2015年7成電影票網上賣出，9塊9低價電商怎么賺錢？
搜狐娛樂訊（馬嫚麗/文）整個2015年的全年票房大約在440億左右，比去年的294億多146億，增速達49％。這其中，除了片方的努力，影院的擴張，觀眾的捧場，貓眼，格瓦拉等在線售票網站也是大功臣。
根據易觀智庫和國資辦發布的數據，預估2015年電影票的在線銷售比例占據總銷售量的7成以上，其中今年3月的比例是50%，7月份的比例就達到75%。而去年的銷售比例為4成，前年的銷售比例僅為25%。
除了把盤子做大，過去的2015年也是電商摸索新方向，向電影產業鏈中上游（制片，發行，營銷）擴張的一年。這一年，在線售票行業逐漸演變成BTAM（百度，騰訊，阿里巴巴，美團）四大巨頭的競爭游戲，大家紛紛拿到發行資質，可以和傳統電影公司一起搞發行，又找到賣衍生品這一賺錢的方向。
Part1 2015年440億的票房，有7成是靠電商賣出去的
從2014年開始，有資本后盾的貓眼，微票兒，百度糯米等在線售票網站通過和《心花路放》，《一步之遙》等大片合作，以“9塊9”，“14塊9”這樣的低價電影票，吸引大量用戶。這樣的價格戰打到今天，首先培養了網民在線購票的習慣，根據易觀國際和國資辦數據，2015年在線售票收入占全國票房收入的70%；而各大售票電商，也各憑本事打江山，其中貓眼，微票兒，格瓦拉，百度糯米占據前四名。
來看下面兩組數字
在線售票收入占全國票房收入比例
2015年第三季度在線售票網站的份額占比
Part2 除了燒錢，2015年電商還有什么變化？
由于國家規定的最低票價制度，根據全國不同地區分為三個階梯，一般為20元、25元、30元不等的最低票價。所以你買到的十元票，十五元票，實際上是售票網站們和片方自掏腰包補貼票錢，賠錢賺吆喝，電商們是為了平臺推廣，片方們則是搶占放映空間加大排片的需要。不過現在，大家開始有了別的生財之道，即售賣衍生品，以及拿到發行資質參與發行。
1）燒錢模式逐漸被淘汰
2014年十一期間，天貓以資源加盟的方式，成為《心花路放》聯合出品方，并在平臺上以低價預售拿到大量用戶資源。這一炮打響后，隨后其他有錢的電商也爭先尋求和大片的合作，當年的賀歲檔可以說是如火如荼。
淘寶電影在雙十一的時候，讓觀眾花19 塊 9 就可以買到兩張包括《一步之遙》早內的賀歲檔電影預售券，挑其中的 3部，也只花不到 60 塊錢。一周后，微票兒出來說，我們這里看《一步之遙》只要9塊9。
到了2015年，在票房蛋糕更大的暑期檔，淘寶電影拿下《橫沖直撞好萊塢》《捉妖記》等暑期檔國產影片的預售搶票；貓眼電影著重與古裝喜劇片《道士下山》、青春電影《梔子花開》展開合作；微信電影票搶到了《大圣歸來》《桂寶之爆笑闖宇宙》《破風》等10部影片；講究文藝情懷的格瓦拉此次則與《我是路人甲》《滾蛋吧！腫瘤君》等頗具人文氣質的電影合作。
不過這種燒錢大戰已經開始有些理性了。幾大電商調整大規模票補的策略，為用戶提供的是階段性的購票優惠，而且不同的影院不同的時間段都是不同的票價優惠。
2）從線上推廣到線下發行
早期電商基本是以票補的方式為片方爭取排片，多是以線上發行幫助片方宣傳。譬如說貓眼，作為《心花路放》的網絡獨家預售平臺和聯合出品人，提前兩周在平臺上預售電影票。借助預售，片方知道電影在哪些地區更受歡迎，在每個地區觀眾的反饋如何，以此有足夠的時間針對性的在各地進行營銷部署。而這是依靠傳統的電影票銷售方式無法實現的。
但現在，幾大電商巨頭都拿到了發行資質，逐漸進入產業鏈中上游。最早是格瓦拉，去年8月份，格瓦拉成為首個拿到國家廣電總局頒發的電影發行經營許可證的電商平臺，然后成為《滾蛋吧！腫瘤君》作為聯合發行方，發行了白百合套票；貓眼也利用了美團的資源為《港囧》作線下宣傳，譬如說，聯合美團到店事業群印發了20萬份《港囧》桌貼，消費者只要掃描桌貼上的二維碼，即可進入購票窗口；在全國超過500戶合作餐廳內進行掃碼搶票活動，在所有排隊票紙和預點餐小票上印制《港囧》宣傳內容，同時，包貝爾的聲音還能出現在餐廳的叫號系統中……
3）兼并擴張，在線售票市場進入寡頭時代
