今天早上！在頭條上看了一個(gè)視頻，內(nèi)容講的是英國的實(shí)體店開始用短租的模式租賃。啥意思呢？開實(shí)體店可以不斷變化地點(diǎn)開。
我感覺這個(gè)模式挺好的，可以解決實(shí)體店鋪閑置浪費(fèi)的問題，商家也可以隨時(shí)調(diào)整地點(diǎn)，獲取不同地點(diǎn)的客戶群體。
其實(shí)！今天市場上根本不缺資源，很多行業(yè)的資源大部分都是閑置浪費(fèi)的。甚至是根本沒有必要的，而這些資源是可以被激活的。
無非是！要用新的思想，新的思維，新的方法來創(chuàng)新調(diào)整。所以，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的瓶頸完全可以整合聯(lián)盟。
聯(lián)盟升級(jí)模式
聯(lián)盟升級(jí)模式的作用可以快速整合現(xiàn)有行業(yè)的資源，迅速放大各個(gè)參與方的盈利能力，相對(duì)來說：'創(chuàng)新'的風(fēng)險(xiǎn)比較小。
因?yàn)槭钦犀F(xiàn)有的資源，即便合作不成功，大家都沒有什么損失。
當(dāng)下的很多企業(yè)，生產(chǎn)聯(lián)盟，價(jià)格聯(lián)盟，采購聯(lián)盟，促銷聯(lián)盟。這些都是初級(jí)聯(lián)盟的合作，沒有深度整合。
而且！極為松散，粘性不夠。同時(shí)！缺乏對(duì)客戶價(jià)值需求的挖掘，缺乏品牌高度，品牌價(jià)值。
聯(lián)盟不是像一般人理解的那樣，把幾個(gè)產(chǎn)品打包起來賣，或者幾個(gè)相關(guān)配套的項(xiàng)目整合在一起就叫聯(lián)盟。
比如：現(xiàn)在的生活館經(jīng)營方式只能算初級(jí)整合。
聯(lián)盟升級(jí)領(lǐng)頭人很重要
聯(lián)盟還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素：缺乏領(lǐng)頭人，缺乏具有雄才大略的帶頭大哥。沒有一個(gè)好的領(lǐng)頭人，聯(lián)盟合作很難長久。
沒有領(lǐng)頭人，中國人很容易內(nèi)斗，很容易各自算計(jì)自己的利益。所以，沒有一套合作機(jī)制和控制機(jī)制，很難成功。這也是在實(shí)操過程中不成功的原因之一。
所以！聯(lián)盟一定要實(shí)現(xiàn)行業(yè)參與者的利益最大化，不能簡單的簽個(gè)合作協(xié)議，而是要設(shè)計(jì)一套有效的控制機(jī)制，大家共同遵守。
比如：成立新的公司，由發(fā)起者控股。
聯(lián)盟的重點(diǎn)，先從分析一個(gè)客戶群體的價(jià)值需求開始。然后！找出滿足他們需求的一個(gè)核心點(diǎn)，圍繞核心點(diǎn)整合相關(guān)資源。在統(tǒng)一的前提下，打造出核心競爭力，搭建一條新的利益鏈。
聯(lián)盟升級(jí)模式賣的是一種新的解決方案，或者生活方式。關(guān)鍵是升級(jí)品牌戰(zhàn)略，升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值理念，給客戶一個(gè)新的，更好的解決方案。
聯(lián)盟升級(jí)是對(duì)客戶價(jià)值需求的重組
其實(shí)！所有的創(chuàng)新都是價(jià)值的重組，就是價(jià)值增值，交換，轉(zhuǎn)化，分配的邏輯。聯(lián)盟升級(jí)模式就是對(duì)客戶價(jià)值的升級(jí)，加減，拆分，拼接重組。
無非是找出適合自己，自己能控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和資源。圍繞客戶價(jià)值整合資源，重組流程。
生產(chǎn)線，產(chǎn)業(yè)鏈整合，現(xiàn)金流，都是同樣的操作思路。成功與否看每個(gè)人的洞察力。
客戶價(jià)值需求重組的四個(gè)思考路徑
第一個(gè)思考路徑，升級(jí)：升級(jí)產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品線，升級(jí)品牌價(jià)值，重新定位客戶。
第二個(gè)思考路徑，添加：添加附加價(jià)值，添加服務(wù)，添加功能
第三個(gè)思考路徑，減少：聚焦最拿手的核心環(huán)節(jié)，做到極致，成為不可替代的部分，讓相關(guān)資源圍繞自己轉(zhuǎn)。
