決方法的時(shí)候，一個(gè)全新的局面展露在我的面前：如果我把整個(gè)情況告訴我的律師，他可能會(huì)找到一條我一直沒有想到的路子。我知道這乍聽起來很笨，因?yàn)槲移鹣纫恢睕]有想到這一點(diǎn)，當(dāng)然是因?yàn)槲移鹣纫恢睕]有好好思想，只是一直在擔(dān)心的緣故。我馬上打定了主意，第二天清早就去見我的律師。接著我上了床，睡得安安穩(wěn)穩(wěn)。
“事情的結(jié)果如何呢？第二天早上，我的律師叫我去見地方檢察官，把整個(gè)情形告訴他。我果然照他的話做了。當(dāng)我說出原委之后，出乎意外地聽到地方檢察官說，這種勒索的案子已經(jīng)連續(xù)好幾個(gè)月了，那個(gè)自稱是`政府官員'的人，實(shí)際上是警方的通緝犯。
“當(dāng)我為了無法決定是否該把五千塊美金交給那個(gè)職業(yè)罪犯而擔(dān)心了三天三夜之后，聽到他這番話，真是松了一大口氣。這次的經(jīng)驗(yàn)使我上了永難忘懷的一課?，F(xiàn)在，每當(dāng)我面臨會(huì)使我憂慮的問題時(shí)，我就把所謂的威利·卡瑞爾的老公式派上用場。他對(duì)我的幫助大極了?！?
“聽了這位石油經(jīng)銷商的故事，你是否也有興趣去試試威利·卡瑞爾的公式呢？在人的一生中，很少有人會(huì)沒有憂慮和煩惱，關(guān)鍵是你怎么看待它?！睂O教授說。
接著,孫教授又給我講述了艾爾·漢里講的自己的故事。
——“一九二幾年，因?yàn)槲页３０l(fā)愁，得了胃潰瘍。有一天晚上，我的胃出血了，被送到芝加哥西比大學(xué)的醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院。我的體重從175磅降到90磅。我的病嚴(yán)重到使醫(yī)生警告我，連頭也不許抬。三個(gè)醫(yī)生中，有一個(gè)是非常有名的胃潰瘍專家。他們說我的病是已經(jīng)無藥可救了，我只能吃蘇打粉，每小時(shí)吃一大匙半流汁的東西，每天早上和每天晚上都要有護(hù)士拿一條橡皮管插進(jìn)我的胃里，把里面的東西洗出來。
“這種情形經(jīng)過了好幾個(gè)月，最后，我對(duì)我自己說，你睡吧，漢里，如果你除了等死之外沒有什么別的指望了，不如好好利用你剩下的這一點(diǎn)時(shí)間。你一直想在你死以前環(huán)游世界，所以如果你還想這樣做的話，只有現(xiàn)在就去做了。
“當(dāng)我對(duì)那幾位醫(yī)生說，我要去環(huán)游世界、我自己會(huì)一天洗兩次胃的時(shí)候，他們都大吃一驚。不可能的，他們從來都沒聽說過這種事。他們警告我說，如果我開始環(huán)游世界，我就只有葬身海里了。
“不，我不會(huì)的。我回答說，我已經(jīng)答應(yīng)過我的親友，我要葬在雷斯卡州我們老家的墓園里，所以我打算把我的棺材隨身帶著。
“我去買了一具棺材，把它運(yùn)上船，然后和輪船公司安排好，萬一我去世的話，就把我的尸體放在冷凍艙里，一直到回到老家的時(shí)候。我開始踏上旅程，心里只想著奧瑪開儼的一首詩：
啊，在我們零落為泥之前，豈能辜負(fù)美好的人生？
不妨拼作一生歡，物化為泥，永寐黃泉下,
沒酒、沒弦、沒歌伎，而且沒明天。
“我從洛杉磯上了亞當(dāng)斯總統(tǒng)號(hào)的船向東方航行的時(shí)候，就覺得好多了，漸漸地不再吃藥，也不再洗胃。不久之后，任何食物都能吃了——甚至包括許多奇奇怪怪的當(dāng)?shù)厥称泛驼{(diào)味品。這些都是別人說我吃了一定會(huì)送命的。
“幾個(gè)禮拜過去之后，我甚至可以抽長長的黑雪茄，喝幾杯老酒，多年來我從來沒有這樣享受過。我們?cè)谟《妊笊吓龅郊竟?jié)風(fēng)，在太平洋上碰到臺(tái)風(fēng)。這種事情就只因?yàn)楹ε?，也?huì)讓我躺進(jìn)棺材里的，可是我卻從這次冒險(xiǎn)中得到很大的樂趣。
“我在船上和他們玩游戲、唱歌、交新朋友，晚上聊到半夜。我們到了中國和印度之后，我發(fā)現(xiàn)我回去之后要料理的私事，跟在東方所見到的貧窮與饑餓比起來，簡直像是天堂跟地獄之比。我中止了所有無聊的擔(dān)憂，覺得非常的舒服?；氐矫绹螅业捏w重增加九十磅，幾乎完全忘記我曾患過胃潰瘍。我這一生中從沒有覺得這么舒服。我回去做事，此后一天也沒再病過?！?
孫教授告訴我:
“艾爾· 漢里胃潰瘍病之所以得到奇跡般的恢復(fù)，就是因?yàn)樗谙乱庾R(shí)里不知不覺地應(yīng)用了威利·卡瑞爾征服憂慮的辦法。
“首先，他問自己：所可能發(fā)生的最壞情況是什么？答案是：死亡。第二,他讓自己準(zhǔn)備好接受死亡。他不得不如此，因?yàn)閯e無其他的選擇，幾個(gè)醫(yī)生都說沒有希望了。第三,他想辦法改善這種情況。辦法是：盡情享受他所剩下的這一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。如果他在上船之后還繼續(xù)憂慮下去，毫無疑問，他一定會(huì)躺在棺材里。可當(dāng)他放輕松下來，忘了自己所有的煩惱之后，他獲得了心靈的平靜。而正是這種平靜,使他奇跡般地產(chǎn)生了新的體力，最后挽救了他的生命。
“所以，如果你有擔(dān)憂的問題，就應(yīng)用威利·卡瑞爾的萬靈公式，按照下面三個(gè)步驟去做：第一,問自己：可能發(fā)生的最壞情況是什么？第二,如果你必須接受的話，就準(zhǔn)備接受它。第三,然后很鎮(zhèn)定地想辦法改善最壞的情況?！?
“孫伯伯，您以上講的這個(gè)解決憂慮的方法簡單實(shí)用，以后當(dāng)我遇到擔(dān)憂的問題時(shí)，我一定去試試?，F(xiàn)在我想再問一個(gè)問題：我在不順心的時(shí)候特別容易發(fā)怒，您說我該怎樣做？”
“在生活中，有些人像你一樣，控制不住自己，特別是在不順心的時(shí)候容易發(fā)怒。實(shí)際上，胡亂發(fā)脾氣根本解決不了任何問題，反而會(huì)把事情弄得更糟?！?
于是,孫教授又給我講了另外一個(gè)故事。
——一名政黨的領(lǐng)袖正在指導(dǎo)一位準(zhǔn)備參加參議員競選的候選人，教他如何去獲得多數(shù)人的選票。這位領(lǐng)袖和那人約定：“如果你違反我教給你的規(guī)則，你得罰款十元。”
“行，沒問題，什么時(shí)候開始？”那人答應(yīng)。
“現(xiàn)在就開始。我教給你的第一條規(guī)則是：無論別人怎么損你、罵你、指責(zé)你、批評(píng)你，你都不允許發(fā)怒，無論人家說你什么壞話，你都得忍受。”
“這個(gè)容易，人家批評(píng)我，說我壞話，正好給我敲個(gè)警鐘，我不會(huì)記在心上?！?
