本課程為復旦大學郭政教授主講的商務談判精品課程教學視頻，全套課程共33集，由壹課堂網整理免費共享。
商務談判是是市場營銷、工商管理、電子商務和國際經濟與貿易等專業的專業課，是一門廣泛吸收社會學、行為學、心理學、市場營銷學、管理學等多學科知識的綜合性很強的科學，具有很強的實踐性和應用性。它主要研究商務談判的原則、策略、方法以及技術技巧，是現代企業商務人員必須掌握的一項職業技能。隨著經濟全球一體化的深入和我國市場經濟的不斷發展，商務談判已經成為各類工商企業經營與發展、合作與銷售的重要商務活動內容，學生迫切需要掌握科學技術及使用的談判知識與技能。為使學生了解商務談判活動的規律,通曉國際、國內商務談判游戲規則,掌握商務談判的基本技能,特別著力培養和提高學生運用所學理論知識,分析、解決商務談判運作中的實際問題的能力,本課程以學科定位和談判過程為線索，包括各類商務談判要素，共分九章內容，按照大綱培養要求，把九章內容分為5 個模塊即認知模塊、基本知識模塊、程序模塊：策略與技巧模塊和國際商務談判模塊。
認知模塊主要學習商務談判的一些基本知識,包括談判商務談判的定義、特征、構成要素、基本原則以及商務談判的類型和評價商務談判的標準等內容；基本知識模塊主要商務談判的內容主要內容、商務談判心理和商務談判的禮儀與禁忌等內容；程序模塊主要學習商務談判的準備和商務談判過程的內容與要領等內容；策略與技巧模塊主要學習商務談判策略和商務談判的溝通技巧等內容；國際商務談判模塊為知識拓展模塊，主要學習國際商務談判的特征與基本內容，以及世界各國商人的商務談判風格等內容。