如果客戶的需求價(jià)值流程比較繁瑣，可以考慮減少。結(jié)合現(xiàn)在的智能技術(shù)，更好，更方便，更快捷的為客戶解決問題。
第四個(gè)思考路徑，分拆：抓住最接近客戶，最核心的價(jià)值，其他任務(wù)拆分給不同的人配合做。
客戶價(jià)值需求是核心，是模式落地的根本
今天，很多人都在談創(chuàng)新，顛覆，搞得這個(gè)世界好像每天都在發(fā)生什么翻天覆地的變化似的。
我曾經(jīng)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目上看到一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者，站在臺(tái)上講的激情飛揚(yáng)。而且！傲慢無禮，一個(gè)勁的再講要超越喬布斯，要把公司做上市。
我聽完他的商業(yè)模式，基本的營銷都不能落地。太多人，站都站不穩(wěn)，就想飛啦！
試問一下？喬布斯這樣的人全世界有幾個(gè)？全球幾十億分之一的概率。真正顛覆性的商業(yè)模式，從有互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，有幾家？
當(dāng)然！有很多公司確實(shí)上市啦！問題是，他們是所有創(chuàng)業(yè)者中，鳳毛麟角的幾家而已。
還有99%的創(chuàng)業(yè)者，公司淹沒在滾滾浪潮中。公司上市的概率，我大概算了一下，是幾十萬分之一的概率。
自我思維的限制才是創(chuàng)新最大的阻力
創(chuàng)新不要想的太難，不要好高騖遠(yuǎn)，都想著顛覆，上市。那99%的公司怎么辦呢？上市是有前提條件的。活下來，比上市的夢想更重要。
很多人為什么不能創(chuàng)新？自我思維的限制。不去研究客戶價(jià)值需求，一直圍著著'創(chuàng)新'本身在轉(zhuǎn)，為'創(chuàng)新'而創(chuàng)新。
人都死在自己固有思維當(dāng)中，所以，人最難的是戰(zhàn)勝自己。而大部分人的思維都是機(jī)械式的反應(yīng)。
比如：我做過一個(gè)測試，我在廣告公司的時(shí)候。為了做好廣告，我就去研究'催眠'，研究NLP（神經(jīng)語言程式學(xué)）。
有一次，我們創(chuàng)作部門兩個(gè)兄弟和我爭論該誰請(qǐng)客吃飯？誰都說請(qǐng)過啦！然后！我提議'石頭，剪子，布'，輸?shù)恼?qǐng)客。
這個(gè)時(shí)候，我把手握成拳頭，伸到他們面前，一直不動(dòng)。當(dāng)我說開始的時(shí)候，這兩個(gè)傻帽同時(shí)出剪刀。然后！我騙了一頓飯。這就是人性，機(jī)械式的反應(yīng)。
所以！認(rèn)為自己聰明的人，一般都是傻子。
聯(lián)盟升級(jí)模式實(shí)操流程
第一步：根據(jù)自己行業(yè)屬性，分析某個(gè)客戶群體的生活空間，消費(fèi)路徑，消費(fèi)需求。然后！分解客戶群體的價(jià)值需求鏈，細(xì)化出每一個(gè)步驟。
第二步：運(yùn)用升級(jí)，添加，減少，分拆的邏輯，重新定位客戶的價(jià)值需求，比如：一種新的生活方式，升級(jí)品牌核心理念，產(chǎn)品核心價(jià)值。
第三步：分析相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)配套資源，找出核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)整合所有資源的路線，滿足各方的需求。
第四步：將核心環(huán)節(jié)用品牌，產(chǎn)品免費(fèi)，鎖定會(huì)員的方式控制住。然后！重新規(guī)劃產(chǎn)品線，打造成一套新的，更好的解決方案。
第五步：通過資本，股權(quán)設(shè)計(jì)分配機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，統(tǒng)一管理。綜合集成一套新的產(chǎn)品系統(tǒng)，商業(yè)模式。
各位朋友！趕緊整理你行業(yè)的思路吧！去做一個(gè)具有雄才大略的整合者，而不是坐以待斃。其實(shí)！你并不缺資源！缺的是一套更好解決客戶需求價(jià)值的方案。
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