“好的，我希望你能記住這個(gè)戒條，這是我教給你的規(guī)則當(dāng)中最重要的一條。不過，像你這種呆頭呆腦的人，不知道什么時(shí)候能記住。”
“什么！你居然說我……”那個(gè)候選人氣急敗壞。
“拿來，十塊錢！”
“哎呀，我剛才破壞了你教給我的戒條嗎？”
“當(dāng)然，這條規(guī)則最重要，其余的規(guī)則也差不多?！?
“你這個(gè)騙子……”
“對(duì)不起，又是十塊錢?！鳖I(lǐng)袖攤開雙手道。
“賺這二十塊也太方便了。”
“就是啊，你趕快拿出來，這是你自己答應(yīng)的。如果你不拿出來，我就讓你臭名遠(yuǎn)揚(yáng)?！?
“你這只狡猾的狐貍！”
“對(duì)不起，再拿十塊錢?！?
“呀，又是一次，好了，我以后再也不發(fā)脾氣了！”
“算了吧，我并不是真的要你的錢，你出身貧寒，你父親的聲譽(yù)也壞透了！”
“你居然敢侮辱我的父親！你這個(gè)惡棍！”
“看到了吧，又是十塊錢，這回可不讓你抵賴了?！?
這一次，那位候選人心服口服了。那位領(lǐng)袖鄭重地對(duì)他說：“現(xiàn)在你總該知道了吧，克制自己的憤怒并不容易，你要隨時(shí)留心，時(shí)時(shí)在意，十塊錢倒是小事，要是你每發(fā)一次脾氣就丟掉一張選票，那損失可就大了?！蹦俏缓蜻x人徹底服了。
故事講完了,孫教授告訴我:
“英國著名作家培根曾經(jīng)這樣說過：`憤怒，就像是地雷，碰到任何東西都一同毀滅。'如果你不注意培養(yǎng)自己忍耐、心平氣和的性情，一旦遇到`導(dǎo)火線'就暴跳如雷，情緒失控，就會(huì)把你最好的人緣全都炸毀。
“自然界是個(gè)有條不紊、有規(guī)律運(yùn)行的有機(jī)體，只要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一切都會(huì)秩序井然，按部就班。就像一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一架飛機(jī)、一臺(tái)機(jī)器，如果操作正常，控制良好，就能發(fā)揮它們的正常作用。人的情緒也如同一架機(jī)器一樣，一旦失控，就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至給外界帶來危害。
“我們也許看到過交通擁擠的十字路口紅綠燈失控時(shí)的景象，整個(gè)路面成了汽車的海洋，不耐煩的司機(jī)在鳴笛亂喊，刺耳的喇叭聲充斥于耳，整個(gè)交通處于癱瘓狀態(tài)，如果沒有交警的疏導(dǎo)，不知道會(huì)拖延到什么時(shí)候，造成什么樣的后果。同樣道理，如果一代人的情緒失控，這個(gè)世界又會(huì)怎樣呢？
“所以，當(dāng)別人對(duì)你的缺點(diǎn)提出批評(píng)甚至是指責(zé)時(shí)，當(dāng)你為一件小事和別人發(fā)生矛盾時(shí)，當(dāng)你感到生活壓抑、心情不愉快而想發(fā)泄時(shí)，你一定要學(xué)會(huì)控制自己的憤怒，讓你的大腦冷靜下來，讓你胸中的驚濤駭浪平靜下來，把你的粗嗓門壓下來，把你要伸出去的拳頭收回來。
“常言道:忍一忍，風(fēng)平浪靜；退一步，海闊天空。不必為一些小事斤斤計(jì)較。我們不提倡無原則的讓步，但有些事情不必那樣火上澆油，那只會(huì)使事情更糟，只會(huì)破壞你和別人之間的感情?！?
我一邊很認(rèn)真地聽孫教授講課，一邊飛快地把孫教授交給我的方法記在筆記本上。我又學(xué)到了人生道路上十分重要的一課。
學(xué)會(huì)投資，讓錢來為你工作
五四青年節(jié)那天，表哥來到我們學(xué)校辦點(diǎn)事，順便送給我一件特殊的禮物——一本電子圖書。這本電子圖書是四方形，顯示屏有一個(gè)巴掌那么大。32M的存儲(chǔ)卡可以存儲(chǔ)1000多萬字，里面裝著教育部指定的高中生必須要閱讀的20部中外文學(xué)名著。它不僅閱讀方便，能夠保護(hù)視力，而且還可以做筆記，真是令我愛不釋手。
同學(xué)們聽說之后，都紛紛跑來看稀奇。有幾個(gè)同學(xué)對(duì)這本書十分感興趣，問我這書在哪里買的。我如實(shí)相告，說這是表哥送給我的。他們就央求我?guī)退麄冑I幾本，我只好給表哥打電話問他這種書還有沒有。表哥叫我今天下午放學(xué)之后去師大找他。
下午放學(xué)后，我沒有回家，直接乘車去師大找表哥。一見面，我就把同學(xué)們的要求告訴了表哥，然后問他這種書哪里有賣的。表哥說這種電子圖書是香港最新開發(fā)出的一種電子產(chǎn)品，該公司打算在國內(nèi)試銷三個(gè)月，如果銷量好的話，他們將大批量生產(chǎn)這種產(chǎn)品。我問表哥這本書要多少錢一本，表哥說價(jià)格還沒有定，他要與總公司商量一下。說著，表哥拿起了電話。末了，表哥告訴我，這種電子圖書現(xiàn)在只生產(chǎn)了5000本，國內(nèi)市場零售價(jià)暫時(shí)定為155元人民幣。我初步估算了一下，買一套（20本）中外文學(xué)名著，大約要200多元人民幣，而這種電子圖書只要155元人民幣，既便宜又?jǐn)y帶方便。我于是從表哥這里拿了10本。
第二天，我把10本電子書帶到學(xué)校，沒想到一搶而空。過了幾天，這種書在學(xué)校里流傳開了，許多老師和同學(xué)都來找我購買。我只好再一次去找表哥，把這種電子圖書暢銷的情況告訴了表哥。表哥對(duì)我說：“林剛，你看見了嗎，做大生意的機(jī)會(huì)來了。不瞞你說，我現(xiàn)在兼職做師大科技開發(fā)公司的市場部經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)代理和推廣各種高科技電子產(chǎn)品，這種電子圖書是我打算代理的產(chǎn)品之一?！?br> “表哥，想不到你現(xiàn)在也會(huì)做生意了。”
“這還不是由于我們上次在孫教授家聽了孫教授那堂‘推銷是一個(gè)人從貧窮到富有的最好途徑’課的緣故。在我們師大，許多研究生、教授都兼職做起了‘生意’，他們利用業(yè)余時(shí)間賺外快，我也不例外?！?br> “表哥，我也想兼職賺外快?！?br> “那可不行，畢竟你還是高中生，要以學(xué)業(yè)為重，要把書讀好。”
“表哥，你上次給我看的《小狗錢錢》這本書，人家十二三歲的小女孩都在賺錢，我比她大多了。再說，我現(xiàn)在按照孫教授教給我的方法去學(xué)習(xí)，學(xué)得十分輕松，我可以向你保證學(xué)期的每次考試都穩(wěn)定在學(xué)校前三名，怎么樣？”
“既然你下了保證，那我就同意你的要求。不過你要始終記住，在中學(xué)階段要以學(xué)業(yè)為重，為將來事業(yè)的發(fā)展打好牢固的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我給你一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，看你有沒有本事賺到錢?！?br> 我知道表哥又是要考驗(yàn)我了，我于是充滿自信地說：“沒問題！表哥，你就說吧?！?br> “我把這剩下的4989本電子圖書以每本115元的價(jià)格批發(fā)給你，你想辦法把它們賣出去，賺的錢全部歸你?！?br> 我毫不猶豫地接受了這筆買賣，我相信這么質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品一定能夠賣得出去。我首先在學(xué)校里打開銷路。我以香港公司代理商的身份，即以表哥的名義在學(xué)校里兜售了300多本，然后向周邊學(xué)校拓展業(yè)務(wù)。我利用節(jié)假日時(shí)間去拜訪各中學(xué)校長、教務(wù)主任，向他們介紹電子圖書的優(yōu)點(diǎn)。僅僅兩個(gè)多月時(shí)間，我就把這些書全部賣出去了，賺了將近20萬元，這可不是個(gè)小數(shù)目。
