你能走多遠(yuǎn)取決于你與誰(shuí)同行 ，俗話說(shuō)：在家靠父母，出外靠朋友，如果說(shuō)血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。社會(huì)是由人組成的，人與人之間的交流，成就了人脈，做什么事都需要人脈，成功的路上更需要人脈。人脈有的時(shí)候起到的作用比知識(shí)更加重要，在職場(chǎng)中、在創(chuàng)業(yè)的路上，人脈關(guān)系就像一把鑰匙，可以解開(kāi)一個(gè)個(gè)你人生路上的難關(guān)，讓你在工作中更加的順風(fēng)順?biāo)?strong>常言道“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說(shuō)，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。你要想登上事業(yè)的高峰，成為人生的贏家，就一定要構(gòu)建好自己的人脈金字塔。
人脈如同樹(shù)脈
一棵小樹(shù)苗要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)，成為棟梁之材，必須要有粗壯厚實(shí)的根脈供給大地的營(yíng)養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)縱橫的葉脈供給自然的空氣、陽(yáng)光和雨露。沒(méi)有葉、沒(méi)有枝、沒(méi)有根，也就沒(méi)有樹(shù)。根脈、枝脈、葉脈的死亡最終導(dǎo)致了樹(shù)的死亡。而棟梁之才的形成必須要有根深葉茂的生命支撐環(huán)境。構(gòu)建你的人脈金字塔就是讓你的人脈，你的朋友為站在金字塔頂端的你遇到困難時(shí)提供助力，讓你可以茁壯成長(zhǎng)，快步前進(jìn)。
如何搭建自己的人脈金字塔
“認(rèn)識(shí)人多”不等于“人脈廣”，如果你認(rèn)識(shí)了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認(rèn)識(shí)那么多人又有什么用呢？
· 人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而在于你能吸引誰(shuí)。
· 人脈不是你和多少人打過(guò)交道，而是有多少人愿意主動(dòng)和你打交道。
· 人脈不是輝煌時(shí)有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時(shí)，有多少人愿意幫助你。
而人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”。
由于構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來(lái)多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。
請(qǐng)記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認(rèn)識(shí)他多久沒(méi)有關(guān)系，和你跟他喝過(guò)多少次酒沒(méi)有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對(duì)他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì)幫你。
你的被利用價(jià)值可以體現(xiàn)在以下這些方面：
你的崗位權(quán)力或者個(gè)人影響力；
你的財(cái)力；
你的智慧或者專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；
你的個(gè)人魅力，比如長(zhǎng)得漂亮、談吐幽默、品德高尚；
你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
你的名氣。
所以，與其你把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
如何拓展人脈
主動(dòng)合作，私下感恩
任何組織，想建立關(guān)系就必須通過(guò)交往實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有交往的機(jī)會(huì)，就要制造交往機(jī)會(huì)。工作中主動(dòng)邀請(qǐng)其他部門(mén)的同事參與，或是多向他們虛心請(qǐng)教。然后就能夠找到機(jī)會(huì)，用私下感恩的角度，去請(qǐng)別人吃飯或是主動(dòng)發(fā)微信紅包感謝，通過(guò)交往的增多，關(guān)系逐步加深。
2參加聚會(huì)，發(fā)起活動(dòng)
組織內(nèi)的任何的聚會(huì)和酒會(huì)都要積極主動(dòng)的參與，不管你喜不喜歡喝酒，都不要落下任何一個(gè)聚會(huì)的機(jī)會(huì)，不會(huì)喝酒，就做點(diǎn)服務(wù)工作，主動(dòng)添茶倒酒，事后送別人回去。如果沒(méi)有聚會(huì)，自己就找機(jī)會(huì)自己發(fā)起活動(dòng)，讓自己成為人際關(guān)系的節(jié)點(diǎn)。成為發(fā)起人，聯(lián)絡(luò)人，召集人。
3拉攏新人，建立聯(lián)系
職場(chǎng)中，尤其是建立時(shí)間很久的組織，內(nèi)部的關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，很難打入別人的圈子，這時(shí)候們就要另辟蹊徑，做好新人的拉攏工作，每個(gè)組織都有新人不斷地加入，這樣的活水，是組織擁有新鮮血液的保證。所以，主動(dòng)和新入職場(chǎng)的人，幫助他們，關(guān)心他們，很快就能建立關(guān)系。
4拓展愛(ài)好，加入圈子
除了工作關(guān)系，一定要多方面建立自己的興趣愛(ài)好，和組織內(nèi)的其他人，建立非工作的愛(ài)好關(guān)系。很多人說(shuō)，我沒(méi)啥愛(ài)好，其實(shí)抽煙都算，一起抽煙的人，互相遞支煙，一起邊抽邊聊，都能和非抽煙的圈子給隔離開(kāi)。多發(fā)現(xiàn)別人的愛(ài)好，主動(dòng)的增加愛(ài)好，努力鞏固非工作關(guān)系。
5弱性聯(lián)系，主動(dòng)問(wèn)候
職場(chǎng)內(nèi)工作關(guān)系，不是每個(gè)人都有深度交往的必要的，大多數(shù)人也都是點(diǎn)頭之交。有些人當(dāng)下不會(huì)給你帶來(lái)什么價(jià)值或是阻力，但是組織內(nèi)的關(guān)系都是變動(dòng)的，你不知道那個(gè)云彩要下雨，所以，過(guò)年過(guò)節(jié)，主動(dòng)問(wèn)候，留下一個(gè)好的印象，是沒(méi)有壞處的。
如何從“認(rèn)識(shí)”到“熟識(shí)”
1、要付出
