商業模式
又一個朋友興沖沖的對我說：老金，我發現一種新的商業模式，如果做好一定可以賺大錢，有興趣一起做嗎？經過了解，朋友的出發點是好的，主要考慮了“效率”和“成本”，如果照這種模式運作，確實可以為客戶提高綜合效率值，但是，我的回答讓他失望，我告訴他：你的發現不是商業模式，而是一種工具和服務的組合方式，這種排列組合貌似很有效果，但是在整體運營中缺失了核心資源能力，沒有現金流結構，不僅做不大，況且還會拖死自己。朋友也許不能夠原諒我的溝通方式。謹以此文獻給有創業創新夢想的朋友們。
商業模式是企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式的總稱。簡言之，商業模式是所有利益關聯者的交易結構。
判斷商業模式好壞的三個關鍵指標：交易價值、交易成本、交易風險。交易價值的增值超過交易成本的消耗，新的贏利模式在現實市場中才有可能成立。在商業模式的運營中，價值創造減去價值耗散，所得的剩余價值就是商業模式中所有利益關聯者模式利潤。那么如何設計商業模式呢？先要了解商業模式的基本組成要素。
商業模式的六個基本要素：業務系統、IP標簽、贏利模式、關鍵資源能力、現金流結構、企業價值。
商業模式六要素
一、 業務系統是企業利潤的核心來源
企業把自己的產品向市場推廣并取得最大化收益的一個企業分
系統。業務系統按模塊又劃分為營銷規劃、銷售平臺、銷售進程管理、客戶服務管理、客戶關系管理、風險防范。
企業的產品生產好之后，要想實現產品價值，并獲得利潤，需要很多人參與進來。產品要銷售外部的分銷商，分銷商再把產品分散到各個銷售網點，最終產品供應到消費者手中，企業從中獲得回報。這整個過程中涉及到很多人，我們把這些人稱為利益相關者。利益相關者的連接方式，交易的結構和流程，流程的管理和把控，這一切組成了業務系統。
二、 IP標簽是客戶選擇的第一認知
在一定時間段內，涌向消費者的信息越龐大，消費者能夠接受的
信息越接近于零。消費者信息獲取的方式由原來的主動尋找變成涌入式的得到。隨著生活節奏的加快，客戶消費選擇的時間越來越短，企業在消費者中的認知定位或者說心智占位就顯得越發重要。《定位》理論就是強調產品在消費者心目中的位置，品牌最好能夠在一種品類中占據第一，如果不能在一個品類中做到第一，那就再創造一個品類。
三、 贏利模式是企業的生死關
創新模式
贏利模式是企業或者個人賴以盈利的商務結構及其對應的業務
結構，是企業的主要獲利方法。贏利模式決定任何行業企業的生死，決定企業財富價值的等級，決定企業核心競爭力價值高低。任何不以盈利為目的的商業都是耍流氓。
贏利模式首先要考慮利潤源，也就是你的客戶群體在哪兒，群體規模大小；然后評估利潤點，就是為消費者提供的產品或者服務，是否為客戶真實解決問題，客戶的真實需求和產品是否匹配；其次利潤杠桿，也就是把產品轉化為商品的一系列營銷活動，這是企業投入的成本部分；接著是利潤屏障，也就品牌/產品壁壘，主要為了防止競爭對手；最后是利潤家，也就是在運營過程中對贏利最敏感的人，往往是企業主本人。
四、 關鍵資源能力是企業核心競爭力的關鍵
關鍵資源是企業擁有的一些對其具體業務保持持續性的競爭優
勢至關重要的資源；企業擁有的關鍵資源越多，所能夠保持的持續競爭力就越強，譬如說研發、技術、規模、資金、團隊、網絡、供應網、稀缺原料等，都是屬于關鍵資源。企業對關鍵資源的掌控和使用效率，就是關鍵資源能力。企業發展到一定階段，在很大程度上都是關鍵資源的競爭。
五、 現金流結構是活在當下的根本
商業模式再好，人不能活在未來。馬云說過：今天很殘酷，明
天更殘酷，后天很美好；很多人都死在了明天晚上。創新這條路不好走，一旦選擇創新創業，就是選擇了與已知的未知的，包括自己對抗。特別是創新這條路，一部分人潑冷水，一部分人踩你，更多的等著看笑話。所以在走的過程中，先確保讓自己活下去，才能低下頭去做事。原諒我在這里帶了點情緒。
六、 企業價值是商業模式最大的成功
評估一個商業模式如何，最大的評估標準是，企業在商業模式實
現的過程中為社會，為消費者提供了什么樣的價值。創新的最高境界只有兩種，一是為消費者節省了成本，金錢成本或時間成本都算；二是為客戶提高了效率。為客戶解決了問題，就是最大貢獻。當然共享價值又比局部占有來的更加高尚。
