什么是商業(yè)模式畫布呢？這個(gè)概念起源于2008年，一個(gè)著名的商業(yè)模式創(chuàng)新家商業(yè)顧問亞歷山大 奧斯特瓦德他提出了商業(yè)模式畫布，叫BMC的概念
通過Business Model Canvas這個(gè)概念把整個(gè)商業(yè)模式更清晰的描繪出來，使整個(gè)商業(yè)模式的制定過程變的更為生動(dòng)，這個(gè)模型從九個(gè)維度來描述企業(yè)里面的產(chǎn)品是怎么樣創(chuàng)造價(jià)值，怎么樣傳遞價(jià)值以及企業(yè)如何獲取價(jià)值的基本原理。
先用一張圖來簡單介紹一下，在九個(gè)方格中，每一個(gè)方格其實(shí)都代表著成千上萬的可能性跟替代方案
1. 客戶細(xì)分：指的是客戶所服務(wù)的客戶群體的分類，每個(gè)企業(yè)跟服務(wù)它肯定會(huì)服務(wù)特定的某一部分或某幾部分的目標(biāo)客戶，通俗一點(diǎn)講就是你到底要賺誰的錢
2. 價(jià)值主張：需要清晰的說明你這家企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)槟愕哪繕?biāo)用戶創(chuàng)造什么價(jià)值，解決客戶什么樣的需求，或者能夠?yàn)榭蛻魩硎裁礃拥暮锰帯?/span>
3. 渠道通路：你通過什么樣的方式跟客戶取得聯(lián)系，線上、線下、或者批發(fā)商等，講的是怎么把這些好處傳遞到客戶面前
4. 客戶關(guān)系：企業(yè)跟客戶之間建立一個(gè)什么樣的關(guān)系，以及怎么樣去維護(hù)這個(gè)關(guān)系，如何成為長久合作伙伴關(guān)系
5. 收入來源：通過什么樣的方式賺錢
6. 關(guān)鍵資源：企業(yè)為了讓整個(gè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需要的核心資源，賺錢得有資源，為了提供并你的銷售產(chǎn)品，你必須擁有哪些資源呢？或者說你手上有什么資源能夠保證賺錢，資金、技術(shù)、人才等
7. 關(guān)鍵活動(dòng)：企業(yè)為了讓這個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，它必須要做哪一些事情，通俗一點(diǎn)來說就是你必須做哪些事情才能夠賺錢
8.關(guān)鍵伙伴：企業(yè)不可能單打獨(dú)斗，一般來說都會(huì)有戰(zhàn)略合伙人或合作的供應(yīng)商等，說人話就是你可以跟誰來進(jìn)行合作一起賺錢
9. 成本結(jié)構(gòu)：為了獲取利潤收益，需要在哪些項(xiàng)目付出對(duì)應(yīng)的成本，為了賺錢，必須在哪一些方面花錢。
以上就是我所學(xué)到的商業(yè)模式畫布的九要素啦~希望對(duì)你有所幫助！
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