前幾年在線售票網站格局混亂，等到資本雄厚的公司加入戰局后，在線售票網站市場進入BTAM（百度，騰訊，阿里巴巴，美團）的寡頭時代，背后都有著萬達，馬云，李彥宏等人的影子。而傳統電影公司，也加入戰局，除了2014年華誼買了賣座網，2015年光線也收購了電商平臺布局終端市場。
2015年7月，光線宣布計劃投資1.3億獲得捷通無限68.55%的股權。捷通無限擁有在線電影票務網站“網票網”。
2015年7月，萬達院線與時光網達成電影衍生品合作。隨后不久，萬達院線戰略投資Mtime時光網20%股權，雙方全面展開電影電商O2O業務合作。
2015年12月美團宣布整合大眾點評，未來電影業務的合作，包括與上游片方的影片出品、發行、營銷等合作，以及與下游各院線及地方影院的合作，都將以貓眼電影為主來對接開展。騰訊加入美團大眾點評后的第一輪融資。同時段阿里退出美團。
2015年12月，騰訊戲的微影時代收購格瓦拉。
4）衍生品賣的越來越好
美國好萊塢的票房收入只占電影市場總收入的三成左右，剩下的是版權，衍生品等收入。每年的電影論壇，都會有電影人強調這句話。而2015年，借著電商平臺渠道，電影衍生品生意鏈越來越成熟，生意也做得更火了。
一個小尺寸的玩具公仔，至少也要五六十元，這都要比一張網上買只要三四十的電影票貴。大家都有衍生品更賺錢的意識。2015年年初，時光網就成立在線商城，貓眼，微影時代，淘寶電影也在各自的平臺售賣衍生品。除了《小王子》，《小羊肖恩》，《大圣歸來》這樣動畫片賣傳統公仔這樣的衍生品賣的火，《尋龍訣》，《唐人街探案》，《惡棍天使》，《神探夏洛克》這樣真人電影也賣起了鑰匙扣，水杯，毛巾，抱枕等周邊?！秾堅E》中陳坤戴的摸金符，都能賣個數百條。
從玩具公仔，鑰匙扣，水杯，抱枕，充電寶，到鼠標墊，包包，五花八門，這些周邊的價錢從幾十元到上千元不等。以《星球大戰：原力覺醒》為例，有印著星戰的毛巾，第一軍團造型的u盤，手機殼，星戰國際象棋，藍牙音響，星戰白武士入耳式耳機都賣到脫銷。為了測試市場需求，合理安排生產量，減小風險，淘寶還用了眾籌模式。
Part3 2016年，在線售票網站還有什么新玩法？
1）低票價策略逐漸被放棄
在樂正傳媒總監彭侃看來，未來電商們會逐漸放棄低價票策略。他認為，“現在觀眾已經培養了手機購票的習慣，加上電商行業現在就被BAT那幾家壟斷，就像打車軟件的發展，未來低價票優惠不可能像今天那么多了。”
“電商發展到今天，首先要感謝移動互聯網客戶端的大眾化，在線購票不用排隊，可以提前選座不怕票賣光，這是實實在在的優勢。過去兩年，電商們處于擴張階段，因為中國觀眾對票價很敏感，他們用燒錢的方式，低價票的策略，讓用戶產生手機購票的依賴性，培養他們的用戶習慣?，F在用戶養成習慣了，不管票貴不貴，有相當一部分的觀眾還是習慣在手機上買票。而且電商第一梯隊的陣容也形成了，市場集中度也高了，對他們來說，雖然近期還是會有票補，但十塊錢，十五塊錢那樣的低價票會越來越少?！?/p>
實際上，新年伊始，貓眼高層就公開表示，“燒錢=作死，依靠票補推行超低價票在2016年沒有前途”，為了提高服務，貓眼和其他電商開始試水“退票改簽服務”，在開場前30-120分鐘，可免費在同一家影院任意更改觀影場次及影片。
2）片方更加看重電商宣傳平臺
和近兩年比，片方和電商，影院和電商的關系也在發生變化。以前電商是求合作，一家家影院跑談排片。如今，片方越來越看重在線售票平臺的作用，把它作為一個優秀的宣傳平臺；電影院線的心情也很微妙，全國影院數目還在增加，競爭越來越激烈，正價票至少七八十，比網購貴多了，觀眾對票價又如此敏感，這使得電影院不得不和電商合作。
3）賣票其實不掙錢，電商除了發行還要投資電影
“賣電影票其實不掙錢了，哪怕沒有補貼了，一張票也只是掙個服務費，三五塊錢。何況市場容量有天花板，電商要想存活下來，必須開拓產業鏈”。樂正傳媒總監彭侃表示。
在他看來，電商未來有兩條路可以走，一是繼續累積用戶，掌握市場大數據，建立社交平臺，就像如今的格瓦拉，給自家平臺賦予了更多社交功能；另一方面是參與電影制作和發行，特別是投資電影，“BAT和萬達什么層面都參與了，他們的票務網站也會以資本形式參與制作，給內容項目提供些數據支持。”