表哥把我的“不俗業(yè)績”向香港公司的總裁作了匯報(bào)，那位總裁大吃一驚，想不到一個(gè)17歲的中學(xué)生居然在短短兩個(gè)月的時(shí)間里把近5000本書賣出去了，真是一個(gè)偉大的奇跡，他于是親自坐飛機(jī)來看學(xué)校望我。經(jīng)過表哥的引見，我和這位赫赫有名的跨國公司的總裁見面了。他很有興趣地向我詢問了我的學(xué)習(xí)情況以及我銷售圖書的情況，我把孫教授教給我的那一套理論和方法侃侃而談，直說得他翹大拇指，不停地夸獎(jiǎng)我。會(huì)談結(jié)束之后，他將無條件資助我讀高中上大學(xué)的一切費(fèi)用，他還說，如果我愿意在念完大學(xué)后去他的公司上班，他將資助我去美國哈佛大學(xué)留學(xué)。
所有這一切都是我不曾料到的，我越來越覺得人生是一次奇妙的旅行，你走得越多，遇到的風(fēng)景也就越多。我?guī)е柏S收”的喜悅來到了孫教授家，把我這兩個(gè)月的經(jīng)歷講給他聽，然后把他借給我的錢還給他。他對(duì)我的所作所為表示非常滿意，他問我：“林剛，你打算怎么花這筆錢？”
“我不知道怎么辦，特地來問您。我聽表哥說您是一位投資理財(cái)?shù)膶＜?，我想向您學(xué)習(xí)怎樣讓錢生錢的學(xué)問。”
“哦，原來是這樣。那好吧，今天這節(jié)課我就給你講一講投資理財(cái)?shù)幕局R(shí)。請(qǐng)你分析以下七個(gè)問題：
“嵊州是浙江省紹興地區(qū)的一個(gè)縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但在2001年的高考中取得了令人矚目的成績：全省文理科狀元雙雙落戶嵊州，全省文理科總分各前十名嵊州占了6名，全市共有17人考取清華北大；而在經(jīng)濟(jì)富裕的溫州地區(qū)的某縣級(jí)市，在2001年的高考中竟無一人考取清華北大，對(duì)于這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展與教育發(fā)展極不平衡的現(xiàn)象你有什么看法？”
“我想這主要是由于人們的觀念不同造成的?！?br> 孫教授點(diǎn)點(diǎn)頭，講道：
“可以這樣說。類似這種經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)生考不過經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)甚至較落后地區(qū)學(xué)生的現(xiàn)象，全國各地都有。例如湖北省黃岡市是一個(gè)革命老區(qū)，經(jīng)濟(jì)落后，但是黃岡中學(xué)每一年考取清華北大的數(shù)以十計(jì)，高考成績年年位居湖北省前茅，被譽(yù)為‘全國高考狀元之鄉(xiāng)’。除此之外，黃岡學(xué)子還在國際數(shù)理化奧林匹克競賽中奪得了十余塊金銀銅牌，取得了驕人的業(yè)績，享譽(yù)海內(nèi)外。即使是一些大城市里的重點(diǎn)中學(xué)也無法望其項(xiàng)背。為什么會(huì)出現(xiàn)這種令人不可思議的現(xiàn)象？一般說來，貧窮落后地區(qū)的人們比較信奉‘萬般皆下品，惟有讀書高’的觀念。他們認(rèn)為只有讀好書，考上好大學(xué)，找一份好工作才有出息，會(huì)讀書的人受人尊重。而沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們比較信奉‘萬般皆下品，惟有賺錢高’的觀念。他們認(rèn)為讀書進(jìn)學(xué)并不是人生惟一的出路，只有學(xué)會(huì)賺錢才是最重要的，會(huì)賺錢的人受人尊重。我認(rèn)為以上兩種觀念都有一定的局限性。一個(gè)人只有既會(huì)讀書又會(huì)賺錢，才真正算是一個(gè)成功的人。溫州的老師不妨學(xué)一學(xué)嵊州的老師的教育理念和敬業(yè)精神，嵊州的老師也不妨學(xué)一學(xué)溫州的老師的商業(yè)頭腦和經(jīng)濟(jì)意識(shí)。
“請(qǐng)聽第二個(gè)問題：有兩名學(xué)生，一名學(xué)生成績優(yōu)異，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，在省進(jìn)出口貿(mào)易公司工作，年薪四萬。另一名學(xué)生會(huì)考沒有通過，高中未畢業(yè)，他回家創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是一家造紙企業(yè)的老總，年收入超過一百萬。對(duì)此你有什么看法？”
“學(xué)習(xí)成績好并不一定會(huì)賺錢?！?br> 孫伯伯接著說：
“在美國，一個(gè)人的能力是用金錢來衡量的。誰越有錢，誰就越受人尊重。美國首富比爾·蓋茨已成為美國千百萬美國青少年心中崇拜的偶像。在中國，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，‘知識(shí)和信息就是財(cái)富’的觀念已深入人心。知識(shí)分子不再窮經(jīng)皓首埋頭于書房做學(xué)問了，他們學(xué)會(huì)了運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律把無形的知識(shí)轉(zhuǎn)化為有形的財(cái)富。隨著社會(huì)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，‘腦體倒掛’的現(xiàn)象已不復(fù)存在。按理說，在當(dāng)今時(shí)代，誰的知識(shí)越多，誰賺的錢也就越多，但是為什么會(huì)出現(xiàn)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入不如高中生的現(xiàn)象呢？我們可以在《富爸爸，窮爸爸》這本書中找到答案。這本書的作者莎倫·萊希特從佛羅里達(dá)州立大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)以全班第一的成績光榮地畢業(yè)后，在‘八大’會(huì)計(jì)公司擁有一份薪水相當(dāng)不錯(cuò)的工作，她用自己成功的經(jīng)歷教育孩子們只要努力學(xué)習(xí)，得到好成績，就能找到高薪并且伴有很多其他好處的職位。但是她的小兒子根本不聽她講的那一套大道理，他抗議道：‘為什么我要花時(shí)間去學(xué)那些我在真實(shí)生活中一輩子也用不到的東西？跟上時(shí)代吧，你看看周圍，看看邁克爾·喬丹和麥當(dāng)娜吧，再看看比爾·蓋茨，那些最富有的人并不都是因?yàn)槭芰肆己玫慕逃胖赂坏??！脑挷粺o道理，我們花費(fèi)了大量時(shí)間學(xué)習(xí)的知識(shí)，大多是在真實(shí)生活中用不著的，而生活中真正需要學(xué)習(xí)的，比如如何賺錢、如何認(rèn)識(shí)錢的運(yùn)動(dòng)規(guī)律等，卻沒有人教給我們?，F(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有許多例子可以證明：得到好的教育和好的成績并不能確保成功。實(shí)際上有許多成功人士在獲得大學(xué)學(xué)位前就離開了學(xué)校，這些人中有通用電氣公司的創(chuàng)始人托馬斯·愛迪生、福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特、微軟公司的創(chuàng)始人比爾·蓋茨、CNN的創(chuàng)始人泰德· 特納、戴爾計(jì)算機(jī)公司的創(chuàng)始人米歇爾·戴爾、蘋果電腦公司的創(chuàng)始人斯蒂夾·吉布斯等。
