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義烏是如何將小商品賣到全世界的?

卡塔爾世界杯激戰正酣。亞洲球隊再一次集體無緣八強,令不少球迷深感遺憾。當然,對國足球迷來說,這算不得什么,更大的遺憾,他們經歷過許多。

雖然國足沒到卡塔爾,但在本屆世界杯,中國元素遍布卡塔爾。用網友們的話說,「本屆世界杯,除了中國足球隊沒到,其他的中國隊伍都到了。」

在基建方面,世界杯主場館盧塞爾球場,是中國企業承建的。另一個擁有新穎結構和環保理念的「974球場」,也有中國團隊參與。該球場使用了974個集裝箱,模塊式拼接而成。在16強比賽結束后,974球場完成了它的所有任務,開始拆除。可供住宿的「自由區球迷村」也出自中國之手,主要來自廣東和浙江的企業提供了超過1萬套集裝箱式房屋。

基建以外,從足球、擺件、貼紙,到手拍器、喇叭、哨子……本屆世界杯的周邊產品中,也處處是中國廠商的身影。前一段時間,「義烏廠家50天趕工10萬個足球」的話題就曾沖上熱搜。據相關機構估計,整個世界杯周邊商品的市場份額中,義烏制造占到了70%。

作為「全球最大的小商品批發市場」,義烏不僅為此次世界杯提供了大多數的周邊產品,也在其它諸多場合,將各種品類的商品銷往世界各地,送到需要的人手中。

今年9月8日,英國女王伊麗莎白二世去世,大量英國民眾涌上倫敦街頭,他們手持英國國旗,或者印有女王頭像的旗幟,悼念女王。

據媒體報道,在女王去世兩小時后,浙江一家廠商就接到了來自英國的訂單。除了英國國旗,印有伊麗莎白二世照片的手機、電腦貼紙、手搖旗、掛旗、串旗,女王形象的手辦,掛件,徽章和鑰匙扣……銷量同樣激增。這些小商品立即從浙江的廠家生產出來,然后以最快的速度漂洋過海,抵達英國。

2016年美國大選前夕,美國各民調機構和專業媒體幾乎一邊倒地認為希拉里將贏得總統。可最終,特朗普爆冷勝出。就在學者、媒體和民調機構們對著大選結果面面相覷時,在遙遠的東方,義烏市場里的老板們信誓旦旦地稱,他們早已料到特朗普的勝利。

《紐約時報》曾報道過義烏一家棒球帽工廠的老板。這位老板表示,2016年美國大選活動的最后幾周,印有希拉里頭像的帽子和其他活動用品的需求大幅下降,而支持特朗普的訂單后來居上,這反映出了特朗普支持率在大選后期不斷上升。

由此,「義烏指數」一戰成名。網友們紛紛表示,「天下事,義烏知」,凡事「先別慌,看看義烏老板怎么說」。

不僅「世界大事看義烏」,在歐美許多國家,人們日常生活中的方方面面,都離不開義烏的小商品。舉個例子來說,離開了義烏,他們連即將到來的圣誕節都過不好。

央視曾經報道,義烏有600多個圣誕產品加工廠,擁有超過500個圣誕產品商家。從人造圣誕樹、小飾品、仿真雪、圣誕老人帽,到LED馴鹿……全世界的圣誕商品有中,80%是在中國制造的,中國份額里80%是義烏制造的。《華盛頓郵報》曾表示,全球的圣誕節都離不開義烏。

義烏,一個位于浙江省中部的縣級市,為何能成為全球小商品供應中心?

這還得從40年前的1982年說起。那時候,義烏還是一個貧困縣。窮則思變。大約在1970年代末,一度在義烏絕跡的「貨郎擔」重出江湖,他們挑著塑料玩具、裝飾品、打火機、帽子、手提袋等小商品,沿街叫賣,或者以竹籃、籮筐、塑料布、旅行袋為工具,裝載著小商品,隨地設攤。

在那個年代,這樣的行為是不被允許的。直到1982年9月,在傳奇人物,時任義烏縣委書記謝高華的支持下,義烏小商品市場成立。自此,義烏人走上了依靠小商品發財致富的道路。

由于當地政府的全方位支持,義烏獨特的區位優勢(義烏位于南北相望的浙江中部,當時浙江最重要的鐵路動脈浙贛鐵路縱貫其間),以及義烏人數百年的經商傳統,40年來,義烏人將小商品做成了大生意,「義烏小商品市場」也開到了全世界。

數據顯示,義烏鏈接著全國217萬家中小微企業,直接、間接創造就業崗位近1500萬個。

近年來,義烏著力打造貨物快速、高效、便宜的大流通,為小商品的集散、流通,創造了無比便捷的條件。可以說,當下在國內要既便宜又便捷地將小商品拼柜運往海外,沒有一個地方比義烏更具備優勢了。

在義烏這40年的發展歷程中,無數人從小商品、擺地攤做起,從小微企業出發,最終成就了一番大事業,實現了人生夢想。其中最著名的,當屬「浙江女首富」周曉光和「吸管大王」樓仲平。

