分類陳列
陳列的類型
陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有：
Ø 分類陳列
是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法，進行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經營特色，這種方法適應大多數顧客的一般購物心理，特別是理性認識占主導的顧客。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。
Ø 敞開陳列
是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發顧客的購買情趣。
Ø 專題陳列
又稱主題陳列，是結合某一特定事件、時間或節日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品；或根據商品的用途在特定環境時期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客的逆反心理。
Ø 季節陳列
也可視為“專題陳列”的特例，是根據氣候、季節變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。這是經營季節性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。在我國，季節商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節陳列展銷都能收到較好的效果。
陳列的方式
在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分，主要有以下幾種方式：
Ø 依品種分類
服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區、褲子區、裙子區等等。這種分類不僅在統計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。
Ø 依原料分類
制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。
Ø 依用途分類
這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。
Ø 依對象分類
根據目標顧客的性別、年紀進行分類。一般流行性服飾，多依男女區分，再細分分年紀等。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業婦女、中年婦女等類。
Ø 依尺寸分類
依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。通常的陳列中，設計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。可以只展出樣式，再根據顧客所需尺寸，讓營業員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。
Ø 依色彩分類
一般顧客在選購衣服、手帕、領帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。在具體**作中，可運用以下知識：
明亮度順序、色相環順序的配色。某種商品統一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。
同色的配色。有時也不一定按照色相環的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時全是同色未免過于單調，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調的不足，其效果會更好。
類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。
象征季節性的色彩。一年四季各不相同，展現季節感也是嗇銷售效果的好方法。
春、夏、秋、冬具體表現如下：
春―――黃綠色使人聯想到嫩草，粉紅色使人聯想到櫻花和桃花。
夏―――藍色使人聯想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。
秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬―――白色和紅色使人想起圣誕節，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。
使用象征季節性色彩的主要原則是：在春天用表現開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節，配上能表現豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。
Ø 依價格分類
可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應太過區分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。
1.10 商品陳列的表現技巧
商品陳列的主要因素
Ø 明亮度
店內的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。而商品本身也借此突顯其獨特之處。
Ø 陳列高度
商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。
Ø 商品種類的概念
按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
ü 體積小者在前，體積大者在后。
ü 價格便宜者在前，價格昂貴者在后。
ü 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。
ü 季節商品在前，流行商品在后。
商品陳列要領
Ø 隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架
整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。
Ø 標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP
或特殊標價牌標示。
Ø 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。
Ø 貨架的分段：
ü 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。
ü 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。
ü 中層，陳列一些穩定性商品。
ü 下層，陳列一些較貴的商品。
ü 集中焦點的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。
ü 季節性商品的陳列。
商品陳列的規格化
Ø 商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。
Ø 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上
層的商品。
Ø 最上層的陳列高度必須統一。
Ø 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在
及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。
Ø 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。
Ø 保持專賣店清潔，并注意衛生。
Ø 為使陳列有變化的特別陳列
ü 利用壁面
ü 利用柱子
ü 利用柜臺
ü 大量陳列
ü 懸掛式陳列
ü 美化及布置性陳列
ü POP展示
商品展示的方法及重點
陳列展示的基本方法：
Ø 放置性陳列
ü 并排：陳列架、展示桌
ü 堆積：銷售臺、陳列臺
ü 投擲：花車、手推車
Ø 粘貼式陳列
ü 張貼：墻壁、畫框網子
ü 捆綁：細強繩、棍子
Ø 懸掛式陳列
ü 掛上
ü 垂吊
ü 懸掛
1.11 商品陳列展示的注意事項
Ø 放置式陳列、展示的注意事項
ü 是否歸納同種商品，并將有關連性商品連接地陳列？
ü 是否將顏色及設計款式，以容易區分的方式排列？
ü 采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？
ü 是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？
ü 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？
Ø 粘貼式陳列、展示的注意事項
ü 是否毫不經心地平面貼上，而損商品的魅力？
ü 貼上鑲板時，是否全體均勻？
ü 貼上去的商品和器材是否呈現不安定的狀態？
ü 貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？
Ø 懸掛式陳列、展示的注意事項
ü 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？
ü 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當？是否手可取得的高度？
ü 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？
ü 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內？
ü 是否常留意灰塵和褪色。
Ø 陳列設備及其活用
ü 為了有效地陳列商品，掌握商品的保養，收存要領，并準備相關設備和用具、補助器材是必要的。
ü 所謂店鋪構成，也就是商品結構與設備、日常道具的組合。但同樣的設備卻依其業別與商品的種類，而各有不同的運用方法。這此陳列設備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關。
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