“第三個(gè)問題由一個(gè)小故事引發(fā)。從前有一個(gè)小村莊因水源奇缺而面臨生存的危機(jī)。為解決這個(gè)危機(jī)，兩個(gè)小伙子湯姆和約翰主動(dòng)承擔(dān)了送水的工作。湯姆每天挑著兩只大鐵桶往返奔波于一公里外的湖泊和村莊之間，不停地為村民們送水。工作雖然很辛苦，但他還是賺了不少錢。而約翰一連幾個(gè)月人們不見他有任何動(dòng)靜。原來約翰正在制訂一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。計(jì)劃制訂好了，他找到幾位投資者創(chuàng)辦了一家自來水公司，修建了一條從村莊通往湖泊的自來水管道，每一桶水的價(jià)格僅為湯姆的1/10。從此以后，約翰不用工作也在賺錢，錢像自來水一樣源源不斷地流進(jìn)了約翰的腰包。湯姆為了賺錢，也只好降低水價(jià)。盡管他終日奔波，累得要死，只能賺幾個(gè)小錢。請(qǐng)問，你將來打算從事‘鋪設(shè)自來水管道’的工作還是‘挑水’的工作？為什么？”
我說：“毫無疑問，當(dāng)然是從事‘鋪設(shè)自來水管道’的工作，因?yàn)檎l不想‘一勞永逸’？誰愿意‘挑一輩子水’？”
“回答得不錯(cuò)。第四個(gè)問題：假如你已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，即將走上工作崗位，請(qǐng)問你會(huì)選擇如下的哪一種工作？一是到企事業(yè)或機(jī)關(guān)單位工作，如教師、醫(yī)生、記者、公務(wù)員、外企白領(lǐng)等。二是做一名自由職業(yè)者，如個(gè)體戶、出租車司機(jī)、自由撰稿人、律師等。三是創(chuàng)辦一家企業(yè)，當(dāng)老總?！?br> “我可能會(huì)選擇一個(gè)安定的工作，也就是第一種?！蔽掖稹?br> 孫伯伯又說：
“如果你選擇第一種，你就是在為別人（或是國家、企業(yè)）工作，但是萬一有哪一天你下崗了，你怎么辦？如果你選擇第二種，你就是在為自己工作，但是萬一有哪一天你身體不適不能再工作，你怎么辦？如果你選擇第三種，那就是別人在為你工作，但是萬一有哪一天由于你經(jīng)營不善而導(dǎo)致企業(yè)倒閉，你怎么辦？以上三種工作有利有弊，那么什么樣的工作才是最理想的？我認(rèn)為種植‘搖錢樹’的工作是最理想的。一開始，你可能很辛苦，你要為小樹苗澆水、施肥、殺蟲、剪枝，可是一旦小樹苗長成了枝繁葉茂的參天大樹，你就不用整天忙忙碌碌，你可以悠閑地坐在樹陰下享受味美甘甜的果實(shí)。這種工作其實(shí)就是投資理財(cái)——用錢來生錢，讓錢來為你工作，而不是你在為錢工作。
“第五個(gè)問題：是賣彩票的人賺錢，還是買彩票的人賺錢？這給你什么樣的啟示？”
“當(dāng)然是賣彩票的人賺錢?！蔽艺f。
“回答正確。所以你要通過投資來賺大錢，就要想方設(shè)法做發(fā)行股票的人，而不是去購買股票；你要想方設(shè)法去創(chuàng)辦‘銀行’，而不是去銀行存款。第六個(gè)問題：假如你因買彩票而中了100萬元的大獎(jiǎng)， 你打算怎樣使用這筆錢？”
“我會(huì)為自己購買很多東西，比如說買一臺(tái)筆記本電腦、一幢漂亮的房子等，或是去旅游，然后把多余的錢存進(jìn)銀行?！?br> “你有多種選擇：你可以買一套高級(jí)住宅，或是買一輛轎車，或是去國外旅游，或是開店做生意，或是把錢存進(jìn)銀行等等。不管怎樣，你把錢用于消費(fèi)，錢只會(huì)越來越少；你把錢用于投資，錢會(huì)越來越多。所以，假如我有100萬，我會(huì)把這些錢全部用于投資，用錢生錢。最后一個(gè)問題：你認(rèn)為窮人和富人的區(qū)別在哪里？”
“窮人不會(huì)賺錢而富人很會(huì)賺錢。”我答。
“這只是表面的區(qū)別。其實(shí)，窮人和富人的真正區(qū)別在于：第一，窮人買進(jìn)負(fù)債，富人買進(jìn)資產(chǎn)。什么是負(fù)債？負(fù)債就是那些把錢從你口袋里拿走的東西。什么是資產(chǎn)？資產(chǎn)就是那些把錢放進(jìn)你口袋的東西。一件東西既可以是資產(chǎn)，也可以是負(fù)債。例如，你買了一套房子自己住，這套房子就是負(fù)債；但是，如果你把這套房子出租給別人住，那么這套房子就是資產(chǎn)。第二，窮人為錢而工作，富人讓錢為他工作。窮人為了多賺錢，努力工作，結(jié)果成了錢的奴隸；富人不斷投資，讓錢為他工作，用錢生錢，結(jié)果成了錢的主人?！?br> “孫伯伯，聽了您所講的這些問題，我明白了一個(gè)人光有錢而不會(huì)投資，最終他還是會(huì)一無所有的。”
孫伯伯肯定地說：
“是這樣的，所以我認(rèn)為‘智商教育’(教育內(nèi)容是科學(xué)文化知識(shí))+‘情商教育’(教育內(nèi)容是成功學(xué)、潛能開發(fā)、情緒管理)+‘財(cái)商教育’(教育內(nèi)容是投資理財(cái))=最完整的教育。但是在現(xiàn)行的教育體制下，中小學(xué)校還是以應(yīng)試教育為主。雖然教育部老早就提出要實(shí)行‘素質(zhì)教育’，但是很難貫徹執(zhí)行。我很少聽說有學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行成功學(xué)教育，開發(fā)學(xué)生的潛能，教學(xué)生自我管理情緒等，更沒有聽說有哪一所學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行‘財(cái)商’教育，教學(xué)生怎樣賺錢，教學(xué)生怎樣投資理財(cái)，所以我覺得大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，或者即使找到了工作，也很難獲得財(cái)務(wù)自由的現(xiàn)象是十分正常的。
“在當(dāng)今社會(huì)中，由于學(xué)生沒有獲得財(cái)務(wù)技能就離開了學(xué)校，成千上萬受過教育的人追求到了職業(yè)上的成功，卻最終發(fā)現(xiàn)他們?nèi)栽谪?cái)務(wù)問題中苦苦掙扎，就像我同事的弟弟一樣。他們努力工作，雖然掙到了很多錢，但是錢又被很快地花掉了。他們所受的教育不是如何用錢生錢，而是如何花錢，這就產(chǎn)生了所謂的理財(cái)態(tài)度：掙了錢后該怎么辦？怎樣防止別人從你手中拿走錢？你能多長時(shí)間擁有這些錢？你如何讓錢為你工作？一個(gè)人可能受過高等教育而且事業(yè)成功，但也可能是財(cái)務(wù)上的文盲。這種人知道如何努力地為錢而工作，卻不知道如何讓錢為他們工作。這就是很明顯的低財(cái)商的表現(xiàn)，他們?cè)谏钪袝?huì)遇到許多麻煩。
