曾幾何時，提及智能終端不是蘋果就是三星，國產廠牌很少能夠躋身世界一流品牌陣營。然而自從4G快速發(fā)展以來，華為、榮耀、小米、聯(lián)想、魅族等國產智能手機廠商通過推出一系列更具性價比的產品后，無論在渠道布局還是營銷策劃，都開始占據(jù)越來越重要的席位和份額。
特別是榮耀，作為國產手機品牌的新生代代表，不但在國內持續(xù)熱銷，并且還在國際市場取得良好反響，讓中國手機品牌開始在全世界范圍內形成了一定的影響力，讓更多人領略到了“中國智造”的能力與魅力。
據(jù)IDC第二季度報告，中國智能機市場開始趨向飽和，增長明顯放緩，2015年出貨量預計比去年增長僅1.2%，一些智能手機廠商銷量和利潤率出現(xiàn)下滑甚至負增長。這樣的行業(yè)背景下，榮耀卻逆勢而上，強勁增長。
10月27日，在成都舉辦的暢玩5X新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明宣布，公司全年50億美元的銷售目標已經提前兩個月完成，較2014年全年24億美金的銷售額翻了一番，又一次用業(yè)績證明了實力。
那么，這背后究竟是是什么原因讓國產終端在全球熱賣？又是什么力量讓一個新進入者成為互聯(lián)網手機的領導品牌？帶著疑問，我們不妨來解讀一下，全球熱銷的“榮耀式野望”背后究竟有什么秘密。
一、榮耀7在全球市場大賣，引起高度關注
在27日的新品發(fā)布會上，榮耀公布了2015年度旗艦機型榮耀7發(fā)售100天的全球銷售數(shù)據(jù)：280萬臺，在多個國家的電商平臺長期位居最暢銷智能手機榜首，并且成為2015年下半年中國市場及全球智能手機市場2000元價位上最暢銷的旗艦機型。
這不禁讓我產生疑問，作為一款國產手機，榮耀究竟有什么秘密武器？在發(fā)布會上，趙明表示：“成立不到兩年的榮耀品牌之所以飛速增長，離不開消費者的口碑。一次朋友推薦，一個購買評論，一條朋友圈點贊都是我們取得今天成就的原因。”
但我想，一款產品能在全球熱銷，僅僅依靠用戶口碑是不夠的，而應該與其全球化戰(zhàn)略以及實現(xiàn)路徑密切相關。
來看下榮耀7的市場布局便知，這是一款自出生就打算走向世界的產品。
僅三個月就已經在全球24個國家和地區(qū)上市，這當中不僅包括沙特、阿聯(lián)酋、印度、馬來等亞洲國家，還有德國、英國、法國、意大利、西班牙等歐洲國家。榮耀7在歐洲市場首發(fā)時銷量達到平均15秒鐘1臺，隨后更是占據(jù)法國亞馬遜網站手機銷量排行榜榜首。在進入芬蘭、挪威市場后，榮耀7同樣迅速贏得北歐最大電商komplett熱銷機型Top10榜單的亞軍。除此之外，榮耀7還獲得了包括路透社、福布斯等眾多國際知名媒體的認可。
榮耀7成為了又一款市場銷量和用戶口碑雙豐收的旗艦機型，引起了全球市場的高度關注。
二、解讀榮耀品牌的全球化戰(zhàn)略核心：標桿產品 標桿市場 標桿用戶
成立至今不足兩年，前期主戰(zhàn)國內市場的榮耀已經開始利用自身優(yōu)勢布局國際市場。2015年，榮耀一路高歌猛進，進入74個國家和地區(qū)，足跡遍布東北歐、西歐、俄羅斯、南太、中東、東南亞、中亞、北非、西非、拉美等10個海外地區(qū)，同時還進入歐美、韓國、澳大利亞、新加坡、港澳臺等高端市場，快速成為全球市場上的一顆新星。
要深入分析榮耀品牌的全球化路徑，有三個關鍵維度：標桿產品、標桿市場、標桿用戶。
產品一定是排第一的。在消費電子市場，一款好的產品往往能夠憑借自身的優(yōu)勢在某類人群中形成口碑，然后迅速傳播，成為“爆款”。
