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簡析“水滴互助”眾籌模式

水滴互助是網絡互助保障領域首個小程序實踐者,作為新型的公益社群,通過“一人患病,眾人均攤”的模式,讓會員們互幫互助共同抵御風險。加入互助社群后,當隨機的互助事件發生時,其他會員以均攤的形式向符合互助條件的會員提供救助。

水滴互助眾籌公司將旗下啟動不久的免費大病籌款平臺水滴愛心籌品牌升級為水滴籌,當月獲取了200萬左右的捐款會員,2月時已積累600多萬捐款會員,而到現在整個水滴籌捐款會員規模已經接近2000萬。最初只是幫哪些不符合保險或互助的賠付條件的人,驗證他們確實需要這筆錢后,做個籌款頁面讓他們自行傳播?!暗髞戆l現,水滴籌這個業務不僅可以幫助眼前有困難的人,還可以將捐款人教育成我們的保險用戶?!?/p>

相比于傳統的商業保險,按年付費或是連續繳費N年,要預付一筆高額費用,網絡互助的購買門檻就相對低了很多??梢酝ㄟ^碎片化的價格來規定保障時間,付幾塊錢便可以體驗保障服務,如果覺得靠譜,則可進行高額續費,其次網絡互助性價比較高,省去了中間代理人等的成本。“從互助切入,把用戶規模做大,并解決了商業保險的合規性,就可以提供更全面的保險和服務供給。

據了解,水滴互助眾籌系統母公司已獲得中國保險監督管理委員會(簡稱:保監會)批復全資收購了成立于2012年的保多多保險經紀有限公司,并獲得經營保險經紀業務許可證。也就是說,水滴公司正式獲得了國務院認可的正規金融機構牌照,而商業健康險銷售平臺:水滴保也已上線公測。

而水滴互助眾籌系統保主打中高端健康險,目前已與多家大型保險公司建立合作,包括中國平安、泰康在線、安心保險、安聯保險、大地保險等數十家保險公司。推出了含意外險、醫療險、住院險、年金等多個大類,幾十個小類的創新保險產品。

以互助作為大互聯網保險的切入點,可以很容易讓用戶低成本的體驗類保險服務,將有共同需求或者有相同風險的人組織起來。

簡單來說,所有人交一個風險保障金,做一個互助保障池,當有人遇到困難的時候,按既定規則從保障池里劃出來一部分款給有困難的人,劃款時會通過全平臺公示,看到哪些人被賠付了,他因為什么情況要被賠多少錢等信息。

水滴互助眾籌系統不是保險,但從水滴互助社群的規則來看,它設置了一個“人人為我,我為人人”的保障理念,設計了一個一人生病,眾人均攤的模式,所有會員,只要患病最高可獲得30萬元的健康互助金。水滴互助一方面從資金層面解決了患者所面臨的緊缺的醫療資金難題,另一方面,從用戶的投入上來說,首次充值9元就能享受互助保障服務,待不足1元時只要及時續費即可。

可以說,水滴互助眾籌系統為廣大中低收入家庭人群提供了一個低門檻、高性價比、具有普惠性的醫療資金保障方案。同時,水滴公司在剛成立就獲得了由騰訊、美團點評、IDG資本、高榕資本、真格基金、點亮基金以及30多位知名互聯網公司創始人投資,總計5000萬元天使投資,公司實力雄厚。未來,隨著人們生活水平的提高,以及消費理念的升級,相信水滴互助以及整個互助行業將迎來大發展。

在“互聯網”的大背景下,水滴電商互助平臺通過互助保障方式,可以將突發重大疾病的救助行為,從事后彌補優化為事前預防,達到未雨綢繆。互助系統給各位愿意獻愛心和需要幫助的人之間搭起一座愛心之橋,讓很多微弱的力量聚集起來,讓幫助他人不會變成負擔,加入水滴互助,一人患病,眾人均攤。

定制開發各類系統模式,留意下方圖

1、 互助系統介紹

互助很簡單,就是大家抱團在一起,然后湊份子錢。湊完份子錢之后,比如說我有100萬的會員,其中有一個會員得癌癥,需要湊30萬治療。那每一個會員湊3毛錢,就可以湊30萬。它其實是回到了保險早起源的時候的狀態,就是大家聚在一起,互相取暖互相抱團,它是一個眾人分攤的機制。

2、創始人 沈鵬

他是美團第10號員工,曾帶領美團外賣從零起步做到日單400萬的職業經歷。也正是這樣的背景,讓他在今年4月離職后,比別人更容易受到包括互聯網巨頭騰訊、美團和知名投資機構高榕、IDG、真格等投資機構青睞,在資本寒冬,拿到5000萬人民幣巨額天使投資,迅速切進互聯網互助保障社群領域。

3、水滴互助的優勢

互助在于它的低門檻,能降低人的認知難度以及提高信任的程度,能夠快速的傳播降低銷售的成本,并且有更大的包容性。它不是我個人跟保險公司對賭,它是跟我風險相當的人偏好相同的人聚在一起,彼此為對方提供保障、承擔風險,它是這樣的一種機制。

4、水滴互助平臺系統重要問題解答

如何保證我患病時可以獲得幫助?

(1)加入互助,有會員患病需要幫助時,大家一起分攤費用。您獲得幫助的一條件,就是您也要幫助別人。

(2)為確保會員賬戶余額充足,能及時幫助他人并持續享受保障,當會員賬戶余額不足時,我們會提醒會員及時充值。不足1元時,會員自動退出互助計劃。

(3)中青年抗癌計劃設立了1000萬元抗癌互助準備金。因會員數量不足導致籌集的保障金不足30萬元時,不足部分由互助準備金補足,確保會員獲得足額保障。

5、水滴互助邀請獎勵

(1)每邀請1名新用戶成功加入,可獲得5元獎勵;

(2)邀請獎勵金額可用于充值計劃,不可提現;

(3)被邀請人加入計劃時的手機號,或支付賬號,或微信賬戶若與任一曾經加入過計劃的會員相同,平臺不視其為首次加入計劃,不給予邀請人獎勵;

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