“說到就業(yè)，人們通常面臨三種選擇：安全、舒適、富有。大多數(shù)人往往會(huì)選擇既安全又舒適的職業(yè)，因?yàn)槿藗冏铌P(guān)心的是職業(yè)的長期穩(wěn)定性與安全性，他們?cè)笧榘捕ǖ墓ぷ?、可觀的收入、優(yōu)越的福利與養(yǎng)老制度等付出努力。記得在我高中畢業(yè)填報(bào)高考志愿那年，父親執(zhí)意要我填報(bào)師范專業(yè)。他說教師這個(gè)職業(yè)穩(wěn)定，有寒暑假可以休息，有退休金、養(yǎng)老金等保障，生病了還可以享受公費(fèi)醫(yī)療等等。今天看來，父親的話不無道理。由于國家領(lǐng)導(dǎo)人的重視和社會(huì)各界的關(guān)心，教師社會(huì)地位和待遇是有了很大提高。但是天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，萬一有哪一天我下崗了，或者生病不能再站在三尺講臺(tái)上，國家還會(huì)發(fā)工資給我嗎？再說教書也不是一件輕松容易的事，既費(fèi)腦力又耗精力，絲毫不能懈怠，否則就要誤人子弟了。話又說回來，即使由于我的勤奮，我不會(huì)下崗，我的身體也很健康，但是，我非得要工作到六十歲退休才能徹底獲得自由，才有時(shí)間和精力去做自己想做的事，這難道不是一種悲哀？”
說到這里，孫教授又給我講述了“青蛙實(shí)驗(yàn)”的故事。
——美國康奈爾大學(xué)做過一次有名的實(shí)驗(yàn)：他們把一只青蛙冷不防丟進(jìn)煮沸的油鍋里，這只反應(yīng)靈敏的青蛙在千鈞一發(fā)的生死關(guān)頭，說時(shí)遲，那時(shí)快，用盡全力躍出那勢(shì)必會(huì)使它葬身的滾燙油鍋，跳到外面安然逃生。隔了30分鐘，實(shí)驗(yàn)人員用同樣大小的鐵鍋，在鍋里放了大半鍋冷水，然后把那只剛剛死里逃生的青蛙放到鍋里，這一回它愜意地來回游著。接著實(shí)驗(yàn)人員偷偷地把鍋底下的炭火慢慢燒著，而青蛙依然悠閑自得地在溫水里享受“溫暖”。等到它開始意識(shí)到鍋里的水溫已經(jīng)熬不住了，必須奮力跳出才能活命，一切為時(shí)已晚，它欲躍乏力，全身癱瘓，呆呆地躺在水里，臥以待斃。
孫教授說：
“這個(gè)小故事告訴我們，一個(gè)人在面臨危機(jī)時(shí)，往往會(huì)孤注一擲，奮力一搏，有時(shí)居然能化險(xiǎn)為夷。而當(dāng)他處在安逸舒適的環(huán)境中，他往往會(huì)安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取，當(dāng)危機(jī)降臨時(shí)，他會(huì)不知所措。同樣道理，在選擇工作時(shí)，人們注重的是工作的安全性與穩(wěn)定性，但是如果你長期沉湎于這種安逸舒適的工作中，你就會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴性，你想要改行另找工作，你就很難適應(yīng)新的工作。一旦發(fā)生意外變故，你失去了這份工作，你就很難再在社會(huì)上立足。
“《富爸爸，窮爸爸》一書的作者羅伯特·T·清崎告訴我們，他有兩個(gè)爸爸，一個(gè)窮，一個(gè)富。窮爸爸受過良好的教育，聰明絕頂，擁有博士的光環(huán)，是政府官員——夏威夷州的教育部督學(xué)。與之相反，富爸爸連高中都未畢業(yè)。窮爸爸在54歲因參加州長競選失敗而丟掉了工作，他不得已從事另外的工作，結(jié)果均以失敗告終，臨終時(shí)只留下了一大堆待付的賬單。富爸爸沒有工作，他終身都在投資，結(jié)果他成了夏威夷州最富有的人之一，死后為教堂、慈善機(jī)構(gòu)和家人留下了數(shù)千萬的巨額遺產(chǎn)。所以，我認(rèn)為在選擇工作時(shí)首先要考慮的因素是‘富有’。一個(gè)人只有先富有，只有在經(jīng)濟(jì)上獲得了自由，即收入超出支出，才能獲得真正的自由。
“最理想的工作是做一名投資者，學(xué)會(huì)讓錢為自己工作，你無需上班，亦無需整天為錢而忙碌奔波，錢會(huì)自動(dòng)地往你口袋里跑。那么什么叫投資？投資就是用錢去購買那些能把錢放進(jìn)你口袋里的的東西，這些東西包括股票、債券、基金、不動(dòng)產(chǎn)、保險(xiǎn)、商品、貴重金屬、教育等等。投資的低級(jí)階段是購買資產(chǎn)，投資的高級(jí)階段是創(chuàng)造資產(chǎn)。所謂創(chuàng)造資產(chǎn)，即不用花錢也能賺到錢。舉一個(gè)簡單例子，比如說寫文章出書，你只要靠腦袋和手就能賺錢。
“對(duì)大腦的投資是最好的投資。賺錢靠的是腦袋，你只有先富腦袋，才能再富口袋。但是現(xiàn)在有許多年輕人把錢投資在腦袋以下的部位，把錢用于享受，用于消費(fèi)在那些把錢從你口袋取走的東西上，如名牌服飾、高檔家具、裝修豪華的住宅等。你可知道，把錢用于消費(fèi)，錢只會(huì)越用越少；把錢用于投資，錢會(huì)越來越多?！?/p>
接著，孫教授又給我介紹了常見的幾種投資工具。
一 股 票
1定義
股票是公司為籌集資金而發(fā)行的一種有價(jià)證券，是一種沒有期限的永久性證券。發(fā)行股票所得資金即為公司資本，股票持有者為公司股東，股東一經(jīng)入股就不能再從公司抽回本金，只能以在股票交易市場賣出股票的形式抽回本金。
2特點(diǎn)
股票的特點(diǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)、高收益。
高風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：
①股票價(jià)格主要受控于企業(yè)經(jīng)營狀況。如果企業(yè)經(jīng)營狀況不好，購買股票者少，股票價(jià)格下跌。如果企業(yè)破產(chǎn)倒閉，股東就有可能血本無歸。
?、谡我蛩亍Ｈ鐕翌I(lǐng)導(dǎo)人的更迭、經(jīng)濟(jì)法規(guī)的重大變化、戰(zhàn)爭等。如2001年在美國發(fā)生的“9·11”恐怖事件對(duì)股票市場造成很大沖擊，導(dǎo)致華爾街股市大跌。
?、劢?jīng)濟(jì)因素 。第一，國民生產(chǎn)總值。如果國民生產(chǎn)總值指標(biāo)下降就表明國家經(jīng)濟(jì)不景氣，大多數(shù)公司經(jīng)營狀況不好，股票價(jià)格自然下降。第二，銀行利率。利率上升，企業(yè)經(jīng)營成本增加，消費(fèi)信貸萎縮，社會(huì)購買力下降，企業(yè)銷售額減少，企業(yè)利潤減少。持有該企業(yè)股票的人也會(huì)把它賣掉，這必然造成價(jià)格下降。第三，通貨膨脹。貨幣供應(yīng)量增加，開始時(shí)能刺激生產(chǎn)，扶持物價(jià)，增加公司的利潤，從而增加可分派的股息。股價(jià)增加使股票更具吸引力，于是股票價(jià)格上漲。但通貨膨脹到一定程度，將會(huì)推動(dòng)利率上漲，從而促使股票價(jià)格下跌。
高收益體現(xiàn)在：
?、偃绻髽I(yè)經(jīng)營得好，購買股票者趨之若鶩，股票價(jià)格上漲，有的漲到幾倍甚至幾十倍。
②如果企業(yè)經(jīng)營得好，企業(yè)盈利，股東可憑股票獲得股息及分紅。
二 債 券
1定義
債券是政府或公司為籌集資金而發(fā)行的有價(jià)證券。投資購買債券實(shí)際上是向政府
、公司提供貸款。債券明確規(guī)定了利率和期限，債券到期，債券所有人可以要求發(fā)行單位償還本金及利息。