不管是金錢(qián)上的付出、或者是感情上的付出，這種付出不一定能夠收獲，但是你的價(jià)值就是體現(xiàn)在你為別人提供了什么價(jià)值，只有這樣，別人才會(huì)和你不斷聯(lián)系。另外，要記住，雪中送炭遠(yuǎn)勝過(guò)錦上添花。
2、要成人之美
要學(xué)會(huì)幫助別人成功，讓你的優(yōu)勢(shì)，成為你的朋友的優(yōu)勢(shì)，讓別人有力可借，共享出你的知識(shí)和資源，為別人鋪路，人脈的本質(zhì)就是不斷的去幫助別人成功，才能夠最終的成就自己。
3、要有目標(biāo)
目標(biāo)在任何時(shí)候都不失效，要知道自己的人生目標(biāo)是什么，在達(dá)成目標(biāo)的路上你需要什么樣的人才幫助你，弄清楚之后，就會(huì)對(duì)你的人脈關(guān)系梳理起到很好的作用。列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事。列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度。還可以利用別人的聯(lián)系清單來(lái)補(bǔ)充自己的名單，讓他人的清單是你的資源。同時(shí)建立自己渴望認(rèn)識(shí)的人名單。清單的分類(lèi)中可以包括渴望認(rèn)識(shí)的人，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能認(rèn)識(shí)他們。
4、要慷慨大方
“摳門(mén)”這兩個(gè)字不應(yīng)該出現(xiàn)在別人對(duì)你的評(píng)價(jià)里，這人脈關(guān)系中千萬(wàn)不要唯利是圖，貪小便宜。而要慷慨大方，當(dāng)然這并不是鼓勵(lì)你去揮霍。
5、要有一個(gè)高效的圈子
有什么樣的圈子，就有什么樣的未來(lái)，這個(gè)圈子就是所謂的朋友圈，這個(gè)圈子的目標(biāo)應(yīng)該是一樣的，做事要有計(jì)劃，同時(shí)建立人脈關(guān)系也要因人而定，整天喝酒吃飯只是酒肉朋友，而坐在一起聊未來(lái)的才是你的真正朋友。
在圈子里和人溝通時(shí)，要試著找出他人的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢(qián)、找到愛(ài)情、改變世界。這樣可以有效和別人溝通。可以準(zhǔn)確幫助別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望，有效的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題，這可以讓大家的關(guān)系非常緊密，讓自己成為別人不可缺少的人。
6、要真心和別人做朋友
以利相交，利盡則散；以勢(shì)相交，勢(shì)去則傾；以權(quán)相交，權(quán)失則棄；以情相交，情逝人傷；唯以心相交，淡泊明志，友不失矣。
7.了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
8.人際交往中學(xué)會(huì)互相幫一些小忙
有時(shí)候可以請(qǐng)朋友幫一些小忙，同時(shí)，有機(jī)會(huì)就幫朋友一些小忙，這樣可以增加互動(dòng)和加深感情鏈接。
合理配置“人脈投資組合”
專(zhuān)業(yè)投資人會(huì)把資本投入到不同類(lèi)型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營(yíng)人脈也適用這個(gè)方法。
既然是組合，那么我們應(yīng)該怎樣給人脈資產(chǎn)分類(lèi)呢？如果我們認(rèn)識(shí)100個(gè)人，我們可以這樣分：
核心層人脈資源：15人
緊密層人脈資源：35人
松散備用層人脈資源：50人
1.核心層人脈資源：
這是指對(duì)職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據(jù)個(gè)人所處的職業(yè)位置、事業(yè)階段以及未來(lái)的發(fā)展方向不同而不同。比如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關(guān)鍵同事和下屬、對(duì)公司業(yè)務(wù)和自身業(yè)績(jī)有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業(yè)的升遷和事業(yè)發(fā)展的重要人物等。對(duì)這一層的人脈資源，我們要將50%發(fā)展人脈的時(shí)間和精力投入進(jìn)去。
2.緊密層人脈資源：
這是指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理而言，公司的董事會(huì)成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門(mén)同事、一般下屬、次重點(diǎn)客戶、對(duì)自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。如果在事業(yè)層面，我們要想辦法打造出自己個(gè)人的智囊團(tuán)，找到愿意盡責(zé)幫助自己的有識(shí)之士。將他們變?yōu)樽约旱闹悄覉F(tuán)，最好可以建立事業(yè)共同體。對(duì)這一層的人脈資源，我們要將40%發(fā)展人脈的時(shí)間和精力投入進(jìn)去。
3.松散備用層人脈資源：
這是指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來(lái)可能對(duì)自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來(lái)可能的接班人選、有發(fā)展?jié)摿Φ耐隆⑾聦佟⒖蛻簟⑼瑢W(xué)、朋友等。對(duì)這一層的人脈資源，我們要將10%發(fā)展人脈的時(shí)間和精力投入進(jìn)去。
有人脈，成功就像坐電梯，沒(méi)人脈，成功就像爬樓梯。人脈就好比一座無(wú)形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財(cái)富。富人認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以富人富了；窮人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以窮人窮了。
自己走百步，不如“貴人”扶我走一步。通過(guò)結(jié)交好的人脈，構(gòu)建好自己的人脈金字塔，既可以促進(jìn)彼此間的共同進(jìn)步，又可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，貴人提攜。讓自己變得優(yōu)秀的同時(shí)，也能以更好的姿態(tài)去組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為事業(yè)的發(fā)展和人生的順風(fēng)順?biāo)峁o(wú)數(shù)的助推火箭。
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