以榮耀7為例，強悍的硬件性能以及眾多讓消費者驚嘆的“黑科技”都讓這款產品贏得了極佳的用戶口碑。智靈系統(tǒng)，通過手機側身的智靈鍵，結合語音識別技術，幫助用戶實現(xiàn)一鍵語音叫車、發(fā)微信、定鬧鐘等；指紋識別2.0將解鎖速度提升到0.4秒，還能支持一指支付、拍照、接聽電話等豐富功能；智慧全網通，不僅支持雙卡盲插，兼容多種卡的組合，還可實現(xiàn)雙通道加速下載、雙卡同步下載等功能；智控3.0，支持超過805個廠商的紅外遙控設備、超過26000個產品型號……對產品的專注以及用戶體驗的關切都讓這款產品成為2000元價位手機的標桿。
市場是緊隨其后的第二因素。光是產品好還不夠，如何做好產品布局、渠道把控、活動推廣也是銷量的重要保證。
從進軍智能終端領域開始，榮耀就將目標瞄準對手小米，憑借多個產品線對小米展開圍攻。在貼身跟隨戰(zhàn)之后，榮耀又開始試水C2B等互聯(lián)網營銷方式，在前期的營銷策略取得不錯的業(yè)績之后，榮耀通過調整產品線區(qū)隔，開始有意識地做一些中高端產品，榮耀6和榮耀6 Plus就是代表作，并且也取得了相當不錯的銷量業(yè)績和口碑。其次，憑借著華為與運營商的深度合作，再加上在技術、專利以及供應鏈方面的綜合優(yōu)勢，榮耀有足夠的背景與實力站上國產手機的第一陣營。
用戶才是最重要的。產品體驗好，市場策略準，最終都是要用戶來買單的。因此如何精準地把握用戶需求，傳遞到產品上來顯得特別重要。
一件商品、一項服務、一家公司在面向市場之前，有一門不可或缺的功課就是定位，針對潛在用戶的心理采取行動，將產品在用戶的心目中卻定一個適當?shù)奈恢谩s耀的品牌Slogan是“勇敢做自己”，事實上已經非常明確的給出了榮耀產品的目標用戶，是那些獨立思考、敢于行動的人。再加上榮耀舉辦了一系列品牌活動，與用戶發(fā)生更加緊密的聯(lián)系，讓品牌內涵與用戶心理發(fā)生高度共鳴，在用戶側也會更加打動人心。除此之外，在用戶體驗方面的追求以及軟硬件方面的平衡也是榮耀打動用戶的關鍵。值得關注的是，在產品同質化、硬件同質化的今天，想要走出一條更加寬廣的路，“差異化”也是榮耀必須要考慮的，因此，通過一些“黑科技”創(chuàng)造產品彩蛋功能或者營銷策劃凸顯產品性格讓用戶感到實實在在的不一樣。
通過對標桿產品、標桿市場、標桿用戶的精準把控和有效運營，榮耀在市場上贏得了銷量和口碑的雙豐收。
三、榮耀成為全球互聯(lián)網手機的領導品牌，中國手機品牌在全球市場上大有可為
早在成立之初，榮耀就已經確定了國際化的道路。依托母公司華為在國際市場的影響力與拓展能力，榮耀在海外市場的拓展速度非常驚人。在海外市場，榮耀通過整合全球銷售渠道、產品、營銷、服務、供應鏈體系，建立強大的綜合優(yōu)勢。與其他國產手機企業(yè)不同，榮耀母公司華為從1996年即進入海外市場，2014年全球收入460億美元中約70％都來自海外市場，全球有1/3的人口通過華為設備實現(xiàn)了網絡聯(lián)接。對于榮耀來說，這無疑使其在全球化道路上走得更加通暢。
榮耀6、榮耀7能在歐洲市場取得成功，標志著中國手機品牌不僅僅在產品“硬實力”上已經具備了引領潮流的能力，同時在市場營銷和品牌推廣等品牌“軟實力”上，也已經與國際一流智能手機品牌并駕齊驅。隨著華為以及榮耀手機被越來越多的消費者認可，華為的品牌影響力也在大幅提升，繼2014年底華為入選Interbrand“Top100”全球最具價值品牌，成為首次上榜的中國大陸品牌之后，2015年，華為再次入選Interbrand“Top100”全球最具價值品牌，排名上升到第88位。
目前，伴隨著網絡的快速演進，4G發(fā)展風頭正勁，5G實驗初現(xiàn)端倪，移動終端在全球市場仍然具有高速發(fā)展的潛力，尤其是在市場競爭并不夠充分的區(qū)域。因此，榮耀模式或許能在更多的國家和地區(qū)發(fā)揚光大，讓科技界的中國力量在世界舞臺閃耀。
文：顧嘉 故事書創(chuàng)始人
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