2特點(diǎn)
債券的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)比股票低，收益比股票高。
風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：
①利率風(fēng)險(xiǎn)。 由于債券的利率是事先確定的，如果市場利率上升，原有債券利率不變，從而造成收益下降。
?、谫徺I力風(fēng)險(xiǎn)。購買力風(fēng)險(xiǎn)是由于通貨膨脹而使購買力下降所引起的風(fēng)險(xiǎn)。例如，若投資者購買了一面值為100元的債券，年利率是10%，則其年收益為10元。若通貨膨脹率為1%，投資者沒有任何收益，只能保本；若通貨膨脹率超過10%，則投資者不僅沒有任何收益，而且不能保本。
?、劢?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)經(jīng)營得不好，投資者到期能否取回本金和利息就很難說。
收益體現(xiàn)在：債券按發(fā)行單位分為政府債券與國債、金融債券和公司企業(yè)債券三大類。公司債券的利率最高，金融債券次之，政府債券最低，無論哪一種債券，利率一般都比銀行定期儲(chǔ)蓄的利率高，而且流通方便。在急需現(xiàn)金時(shí)，可隨時(shí)到證券市場上以當(dāng)日的市價(jià)出售，利息一般不會(huì)或很少受到損失；而銀行定期儲(chǔ)蓄在未到期之前如要提取，就要遭受一定的利息損失。
三 基 金
1定義
通過基金發(fā)行單位，集中投資者的資金交給專家或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資以獲取利潤的一種投資工具?；鸬倪\(yùn)作有兩種方式：開放式基金和封閉式基金。目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流。全球的基金市場90%以上是開放式基金。相對(duì)于封閉式基金，開放式基金更具優(yōu)勢(shì)：①買賣方便。投資者可以隨時(shí)在銀行申購和贖回。②透明度高。除履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產(chǎn)凈值，隨時(shí)準(zhǔn)確地體現(xiàn)出基金管理人在市場上的運(yùn)作、駕馭資金的能力。③市場選擇性強(qiáng)。如果基金業(yè)績優(yōu)良，投資者購買基金的收入會(huì)導(dǎo)致基金資產(chǎn)的增加。如果基金經(jīng)營不善，投資者通過贖回基金的方式撤出資金，導(dǎo)致基金資產(chǎn)減少。這種優(yōu)勝劣汰的機(jī)制對(duì)基金管理人形成了直接的激勵(lì)約束，充分體現(xiàn)良好的市場選擇。
2特點(diǎn)
基金的特點(diǎn)是利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：
?、贋榱吮Ｕ蠌V大投資者的收益，證券投資基金的投資都有一個(gè)為分散風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資組合的原則。例如，有的基金明文規(guī)定，投資組合不得少于20個(gè)品種，而且買入某一家股票的比例都有最低限制。由于證券投資基金擁有若干種類的股票，當(dāng)某幾種股票的行情下跌時(shí)，基金受損，但“失之東隅，收之桑榆”，下跌所造成的損失可由另外幾種上漲股票的收益來彌補(bǔ)，從而給投資者一個(gè)理想的綜合回報(bào)?？偟恼f來，組合投資大大降低了基金的風(fēng)險(xiǎn)，但并不是說組合投資完全能消除風(fēng)險(xiǎn)。
?、谧C券投資基金的代理投資機(jī)構(gòu)，一般都聘請(qǐng)證券專家和投資專家進(jìn)行投資，專家雖然知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富，但是也不能完全排除失誤的可能性。
收益體現(xiàn)在：
①利息收入?；鹄⑹杖胫饕獊碓从阢y行大額存款和基金所投資的債券。
?、诠衫杖??；鸬墓衫杖胧侵搁_放式基金通過在一級(jí)市場或二級(jí)市場購入并持有各公司發(fā)行的股票，而從公司取得的一種收益。
?、圪Y本利得收入。在基金價(jià)格較低時(shí)購入，在基金價(jià)格較高時(shí)賣出，所獲差價(jià)為資本利得收入。
四 保 險(xiǎn)
1定義
保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，定期向保險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)公司對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生而造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任。保險(xiǎn)一般分成財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)，人身保險(xiǎn)又分人壽保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)。保險(xiǎn)的基本作用是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。通過購買保險(xiǎn)，投保人將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，這樣，投保人花少量的錢，就把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，解除了生活、工作等活動(dòng)中的后顧之憂。
2特點(diǎn)
保險(xiǎn)的特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，收益多。
風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：我國保險(xiǎn)監(jiān)察委員會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資金要求非常高，對(duì)保險(xiǎn)資金的運(yùn)用控制也很嚴(yán)格，而且要求有較高的準(zhǔn)備金以應(yīng)付緊急支付，因此我國保險(xiǎn)公司倒閉的可能性較小。萬一有保險(xiǎn)公司倒閉，保監(jiān)委會(huì)責(zé)令其他一些保險(xiǎn)公司承接破產(chǎn)公司的保單，因而一般說來，保險(xiǎn)公司的倒閉不會(huì)引起客戶的利益損失。
收益體現(xiàn)在：
?、佾@得安全保障。當(dāng)被保險(xiǎn)人生病或受到意外傷害時(shí)，可獲得保險(xiǎn)公司的高額賠償金。
?、讷@得投資收益。保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)資金的投資運(yùn)作獲取利潤，被保險(xiǎn)人可以享受到保險(xiǎn)公司的投資分紅。