周曉光1962年出生于浙江諸暨,少年時家庭貧困。16歲那年,她便挑著木箱,走出諸暨的大山,開始了長達7年的流動小販生涯。在這個過程中,她認識了虞云新。兩人結婚后,拿出1.5萬元積蓄,在義烏第一代小商品市場里買下了一個攤位經營飾品。

他們把從北上廣等地批發來的配件進行裝配,做成戒指、耳環、胸針、頭飾等。一年365天,有300天要加班到凌晨。

勤勞致富。漸漸地,他們的生意越做越大,一個叫「事業」的名詞也在周曉光心里萌芽并越發強大。1995年,以周曉光和虞云新的名字各取一字命名的「新光」飾品有限公司在義烏成立。

公司剛創辦時,只有幾十個人,并且大多是親戚。在自傳中,周曉光曾經描述過當時的狀況:產品雖然供不應求,但質量不穩定,每天都有沒完沒了的狀況出現,覺得自己好像進入到太空的「失重」狀態。

周曉光明白自己白手起家,那點知識應付不了企業的發展,她決定改變自己的觀念和思路。隨后,她和丈夫把各大商學院上了個遍,像個一無所知的小學生一樣,下課后拉著老師問這問那,甚至把許多知名教授請到公司,對員工進行系統培訓。同時,她引進了職業經理人來打理公司,加快家族式管理向現代企業制度的轉變。

經過不斷的調整、發展,到2008年,在周曉光的帶領下,新光發展成為全球最大的人造首飾和時尚飾品制造商之一。2016年,周曉光更是登頂浙江女首富。

她的創業故事,還改編成為電視劇《雞毛飛上天》,一度成為許多中國女孩夢想的榜樣。

雖然在最近這幾年里,由于多元化經營過程中的盲目擴張和不合理的投資,新光出現了非常大的債務危機,但必須得說,從義烏小商品市場的攤位,從一個小微企業出發,二十多年發展成為行業翹楚,她激勵了很多努力拼搏的創業者。

樓仲平1965年出生于義烏。1979年,14歲的他跟著父親和哥哥到江西,挑著百余斤的貨擔走街串巷。此后,他輾轉了大半個中國,倒賣過香煙、服裝、牙刷,做過長途販運,換了近二十個行當。

1991年,結婚生子的樓仲平到義烏。當時義烏篁園路上的「中國小商品城」建成招商,樓仲平拿下了一個日用百貨攤位,代銷塑料制品,其中就包括吸管。

雖然每根吸管的凈利潤只有0.0008元,但樓仲平一年凈賺了20萬。這讓他看到了商機。

1993年,義烏一家加工吸管的老板決定改行做假發,樓仲平花5萬塊錢從他手里購買了二手設備,同時要求對方必須將自己教會。

此后,樓仲平與妻子租了兩間民房辦起了吸管廠。妻子主管生產,父親幫忙管賬,樓仲平負責銷售。

舉家上陣的家族生意,是義烏市場發軔之初幾乎所有企業的雛形。

1995年,樓仲平注冊「雙童」商標,堅持品牌化和高端化發展。雙童每年都將1/3左右的利潤投入到研發環節中,最終開發出了卡通吸管、風車吸管、小鳥吸管、可降解吸管、幫助老人和病人吸飲不會回流的省力吸管等幾十種創新產品,各類吸管共計有300多種,專利數量占全球塑料吸管行業的2/3。僅一個小小的水流止回閥,就擁有4項自主知識產權,有效解決了液體回流問題,還避免交叉感染。

就這樣,經過這些年的發展,樓仲平創辦的「雙童吸管」,將1根利潤只有0.0008元的吸管,做到全球90%的市場份額,擁有全球2/3吸管專利。

當然,周曉光、樓仲平這樣的從地攤走向行業領軍者的,畢竟是少數。更大規模撐起「全球最大的小商品批發市場」榮光的,還是數以百萬計的中小微企業。

而這些數以十萬、百萬計的中小微企業背后,是數以百萬、千萬的就業者。

義烏一名副市長曾經說過,「義烏一直在努力,為更多人實現自我價值創造機會與條件,讓義烏這座城市變得更加吸引人、留住人、成就人、凝聚人。」

媒體曾經報道過一名外地小伙在義烏的創業經歷。

1986年出生的小涂是一名湖北人,技校畢業后開始闖蕩社會,在上海認識了小周。隨后,兩人各出了1萬元合作創業,從擺地攤賣玩具開始,漸漸做大。于是他們投資開玩具工廠,不幸的是,虧得血本無歸。以失敗告終的兩人只好各奔東西。

2015年,小涂接到了小周的電話,隨后揣上幾萬元積蓄和夢想第一次踏入義烏,在義烏做起了小商品生意,得益于良好的中小微企業創業環境,他們的商貿公司迅速發展起來。

2022年10月,國務院第七次全國人口普查領導小組辦公室編制的《2020中國人口普查分縣資料》顯示,目前我國共有105個大城市。105個大城市中,只有4個縣級市,這其中,就有義烏。

義烏的發展,離不開千千萬萬中小微企業,而義烏的發展,又為無數中小微企業的成長提供了條件。正所謂:人有活力,城市就有活力;人與城市有活力,就能讓夢想開花。

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