“孫伯伯，聽了以上您給介紹的幾種投資方式，我打算給我媽媽買幾份保險(xiǎn)，同時(shí)我還想購買一些基金?！?br> “好的，等上完課以后，我再來為你制訂一個(gè)投資計(jì)劃。我再給你舉一個(gè)例子。我同事的侄兒是名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，在杭州的一家網(wǎng)絡(luò)公司上班，月薪七八千。與我們一般的大學(xué)教師比起來，他可以算得上是高薪階層，但他總是感到缺錢用，經(jīng)常跑來向他哥哥借錢。我的同事教育他要省吃儉用，想辦法多存點(diǎn)錢。可他振振有辭地反駁道：‘即使我再怎么節(jié)約，一年也只能存?zhèn)€兩三萬，靠這點(diǎn)錢，我猴年馬月才能買得起一套幾十萬的商品房？’的確，在任何時(shí)候，節(jié)儉都是必要的，但是工薪階層要想靠節(jié)儉發(fā)家致富那是不現(xiàn)實(shí)的。常言道：‘節(jié)流而不開源，頂多只能擁有半潭死水；守成而不創(chuàng)業(yè)，頂多只能保住一片祖產(chǎn)?！ば诫A層要想獲得財(cái)務(wù)自由，必須要學(xué)會(huì)投資，想辦法讓有限的工資生產(chǎn)出更多的錢?！睂O教授說到這里，便給我介紹了一下諾貝爾基金會(huì)的理財(cái)方法。
——諾貝爾基金會(huì)每年頒發(fā)五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的金額是100萬美元，因而每年必須支付高達(dá)500萬美元的巨額獎(jiǎng)金。我們不禁要問，諾貝爾基金會(huì)的基金到底有多少，能夠承擔(dān)起每年巨額的獎(jiǎng)金支出嗎？事實(shí)上，諾貝爾基金之所以能夠順利支付，除了諾貝爾本人捐獻(xiàn)的一筆龐大的基金外，更重要的應(yīng)歸功于諾貝爾基金會(huì)的理財(cái)有方。諾貝爾基金會(huì)于1896年由諾貝爾捐獻(xiàn)980萬美元成立。由于該基金會(huì)成立的目的是用于支付獎(jiǎng)學(xué)金，基金的管理不允許出任何差錯(cuò)。因此，基金會(huì)成立的初期，其章程中就明確規(guī)定了基金的投資范圍應(yīng)限制在安全且固定收益的投資上，例如銀行的存款與公債，尤其不應(yīng)投資于股票或房地產(chǎn)，那樣會(huì)讓基金處于價(jià)格漲跌的風(fēng)險(xiǎn)之中。這種側(cè)重于低回報(bào)率、安全至上的投資原則的確是穩(wěn)健的作法，基金不可能損失，但結(jié)果是：隨著每年獎(jiǎng)金的發(fā)放和基金會(huì)運(yùn)作的開銷，歷經(jīng)50多年后，低回報(bào)率使得諾貝爾基金會(huì)的資產(chǎn)流失了2/3，到了1953年該基金的資產(chǎn)只剩下300多萬美元了。眼看著基金的資產(chǎn)將要逐漸消耗殆盡，諾貝爾基金會(huì)的理事們意識(shí)到提高投資回報(bào)率對(duì)財(cái)富積累的重要性。于是在1953年做出了突破性的改革。他們更改了基金管理章程，將原先只準(zhǔn)存放于銀行與買公債的基金轉(zhuǎn)向投資股票和房地產(chǎn)。新的理財(cái)觀一舉扭轉(zhuǎn)了整個(gè)諾貝爾基金的命運(yùn)。其后的幾年，巨額獎(jiǎng)金照發(fā)，基金會(huì)照常運(yùn)作。到了1993年，基金會(huì)不但將過去的虧損全部賺回，基金的總資產(chǎn)更是成長到了2.7億多美元。如果40年前諾貝爾基金會(huì)沒有改弦易轍，仍然保持著以存銀行為主的理財(cái)方式，那它早已會(huì)因發(fā)不出任何獎(jiǎng)金而銷聲匿跡了。諾貝爾基金會(huì)成長的歷史再次驗(yàn)證了投資的重要性。即使初期基金額再大，若不善于理財(cái)，也耐不住長年的坐吃山空。坐吃山空的速度雖快，若善于理財(cái)?shù)脑?，?cái)富增長的速度更快，財(cái)富仍會(huì)快速茁壯成長。
那么，普通百姓怎樣才能獲得財(cái)務(wù)自由？孫教授又教了我以下幾種方法。
?、賹W(xué)會(huì)用“兩條腿”走路。“一條腿”就是要兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，賺取屬于自己的那一份也許并不是很高的薪水，這是生存的根本。一個(gè)人只有先求生存，然后才能求發(fā)展。另“一條腿”就是要利用業(yè)余時(shí)間去研究投資，購置盈利性資產(chǎn)，讓資產(chǎn)為你賺錢。你要盡量把收入轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，再把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為收入。當(dāng)你從資產(chǎn)得到的收入超過你的薪水時(shí)，你就可以辭職了。
也許有人會(huì)說投資風(fēng)險(xiǎn)大，他卻不這么認(rèn)為。他認(rèn)為投資沒有多大風(fēng)險(xiǎn)，只有不懂得投資的知識(shí)的人才有風(fēng)險(xiǎn)。投資就像是飛行。如果你在飛行學(xué)校學(xué)習(xí)了關(guān)于飛行的理論知識(shí)，并且用了幾年時(shí)間進(jìn)行飛行訓(xùn)練，那么飛行對(duì)你來說是充滿了樂趣和刺激；但是如果你從來沒有學(xué)習(xí)關(guān)于飛行的理論知識(shí)，也沒有進(jìn)行飛行訓(xùn)練，那你就不要冒這個(gè)險(xiǎn)了。因此你要想成為一名成功的投資者，最好是先要向投資專家學(xué)習(xí)一些關(guān)于投資的基本知識(shí)，這樣會(huì)大大降低你的投資風(fēng)險(xiǎn)。這也正如打高爾夫球一樣，你在打高爾夫球之前，先要上一些訓(xùn)練課以掌握一些基本技巧。在拿你的血汗錢進(jìn)行投資之前，你難道不需要學(xué)習(xí)投資所需的基本原則和知識(shí)？
?、趧?chuàng)建企業(yè)。在進(jìn)入投資領(lǐng)域之前，無論你是投資不動(dòng)產(chǎn)、企業(yè)、股票還是債券，你都需要一種潛在的“綜合性的”商業(yè)意識(shí)，即企業(yè)家意識(shí)。這種意識(shí)對(duì)于你成為一名成功的投資者是非常必要的，因此你要去創(chuàng)建企業(yè)。一說到創(chuàng)業(yè)，很多人就擔(dān)心自己既沒有資金、技術(shù)，又沒有管理經(jīng)驗(yàn)和管理能力，如何創(chuàng)業(yè)？的確，創(chuàng)業(yè)很艱難，還要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，100家小企業(yè)中有99家將在十年內(nèi)消失。因此，如果你不具備雄厚的實(shí)力，你就不要去冒這個(gè)險(xiǎn)。那么除此之外，有沒有更好的方法呢？當(dāng)然有。你可以購買特許經(jīng)營權(quán)。當(dāng)你購買了一個(gè)“已被驗(yàn)證過的”運(yùn)行良好的企業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)，你就省去了創(chuàng)業(yè)的艱辛和風(fēng)險(xiǎn)，你只要挑選優(yōu)秀的人去操作這個(gè)系統(tǒng)就行了。如果遇到困難，你還可以向母公司尋求幫助，何樂而不為？
?、蹖W(xué)習(xí)銷售。銷售能力是一位企業(yè)家必須具備的最重要的能力之一。如果你想成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，你就必須學(xué)會(huì)銷售，做一名優(yōu)秀的推銷員。銷售技能是個(gè)人成功的基本技能，它涉及與其他人的交往，包括與顧客、雇主、老板、配偶和孩子的交往。而交際能力，如書面表達(dá)、口頭表達(dá)及談判能力等對(duì)于一個(gè)人的成功更是至關(guān)重要。如果你想學(xué)習(xí)銷售技能，你最好進(jìn)入一家能夠提供良好的培訓(xùn)項(xiàng)目的公司，如IBM公司、安利公司等。這些公司會(huì)幫助你克服失敗造成的沮喪和恐懼心理，提高你的抗挫折能力，從而使你不會(huì)畏懼與任何人打交道，不會(huì)畏懼批評(píng)和拒絕，不會(huì)沒有勇氣開口向別人要錢。
?、軇?chuàng)造資產(chǎn)。創(chuàng)造資產(chǎn)是投資的最高境界，即不用花錢也能賺到錢。要想達(dá)到這個(gè)境界，你需要經(jīng)過長時(shí)間的積累，主要是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力的積累。你必須要具備深厚的投資知識(shí)、豐富的投資經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場觀察力和果斷的決策力。只有這樣，你才能抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)。
下面孫教授給我講了一個(gè)他親身的經(jīng)歷。
——1999年8月的一天，孫教授在一個(gè)居民小區(qū)里散步，看到有一塊“房屋出售”的招牌，只見上面寫著：“因本人要去上海做生意，急欲低價(jià)出售商品房一套，有意者請(qǐng)面談?！睂O教授本來對(duì)房地產(chǎn)就很感興趣，于是他敲開了那戶人家的防盜門。原來房主想搬遷到上海做生意才以22萬元的價(jià)格出售這套95平方米的房子，但必須是現(xiàn)金支付。如果僅從價(jià)格來看，這套房子確實(shí)是比較便宜的，但是他又不清楚這套房子的質(zhì)量怎么樣，這套房子到底值多少錢，所以當(dāng)時(shí)他并沒有急于表態(tài)。
事后，孫教授請(qǐng)他的一個(gè)朋友——一位房地產(chǎn)評(píng)估師對(duì)這套房子進(jìn)行了綜合評(píng)估，評(píng)估的結(jié)果是這套房子的實(shí)際價(jià)值至少在30萬元以上。他打定主意要做這筆買賣。后來經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，這套房子最終以20萬元成交。但是他手頭上根本沒那么多現(xiàn)金，怎么辦？他向一個(gè)同事借了10萬元，期限是一個(gè)月，利息是10%。他又用房產(chǎn)證向銀行申請(qǐng)了10萬元的住房公積金貸款，分期十年償還貸款。隨后，孫教授在報(bào)紙上做廣告：“低首期支付，輕松每月支付，降價(jià)出售房屋?！币粫r(shí)間，打電話要求購房屋的人絡(luò)繹不絕。最后，孫教授以25萬元的價(jià)格、首付10萬元、分期10年付款的方式，把這套房子賣給了一對(duì)沒有多少積蓄的青年教師夫婦。除去歸還同事的110000元借款、400元的廣告費(fèi)以及每月支付給銀行的1900多元的貸款，現(xiàn)在每月進(jìn)帳500多元，這難道不是天上掉下來的餡餅嗎？
“孫伯伯，想不到投資賺錢會(huì)這么容易?！?br> “是的，只要你的腦袋里有了投資理財(cái)?shù)挠^念，讓錢生錢就比較容易了。下面，我再給你介紹一下美國著名的投資理財(cái)專家羅伯特·清崎是怎樣走上投資理財(cái)?shù)缆返?。?br> ——清崎有兩個(gè)爸爸，一個(gè)富，一個(gè)窮。
窮爸爸是他的親生父親，他受過良好的教育，聰明絕頂，擁有博士的光環(huán)，他曾經(jīng)在不到兩年的時(shí)間里修完了四年的大學(xué)本科學(xué)業(yè)，隨后又在斯坦福大學(xué)、芝加哥大學(xué)和西北大學(xué)進(jìn)一步深造，并且在所有這些學(xué)校都拿到了全獎(jiǎng)，后來當(dāng)上了夏威夷州的教育部督學(xué)。
富爸爸是他的好朋友邁克的父親，他連八年級(jí)都沒能念完，也就是說連高中都未畢業(yè)。
盡管兩個(gè)人在知識(shí)學(xué)歷方面有天壤之別，但窮爸爸終其一生都在個(gè)人財(cái)務(wù)問題的泥沼中掙扎，臨終只留下一些待付的賬單；而富爸爸成了夏威夷最富有的人之一，為教堂、慈善機(jī)構(gòu)和家人留下數(shù)千萬美元巨額遺產(chǎn)。
為什么兩個(gè)爸爸在財(cái)務(wù)方面會(huì)有如此大的差距？原因就在于兩個(gè)人對(duì)金錢的看法、理財(cái)觀念不同。
有趣的是，清崎從小就接受兩個(gè)爸爸的兩種截然不同的思想觀念的教育。
窮爸爸總是用這樣一套觀念來教育清崎：努力學(xué)習(xí)取得好成績，考取名牌大學(xué)，最好能繼續(xù)深造取得碩士甚至博士學(xué)位。有了高學(xué)歷就容易找到一個(gè)安全穩(wěn)定且薪水很高的工作，找到工作后要勤奮工作以尋求加薪和升遷，這樣生活才會(huì)有保障。
而富爸爸則這樣勸告清崎：學(xué)校的知識(shí)并不能給予你面對(duì)生活的全部技能，尤其是理財(cái)方面。如果沒有建立正確的金錢觀和理財(cái)觀，那么再優(yōu)厚的職業(yè)，也不能讓你獲得財(cái)務(wù)自由。富爸爸鼓勵(lì)清崎學(xué)習(xí)賺錢的經(jīng)營之道。
兩種截然不同的思想觀念使清崎陷入困惑和迷茫之中，他們之中誰會(huì)成功？誰會(huì)富有？應(yīng)該聽誰的？
兩個(gè)爸爸給他截然對(duì)立的建議，這在客觀上使他有了對(duì)比和選擇的機(jī)會(huì)。兩個(gè)爸爸的兩種觀念實(shí)際上是富人的觀念和窮人的觀念的對(duì)比和選擇，而這種對(duì)比和選擇的結(jié)果決定了他的一生。由于兩個(gè)父親的觀念對(duì)立，使他得不到統(tǒng)一的說法，他便無法簡單地對(duì)這些建議予以接受或拒絕。他們觀點(diǎn)是如此相悖，尤其在涉及金錢的問題上更是如此，這令他既好奇又迷惑，他不得不花很多時(shí)間對(duì)他們的話進(jìn)行思考。
經(jīng)過比較、分析，清崎逐漸意識(shí)到富人之所以越來越富，窮人之所以越來越窮，中產(chǎn)階級(jí)之所以總是在債務(wù)泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們的金錢觀念不是來自學(xué)校，而是來自家庭。他們中的絕大多數(shù)人是從父母那里了解錢是怎么回事的。一對(duì)貧困的父母在培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀念時(shí)，只會(huì)說：“在學(xué)校里要好好學(xué)習(xí)喔?！苯Y(jié)果，他們的孩子可能會(huì)以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但同時(shí)也秉承了貧窮父母的理財(cái)方式和思維觀念。要知道，由于家長的灌輸，這些觀念在孩子很小的時(shí)候就已經(jīng)開始形成了。
令人遺憾的是，迄今為止，在美國乃至其他國家的學(xué)校里仍沒有真正開設(shè)有關(guān)金錢的基礎(chǔ)課程。學(xué)校教育只專注于學(xué)術(shù)知識(shí)和專業(yè)技能的教育和培養(yǎng)，卻忽視了理財(cái)技能的培訓(xùn)。
